Případ internetového podnikání: Je konec dividendy We-Media v odvětví přeshraničního elektronického obchodu a zahraničního obchodu?

V poslední době často slýchám podnikatele říkat: "Teď je opravdu těžké začít podnikat. Hlavním důvodem je, že neexistují žádné dividendy z návštěvnosti a náklady na získávání zákazníků jsou stále vyšší."

V našich očích je proudění dvousečný meč. Voda může unést loď a převrátit ji.

Následující případová studie o období boomu platforem pro rozvoz jídla je přesně totožná s naší zkušeností s přeshraničním elektronickým obchodem a krátkými videi. Vlnu tohoto boomu zachytilo bezpočet šéfů a mylně si mysleli, že je skvělý.

Kuřecí peříčka po bonusu.Doufám, že své produkty a obsah dobře vyleštíte a nenechte se unést touto pomíjivou zkušeností.

Podnikatelské případy využívající internetovou platformu v bonusovém období

Zde je skutečný investiční případ:

Začátkem roku 2016 hlasovali někteří spotřebitelé pro značku rychlého občerstvení západního stylu. Jedná se především o pizzu, steak, salát atd. Produkty jsou podobné jako Pizza Hut, ale rychlost dodání jídel je rychlejší a jednotný obchod plocha je menší. Jedna prodejna má asi 50–100 metrů čtverečních, hlavně v komunitě. V místech, kde se koncentrují kancelářské CBD, je hlavním pilířem dine-in a jednotková cena na zákazníka je asi 50.

V době investice zde bylo pouze 5 prodejen. Za necelý půlrok jich bylo přímo provozovaných téměř 20. Ziskovost společnosti byla poměrně dobrá a rozsahem přímo provozovaných prodejen patřila mezi tři nejlepší v Chang-čou.Šéf otevírá nové obchody, když vydělávají peníze Téměř každý jednotlivý obchod je ziskový Průměrná doba návratnosti u jednoho obchodu je asi 1 rok.

V červenci téhož roku začala válka o dotace mezi platformami pro rozvoz jídla. Meituan, Ele.me, Baidu Waimai a další platformy ho oslovily s žádostí o otevření doručovacího účtu pro jeho obchod a nabídly dotace ve výši 6–10 juanů na objednávku. Na vrcholu své popularity Baidu Waimai nabízel dotace až 12 juanů na objednávku. V té šílené éře byly náklady na přilákání návštěvnosti záporné.

Návštěvnost internetových platforem během bonusového období je úžasná

Šéf poprvé pocítil sílu návštěvnosti internetové platformy.Každý den v poledne objednávka praskne.Vzhledem k tomu, že ve špičce je v prodejně opravdu rušno, snížil SKU produktu a také klesla kvalita produktu mnoho.

Podíl stánek s sebou v jedné prodejně se zvýšil z předchozích 10 % na více než 70 % a zrychlila se i rychlost otevírání prodejen. Vzhledem k tomu, že hlavním pilířem je stánek s sebou, se také výrazně snížily požadavky šéfa na umístění nové prodejny.

Ve skutečnosti byl manažer Meituan KA povýšen do Šanghaje a také utratil miliony na otevření 3 obchodů v Šanghaji.V této době už nemohl naslouchat přemlouvání dobrých přátel a téměř celou společnost si vzal s sebou.

Bonusové období internetové platformy končí

Do září téhož roku skončila válka o dotace na rozvoz jídla a dotace byly odpovídajícím způsobem sníženy, a to ze 6 juanů na 4 juany za objednávku, poté na 2 juany a dokonce na nulu. V této době začalo na platformy pro rozvoz jídla vstupovat velké množství klíčových značek (KA), což vedlo ke zvýšení nákladů na online marketing a rozvoz na platformách. Takzvaná dividenda z návštěvnosti do konce roku 2016 zmizela. Jak všichni víme, začátkem roku 2016 společnost Baidu Waimai koupila společnost Ele.me a poté v roce 2018 byla společnost Ele.me kompletně prodána společnosti Alibaba.

