Sut i adeiladu tîm e-fasnach?Adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol syniadau cynllun achos llwyddiannus

Sut i adeiladu llwyddiannusE-fasnachTîm, o 200 filiwn i 500 miliwn y flwyddyn?

Mae'r canlynol yn brofiad llwyddiannus ac aflwyddiannus perchennog ffatri wrth adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol o 200 filiwn i 500 miliwn y flwyddyn:

Sôn am adeiladu tîm:

• Er fy mod yn gweithio fel hunan-gyfrwng, mae gen i rywfaint o brofiad fel tîm, ac mae wedi fy helpu i dreulio 7 mlynedd wych;
• Eleni (2020) hefyd cafwyd anawsterau, a oedd yn caniatáu i mi weld y natur ddynol a myfyrio o ddifrif ar fy niffygion fy hun.
• Mae gan bob menter ei thîm ei hun, mawr neu fach, gyda mwy neu lai o bobl, mae rhai yn effeithiol iawn, mae rhai fel llanast o dywod, ac nid yw cystal â'r bos yn unig.

Felly pa elfennau ddylai fod gan dîm e-fasnach trawsffiniol ardderchog?Beth yw'r agweddau ar adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol?

Yn y gorffennol, roeddwn bob amser yn ysgrifennu am fy llwyddiannau, ond nawr rwy'n cyfuno'r rhwystrau hyn a'u crynhoi, sy'n addas ar gyfer timau o gwmnïau masnach dramor a chwmnïau e-fasnach trawsffiniol.

XNUMX. Sut i adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol?

Y dewis o ddeunyddiau yw'r pwysicaf.Dethol deunyddiau yw sylfaen y tîm.Os nad yw'r sylfaen yn dda, ni ellir adeiladu'r adeilad.

Mae recriwtio pobl yn well na diffyg, fy safon yw: tramorwyr, amodau gwael, cymeriad gweddus, peidiwch â bod yn rhy dwp.Nid oes unrhyw broblem gydag uchelgais, ond gyda sylfaen wan, mae'n well dechrau busnes ar eich pen eich hun nag ennill-ennill gyda chi.

Ceisiwch beidio â recriwtio pobl drefol leol, oherwydd mae gan y bobl leol dai, ac nid oes ganddynt unrhyw bryderon am fwyd a dillad. Byddant yn cael eu dymchwel os nad ydynt yn ofalus, a byddant yn dod yn "gerdded marw" pan fyddant yn cael eu dymchwel (peidiwch â chymryd y jôc o ddifrif.) Os gallwch chi logi pobl leol sy'n gweithio'n galed, yna Yn hwyr neu'n hwyrach, byddwch chi'n gallu sefyll ar eich pen eich hun Gallwch chi hefyd gydweithredu ag ef, ond peidiwch â disgwyl iddo weithio am amser hir.

Peidiwch â recriwtio pobl â chymeriad drwg.Mae'r gwersi a ddysgwyd o waed a dagrau wedi'u crynhoi droeon.Mae'n cael ei ymgorffori yn y diffyg llinell waelod wrth wneud pethau, yr hunanoldeb eithafol, a'r diffyg trafodaeth.

Fel clerc masnach dramor, gallaf naill ai recriwtio graddedigion sydd â darn gwag o bapur, hyfforddiant a thwf carlam, neu recriwtio pobl â phrofiad yn y diwydiant.Yn gyffredinol, nid wyf yn ystyried y rhai sydd wedi gweithio ers sawl blwyddyn ond nad ydynt yn dod o'r diwydiant, oherwydd maent wedi ffurfio eu harferion gwaith eu hunain ac wedi gadael iddynt ail-addasu ar draws llinellau gwaith.

Ar gyfer gweithrediad e-fasnach, mae'n rhaid fy mod wedi recriwtio mwy na 2 flynedd o brofiad yn Tmall, ac yna gofyn rhai cwestiynau iddo i weld a oes ganddo feddwl data a chost, meddwl gweledol a marchnata, fel y siop flaenorol trwy drên,Tao KeCyfran, cyfradd gwerthu siopau, a sut i gyfathrebu ag artistiaid.

