Jak napsat titulek vlastní mediální reklamy, aby upoutal pozornost? 5 typů mozkových obav

My mediální titul reklamyCopywritingJak psát, abyste upoutali pozornost?

Shrňte obavy 5 typů mozků

Děláme WeChatPropagace veřejného účtuVšichni musí mít základní fanoušky, pokud chcete dostatečný počet fanoušků, musíte „šikovně využít propagaci“.

总结odvodněníObecná myšlenka je následující:

• 1. Vyberte si platformu, kde se shromažďuje velké množství uživatelů
• 2. Pravidla výzkumné platformy (aby se zabránilo zákazu za porušení a zvýšila se expozice)
• 3. Vložte „semena pokušení“

dělatWeChat MarketingExistuje významný rozdíl v konverzním poměru mezi titulní kopií s dobře navrženým pokušením a titulní kopií bez jakéhokoli pokušení.Protože taková je lidská přirozenost a dělal jsem testy a porovnávání.

Tento článek bude používat real网络 营销Propagační případ, analyzovat a vysvětlit, jak navrhnout pokušení?

(Kromě toho také sdílím modelovou mapu konkrétní metody designového pokušení. Pokud budete při navrhování pokušení postupovat podle této modelové mapy, nesmíte se mýlit)

(1) Analyzujte tajemství názvu článku, které způsobuje kontrastní efekt

Všichni víme, že při psaní článku je nadpis 10x důležitější než článek, takže chci analyzovat název prvního článku @Qin Gang „Není to tak, že by auto doma bylo příliš dobré, ale jiné weby jsou příliš líný“, proč je to tak poutavé?

Zrovna teď jsem googlil „není to tak, že by Autohome byl příliš dobrý, ale jiné weby jsou příliš líné“ a našel jsem asi 12,000 0.54 výsledků (XNUMX sekundy)

Tento titul je navržen tak, aby dělal následující 2 věci:

1. Zaměření mozku

• Jak řekl mistr blikání Qin Gang: "Autohome je kótován na burze a jeho tržní hodnota je až 30 miliardy amerických dolarů, což kleslo pod brýle mnoha vertikálních webových stránek. Najednou je internet plný diskuze o Autohome“, tak si mistr flickeru Qin Gang vypůjčil Potenciální marketing.

2. Kontrast

• „Příliš dobré“ a „příliš líné“ jsou kontrastem a v zaměření mozku bude obrovský kontrast.
• Když se zaměření mozku a kontrast zkombinují, vznikne kontrastní efekt. Čím větší kontrast, tím větší odezva uživatele na titul.

Srovnávací příklad:

• před vs
• max vs min
• ano vs ne
• rychlý vs pomalý
• Zvýšení vs snížení
• Negativní vs kladné
• ne VS ale
• Příliš dobrý vs příliš líný
• muž vs žena
• Sebeptání vs sebeodpovídání

Další příklad

Před několika dny, naše partnerka Cao Weiying, napsala článek a dosáhla těchto 2 bodů ——Zaměření mozku + kontrast.

"Pozvat tě, aby ses stala voňavou ženou (pouze pro muže)"

Vůně je přídavné jméno, "voňavá žena" je středem zájmu mozku a "muži se přestanou dívat" je kontrast.

Přidáním „zaměření mozku" k „kontrastu" vznikne kontrast. Čím větší kontrast, tím větší odezva. Proto po zveřejnění článku mnoho lidí klikne a přečte si jej.

Zaměření mozku + kontrast, tento způsob psaní může z titulu vytvořit silný kontrastní efekt.

(2) Přiřaďte aktuální úkol ke snížení odmítnutí reklamy

Ve skupinách WeChat a Moments často vidíme spoustu informací a reklamWechatZaslané inzeráty jsou velmi hnusné, proč některé inzeráty nejsou hnusné?

Ať už se jedná o mikropodnik nebo self-media osobu, při marketingu WeChat se musíte naučit vidět lidskou přirozenost.

Jak můžeme vidět lidskou přirozenost?

Protože veškeré lidské chování je založeno na výsledcích reakce mozku, chcete-li pochopit lidskou přirozenost, musíte analyzovat chování mozku.Co je bod, který vzbuzuje pozornost mozku?

Jedním z účelů návštěvy kruhu přátel je uspokojit "voyeurskou touhu" mozku. Mozek chce vědět, co přátelé dělají?

Jak tedy mohou lidé wechat & self-media zveřejňovat reklamy Moments, aby snížili znechucení?Prvním úkolem je splnit aktuální úkol.

