Sut i gynyddu gwerthiant e-fasnach ddeg gwaith? SOP y gellir ei atgynhyrchu a rhesymeg sylfaenol ar gyfer twf ffrwydrol mewn gwerthiant.

Yn dal i ddibynnu ar weithio'n ddall drwy'r nos a gwneud colledion i hybu traffig? Bydd yr erthygl hon yn darparu dadansoddiad manwl o'r rhesymeg sylfaenol y tu ôl i " sut i gynyddu gwerthiant e-fasnach ddeg gwaith!"

Gan roi'r gorau i ymyrryd aneffeithlon, y ffocws craidd yw gwella "effeithlonrwydd dynol" a sefydlu "SOP archeb lwyddiannus" proses lawn.

O ddewis cynnyrch manwl gywir i weithrediadau awtomataidd, rydym yn darparu ateb twf hawdd ei weithredu i chi, gan alluogi eich busnes e-fasnach i gyflawni twf elw ffrwydrol heb ehangu eich tîm! Goresgynwch rwystrau twf e-fasnach!

Rydw i wedi siarad â llawer o berchnogion busnesau e-fasnach ac wedi darganfod ffenomen arbennig o ddiddorol.

Mae bron pawb yn cofio'r un obsesiwn: os ydw i eisiau cynyddu fy mherfformiad ddeg gwaith, a yw hynny'n golygu bod angen i mi gyflogi deg gwaith yn fwy o bobl neu wario deg gwaith yn fwy ar hysbysebu?

Os dyna beth rydych chi'n ei feddwl hefyd, rwy'n eich cynghori i roi'r gorau i'r syniad hwnnw cyn gynted â phosibl.

Nid yw bod unrhyw beth o'i le â'r syniad ei hun, ond yn hytrach y bydd graddio i fyny'n llinol yn ôl y model presennol yn ystumio eich arferion rheoli ac yn achosi i'ch llif arian chwalu. Yn y pen draw, nid yn unig na fyddwch yn dyblu'ch arian, ond byddwch hefyd yn colli'ch prifswm.

Y Gamsyniad o Dwf 10x mewn E-fasnach: Nid yw Chwyddiant Llinol yn Gyfwerth â Thwf

Rydw i wedi gweld gormod o enghreifftiau fel hyn.

Gwnaeth ffrind i mi sy'n rhedeg busnes dillad 8 miliwn mewn gwerthiannau y llynedd. Eleni, penderfynodd ei fos yn sydyn anelu at 800 miliwn. Felly dechreuodd gyflogi fel gwallgof, gan ehangu gwasanaeth cwsmeriaid o 3 i 15, gweithrediadau o 2 i 3000, a symud y warws o 200 metr sgwâr i 2000 metr sgwâr.

O ganlyniad, dri mis yn ddiweddarach, ni allai'r staff gwasanaeth cwsmeriaid newydd ymdopi â gwasanaeth ôl-werthu, treblodd cyfradd gwallau'r warws, a hanerwyd ROI y treuliau hysbysebu a fuddsoddwyd gan y tîm gweithrediadau.

Roedd y bos yn gweithio goramser tan 2 a.m. bob dydd, ac yn y diwedd canfu fod perfformiad y gwerthiant wedi cynyddu o 8 miliwn i 12 miliwn. Ond aeth yr elw o 1.5 miliwn i negyddol 500,000.

Nid twf yw hyn; hunanladdiad yw hyn.

Y rhesymeg graidd dros dwf 10x: atgynhyrchu, nid grym brwd.

Ni chyflawnir twf deg gwaith byth trwy waith caled, ond trwy atgynhyrchu.

Sut ddylem ni ddeall hyn?

Meddyliwch amdano, beth mae llawer o dimau e-fasnach bach yn dibynnu arno i wneud arian y dyddiau hyn? Maen nhw'n dibynnu ar reddf y bos.

