Sut y dylai gwerthwr newydd Xiaobai ddewis cynhyrchion ar gyfer trydan trawsffiniol?Pa ddadansoddi data sydd angen ei wneud

Bydd y canlynol yn sôn am y trawsffiniol newydd o'r ffordd o feddwlE-fasnachSut mae gwerthwyr bach yn dewis cynhyrchion?

Sut mae gwerthwyr e-fasnach trawsffiniol bach yn dewis cynhyrchion?

Cyn dewis cynnyrch, penderfynwch beth yw eich nodau.

Bob dydd yn gweld llawer oDouyin, Dywedodd Weibo neu sianeli eraill:

• "Dwi eisiau gwerthu ar amazon/shopee/souq. Does gen i ddim profiad gyda'r categori perthnasol a dydw i ddim yn gwybod llawer am y cynnyrch, beth fyddai'n well i'w werthu?"
• “Dechreuais gyda dim ond 3 o gronfeydd, a dewisais 50 o gynhyrchion i’w rhoi ar y silffoedd, ond wnes i ddim gosod archeb.”
• "Nid oes gennyf adnoddau cadwyn gyflenwi, nid wyf yn adnabod gwneuthurwyr na chydnabod"
• ......

Mae'r rhain yn llawer o werthwyr newydd yn ddryslyd iawn.Gan dybio eich bod yn werthwr newydd, mae gennym rai ffyrdd gwych o ddewis cynhyrchion ar gyfer y cwestiynau hyn.

Os nad oes gennych unrhyw brofiad mewn categorïau cysylltiedig, gallwn ddefnyddio data platfform Amazon / shopee / souq i ddadansoddi cynhyrchion categori i ddeall cynhyrchion a chategorïau'n well; os yw'ch cyfalaf cychwynnol yn fach, nid oes angen i ni ddewis cynhyrchion pris uchel, gallwn Dod o hyd i gynnyrch ar Yiwu Go a 1688. Os nad oes gennych adnoddau cadwyn gyflenwi, yn araf cronni adnoddau.

Mae atebion i broblemau bob amser, ond methodoleg yn unig yw'r rhain.

P'un a yw'n ddewis cynnyrch,Marchnata rhyngrwydGweithrediad neu arall, pan fyddwn yn gwneud y pethau hyn, y peth pwysicaf yw penderfynu ar y nodau yn gyntaf, darganfod pa adnoddau sydd gennym, beth yw fy nghryfderau a'm gwendidau, a datgymalu'r nodau gam wrth gam yn raddol a'u gwireddu'n raddol.

Er enghraifft, buddsoddais 2 yuan yn y cyfnod cynnar, ond nid oes gennyf unrhyw brofiad categori a dim adnoddau cyflenwyr.Dyma'ch sefyllfa adnoddau.Yn dibynnu ar fy adnoddau presennol, gallaf ddewis y ffordd sy'n addas i mi i weithredu'r dewis.

Pa ddadansoddiad data sydd angen ei wneud ar gyfer gwerthwyr bach e-fasnach trawsffiniol i ddewis cynhyrchion?

Ar y dechrau, ni allwn fwyta dyn tew mewn un brathiad.Yn gyntaf oll, beth yw eich nodau?Ar yr adeg hon, rydym yn gyntaf yn gosod yr ystod darged ychydig yn llai.Mae hyn yn syml iawn, sef dewis un neu ddau o gynhyrchion sy'n gwerthu'n dda.

Iawn, gadewch i ni symud ymlaen, felly dyma ddod y pwynt.

Os byddwch chi'n dod o hyd i gap sychu gwallt ac eisiau gweld a yw'n addas i chi, bydd y gwerthwr cyffredin yn dechrau trwy feddwl:

“Am faint mae’r cap sychu gwallt hwn yn ei werthu ar y platfform?
"Neu faint o arian allwch chi ei wneud?"

Rwy'n dweud wrthych, os ydych chi'n meddwl felly, mae'n debyg na fyddwch chi'n gwneud unrhyw arian!