XNUMX. Cyfnod prawf ar gyfer aelodau tîm e-fasnach trawsffiniol

Mae'r cyfnod prawf yn bwysig iawn, 1-3 mis cyn llofnodi'r contract.

Mae gennyf drothwy ar gyfer recriwtio pobl, ac mae gan lawer o bobl ailddechrau sy'n edrych yn dda, a dim ond mul neu geffyl sy'n gorfod llithro heibio y byddant yn gwybod.Felly rwy’n canolbwyntio ar rai pwyntiau yn ystod y tri mis hyn:

Cymhelliant a syrthni, trefnu mwy o waith iddo arsylwi'n llawn brwdfrydedd a dienyddiad.Wedi dweud a ddylid ei wneud ar unwaith neu ei ohirio am ychydig.

Ar gyfer sgiliau gwaith, gwybodaeth am gynnyrch, nid oes ots a yw'r pethau sylfaenol yn wael, i weld a fydd yn cymryd y fenter i ddysgu, byddwn yn trefnu rhywfaint o hyfforddiant bach yn ystod y cyfnod prawf, megis ei anfon i'r ffatri am wythnos , neu rhowch ychydig o ddefnyddiau iddo, ac yna profwch ef yn ddiweddarach.A yw'n dysgu gweithredol neu'n ddysgu goddefol trwy'r arsylwi hwn?

Mae'n drueni nad yw'r rhan fwyaf o bobl ifanc yn fodlon cymryd y cam cyntaf i astudio.

Pan fyddwch chi'n gweld bod rhywun yn barod i gymryd y cam cyntaf i ddysgu, ac yn mynd i mewn i'r rownd nesaf yn ddidrafferth, archwilio cymeriad.

Mewn gwirionedd, mae'r arolygiad cymeriad yn gymharol syml.Gwiriwch a oes ganddo linell waelod.Dylai pawb dalu sylw nad yw'r "cymeriad" yma yn cyfeirio at deyrngarwch.Mae'r berthynas rhwng y cwmni a'r gweithiwr yn berthynas gyflogaeth, nid a tarw neu geffyl i chi.Mae'n filwr solet a llifeiriol, nid oes angen iddo fod yn ffyddlon iawn, ond mae angen iddo fod yn onest.

Yn ystod y cyfweliad, byddwch yn gofyn rhai cwestiynau cyffredinol iddo, megis profiad gwaith ac ati, ac yn ystod y cyfnod prawf, gallwch ddarganfod a yw wedi dweud celwydd neu orliwio, sy'n hawdd iawn gweld cymeriad person.

Fel arfer gallwch ddefnyddio rhywfaint o arian bach i brofi a yw person yn farus.Mae gen i ffordd i adael iddo wneud rhai pryniannau bach, megis mynd i farchnad ddigidol y farchnad electromecanyddol i brynu rhai ategolion bach.Bydd y perchennog yn gofyn a yw'n eisiau codi'r anfoneb. Mae hwn yn berson prawf Gallwch ddod o hyd i'r siop ar gyfer cymhariaeth yn seiliedig ar ei bris ad-dalu. Yn gyffredinol, bydd gweithwyr ffatri yn codi ad-daliad bach. Rwy'n troi llygad dall, ond mae tîm busnes y cwmni, os gall ' t sefyll y prawf, Ni all person o'r fath aros.Dyma fy ngwers.

XNUMX. Beth yw'r agweddau ar hyfforddiant tîm e-fasnach trawsffiniol?

Trwy'r cyfnod prawf, aethom i mewn i hyfforddiant ffurfiol.Nid yw llawer o gwmnïau bach yn talu sylw i hyfforddi timau e-fasnach.Mae hon yn broblem ddifrifol iawn.Ni allwch gael unrhyw AD, ond ni allwch wneud heb hyfforddiant, fel arall byddwch yn oedi eich hun ac eraill.

