Sut i ddewis marchnad segmentiedig yn erbyn marchnad dorfol? Mae'r gwir y tu ôl i'r gwahaniaeth elw 10 gwaith yn cael ei ddatgelu!

Sut i ddewis rhwng marchnad segmentiedig a marchnad dorfol? Pa gyfrinachau busnes sydd wedi'u cuddio y tu ôl i'r gwahaniaeth elw 10-plyg? Bydd dadansoddiad manwl o fanteision ac anfanteision y ddwy farchnad fawr yn eich helpu i wneud penderfyniadau cywir a chychwyn yn gyflym ar y ffordd i elw uchel!

Prisiau Cynnyrch ar gyfer Segmentau Marchnad: Marchnad Fach, Doethineb Mawr!

1. Segment marchnad VS farchnad dorfol: Pwy i'w ddewis?

Dychmygwch eich bod yn sefyll ar groesffordd, gyda'r lonydd cul o farchnadoedd arbenigol ar un ochr a'r llwybrau eang o farchnadoedd torfol ar yr ochr arall. Gall marchnadoedd segmentiedig osod prisiau uchel a chael elw crynswth uwch; gall marchnadoedd torfol fachu cyfaint am brisiau isel a chael mwy o raddfa bosibl.

Ar yr olwg gyntaf, onid yw'r farchnad dorfol yn edrych yn fwy deniadol? Mae'n fawr o ran maint ac mae ganddo botensial mawr Mae'n teimlo y gallwch chi wneud llawer o arian cyn gynted ag y byddwch chi'n camu i mewn.

Mae gan werthwr e-fasnach gynnyrch y gellir ei brisio'n uchel mewn marchnad niche pen uchel i gyflawni elw gros o 50%; neu gall ddewis mynd i mewn i'r farchnad dorfol ac anelu at elw gros o 30% gyda phris is.

• 他TangledYn eithaf, oherwydd bod maint posibl y farchnad pen isel yn edrych ddeg gwaith yn fwy demtasiwn.
• Felly y cwestiwn yw, a ddylem gadw at y llwybr pris uchel ar gyfer segmentau'r farchnad, neu a ddylem roi cynnig arni a dewis y strategaeth pris isel ar gyfer y farchnad dorfol?
• Ar ôl rhywfaint o ystyriaeth ofalus a "taflu syniadau", ein casgliad terfynol yw - dychwelyd yn bendant i lwybr pris uchel y segment marchnad!
• Wedi'r cyfan, yn y maes pen uchel, mae elw yn frenin!

Gadewch i ni ei ddadansoddi'n fanwl:

1. Mae pwysau cystadleuaeth mewn segmentau marchnad yn isel
Yn yr achos hwn, mae gan y farchnad arbenigol lai na phum cystadleuydd, tra bod gan y farchnad dorfol fwy na 100 o chwaraewyr. Mae'r bwlch hwn ychydig yn debyg i'r cyferbyniad rhwng "anialwch" a "marchnad wlyb". Er bod yr anialwch yn fach, mae'r cyfleoedd yn wych; mae'r farchnad wlyb yn orlawn ac mae pawb yn gweiddi, gan ei gwneud hi'n anoddach fyth gwneud arian.

2. Nid yw defnyddwyr y farchnad dorfol yn sensitif i ansawdd
Yn y farchnad dorfol, mae defnyddwyr fel arfer yn mynd ar drywydd cost-effeithiolrwydd. Prynwch pwy bynnag sy'n rhad, ychydig o bobl sy'n fodlon talu am ansawdd. Mewn segmentau marchnad, mae cwsmeriaid yn talu mwy o sylw i ansawdd y cynnyrch a delwedd brand, ac maent yn barod i dalu premiymau ychwanegol ar gyfer cynhyrchion da. Mae hyn fel agor siop goffi A ddylech chi wneud coffi premiwm wedi'i fragu â llaw neu werthu coffi ar unwaith? Mae coffi ar unwaith yn gyfleus, ond mae'n blasu'n ddi-enaid, iawn?

3. Mae gan segmentau marchnad fwy o le i brisio
Mae'r farchnad dorfol yn aml yn cael ei meddiannu gan rai brandiau cryf, ac mae eu prisiau a'u dylanwad brand bron yn cloi'r gofod ar ei ben i chwaraewyr eraill. Mewn segmentau marchnad, mae mwy o gyfleoedd, ac mae hyd yn oed yn bosibl dod yn frand rhif un. Er enghraifft, yn y farchnad dorfol, rydych chi'n dod o hyd i fwlch o dan ysgwyddau cewri, tra yn y farchnad arbenigol, rydych chi'n sefyll ar y man agored ac yn gallu gwisgo'ch dyrnau'n rhydd.

2. Nid yw maint y farchnad yn hafal i faint elw

Pan fydd llawer o bobl yn sôn am "farchnad fawr", mae'r ddelwedd o "wneud llawer o arian" yn dod i'r meddwl, ond peidiwch â chael eich twyllo gan y niferoedd! Mae maint y farchnad a maint yr elw yn y bôn yn ddau beth gwahanol.

1. Gwerthiant mawr ≠ elw uchel
Er bod maint y farchnad dorfol yn fawr, mae maint yr elw yn cael ei atal yn isel iawn oherwydd cystadleuaeth ffyrnig a rhyfeloedd pris aml. Mae'r elw y gallwch chi ei rannu yn fach iawn mewn gwirionedd. Yn y segment marchnad, er bod y raddfa'n llai, mae'r elw o bob trafodiad yn sylweddol.