Ar y pwynt hwn, eich ymateb cyntaf ddylai fod i weldY cynnyrch ar y platfformfaint o gyflenwad.Mewn geiriau eraill, edrychwch ar faint o bobl sy'n gwerthu'r cynnyrch hwn ar y llwyfan.Os yw'r cyflenwad yn fawr, mae'n golygu bod llawer o gystadleuaeth ar gyfer gwerthu'r cynnyrch hwn.

Gan ddal i gymryd y cap gwallt sych fel enghraifft, nodwch yr allweddair H ym mlwch chwilio AmazonairDryingTowels, chwiliwch am HairDryingTowels, mae'r canlyniadau fel a ganlyn:

Yna y canlyniadau 4000 ar gyfer "FastDryingHairCap" yma yw'r nifer cyfatebol o gapiau sychu gwallt. Efallai y bydd gwerthwyr mwy profiadol yn canfod na fydd unrhyw lwyfan yn rhoi cyflenwad cynnyrch cywir. Dim ond brasamcan yw'r 4000 yma, gallwch ddeall ei fod yn Mynegai, mae cymhareb ynddo, ond yn gyffredinol gallwch weld maint cyflenwad y cynnyrch hwn ar y platfform a maint y gystadleuaeth.

Yn ogystal, mae prif eiriau allweddol capiau sychu gwallt nid yn unig yn HairDryingTowels, ond hefyd FastDryingHairCap a BathHairCap, felly mae angen i ffrindiau dalu sylw i weld a oes gan y cynhyrchion y maent yn chwilio amdanynt brif eiriau allweddol lluosog, mae angen olrhain pob un ohonynt.

Yna rydym yn parhau i feddwl, pa ddata sydd angen i ni ei wybod?

Yr ail gam,Mae'n rhaid i chi edrych ar faint y galw, mae anghenion y cwsmer yn cael eu hadlewyrchu trwy beth?

Cyfrol chwilio allweddair, gallwch chi weld y galw yn fras trwy chwilio am eiriau allweddol.Rhaid i chi roi sylw i'r berthynas rhwng cyflenwad a galw wrth wneud busnes Sut i wirio'r gyfrol chwilio allweddair?

Rwy'n defnyddio genie gwerthwr ar gyfer hyn软件.Rhowch yr allweddair "HairDryingTowels" yn y blwch chwilio, fel y dangosir yn y ffigur, y gyfrol chwilio misol yn yr Unol Daleithiau yw 8837.

Os yw'ch cynnyrch yn bodloni'r ddau: cyflenwad bach a galw mawr, mae gan y cynnyrch rinweddau llwyddiant penodol eisoes.

A yw hyn yn sicrhau bod y cynnyrch hwn ar gael?

Fy ateb yw: na.

Rhaid mai cyfaint gwerthiant y platfform yw'r dangosydd cyntaf a oes gan gynnyrch allu marchnad, a dim ond faint sy'n cael ei werthu all adlewyrchu galw'r farchnad yn wirioneddol.

Ar yr adeg hon, mae angen inni ddod o hyd i ffordd i wybodFaint o gynhyrchion o'r un math sy'n cael eu gwerthu ar y platfform bob mis.Os yw'r swm a werthir ar y dudalen gyntaf yn fach iawn, ni fyddwch yn gwneud y cynnyrch hwn heb elw?

Nesaf, mae angen i ni olrhain gwerthiant misol y rhestrau ar yr hafan trwy chwilio am yr allweddair ""HairDryingTowels"". Yma fe wnes i olrhain dwy arddull gynrychioliadol, fel y dangosir yn y ffigur:

Gweler, mae un yn fath rheolaidd o gap sychu gwallt, y gellir ei werthu yn fwy na 2000-3000 y mis trwy olrhain gwerthiannau trwy'r dewin gwerthwr, ac mae'r llall yn fath newydd o gap sychu, sy'n gwerthu mwy na 90 y mis .