Současným úkolem našeho okruhu přátel je uspokojit „voyeurskou touhu“ mozku, proto spojujeme reklamy sŽivotV kombinaci může nejen uspokojit voyeurskou touhu lidí, ale také hrát roli reklamy.

To je důvod, proč selfie, která posíláme, a zkušenost s používáním produktů Wechat skutečnými lidmi, kteří jedou do zahraničí, přitahují komentáře a lajky od přátel.

Zaměření mozku (spojení s aktuálním úkolem + kontrast):

Ve skutečnosti, pro dosažení efektu publicity, pokud reklama v kruhu přátel využívá pouze pozornost mozku, nemusí fungovat Proč?

Kvůli záplavě podobných informací je mozek vůči ohnisku otupělý.V tuto chvíli je nutné přidat kontrast, aby se vytvořil kontrast, který způsobí, že mozek bude silně reagovat.

Dokud věnujeme pozornost reklamním materiálům některých produktů Weshang Media, některé z nich mají kontrastní kontrasty, např.: pračka zeleniny Caibao, Alpha Egg (robot umělé inteligence z produkce iFLYTEK), teplý ohřívač krav atd. .

Existuje kontrast, existuje kontrast

• 1. Pračka zeleniny Caibaobao: Porovnejte zeleninu, ovoce a maso, které byly vyčištěny a vyčištěny společností Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Porovnejte s příběhovým strojem a strojem pro rané vzdělávání.
• 3. Teplý ohřívač krav: porovnejte malé slunce, kostky oleje, podlahové vytápění a klimatizaci.

Věřím, že mnoho partnerů zadává objednávky, protože zákazníci vidí tyto kontrastní reklamy a mají chuť nakupovat.

Někteří partneři Weishang Media odvedli velmi dobrou práci v těchto dvou klíčových bodech, které stojí za to prostudovat.

Pro snížení uživatelské nelibosti k reklamám v okruhu přátel je nutné reklamy spojit se životem (relevantní k aktuálnímu úkolu + kontrastní poměr).

(3) Zajímavosti + smysl pro kontrast

Jaké jsou věci, které lidi přirozeně zajímají?

Například: krása, sex (reprodukční pud), jídlo, anekdoty, metody úspěchu atd...

Když jsem viděl slovo "krásné", vybavil se mi produkt Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, který často používá obrázky krásných žen jako prostředek reklamy.

Pokud jednoduše sdílíte obrázky krásných žen pijících mléčné koktejly, nemusí být pro uživatele snadné kliknout a věnovat pozornost. Proč?

Protože je v našich WeChat Moments poměrně hodně snímků krásných žen, které si pořizují selfie, v takovém případě musíme vytvořit pocit kontrastu a použít kontrast, aby snímky krásných žen vynikly.

Zde je příklad toho, jak Swiiny Slimming Shake využívá srovnání krásy:

• 1. Ošklivé fotky před hubnutím vs dva různí lidé po hubnutí
• 2. Léčba obézních žen VS léčba sexy krásek
• 3. Depresivní tlustá žena VS šťastnýšťastná krása

Pokaždé, když vidím tento druh obrázků srovnání krásy sdílených partnery Wechat Media, kvůli kontrastu si nemůžu pomoct, abych to viděl, haha!

Je vidět, že pokud chce self-media nebo mikropodnikatel dělat WeChat marketing, sdílet obrázky s okruhem přátel a doufat, že uživatelé budou věnovat pozornost věcem, které je zajímají, musí přidat obrázky se smyslem pro kontrast, takže mozek uživatele může snadno kliknout.Reakce.

Zajímavosti + kontrast může způsobit, že mozek uživatele zareaguje a věnuje pozornost tomu, co sdílíme.

(4) Přiřaďte body bolesti a poté porovnejte přínosy

Jednou uprostřed noci jsem poslal sdílený obsah skupině WeChat ze speciálního výcvikového tábora Lin Yu Elite Team. Nedlouho na to jsem uviděl přítele jménem „JAKE“, který zveřejnil snímek obrazovky webu Luzhou News. Novinky Název je "Výpadky elektřiny v Luzhou od 4. do 5. dubna".

Pak zjistil, že byla zveřejněna špatná skupina, a rychle stáhl obrázek, ale ten obrázek už jsem viděl já, hahaha!

Proč by zveřejňoval takové screenshoty zpráv?

Protože tato zpráva je „bod bolesti související se mnou“, je to náhodou kniha a je to jedna z obav mozku, o které chci mluvit „související s body bolesti uživatelů“.

