阿里巴巴为什么会成功?分析1688成功关键点原因

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本文是《引流推广》系列文章的第 1 部分,该系列共包含以下 9 个部分:

很多人都好奇阿里巴巴是如何成功的?

阿里巴巴成功的因素之一,就是借力经典名字,这样取名的最大好处:耳熟能详又好记。

阿里巴巴的成功经验秘诀

公司品牌取名

核心:关联已知事物;越多人学过,越好记;多数人上过小学,可从小学课本、 历史书、经典童话故事寻找品牌名词。

阿里巴巴为什么会成功?分析1688成功关键点原因

1、阿里巴巴名字由来

阿里巴巴来自《阿里巴巴和四十大盗》:马云有一次在美国一家餐厅吃饭时,他突发奇想,找来了餐厅服务员,问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道,并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是 “芝麻开门” 。

之后马云又在各地反复地询问他人,经过这个测试,马云发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知,并且不论语种,发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子,他们都读阿里巴巴。” 就这样,一锤定音,马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

马云说:我取名字叫阿里巴巴不是为了中国,而是为了全球,我做淘宝,有一天也要打向全球。我们从一开始就不仅仅是为了赚钱,而是为了创建一家全球化的、可以做102年的优秀公司。不过,“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下了。马云认准了这个域名将来会流传全世界,他在当时的启动资金50万元中,拿出了1万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。

2、淘宝名字由来

逛街并不一定要买东西,这是一种很微妙的心态。很多时候没有带着明确的目的走过某店铺,可能你一定会被那些自己觉得美丽的东西吸引。 想进去看一看, 瞄一眼, 这个过程就是“淘”的过程。看到心仪东西的那个瞬间,就会觉得,就是它了,那个宝贝。

买东西其实是“过程加结果”的体验。很多时候,你即使没有淘到宝贝,也会觉得很满足。我一直深深沉溺在这种感觉当中,这是一个很快乐的感觉。在网上给自己买东西,这也是个“淘”和“逛”的过程。只不过,你所进入的店铺,不是走到一个地方又一个地方,而是用手在计算机屏幕上实现这个过程。这些都是为了满足心里的那个感觉。

于是,“淘宝”这个词就这么定下来了,商品也被叫作“宝贝”了,更重要的,一个产品的DNA——fun、生活化、亲切、 屌丝气质……的格调定下来了,这是淘宝的“竞争壁垒” ,也会成为淘宝的“牢笼”。

3、天猫名字由来

女人是淘宝商城消费最大的群体,女人天生爱猫,我觉得 “天猫” 这个名字,就是为女人而取的。

关于天猫名字的由来,马云这样解释:

当年淘宝商城要改名字,同事们取了很多名字备选,我都觉得太正统,太直接,缺乏想象力。

晚上回家,睡觉前冲凉突然想到“天猫”二字,兴奋异常,当即电话同事。话筒对面传来悲愤之声:“这咋行啊!太TMD土了!” 。我不死心,接连给很多同事朋友电话,结果全被怒骂讽刺和劝阻。

第二天大早在办公室有同事传话给我说一定不能叫这个鬼怪名字。

哈哈乐趣来了。我觉得既然人人讨厌这个名字,说明这名字的独特性。名字本没有意义,念得人多了就有意义了。我们判断这名字一宣布骂得人会很多。我认为名字就是为了被记住,骂得人越多,传播得越快,重要的是后面如何给名字加入文化内涵。

在我的淫威下,我们推出了“天猫”。哈哈果然,骂人一片,四天内经久不息。。。嘿嘿。。五天后人们觉得这名字很有意思了。

今天谁也不觉得 “天猫” 这名字有啥问题了。

(以上分享的阿里巴巴、淘宝和天猫的名字由来,能从网络上找到)

接下来,再分享一点谐音法取名的3个例子。

谐音法取名

  • 融入关键词:容易记忆、容易传播、容易输入。

例子

1、嘻游记:儿童游泳词改名嘻游记,生意马上好起来。

2、创业邦:邦交帮助他人创业之意。

3、1688:阿里巴巴1688,一路发发之意。

品牌力模型

陈沩亮在做微信公众号推广新媒体运营实践中,亲自总结了出了 1 套模型,取名叫 “品牌力模型” :

阿里巴巴为什么会成功?分析1688成功关键点原因

任何企业或个人,想要打造品牌,只要用上这套《品牌力模型》,就能提高品牌影响力。

定位

想做定位,需先问自己3个问题:
(1)我的用户人群是谁?
(2)他们最大的3个痛点是什么?
(3)我能提供的怎样的解决方案?