Mae pwrpas hyfforddiant e-fasnach trawsffiniol yn cynnwys y pedair agwedd ganlynol:

1. meistroli sgil
2. i mewn i'r cyd
3. Effeithlonrwydd sy'n dod gyntaf
4. allbwn gwerth

Y peth pwysicaf yw 2 a 3. Waeth beth fo busnes masnach dramor neu e-fasnach, mae angen i chi gydweithredu.Ni allwch ymladd yn unig.Hyd yn oed os byddwch yn recriwtio talentau pwerus iawn, os na all integreiddio, bydd yn a methiant.Gwnewch yn siŵr ei fod yn troi "fi" yn "ni".

Nid yw aneffeithlonrwydd yn ddigon Pwrpas eich hyfforddiant yw adeiladu tîm a rhyddhau'r bos.Yn bendant nid yw tîm lle mae'r bos yn cymryd rhan ym mhopeth yn effeithlon.

O ran gwerthoedd, mae llawer o bobl ifanc bellach yn gwrthod gwerthoedd corfforaethol, ond o leiaf rhaid inni gyflawni'r un nod.Er enghraifft: gwneud arian gyda'ch gilydd, rhannu arian.

XNUMX. Cynllun cyllideb ar gyfer adeiladu tîm e-fasnach cwmnïau bach

cyffro:

Dyma greiddiol i effeithiolrwydd ymladd y tîm.Dyma ddysgais i gan Ali Tiejun Er nad yw'n gymaradwy i gwmni bachMa Yun, ond o leiaf gallwch chi wneud ffws am y gymhareb comisiwn.

Rwyf wedi ei brofi, rwy'n gweithio'n galed i wneud busnes yn unig, 2000 miliwn y flwyddyn, elw 200 filiwn, rwy'n llogi 10 gwerthwr, hyd yn oed os ydynt hanner mor alluog â mi, yn gwneud 1000 miliwn y flwyddyn, yn ennill 500 miliwn, byddaf yn rhannu Mae ganddo 500 miliwn, mae gen i XNUMX miliwn o hyd, ac rydw i hyd yn oed yn fwy hamddenol.Oherwydd y nifer fawr, mae gen i fwy o hawl i siarad ar ochr y cyflenwr.

Yn ogystal â chymhellion personol, mae yna gymhellion tîm hefyd.Y pwrpas yw gadael i bawb gydweithio yn lle gofalu amdanyn nhw eu hunain Mae cryfder cymhellion tîm hefyd yn seiliedig ar arian parod.Yn y gorffennol, nid oedd teithio cymhelliant yn effeithiol iawn.

Nawr yn y bôn gosod targed gwerthiant, cyflawni gwobrau ychwanegol yn ddiweddarach, ac yna rhannu'r arian o fewn y tîm.

Mae'r targed gwerthiant yn dwf cam wrth gam, ond eleni (2020) oherwydd yr epidemig, nid oes unrhyw orchmynion yn hanner cyntaf y flwyddyn ac ail hanner y flwyddyn, na ellir eu gweithredu, felly mae canslo dros dro.

Yn y gorffennol, roeddwn yn dibynnu'n llwyr ar y math hwn o gymhelliant ariannol i gyflawni twf cyflym am flynyddoedd 7. Yn gyffredinol, mae 20-30% o'r elw masnach dramor gwirioneddol yn cael ei wobrwyo i weithwyr (ac eithrio rhent arddangosfa), ac e-fasnach yn cael ei wobrwyo. gyda 1-3% o werthiannau.Mae hyn yn llawer uwch na chyfartaledd y diwydiant.Rwyf wedi ysgrifennu pob un ohonynt, felly ni fyddaf yn eu hailadrodd yma.

