陈沩亮:网络营销如何筛选客户?筛选目标客户的3个原则心理

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陈沩亮网络营销如何筛选客户?

筛选目标客户的3个原则心理

设定成交标准:想有所收获成交,还是需要自己在心理建立好成交标准。

这些设定成交标准可以自己设定,下面举例:

1)不是我要卖,而是你要买:

不是我求着你要买我的产品,而是你自己要买,我只是作为服务的角色,帮你介绍好这个产品,而且你通过我这里买可以保证产品是正品,然后也保证售后服务。不是说我是寻找你去推销卖给你,而是你有这个需要,你来找我买(这就是很好的成交标准)。

2)不是用户选择我,而是我选择用户:

这点也是非常重要,不论你是在成功还是失败的成交过程中,你要很清楚“不是客户在选择我,你不是被选择被面试的人,而是你在选择客户”,并不是所有客户我们都要成交他,也不是我在求着他,我们是逼格很高,反正卖不卖给你也无所谓,你必须符合我的要求才可以卖给你。

3)卖产品挑选客户:

不是说什么人都要服务对方,把产品卖给他,对吧?其实这样对于我们卖中高端产品带来的非常好的好处,你可以通过卖好的产品,得到好的客户。比如你服务1000个劣质客户,你可能得到这么多的收入;可是你服务50-100个优质的客户,同样也可能得到这样的收入,但是相对来说你付出的劳动和努力,就会少很多,你就会轻松很多了。不同的价格,得到不同的结果,你卖的便宜,得到一堆非常差的客户,你整个人都非常痛苦,每天面对这些纠纷和麻烦,如果你把可贵的精力留给优质客户,你就会非常轻松。

案例说明

具体来讲要求是什么呢?说我选择客户,不说具体来感觉很空,什么叫我选择客户?

拿暖牛取暖器为例,暖牛取暖器作为取暖设备,只是人们在冬季取暖众多选择之一,对吧?还有很多取暖方案,包括使用取暖器片、安装地暖、使用小太阳、使用空调、风暖、四川爱用的烤火器、墙壁贴的那种等等……反正各种各样的取暖设备,有很多吧!

暖牛取暖器在众多取暖设备中是什么定位?比如是中高端,但是对于很多人来说暖牛是有点高端的。因为200-300块就能买油丁,小太阳几十块钱或百多块就能买一个,购置成本非常低。或者用烤火器,冷就烤火,烤一会儿就关掉了,甚至有的人冬天靠抖,基本不用取暖器,呵呵!

在这么多可以选的取暖设备市场当中,这样就可以区分出来,有的人是追求舒适,不在于钱和电费。

所以,不论你是否做网络营销推广,你一定要有这样的意识,我们要挑选客户,不是说什么人我都要很好的服务你,把产品卖给你,对吧?其实这样对于我们卖中高端产品带来的非常好的好处,你可以通过卖好的产品,得到好的客户。

  • 比如你服务1000个劣质客户,你可能得到这么多的收入;
  • 可是你服务50-100个优质的客户,同样也可能得到这样的收入,但是相对来说你付出的劳动和努力,就会少很多,你所做的微营销就会轻松很多了。
  • 不同的价格,得到不同的结果,你卖的便宜,得到一堆非常差的客户,你整个人都非常痛苦,每天面对这些纠纷和麻烦,如果你把可贵的精力留给优质客户,你就会非常轻松。

微信营销,如何避免麻烦?记住第一步就是用框架性思维方式,帮你筛选优质客户

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