搞清楚这个3个问题后,才能给自己做个准确定位,把自己打造成某个领域的专业人士。

这里以“某微商城会员”来举例:

1、某微商城会员的用户是谁?
(1)想以低风险做微商赚钱的人;
(2)想以低价格消费的人。

2、某微商城会员的最大的3个痛点是什么?
(1)货源信息不足,找不到适合自己推广的产品;
(2)代理某产品资金投入大,囤货的成本和风险太高,
(3)难以低成本0风险的方式赚钱。

3、加入某微商城会员能享受什么好处(解决方案)?
(1)大量货源信息,选择多、容易找到适合自己的推广产品;
(2)一件代发销售产品,无资金和囤货风险;
(3)以0成本、无风险的方式赚钱;
(4)享受优惠的会员价,自用消费省钱。

传思想

什么最有破坏力?世界上最有破坏力和影响力的就是传播思想。

马云在全球各地到处去演讲,就是在传播思想。

地球上所有最有影响力的人都在传播思想,(文明用语)有《资本论》、老子有《道德经》、孔子有《论语》,还有那些宗教创始人,他们至少都有一部经典书籍,用来传播自己的思想体系。

所以,企业若想要提升品牌影响力,需要建立品牌思想理论体系,传播思想,从而提升品牌影响力。

我分享网络推广的知识理论,总结微信营销技巧模型,就是在传播我的思想,读者看了后感觉有收获,就是因为我所传播的思想影响到了读者。

搞宣传

想要传播思想,必须搞宣传,做宣传有各种宣传招式可以运用。

各种招式

网络营销推广的招式有很多,下面就来列举各种常见的网络推广招式。

(1)SEO写文章:
SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文翻译就是“搜索引擎优化”,中文别名叫“网站优化”——将网站进行一系列站内优化和站外优化,从而提高网站关键词在搜索引擎的排名,排名越靠前,曝光机会就越大。

做SEO写文章的招式是一种SEO长尾词策略,就是收集用户最关注的问题和答案。

我们可以在百度知道、知乎等问答网站去搜索某个词根,比如:“外星人”,就会找到很多此类问题,将问题收集、总结答案每天写1篇文章,3个月就能积累约100篇文章快速成为UFO研究专家了,一年下来也有300多篇文章了,日积月累后必定爆发。

阿里巴巴成功的关键之处

阿里巴巴是最早做英文SEO的中国B2B网站,阿里巴巴就是用SEO的宣传招式,将无数B2B类的关键词排名到谷歌第一页,获取了源源不绝的SEO被动流量,这就是阿里巴巴的成功的秘诀所在。

  • 请记住这个阿里巴巴成功的启示,它能给你带来无限大的收获!

根据我的观察,创业邦网站也在做SEO,百度搜索“创业”自然排名第1页,谷歌搜索“创业”自然排名页在第1页,所以创业邦的微信公众号推广方式非常高效,粉丝自动增长,由此可见SEO是非常厉害的的招式。

(2)出版图书:
写文章的影响力不可小觑,日积月累最终会爆发。

我看到好些网红自明星就是一直在传播思想,通过分享写文章的方式,收获了众多粉丝的信任,然后就让粉丝来众筹出书了,这就是文案的影响力。

(3)视频营销:
视频营销的效果绝对不会比写文章差,我们可以在YOUTUBE上看到,确实有不少网红用视频来分享自己的专长经验,获得了大量的关注,达到了名利双收的作用。

(4)社交媒体、新媒体营销:
将文章、视频分享到社交媒体、新媒体平台上,进一步增加曝光量,以此提高品牌影响力。

(5)微信营销:
在移动互联网时代,用户几乎都在微信上,做微商的若将个人微信号、微信公众号、微信群(社群营销)互相结合起来,也是一种行之有效的的宣传招式。

更多微信营销推广技巧,以后我也会通过微信公众号(ID:cwlboke)分享,只要保持关注即可 ^_^

借力招式

以上的各种招式不是没用,而是需要有过人的执行力,需要点时间积累才能看到好的效果。

花点钱去投放广告,借力有影响力的新媒体、大咖宣传,很快看到效果,是一种简单快速借力宣传的招式(插坐学院也有在用这招做微信公众号推广)。

恶性循环怎么办?

但是,若只依靠花钱投放广告的招式,只要项目是处于亏损中的,就很容易进入恶性循环的状态。

因此,陈沩亮为了帮助大家注入更多的免费新流量,特别总结出了 “新流量理论”:

阿里巴巴为什么会成功?分析1688成功关键点原因

但由于现在时候不早了,有机会我会以新流量理论和案例做解析,在我的微信公众号分享这个 “新流量理论” ,欢迎大家扫码关注 ^_^

扩展阅读:

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