Poté, co zmizela dividenda z návštěvnosti, se provoz společnosti a prodejen prudce propadl a dříve ziskové prodejny utrpěly velké ztráty. V tuto chvíli nebylo možné přejít zpět na předchozí model dine-in, protože ve vnímání spotřebitelů jste prodejna s sebou.Jelikož se jedná o všechny přímo provozované obchody, ztráty se každým měsícem zvyšují a obchod v Šanghaji je ještě vyšší.

Po odvyprávění tento případ ukazuje, jak křehký je takzvaný dopravní bonus, kdy je provoz plošiny vyčerpán a opuštěn a nelze jej vypořádat.Nejstrašnější je, že to také způsobí, že strana značky bude mít iluzi, že energie platformy je jejich vlastní schopností, čímž se dopustí fatální chyby.Takový příklad se stal také mnoha značkám Tao.

Naopak, teď, když je bonus za návštěvnost pryč, nemusí být nutně špatné, aby všichni zpomalili. Můžete pomalu leštit produkt, pečlivě spravovat uživatele, odvádět dobrou práci při zpětném nákupu a budovat dobrou značku, ale bude odolnější.

Bonusové období platformy zahraničního obchodu a elektronického obchodu

Dividendová období se v jednotlivých odvětvích liší, s delšími nebo kratšími obdobími.

• Zahraniční obchod by měl být nejdelší, od reformy a otevření se vstupu do wto uplynulo více než 40 let.
• Důvodem nepřetržitého růstu je rozvoj zpracovatelského průmyslu, od prosté demografické dividendy, přes řízení průmyslového řetězce, podporu dodavatelského řetězce a poté až k technologické modernizaci.
• Od OEM (čisté slévárenství) po ODB (nezávislý vývoj) a poté po OBM (vlastní značka), vlna za vlnou, pokud podniky dokážou držet krok s průmyslovou modernizací, mohou sníst několik vln.

Dividendy z elektronického obchodování jsou ve skutečnosti poměrně dlouhé, od základních značek přes značky Taobao po průmyslové pásy a nakonec až po tradiční značky, a bylo to téměř 20 let, než kapitál vstoupil na trh.

Poté, co kapitál vstoupí na trh, hlavní kategorie v podstatě nemají šanci prosadit se na nejnižší úrovni, pokud nejsou malé, ale krásné a personalizované, nebo kategorie, které velcí lidé nemají rádi.

vlastní médiaJak dlouho zbývá bonusové období?

Bonusové období self-media je mnohem kratší:

• Od fór přes veřejné účty Weibo a WeChat až po krátká videa a živé přenosy je nyní žhavé.
• V minulosti, během bonusového období veřejných účtů Weibo a WeChat, se mnoho obyčejných lidí stalo velkými a na částečný úvazek, ale nyní zbývá hromadění a hromadění konkurence.Dividenda krátkých videí je ještě prchavější a každým rokem se mění.
• Živé vysílání je kratší než krátké video. Od Luo Yonghaa k Liu Genghongovi a poté k výběru Východu to trvalo jen několik měsíců. Nyní se uvádí, že výběr Východu byl omezený a budoucí vývoj je neznámý.

Věříme, že internetové startupy musí každoročně věnovat velkou pozornost nové návštěvnosti a dividendám z nových produktů a tuto filozofii používat jako provozní a manažerskou filozofii pro platformy e-commerce.

• Pokud nejste génius, neuvědomujte si to v hlavě, vyberte si dílčí odvětví, pár let tvrdě pracujte a staňte se odborníkem v této oblasti.
• Kromě toho jde o to najít si své vlastní zářící body a nedělat věci, které se vám nelíbí.
• Nemůžeš dělat nic, co se ti nelíbí.