Er enghraifft, os oes gennych chi deimlad arbennig o dda am ddewis cynnyrch, neu os ydych chi'n eithriadol o dda am ysgrifennu copi , neu os ydych chi'n hynod o graff wrth negodi gyda ffatrïoedd a gallwch chi ostwng prisiau i lefelau na all eraill eu gwneud, mae hynny'n iawn. Dyma'ch cyfalaf cychwynnol, yr hyn sy'n eich gwneud chi'n wahanol i eraill.

Fodd bynnag, ni ellir atgynhyrchu'r gallu hwn.

Dim ond 12 awr y dydd sydd gennych chi. Hyd yn oed os ydych chi'n gweithio'ch hun i farwolaeth, dim ond dyblu fydd eich perfformiad ar y mwyaf. Oherwydd eich cryfder a'ch egni corfforol eich hun yw eich nenfwd.

I gynyddu eich gwerth ddeg gwaith, rhaid i chi echdynnu eich galluoedd a'u troi'n system.

Dim ond y system all atgynhyrchu am gyfnod amhenodol.

Llwybr 1: Atgynhyrchu model cynnyrch sengl ar draws sianeli

Fy nheimlad fy hun yw mai dim ond dau lwybr craidd sydd i e-fasnach gyflawni twf 10 gwaith: mae un yn llorweddol, a'r llall yn fertigol.

Gadewch i ni ddechrau gyda'r agwedd llorweddol.

Os ydych chi wedi llwyddo i wneud un cynnyrch yn werthwr gorau ar blatfform fel Taobao , ac mae eich model elw yn gweithio, yna peidiwch â chanolbwyntio ar ddominyddu'r platfform hwnnw a cheisio denu hyd yn oed mwy o draffig.

Oherwydd bod gan draffig o un sianel nenfwd, a bydd y gost ymylol yn parhau i godi.

Yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw cymryd y cyfuniad profedig hwn o gynnyrch a chynnwys llwyddiannus, a'i gopïo a'i gludo i lwyfannau eraill.

Unwaith i mi greu cynnwys yn llwyddiannus ar Douyin , rwy'n ei ddosbarthu ar unwaith i Sianeli WeChat, Kuaishou, a Xiaohongshu . Mae llawer o bobl yn dweud bod gan bob platfform nodweddion gwahanol, ac nid ydyn nhw'n deall.

A dweud y gwir, dim ond diogi yw hyn.

Mae natur ddynol yr un peth wrth ei hanfod. Mae'n debyg y bydd cynnyrch a all gael mamau sy'n aros gartref i wario arian ar Douyin yn gwerthu'n dda ar Sianel Fideo WeChat hefyd. Mae angen i chi wneud mân addasiadau ar gyfer pob platfform, nid dechrau o'r dechrau.

Ar y pwynt hwn, nid yw eich twf yn llinol, ond yn esbonyddol. Mae hyn oherwydd bod eich costau Ymchwil a Datblygu a deunyddiau wedi'u gwanhau, ac mae pob sianel ychwanegol yn cynrychioli twf cynyddrannol pur.

Dyma bŵer atgynhyrchu.

Llwybr Dau: Estyniad Categori ar gyfer Cynulleidfaoedd Targed

Nawr, gadewch i ni siarad am yr agwedd fertigol.

Os oes gennych grŵp o gwsmeriaid ffyddlon iawn, dyweder 5 o ddefnyddwyr parth preifat gyda chyfradd ailbrynu uchel, efallai na fydd angen i'r bobl hyn brynu eich siampŵ eto o fewn blwyddyn.

Ar y pwynt hwn, dirlawnder galw yw eich tagfa.

I ddyblu eich elw, mae'n rhaid i chi werthu cyflyrydd, gel cawod, a hyd yn oed sychwyr gwallt iddyn nhw.

Mae hyn yn ymwneud â gwneud busnes o amgylch pobl, nid o amgylch cynhyrchion unigol.