Fodd bynnag, darganfuwyd yn ddiweddarach bod yna broblemau.Yn gyntaf oll, roedd gan rai pobl amodau teuluol da ac nid oeddent bellach yn dilyn ysgogiad ariannol pur.Yn ail, nid yn unig yr oedd pobl ifanc yn gwerthfawrogi arian yn unig, ond yn gwerthfawrogi'r awyrgylch gwaith yn fwy.Os nad ydych yn hapus, ni fyddwch yn gwneud mwy o arian.Felly eleni, dechreuais wneud rhai newidiadau dynoledig, gan ganslo rhai sloganau a systemau PK.

XNUMX. Rheolau gêm a syniadau ar gyfer adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol

Gellir dweud ei fod yn fodel busnes, sydd wedi'i rannu'n fewnol ac allanol.

Yma rydym yn siarad am y tîm mewnol.Mae'n well gan ein cwmni bach ddefnyddio'r llinell ymgynnull fel trosiad ar gyfer rheolau gêm da.Mae pawb yn chwarae'n hapus gyda'i gilydd ac yn rhannu arian.Rheolau gwael y gêm, mae pawb yn ddiog, yn shirks, ac yn cicio'r bêl.

Mewn gwirionedd, pwrpas rheolau'r gêm yw gwella effeithlonrwydd y tîm a ffurfio llinell gynulliad, sy'n gofyn am raniad clir o lafur, gan roi blawd i mewn ac allan bara.Gall y pwynt hwn gyfeirio at lawer o gwmnïau ifanc nawr, megis Amazon, cwmnïau fideo byr, cwmnïau gweithredu asiantaethau e-fasnach, sy'n gwbl gynhyrchu llinell gynulliad, yn union fel esgidiau a wnaed yn fy ffatri.

Dylai pob pennaeth nad yw'n gweithgynhyrchu hefyd ffurfio llinell gydosod yn ei ben (neu wneud map meddwl o fodel busnes y cwmni i symleiddio'r cymhlethdod).

Dim ond un rhan ohono y gallwch chi ei wneud ar y mwyaf, neu yn syml, peidiwch â chymryd rhan.Peidiwch â chymryd rhan ym mhopeth, mae'n gwbl aneffeithlon.Rwyf wedi rhannu llinell ymgynnull fy nghwmni, gallwch ei chwilio.

XNUMX. Mae angen i adeiladu tîm e-fasnach trawsffiniol roi sylw i ddisgyblaeth

Nid oes unrhyw reolau a dim rheolau, ond y dyddiau hyn nid yw pobl ifanc yn hoffi cael eu hatal, sy'n anghyson iawn, felly nawr bydd fy system newydd yn cynyddu'r dyneiddio, ac yn mynd ar drywydd canlyniadau-ganolog ac yn llacio cyfyngiadau eraill.

Er enghraifft, o ran presenoldeb, byddaf yn ystyried rhai rhesymau teuluol dros weithwyr anodd, ac ar yr un pryd byddwch yn drugarog a gwnewch reolau da, er mwyn peidio â mynd allan o reolaeth.

XNUMX. Model adeiladu a rheoli tîm e-fasnach trawsffiniol

Yr hanfodolPersonI ddal gafael.

Er enghraifft: masnach dramorHyrwyddo Gwearweinydd tîm gwerthu,Marchnata rhyngrwydCyfarwyddwr gweithrediadau, personél, rhaid i'r rhain fod yn gyfrinachol.

Ni all penaethiaid gwmpasu popeth, felly mae'n rhaid i weithwyr craidd allu riportio problemau mewn modd amserol, yn lle adrodd newyddion da ond nid newyddion drwg.

Dyma fy ngwers eleni.Mae gwleidyddiaeth swyddfa yn y cwmni, ac ni ddywedodd neb wrthyf i mi ei sylweddoli yn ddiweddarach, a arweiniodd yn y pen draw at golli personél ymladd.

Nid yw caredigrwydd yn dal y fyddin:

Gellir dyneiddio'r system reoli, ond fel rheolwr, os ydych chi'n rhy dda am siarad, bydd eraill yn ennill modfedd, a rhaid iddo fod yn bendant.

Fel arall, peidiwch â rheoli, gwnewchcyfryngau newyddWel, dim ond gofalu amdanoch chi'ch hun.