如何进行有效提问？问问题的艺术智慧提高提问技巧方式

如何提高有效提问，让你的业绩提升30% ~ 60%？

• 你说出去的每一句话，都是你人生的种子！
• 分享“提问”的艺术和智慧。

提问非常适用于各种营销文案，比如：邮件营销文案、微信营销文案、社群营销文案……

测试通过提问来成交用户的网络营销人，都知道提问的威力巨大。

提问究竟有多么强大的威力呢？

陈沩亮为了让大家更好地理解提问的超强威力，就用了这2大军事武器、战略做比喻：

1. 制导导弹
2. 特洛伊木马

为什么要用比喻？

因为比喻就像镜子，可以看清样子 ▼

陈沩亮亲自给比喻做了个比喻，哈哈！

提问就像威力巨大的制导导弹

• 客户是否最终按照你的指令行动，取决于他对你的产品或服务的观点，而不是你对你的产品服务的观点。
• 一个精准的问题，就是一颗威力巨大的制导导弹，直接命中对方的思维领地，解除对方的心理防御要塞。

为什么提问比陈述更有效？

没有任何人会对问题无动于衷，你对问题会不自觉的思考，这不是你的意识所能决定的。

本文分享的是营销文案的意识流，而非简单的思维逻辑。

什么是意识流？

意识流，从字面就可以理解——意识的流动过程。

就是来自外界或内部无意识中的某些信息、情感、欲望，以连续运动的方式，进出意识的过程。

• 让对方产生直觉，灵感，想象！
• 让对方产生幻听，幻想，幻觉！
• 驾驭对方的思维，驾驭对方的行为！

意识流的进阶称号有：

• 赞美师、测谎师、读心师、幽默大师、谈判大师、脱口秀大师、语言修辞师……
• 直到最后，说道的光明顶中最具魔力的语言皇冠。
• 你若能坚持到底，我定不离不弃，让你说服天下，为你道尽天机！

提问就好像特洛伊木马

问句之所以强大，是因为只要你向对方提问，你就有机会“引导”他的意识。

• 这就好比植入木马程序，引导对方意识流向，让对方按照你的指令行动。

• 在古希腊传说中，希腊联军围困特洛伊城久攻不下，于是假装撤退，留下一具巨大的中空木马。
• 特洛伊守军不知是计，把木马运进城中作为战利品。
• 夜深人静之际，木马腹中躲藏的希腊士兵打开城门，特洛伊沦陷。
• 后人常用“特洛伊木马”这一典故，用来比喻在敌方营垒里埋下伏兵里应外合的活动。
• 在对方的潜意识中安放的特洛伊木马，就是本文要分享的将“陈述句”转为“提问”的案例。

“陈述句”转为“提问”案例

1）陈述句：加减赞美术威力巨大。

• 提问：当你复习赞美技巧中加减赞美术之后，你会用这个威力巨大的技巧赞美哪一位你身边的朋友呢？

2）陈述句：我们为你提供的微信营销方案，能让你业绩提升。

• 提问：你能否想到，按照我们的营销方案去执行，你的业绩会提升多少？30%？还是60%？

3）陈述句：你有作业要写！

• 提问：在写完作业之前，我们先练一下小提琴好么？

4）陈述句：你应该清理书桌

• 提问：你的书桌清理之后可以摆上一盆花，你准备摆水仙还是绿萝呢？

5）陈述句：你们公司应该接受说服力培训，可以增加业绩，增加员工收入，还能降低人员流失率

• 提问：贵公司的业务团队需要集体接受说服力培训，那样的话会不仅增加公司业绩，也能增加每个业务员的收入，这样的话就可以降低员工流失率，你觉得能降低多少呢？

提问为什么能起作用？

让我们继续解剖更为复杂的案例。

1）陈述句：客户对说道的某一部分很感兴趣

• 提问：假如你正在说服意向客户参加销售文案课程学习，在你介绍销售文案课程目录之后，你应该这样说：
• “在讨论销售文案能给你带来的价值之前，我可不可以先问一下，你对说道的那部分更感兴趣呢，是赞美，潜意识，还是幽默，谎言识别，还是说服心理学？”

2）陈述句：学生进步很快，明年你会增加辅导学科。

• 提问：假如你是课外补习班，在准备与客户签订新的一年合同的时候，你可以这样说：
• “你的孩子在过去一年进步非常快，下一年，你考虑给孩子增加哪一门学科的辅导呢？”

3）陈述句：你即将与网络推广咨询公司合作，而且这里的咨询师你都喜欢。

• 提问：假如你是一位网络推广营销咨询师，你可以对意向客户这样说：
• “对你来说，与我们网络推广咨询合作，你更喜欢选择哪一位咨询师为你提供服务呢？”

4）陈述句：我在上个季度表现突出。

• 提问：假设你是一位员工，你准备暗示老板为你加薪，你可以这样说：
• “老板，我上个季度的工作，哪些方面表现的让你比较满意？”

最广为流传的提问案例

关于预设提问，最广为流传的一个案例，莫过于加1个蛋？还是加2个蛋了？

“你的面好了，请问你加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”

在学会了提问技巧之后，你完全可以优化这个经典问句。

如何优化提问？

首先你要明白的道理是，潜意识来自原始脑。

而这部分大脑是不会思考的，所以为了避免客户的逻辑脑来援助，你可以使用“提问+连锁效应”技术来迷惑逻辑脑。

我们还是用1个蛋还是2个蛋来举例，你可以这样问：

连锁效应第一环：你的面好了，你是加香菜？还是虾皮？

• 客户回答：香菜。

连锁效应第二环：你要海鲜料包？还是牛肉料包？

• 客户回答：牛肉料包。

预设提问不仅能促使对方更快速作出决定，让客户思维产生惯性，引导客户思考，还可以轻松化解客户对你的产品或服务的质疑。

假如对方对你提出问题：销售培训课程，对保险公司的人员有用么？

• 此时你应该使用预设提问来反问对方：你希望你们保险公司的销售员，接受说服力培训么？
• 如果销售课程非常适用于保险销售，你希望我们提供线上培训？还是线下培训呢？

以上，预设提问的全部知识点，已经全部呈现给你。

本文到此结束。

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