Protože se lidé starají pouze o své vlastní problémy, musíme propojit uživatelská bolestná místa.

Také mozek je často vůči podobným informacím otupělý, ale mozek je citlivější na měnící se a kontrastující informace.

Pokud tedy my-mediální lidé a mikropodniky inzerují na Moments, pokud pouze říkají, jak dobré jsou jejich atributy produktu nebo služby, ale netýkají se bolestivých bodů uživatelů, a pokud nevytvářejí kontrasty, jsou mluví o sobě.

Jak tedy nejprve přiřadit uživatelské bolestivé body a poté vysvětlit výhody pro srovnání (kontrast)?

(1) Zde je příklad reklamní kopie produktu pračky zeleniny Weishang Media-Caibao:

„Qingming malý svátek, zpátky z vycházky, nemám co dusit, už jsem dlouho nedusil.
Stále používám zeleninové miminko na mytí.Po 4x mytí stále trochu pění.Čím krmíte zemědělce?Až ubližujete druhým, škodíte i sobě!
Ale co uděláme s nebem?Pospěšte si a zachraňte se, Cai Baoba pospěšte si a použijte to!Jinak se po 5 až 10 letech nahromadí příliš mnoho hormonů a antibiotik, což způsobí vážné onemocnění a lítost.
To už je pozdě! "

Analýza 1: Přiřaďte uživatelsky bolestivé body
"Po 4 vyprání je stále trochu pěny. Čím krmíte farmáře? Zatímco škodíte druhým, škodíte i sobě!"
"Jinak se po 5-10 letech nahromadí příliš mnoho hormonů a antibiotik a bude pozdě litovat vážné nemoci!"

Analýza 2: Porovnání přínosů (kontrast)
"Pospěš si a zachraň se, Baby Cai, pospěš si a použij to!"

(2) Řekl jsem ve skupině WeChat:

"Provoz veřejného účtu ve Wechatu vyžaduje sadu ideologických systémů a teoretických modelů, které se mají řídit, jinak je snadné jít oklikou."

Pak se někdo chopil iniciativy a přidal si mě jako přítele, aby se mě zeptal na fungování veřejného účtu WeChat.

Analýza 1: Přiřaďte uživatelsky bolestivé body
"Jinak je snadné jet oklikou"

Analýza 2: Porovnání přínosů (kontrast)
„Operace oficiálního účtu WeChat vyžaduje sadu ideologických systémů a teoretických modelů, které se mají řídit“

Asociace uživatelských bolestivých bodů + srovnání přínosů (kontrast) je běžná a snadno použitelná metoda pro marketing tiskových zpráv a WeChat.

(5) Vyprávějte emocionální příběhy, aby rezonovaly

Protože každý má emoce radosti, hněvu, smutku a radosti, mozek použije emoce k vyjádření podpory nebo odporu k věcem, takže „emocionální příběhy“ mohou přitáhnout pozornost mozku.

Reference (1):

Můžete se odkázat na měkký článek Alpha Xiaodan „Ukázalo se, že je chytrý, všichni se na něj spoléhají“, který napsal @春王lord.

„Je to všechno o jeho moudrosti“

Xiaoming a Xiaohong jsou dobří přátelé a jejich rodiče jsou také dobří přátelé. Oba žijí ve stejné komunitě. Protože škola není daleko, jsou spolu, když chodí do školy a když chodí do školy.

Nedávno Xiaoming náhle zjistil, že nezná Xiaohong. Stalo se to z Xiaohongovy řeči. Jak se najednou stala první ve třídě? Býval jsem to já. Tahle introvertní dívka se začervenala, když promluvila. Začal jsem dávat pozor na Xiaohong. Vzhledem k tomu, že jsem věnoval pozornost každému pohybu Xiaohong, zjistil jsem, že Xiaohong v poslední době ráda mluví a žertuje o svém levém hlasu, ale nečekal jsem, že si ho znovu naladí, když si pobrukuje...

Co se děje? Xiao Ming je zmatená. Je možné, že se zúčastnila školení? Není to tak, že rodiče na obou stranách obecně nedoporučují je nutit, aby se za ně učili. Také se jí zeptal, zda navštěvovala školení ?Xiaohong odpověděl, že ne...

Xiao Ming se stal ještě zvědavějším a rozhodl se podívat blíže na to, co se stalo Xiaohongovi. Jeden po druhém zjistil, že Xiao-chong měl v poslední době méně času na hraní venku. Xiao Ming se lehce usmál a lidé tvrdě pracovali, není divu.

