如何占领用户心智和成功销售产品?定位市场营销的智慧

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本文将向你介绍一种简单而有效的方法,帮助你实现目标。通过定位市场营销策略,你可以使自己的产品在市场上脱颖而出,并成为用户心中的明星。快来看看吧!

销售的本质:传递巧妙理念和引导客户认识产品

独家分享一套卓越的市场营销智慧,理解此智慧相当于阅读了一本书。

销售的本质在于用巧妙构思的理念,以精湛的表达传递给那些信赖的人,产品仅仅是理念的承载工具和设计的起点。

销售,有时候并不仅仅是推销产品,而更是传达一种理念、一种独特的思想方式,以吸引那些认同这种理念的客户。

这个理念在销售中发挥着至关重要的作用,因为它决定了你如何传播和包装你的产品,以及如何吸引并留住潜在客户。

理念是什么意思?理念就是思想;观念;信念。

客户在面对他们不了解的产品时,通常会感到困惑,这时候他们需要你来引导他们,帮助他们理解产品的价值。

为了成功营销产品,你需要占领用户的心智。

  • 那些对某一产品一无所知的潜在顾客,他们往往显得相当无知,就是处于一种知识空白的状态。
  • 例如,当我购买一辆汽车或一件珠宝时,我可能表现得有些愚蠢。
  • 但即便是所谓“愚蠢”的人,也会心怀各种古怪的想法。

我们的任务是将这些想法引导并完善,以符合我们的利益。

如何占领用户心智和成功销售产品?定位市场营销的智慧

理念传播:占领用户心智的关键

客户的认知状态往往是混乱的,那些能够传递相关心智的人,将占有市场。

  • 比如,在电商管理领域,提出“不要给运营人员发提成,而只给高薪”这一理念,便是一种占领用户思维的方法。
  • 再比如,JH所教授的是培养运营团队自我驱动力强的管理策略。

一旦思维被占领,用户将对我们的产品产生认同。

吸引目标客户:不同理念的市场吸引力

重要的是,你需要了解在整个市场中传播的是什么样的心智。

这种传播不是说服客户,而是吸引那些信仰我们理念的客户。

举个例子来说明,我们的同行拥有数百名教师。

  • 如果一个电商培训机构拥有数百名教师,这实际上代表着大规模工业化生产的教育者,适用于初学者的培训也没有问题。
  • 但是,这些教师可能缺乏深度和专业性。
  • 与之相对,同行们可能试图强调他们拥有众多教师,以彰显机构的规模,并吸引那些认同这一理念的客户。

而我们所秉承的理念是,我们的教师是真正的亿级电商卖家,因此适合传授更具深度的领域知识。

这自然地吸引了那些实际渴望从高级别导师学习的学员。

需要明确的是,并不存在对与错,而是存在不同的理念,这些不同的理念吸引的目标客户也各不相同。

因为不同公司有不同的产品理念,所以自然会吸引不同类型的客户。

产品化的力量:理念驱动的产品开发

每个产品的开发都应坚持一些独特的理念。

如果缺乏先进或独特的理念支持,产品将失去生命力。

我一直坚守着不希望覆盖整个市场,而是专注于我们的理念能够覆盖到的部分市场。

比如说,就以管理为例,我对于那些将各种考核细节处理得过于入微的公司抱有强烈的反感。

  • 作为员工,我认为这样的公司很容易让人感到不悦。
  • 相反,过于繁琐的考核往往导致忽视了核心要点。
  • 因此,我所教授的考核方法注重简明扼要地抓住重点的考核。

当我们在和网络营销运营团队交流时,需要询问他们认为的核心指标是什么?

  • 我认为,能够将核心指标简化到最少的程度,表明他们已经深刻理解了问题。
  • 有些运营人员可能会提供无数的指标和关注点,但我只会觉得他们没有把握住重点。
  • 这一切都反映了我的理念。

当然,会有一部分人不认同我的观点,但这无妨,因为我所吸引的是那些赞同我的理念的用户。

毕竟,我本人也是我的理念的受益者,而且身边的许多卖家也是,他们都欣赏这种理念。

因此,将理念产品化后,必然能够赢得客户的喜爱。

  • 即使我的理念不能让我们在市场份额方面位居首位,我也毫不在意。
  • 比如:某人卖的是榴莲,经营的是五星级酒店,并不需要每个人都成为顾客。

每个产品的开发都需要秉持一些独特的理念。

  • 举例来说,我有一个朋友开了一家火锅店,专门提供辣锅。
  • 有人问他何时会推出鸳鸯锅,他回答说:“总有一天,那天就是我离开这家公司的时候。”

我非常欣赏他如此坚定地表达自己的理念,坚持为喜欢辣食的人提供服务。

明晰自身理念:产品推销的成功之道

销售产品本质上就是传播自己的理念,并筛选出适合自己的客户。

  • 对于很多产品来说,理念可以用一句话概括;
  • 而也很多产品,比如某课所售的课程,可能几十句话都无法全面表述理念,需要持续向客户传播理念。

只要用户认同你的理念,他们就能理解你的产品的独特之处。

  • 比如说,为什么我们选择提供有限但高质量的老师?因为这类老师在市场上非常稀缺。
  • 为什么我们采用这种定价模式?因为我们的老师时间有限,只能开设2天的课程,精讲核心要点。

理念的体现,即为产品的呈现

我们产品的每一个细节都不是随意呈现的,都蕴含着背后的理念,并且这些理念都以客户利益为优先考虑。

以电商管理课程为例,有一些同行将管理课程延长至20天,从而无限地提高了每位学员的学费。

  • 你或许会好奇为什么我不效仿此举?
  • 原因在于,我并非一名专业讲师,同时也没有充足的时间资源,也不愿意雇佣一大批三流的教师来替我授课。
  • 相反,我自己的学习,希望能够快速学到关键知识。若在短短的两天内就能领悟要点,又为何要花费20天呢?时间本质上是宝贵的。

因此,明晰自身的理念,是成功推销产品的关键。

那市场上是更需要花20天学习管理的人多,还是需要花2天的人多?答案显而易见,是需要花2天的。

我们不必羡慕或嫉妒竞争对手高昂的客单价,从用户受益的角度出发,我们可以让更多人受益。

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