怎样赚别人看不到的钱?品牌定位成功案例和商业模式揭秘

赚别人看不到的钱:品牌定位的终极奥义,你知道吗?

品牌定位是企业成功的关键,它可以帮助企业实现差异化竞争、获得更高的利润。

本篇文章将为你揭秘品牌定位的终极奥义,让你学会如何通过品牌定位赚别人看不到的钱。

如何巧妙地赚取别人疏忽的金钱?

之前有人说:“售卖产品难以致富,售卖模式方能赢利。”

这言之凿凿,然多人莫解其因,为何售卖产品不能赚钱?又何谓售卖模式能赢利?

众多初创者踏入创业之途,冀望凭借技术、专业与产品一展宏图。

然今时市场早已饱和,产品、技术与专业层出不穷。

欲创建一家咖啡厅或服装店等,然外面已是庞大竞争,如何冲破阻碍?

怎样赚别人看不到的钱?

在严峻商业环境下,我们的任务非在产品、技术或专业上取胜,

而是在准确的“商业战场”中寻找,制定有效的“商业策略”,完成明智的“商业行为”,这便是商业模式定位。

怎样赚别人看不到的钱?品牌定位成功案例和商业模式揭秘

今日我将分析企业发展需要哪些营销能力?以及简要介绍设计商业模式的七个关键步骤:

  1. 充分利用资源
  2. 吸引客户的方法
  3. 主攻某方面,就不赚这方面的钱
  4. 留住客户
  5. 复制扩张
  6. 品牌推广
  7. 上市

充分利用资源

谈及企业发展需要哪些营销能力资源,众人多以资金为先,却忽略了其他资源。

创业者往往只考虑使用自有或借来的资金,殊不知这迟早将被耗尽。

问题并非你缺乏资金或资源,而是你缺乏赚钱的本领……

记住,金钱并非解决所有问题的灵丹妙药。

吸引客户的方法

如何通过网络把产品卖出去

吸引客户的方式基本可分为三类:

透过各种网络营销渠道、自己或他人的实体店,以及现有客户的介绍。

这三者需同时施行,因为网络推广的流量会变贵,店铺租金上涨,病毒式营销转介绍的渠道有一天可能枯竭。

否则就会像前几年一样,依赖于Facebook广告的企业一个接一个地倒闭。

主打某方面,就不赚这方面的钱

主打某方面,就别指望从这方面赚钱,

Facebook是社交媒体,Google提供网络在线工具和服务,但它们并非依赖这些来赚钱(这是互联网的免费模式引流量的好方法)。

如果你开设面馆,难道你的面食就不应该赚钱吗?

台湾的好记担仔面就是这样,甚至骄傲地宣称他们的面食20年来从未涨价。

留住客户

并非鼓励使用强硬手段,无人喜欢被束缚。

而是要为人提供无法替代的价值。

例如,若你销售美妆产品,你是否能够建立一个社群,教授购买者如何使用产品?

或者制作一个会员卡,每月推出特别活动、促销和限量产品?

让客户对你充满信任,他们就会持续光顾。

复制扩张

你需要复制“更多的自己”。

也就是说,开始寻找适合的合作伙伴、代理商、加盟商等,开始培训。

制定一套分润计划,让更多人愿意加入。

品牌推广

此时的焦点不再是盈利于单一店面,而是通过品牌、供应链、培训、数据、咨询、股权等方面的盈利。

这些资金应投入于推广、市场营销和宣传,

帮助你的合作伙伴取得盈利,吸引更多人的加入。

上市品牌成功案例

如果确实能走到这一步,着实不易。

你已积累了大量客户数据,并说明了你的业务是可复制的。

这就是资本所看重的,投资人并非投资“个人”,而是投资“可复制的系统”。

这也是为何海底捞能够上市,而一般餐馆却难以为继。

因为前者有系统,而后者只有人。

哪一点令你眼界大开呢?

有网友A希望我们能更深入地讨论第三点。

  • 这个要说完,可能需要几天的时间 ……
  • 否则言之太基础,担心你们会直接拿去使用,却收效甚微。

请问网友A是哪个行业的呢?这样我才能更具体地为你提供建议。

  • 网友A说目标客户群体是素食年轻群体。
  • 网友A觉得自身在这个领域的竞争力相对较强,因为目前参与竞赛的人数并不多,网友A可以算是前期先驱。

如果我没理解错的话,你们的商业模式是客户在网站上下单,然后通过定期、定时配送的方式送货给客户对吧?

我不清楚你们目前的准备到了哪个阶段,但我经常提醒即将创业的人:“产品尚未完善,品牌先行。”

先吸引第一批认同你商业价值的人,甚至可以先收取费用,提供早鸟优惠或赠品,以测试市场反应。

记住,测试市场反应最好的方式是让他们把钱付给你,否则口头上的支持都是空谈。

网友A说第一步是下单,接下来考虑进驻超市,是类似于啧啧那样的募资预购方式吗?

  • 我们建议是先建立品牌,开始创造内容,吸引粉丝。
  • 换句话说,就是“先用户,后产品”策略。

时机成熟时,开始展开铺陈,制造期待感,进行预售募资。

你就能够利用这笔资金加速产品的开发。

如果没有人付钱,至少你也不会因为过度开发产品而浪费太多冤枉钱。

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