Jak vytvořit obchodní model pro e-commerce?Nejjednodušší myšlenkový model podnikání a vydělávání peněz

Provádění elektronického obchodování je o vytvoření obchodního modelu.

Mnoho malých šéfů neví, jak dělat obchodní modely?

Ani nevědí, co s tím nejjednodušším mentálním modelem podnikání a vydělávání peněz?

Model zisku v továrně

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Náklady jsou 100 milion juanů, odpisy údržby zařízení jsou 100 milion juanů a různé náklady jsou 50 XNUMX juanů.
• Konečný čistý zisk je 500 milionů a zisková marže je 10 %.

V tuto chvíli se musíte zamyslet nad tím, zda těchto 10 % stačí na řešení různých náhlých rizik a změn trhu?

E-commerce ziskový model myšlení

Když uvidíte produkt, který se prodává za 100 juanů a stojí 50 juanů, okamžitě by se měly objevit následující údaje:

• 50 % hrubý zisk, 15 % propagace, 5 % logistika, 5 % práce, 5 % platforma, 5 % ztráta návratnosti, 3 % skladování, 2 % kancelářské náklady a 10 % konečný čistý zisk.
• V tuto chvíli musíte zvážit, zda jsou peníze dost na hromadění a zda jsou daně?

Ziskový model obchodní společnosti je poměrně jednoduchý

Za předpokladu, že obchodní společnost o 20 lidech má tržby 5000 milionů, je hrubá zisková marže (prodejní cena - cena ze závodu - celní odbavení a náklady na dopravu) obvykle 15 %, neboli 750 milionu.

Stačí si spočítat, zda peníze stačí na plat (15 6 pro běžné lidi, cca 100 %), marketingové náklady jsou 2 % z 20 milionu, provize (1 % ze zisku nebo 1 % z tržeb, 5 % z pronájmu kanceláře) , tradiční výrobky Podnik zahraničního obchodu má obecně XNUMX bodů čistého zisku, který je dán trhem.

Přeshraniční elektronický obchod má také sadu algoritmů obchodního modelu

Model trychtýře GMV:

• GMV jeElektronický obchodDůležitým pojmem v oboru je akronym pro Gross Merchandise Volume, což je celkové množství zobchodovaného zboží. GMV je důležitým ukazatelem pro měření fungování platforem elektronického obchodování.
• Jádro fungování e-commerce je založeno na indikátorech GMV, ale není možné začít pouze s indikátory a indikátory je třeba rozdělit.Nejčastěji používaný je model analýzy trychtýře:

Prodej (GMV) = Návštěvnost✖️Konverzní poměr✖️Jednotková cena zákazníka✖️Poměr zpětného odkupu

• Provoz: Jde o to, kolik lidí vstoupí do obchodu, offline se také nazývá provoz a obchody s velkým provozem se nazývají prosperující obchody.
• Konverzní poměr: Lidé, kteří vstoupí do obchodu, nakonec koupí něco, co se offline nazývá transakční kurz.
• Jednotková cena zákazníka: Kolik zákazník najednou utratil a kolik nakoupil?Čím více nakoupíte, tím vyšší bude hodnota.
• Míra zpětného odkupu: I když tento zákazník odejde, jaká je pravděpodobnost, že se příště vrátí?Offline se nazývá opakovaní zákazníci.

Obecně se nejprve počítá hrubý zisk, prodejní cena - cena z výrobního závodu - první - provize - reklama - distribuce - skladování, stejně jako slevy na dani. Obvykle by měl být hrubý zisk vyšší než 20 %, mínus mzdy a kancelářské náklady, což je čistý zisk.

vlastní médiaJe to nejjednodušší model myšlení pro podnikání a vydělávání peněz.

• Obecně to dělá jedna osoba, nic nestojí, platíte jen čas;
• Nemusíte dělat modelku, můžete udělat více či méně, vše záleží na vašich vlastních preferencích.