什么是牧场理论?微信牧场理论模型培训(价值1000万)

3个人如何做到1千万~1亿的营业额?微信营销赚钱理论大揭秘!

很多新媒体人,主要是写文章,通过写文章获得了数万用户。

这基于用户思想作为基础,但为了让大家更加容易理解,所以就比喻成“牧场模型”。

什么是牧场理论?

  • 微信牧场理论,指的是使用微信,进行网络推广和微信营销的理论。

在此之前观察了很多电商从业者:

  • 大部分人都是根深蒂固的直接引流量的思想,直接多次群发广告信息,非常让人讨厌……
  • 而且还有很多招数:比如群控什么的,浪费了很多钱也赚不到多少钱……
  • 这些都是过时的思想,真正的思想是什么?是用户思想!

微信牧场理论用户思想

所谓“用户思想”:

  1. 就是把每个用户当成你最好的朋友,
  2. 去提升你跟他们的信任关系。
  3. 之后提供他们所需要的产品或服务。

举个例子:有个新媒体团队,他们只有3个人而已。

  • 去年做到了1000多万的营业额,今年应该可以做到1亿的营业额。
  • 他们是微信公众号+个人号+微信群(社群营销),3者结合起来操作公众号推广的。
  • 而且他们的微信群还不是你想进来就进来的,需要经过严格的审核,比如在他们那边消费了之后。
  • 他们用户也才5000多人左右,估计他们今年能够产出一个多忆的营业额。
  • 是在2014年初是QG和WT第一个投资的项目,而且很快就做起来了,用的就是牧场模型。

微信牧场理论模型

微信牧场理论模型1:个人号+公众号+微信群

从下往上讲,3片草地。

  • 第1个:他有微信公众号“XX影院”
  • 第2个:个人号,很多用户看了他们公众号的文章后,如果想进一步咨询就会家他的个人号。
  • 第3个:加个人号后,有意向购买或已经购买的他们这个家庭影院的,就拉到经过严格审核的群,现在也不到500人的一个群。

很多人只做微信个人号,没有微信公众号,或者只做微信公众号,没有做个人号,这样是不行的,所以我建议大家要三者结合。

个人号和公众号每个功能是不一样的,能够给到用户不同的感觉。

因为从微信公众号,是一对多的关系,是异步社交,不是同步社交。

微信牧场理论异步社交

异步社交是什么?

异步社交是写文章,可能写完之后,你过几天才会看,这就是异步社交。

微信公众号是非常有用的工具:

  • 要是公众号能够自己写原创文章的话,是可以迅速在用户的心智中,树立一个权威的地位。
  • 虽然未必会崇拜,但是肯定会觉得对你另眼相看。
  • 因为你能够在某个领域,写出真正独到见解方案,对用户是非常有帮助的。

微信牧场理论赚钱

微信牧场理论赚钱——你不懂的微信赚钱秘籍

玩微信公众号的,有的只做公众号,有上百万用户的。

但是可能收入却比不上,公众号和个人号结合的操作。

  • 我们要让公众号用户导到个人号,这样才会发挥出微信的威力。
  • 微信有接近一半的用户是开通了支付,如果个人号是好友,卖网络营销课程的话,就可以直接给你付费。
  • 用户进到你的个人号,对你建立信任关系,你所销售的产品是对方所需要的,哪怕是付费的,也是非常恐怖的。
  • 用户看了你公众号,想购买你的东西,需要引导点击链接或扫二维码。
  • 在个人号就可以很快直接一步付费(某些微商就是这么干)。

微信牧场社群营销

微信群一定要有门槛,不然里面全都是广告。

  • 比如:收费1万微信群,却有很多人加进来,就因为这个微信群有巨大的价值。
  • 微信群不是越多越好,而是门槛越多越好。
  • 门槛高的群,进来的用户越精准,可能这群只有一百多人。
  • 虽然我们不需要很多人,但他们能够给我们贡献价值非常大。
  • 而且用户会在群里分享很多有价值的信息,对我们来说可能是价值百万。

微信牧场理论模型2:拉新、养熟、成交、裂变

用户可以简单分类成3类用户:

  • 角色1:奶牛(用户)
  • 角色2:牧场主(创业者)
  • 角色3:超级奶牛(核心用户)

奶牛就是用户,在很多人心里面认为:

  • 用户越多越好,拼命不停的加好友(其实这是个巨大的误区)。
  • 其实用户越精准用好。

微信牧场理论用户画像

这是用户画像,我们可以精准到详细到1个人:

  • 芬姐,湖南长沙人,43岁,国有公司财务主管。
  • 肠胃和睡眠不好,缺乏营养知识,会用微信支付
  • 生活比较规律,关注家庭健康。
  • 服用过2个月护士茶,有一定改善,愿意继续。

这个用户非常精准,员工一想就知道,我的用户大概是这样的。

只加精准用户

我们一定要做用户画像,对用户有很深度的具体了解,这样你才能有的放矢的去投放你的广告或信息。

  • 比如,XX影院用户很少,但是价值很高。
  • 要是他们每个用户,都在他们这里消费的话,平均下来每个用户是10万块钱。

用户一定要精准,要是不精准的话,这样是非常累而且赚不到钱。

  • 有些人加了上百万的用户却赚不到,基本上都是亏的,因为要养很多员工去维护。
  • 听完课程后,他马上就改一改,只加精准用户,然后员工还减少,用户也减少,但是收入确实原来的20倍以上。
  • 为什么?原理非常简单,就是用户精准。

我们把用户想象成一头奶牛,作为牧场主你是创业者,你要和奶牛建立信任关系。

建立信任关系

有了信任,奶牛才能进入到你的牧场,才愿意去吃你给它的草料,对吧?

这样奶牛才能心情愉快,才能够产奶,对吧?

我把牛奶比喻成现金流,用户对你产生充分的信任,才愿意直接付费给你,去获取你通过的商品或服务。

拉新养熟成交裂变4大模块,这就是闭环,而且还是双向的:

  • 裂变的环节(病毒式营销)能够产生成交,也能够产生拉新引流。
  • 其实这4大模块,要详细讲的话,有很多方法和招数,但是要花很长时间。
  • 其实招不用多,1招就够了。

就像李小龙说的:

李小龙不怕那种学了1万种武术的人,怕的是把1招练上1万遍的人。

  • 他不怕那种学了1万种武术的人。
  • 他怕的是把1招练上1万遍的人。
  • 因为那1招就可以致命。

陈沩亮评论微信牧场理论模型

  • 这个微信牧场理论模型,在某些场合,某些人实践起来却很无用,因为缺乏定向流量……
  • 若能结合SEO这1个大绝招去执行,相信会达到事半功倍的效果。

以后有机会再继续分享,敬请关注陈沩亮博客!

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