2. Cannoedd o bobl yn cydio mewn bwyd VS pump o bobl yn rhannu'r cawl
Mae'r farchnad dorfol fel pot o uwd, gyda llawer o bobl o gwmpas, dim ond llwy fach y gall pob person ei gael; mae'r farchnad arbenigol fel cacen fach, gyda dim ond ychydig o bobl yn ei rannu, bydd eich cyfran yn naturiol yn fwy.

3. Obsesiwn a Strategaeth: Cael gwared ar y “cymhleth marchnad fawr”

Mae gan lawer o fusnesau obsesiwn mai’r farchnad fawr yw’r cyfle ar gyfer y dyfodol, a pho fwyaf yw’r raddfa, y mwyaf addawol yw hi.

Ond y gwir yw: yn lle canolbwyntio ar faint y gacen, rhowch sylw i'r darn y gallwch chi ei fwyta mewn gwirionedd.

Tybiwch mai cyfanswm graddfa elw'r farchnad dorfol yw 10 biliwn, ac mae yna 100 o gystadleuwyr, pob un ohonynt yn derbyn cyfran gyfartalog o 1000 miliwn;

Cyfanswm graddfa elw segment y farchnad yw 2 miliwn, a dim ond 5 cystadleuydd sydd, a gall pob un ohonynt gael 4000 miliwn. Ar ôl cyfrifo'r cyfrif hwn, a yw'n gwneud synnwyr yn eich meddwl?

4. Manteision dewis segmentau marchnad

Yn seiliedig ar y dadansoddiad uchod, rydym yn dod i'r casgliad bod canolbwyntio ar farchnadoedd proffesiynol niche yn ddewis doethach.

1. Ychydig o gystadleuwyr: Mae'n haws sefyll allan a chipio cyfran o'r farchnad.
2. Teyrngarwch cwsmeriaid uchel: Yn barod i dalu am gynhyrchion o ansawdd uchel, bydd yr ymyl elw yn fwy.
3. Lle mawr ar gyfer twf brand: Cael y cyfle i ddod yn frand rhif un a ffurfio cystadleurwydd hirdymor.

5. Rhagolygon ar gyfer y Dyfodol a Safbwyntiau Personol

Yn amgylchedd marchnad heddiw, mae marchnadoedd niche yn dod yn fwyfwy pwysig. Boed yn gynhyrchion cartref clyfar pen uchel neu'n wasanaethau wedi'u teilwra, mae angen i gwmnïau ddod o hyd i'w "pwll bach" eu hunain. Nid oes rhaid i bysgod mawr nofio yn y cefnfor o reidrwydd; gall pwll bach fod yn dir mwy ffrwythlon ar gyfer llwyddiant.

Yn ôl i'r achos hwn, mae dewis segmentau marchnad nid yn unig yn gwneud y mwyaf o fuddion tymor byr, ond hefyd yn gonglfaen adeiladu brand hirdymor. Yn yr achos hwn, dim ond trwy fachu cyfleoedd a chanolbwyntio ar segmentau marchnad y gallwn gyflawni cynhaeaf dwbl o elw a gwerth.

I grynhoi , er y gall marchnadoedd niche ymddangos yn "fach," maent yn cynnig llai o gystadleuaeth ac elw uwch, gan eu gwneud yn fwy addas ar gyfer busnesau sydd ag adnoddau cyfyngedig sydd eisiau sefyll allan yn gyflym. Gall y farchnad dorfol, ar y llaw arall, ymddangos yn "fawr," ond mae'n anodd gwneud elw uchel yn y segment hwn. Mewn busnes, peidiwch byth ag edrych ar y niferoedd arwynebol yn unig; cloddiwch yn ddwfn i'r rhesymeg sylfaenol a dewch o hyd i'r gyrwyr twf go iawn!

Awgrymiadau ar gyfer gweithredu

• Os ydych chi'n dal i gael trafferth, ceisiwch astudio potensial eich segment marchnad eich hun a dod o hyd i'r cwsmeriaid targed.
• Adeiladu brand daLleoli, symud yn nes at y pen uchel, a pheidiwch â syrthio i gors rhyfeloedd pris.
• Y peth pwysicaf yw, peidiwch â bod ofn marchnadoedd bach, canolbwyntiwch ar segmentu, a gallwch chi hefyd ddod yn “enillydd mawr”!

🎯 Offeryn hanfodol ar gyfer hunangyfrwng : Mae Metricool am ddim yn eich helpu i gyhoeddi'n gyflym ac ar yr un pryd ar draws sawl platfform!

Gyda chystadleuaeth gynyddol ar lwyfannau hunangyfryngau, mae rheoli cyhoeddi cynnwys yn effeithlon wedi dod yn gur pen mawr i lawer o grewyr.

Mae argaeledd Metricool am ddim yn cynnig datrysiad newydd sbon i grewyr! 💡

• ???? Cysoni llwyfannau lluosog yn gyflym: Dim mwy o bostio â llaw fesul un! Gellir gwneud Metricool gydag un clic, sy'n eich galluogi i gwmpasu sawl platfform cymdeithasol yn hawdd.
• 📊Arteffact dadansoddi data: Nid yn unig y gallwch chi gyhoeddi, ond gallwch hefyd olrhain traffig a rhyngweithiadau mewn amser real, gan ddarparu cyfarwyddiadau manwl gywir ar gyfer optimeiddio cynnwys.
• ⏰Arbed amser gwerthfawr: Ffarwelio â gweithrediadau diflas a threuliwch eich amser ar greu cynnwys!

Ni fydd y gystadleuaeth ymhlith crewyr cynnwys yn y dyfodol yn ymwneud â chreadigrwydd yn unig, ond hefyd ag effeithlonrwydd! 🔥

Dysgwch fwy nawr, cliciwch y ddolen isod ▼