Po přemýšlení je to stále špatně. Neviděl jsem Xiaohongova rodinného učitele a nové příbuzné. Zdá se, že musím jít do Xiaohongova domu, abych to zjistil...

Xiaoming našel důvod, proč jít do Xiaohongova domu, a zaklepal na dveře. Xiaohong nepozdravil jako předtím, ale otočil se a běžel do své ložnice. Xiaoming to nepronásledoval. Cítil, že spodní část skládačky je asi otevřít. Ptejte se, kraslice odpovídají...

Xiaoming se překvapeně podíval na malé velikonoční vajíčko a Xiaohong mu hrdě svěřil další funkce: zpěv, vyprávění, alarmování...

Když ti dva poslouchali, Xiaohongův otec se vrátil. Když se Xiaoming zeptal, kde koupil vajíčka, Xiaohongův otec řekl: Jsem malíř Weshang Media. Tento produkt je jeden z našich. Máme mnoho vysoce kvalitních produktů. Stejně jako masážní boty pod nohy vyrábíme i u nás, má to stejný účinek jako masážní pedikúra...

Spodina záhady byla odhalena a Xiao Ming se rozhodl nechat své rodiče účastnit se Wechat Media, nejen aby získal dítě, které se mu líbilo, ale také aby umožnil svým rodičům vychutnat si dobré produkty, jako jsou masážní boty a další. ..

Reference (2):

"Už je to půl roku,
Lidé, kteří mě doprovázejí při hubnutí a běhání, se změnili nejméně o 10,
Ale deodorantové ponožky AUN, které nosím, nebyly vyměněny!
Proč?Protože je tak odolný! "

Analýza: Produkt je daleko od zaměření mozku uživatele a emocionální příběhy lze použít ke zúžení vzdálenosti od zaměření mozku.

Behaviorální analýza zaměření mozku

V případě zahlcení informacemi jsou informace, které může mozek zpracovat, omezené a podstatným důvodem, který může upoutat pozornost mozku, je ve skutečnosti „hipokampus“ v mozku, který odfiltruje většinu nepodstatných informací.

Jaké informace může hipokampus promítat a stát se ohniskem mozku?

"Je to o mně":

• (1) Ostatní se obávají:Oblíbené akce, známé značky.
• (2) Přiřaďte aktuální úkol:Snížit nesympatie k reklamám a analyzovat, co uživatelé aktuálně dělají?
• (3) Zajímavosti:Krása, sex (reprodukční pud), dobré jídlo, anekdoty, metody úspěchu…
• (4) Přidružené uživatelské bolestivé body:Problémy (body bolesti), se kterými jste se setkali.
• (5) Emotivní příběhy:Emocionální, vyprávění.

Význam kontrastu

Proč shrnuji 5 mozkových problémů?

Vzhledem k tomu, že mozek je náchylný k otupělosti vůči neměnným věcem, je třeba změnit titulní kopii reklam, které navrhují pokušení, a je nutné přepínat mezi 5 různými typy „zaměření mozku“ a „kontrastu“, aby se vytvořil kontrastní efekt.

Pět mozkových problémů, které jsem shrnul, zdůrazňuje důležitost kontrastu.

Protože věci, které se nehýbou, nemění a nemají kontrast, těžko upoutají pozornost mozku, ale věci, které se mění a pohybují, pozornost mozku rozhodně přitáhnou.

Pokud tedy chcete v případě proliferace homogenizovaného obsahu vyniknout a upoutat pozornost mozku, musíte mít kontrast.

(Shrnutí srovnání kontrastu, viz myšlenková mapa níže)

Důvodem pro shrnutí a sdílení obav mozku je, že konečným účelem je pomoci nám, médiím a mikropodnikům dělat dobrou práci při navrhování pokušení.

Předpokladem navrhování pokušení je však naučit se jasně vidět lidskou přirozenost.Pokud chcete jasně vidět lidskou přirozenost, musíte analyzovat chování mozku a nakonec učinit závěr.

Chen Weiliangsouhrn

Chcete-li navrhnout pokušení, musí být splněny dvě podmínky:

• 1. Je to o mně – zaměření mozku.
• 2. Kontrast – pro změnu zaměření mozku.

5 typů zaměření mozku + kontrast, dnes jsem dokončil sdílení, nevím, co si všichni myslí?

Pokud máte nějaké dotazy nebo jiné nápady, zanechte mi prosím zprávu ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988