Yma, mae angen i ffrindiau feddwl pa arddull y dylech chi ei ddewis?Ai'r gwerthiant misol o 2000 neu'r gwerthiant misol o 90?Pe bai'n fi, byddwn yn dewis cyfaint gwerthiant misol o 90.Pam?

Er bod y gyfrol gwerthiant misol o 2000 yn edrych yn ddeniadol iawn, mae'n rhaid i ni ystyried ein dyraniad cyfalaf a chryfder gweithredol, dde?Os dewiswch gyfaint gwerthiant misol o 90, gall y cronfeydd cyn-stocio fod yn gymharol fach.Y peth pwysicaf yw, Ydych chi'n meddwl bod gennych chi gyfrol gwerthiant 90-mis A yw hi'n anodd cystadlu neu gystadlu â 2000?Wrth gwrs, os ydych chi'n teimlo eich bod chi'n ddigon cryf i ladd y gwerthwr sy'n gwerthu 90 y mis y mis hwn, gallwch chi hefyd ddewis y model hwn.

Ar ôl darllen gallu'r farchnad, galw cwsmeriaid, a gwerthiant dyddiol, a ellir rhestru'r cynnyrch?Ddim eto, mae angen inni wybod faint o elw yw, ac ofer yw gwerthu 2000 y mis heb elw.

I gyfrifo'r elw, mae angen i ni wybod pris prynu, pris manwerthu, pwysau, cost pen, a didyniad Amazon o'r cynnyrch hwn.Nesaf, beth yw elw'r cynnyrch hwn?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dim ond yr elw gros yw hwn.Yn y dyfodol, fe welwch fod colledion eraill, megis ffioedd cyflym domestig, dychweliadau cwsmeriaid Amazon, a ffioedd storio, ac ati Os byddwch yn dod ar draws dychweliadau cwsmeriaid, ni ellir amcangyfrif y data hwn yn gynnar llwyfan.Yn gyffredinol, mae elw cynnyrch tua 20 yuan, nad yw'n ddrwg.Gall y cynnyrch hwn ennill 1800 yuan y mis.Os byddwn yn datblygu sawl cynnyrch mwy o'r math hwn bob mis, mae'r elw yn eithaf sylweddol.

Wrth gwrs, mae'n rhaid i rai gwerthwyr fod yn rhy ychydig, ond Im 'jyst yn dweud wrthych dull yma O ran beth i'w ddewis, gallwch gyfeirio at y syniad hwn i ddewis.

Mae gwerthwyr bach e-fasnach trawsffiniol felBeth ddylech chi roi sylw iddo wrth ddewis cynhyrchion?

Wrth ddewis cynhyrchion, mae'n well peidio â bod y "person cyntaf i fwyta crancod".Fel gwerthwr newydd, nid ydych chi'n gwybod llawer am gynhyrchion a chategorïau, a dim ond cyfradd fethiant uwch fydd yn creu cynhyrchion nad ydynt wedi'u gwirio ar y platfform yn fyrbwyll.

Beth yw'r pwyntiau y mae angen rhoi sylw iddynt? I grynhoi:

Yn gyntaf: Mae gan gynhyrchion tebyg gyfaint gwerthiant penodol ar y dudalen hafan, Yn fyr, mae angen marchnad, ac mae gwerthiannau cynnyrch yn cael eu profi gan lwyfan Amazon.

Yn ail: Dylai eich cynnyrch fod ychydig yn wahanol i'ch cyfoedion, fel bod newidiadau mewn dynwared, a gall gwahaniaethu roi mwy o gyfleoedd i ladd gwrthwynebwyr.

Pam ydych chi'n dweud hynny?Os ydych chi'n meddwl bod eich cystadleuwyr yn gwerthu am gymaint o amser cyn i chi, rhaid i'r pwysau fod yn uwch na chi.Yn ail, hyd yn oed os ydych chi ar yr hafan, nid yw'n gyfeillgar i ddefnyddwyr i'r un cynnyrch ymddangos ar yr hafan ar yr un pryd.

Yr uchod yw'r holl gynnwys a rennir ynghylch sut mae gwerthwyr Xiaobai newydd yn dewis cynhyrchion.