陈沩亮：网络营销如何筛选客户？筛选目标客户的3个原则心理

陈沩亮：网络营销如何筛选客户？

筛选目标客户的3个原则心理

设定成交标准：想有所收获成交，还是需要自己在心理建立好成交标准。

这些设定成交标准可以自己设定，下面举例：

1）不是我要卖，而是你要买：

不是我求着你要买我的产品，而是你自己要买，我只是作为服务的角色，帮你介绍好这个产品，而且你通过我这里买可以保证产品是正品，然后也保证售后服务。不是说我是寻找你去推销卖给你，而是你有这个需要，你来找我买（这就是很好的成交标准）。

2）不是用户选择我，而是我选择用户：

这点也是非常重要，不论你是在成功还是失败的成交过程中，你要很清楚“不是客户在选择我，你不是被选择被面试的人，而是你在选择客户”，并不是所有客户我们都要成交他，也不是我在求着他，我们是逼格很高，反正卖不卖给你也无所谓，你必须符合我的要求才可以卖给你。

3）卖产品挑选客户：

不是说什么人都要服务对方，把产品卖给他，对吧？其实这样对于我们卖中高端产品带来的非常好的好处，你可以通过卖好的产品，得到好的客户。比如你服务1000个劣质客户，你可能得到这么多的收入；可是你服务50-100个优质的客户，同样也可能得到这样的收入，但是相对来说你付出的劳动和努力，就会少很多，你就会轻松很多了。不同的价格，得到不同的结果，你卖的便宜，得到一堆非常差的客户，你整个人都非常痛苦，每天面对这些纠纷和麻烦，如果你把可贵的精力留给优质客户，你就会非常轻松。

案例说明

具体来讲要求是什么呢？说我选择客户，不说具体来感觉很空，什么叫我选择客户？

拿暖牛取暖器为例，暖牛取暖器作为取暖设备，只是人们在冬季取暖众多选择之一，对吧？还有很多取暖方案，包括使用取暖器片、安装地暖、使用小太阳、使用空调、风暖、四川爱用的烤火器、墙壁贴的那种等等……反正各种各样的取暖设备，有很多吧！

暖牛取暖器在众多取暖设备中是什么定位？比如是中高端，但是对于很多人来说暖牛是有点高端的。因为200-300块就能买油丁，小太阳几十块钱或百多块就能买一个，购置成本非常低。或者用烤火器，冷就烤火，烤一会儿就关掉了，甚至有的人冬天靠抖，基本不用取暖器，呵呵！

在这么多可以选的取暖设备市场当中，这样就可以区分出来，有的人是追求舒适，不在于钱和电费。

所以，不论你是否做网络营销推广，你一定要有这样的意识，我们要挑选客户，不是说什么人我都要很好的服务你，把产品卖给你，对吧？其实这样对于我们卖中高端产品带来的非常好的好处，你可以通过卖好的产品，得到好的客户。

• 比如你服务1000个劣质客户，你可能得到这么多的收入；
• 可是你服务50-100个优质的客户，同样也可能得到这样的收入，但是相对来说你付出的劳动和努力，就会少很多，你所做的微营销就会轻松很多了。
• 不同的价格，得到不同的结果，你卖的便宜，得到一堆非常差的客户，你整个人都非常痛苦，每天面对这些纠纷和麻烦，如果你把可贵的精力留给优质客户，你就会非常轻松。

做微信营销，如何避免麻烦？记住第一步就是用框架性思维方式，帮你筛选优质客户。