Mae llawer o berchnogion busnesau yn methu wrth geisio ehangu eu categorïau cynnyrch oherwydd nad oes ganddyn nhw sylfaen cwsmeriaid graidd. Mae gwerthu afalau heddiw a sanau yfory yn golygu targedu demograffeg hollol wahanol, gan ei gwneud yn ofynnol i chi gynhyrchu traffig newydd yn gyson, sy'n flinedig.

Dim ond pan fyddwch chi'n targedu demograffeg niche fel mamau soffistigedig sy'n aros gartref rhwng 25 a 35 oed, neu ddynion gwerth net uchel dros 40 oed y mae ehangu eich categori yn gwneud synnwyr. Mae hyn oherwydd nad oes angen i chi ysgwyddo costau traffig newydd; rydych chi'n manteisio ar werth oes cwsmeriaid presennol.

Gallu Sefydliadol: Y Tagfa Go Iawn ar gyfer Twf 10x

Ni waeth pa lwybr a ddewiswch, nid traffig fydd yn eich rhwystro yn y pen draw, ond trefniadaeth.

Mae'r rhan hon yn arbennig o bwysig, felly gadewch i mi ymhelaethu ychydig.

Y broses o fynd o 1 i 10 mewn gwirionedd yw'r broses lle mae'r bos yn camu i lawr i'r ail linell.

Os oes rhaid i chi oruchwylio gwaith y dylunwyr graffig yn bersonol o hyd ac adolygu pob fideo, ni fydd eich cwmni byth yn tyfu.

Mae angen i chi adeiladu tîm rheoli canol. Mae angen i chi ysgrifennu gweithdrefnau gweithredu safonol (SOPs) ar gyfer pethau fel dewis cynnyrch, rheoli ymgyrchoedd a gwasanaeth cwsmeriaid, fel y gall graddedig coleg diweddar eu dilyn a chyflawni 80% o'ch lefel.

Dim ond pan all pobl gyffredin gyflawni canlyniadau rhagorol yn eich system y mae gennych y sylfaen i luosi eich enillion ddeg gwaith.

Fel arall, os yw busnes yn tyfu ddeg gwaith, bydd yr ôl-groniad rhestr eiddo, cwynion cwsmeriaid, a phwysau llif arian sy'n deillio o hynny yn chwalu'ch cwmni ar unwaith.

Atgyweirio'r siasi yn gyntaf, yna camu ar y nwy.

Dywedodd perchennog busnes e-fasnach bwyd unwaith rywbeth a arhosodd gyda mi. Dywedodd, "Peidiwch â mynd ar drywydd graddfa'n ddall. Yn gyntaf, gofynnwch i chi'ch hun, os bydd ein cyfaint archebion yn cynyddu ddeg gwaith yn sydyn yfory, a fydd ein cadwyn gyflenwi yn chwalu? A fydd ein gwasanaeth cwsmeriaid yn chwalu?"

Os yw'r ateb yn ie, yna peidiwch â rhuthro i roi'r nwy ar y pwysau; ewch yn ôl a thrwsiwch y siasi yn gyntaf.

A dweud y gwir, rwy'n credu bod llawer o weithwyr proffesiynol e-fasnach yn ymwybodol iawn o rwystrau eu cwmni. Ond maen nhw'n amharod i'w hwynebu. Oherwydd nad yw datrys y problemau sylfaenol yn ddeniadol, nid yw'n cynhyrchu canlyniadau, ac mae'n llawer llai proffidiol na buddsoddi mewn ton o hysbysebu.

Ond os na fyddwch chi'n ei drwsio, bydd rhywbeth drwg yn digwydd yn hwyr neu'n hwyrach.

Cymerwch olwg ar eich busnes presennol. Pe gallech chi gadw maint eich tîm presennol yr un fath a dyblu eich refeniw, pa ran ydych chi'n meddwl fyddai'n methu gyntaf? A fyddai'n brinder pobl, prinder arian, neu brinder rhestr eiddo?

Dadansoddwch y ddolen sy'n methu gyntaf; dyma'ch risg twf bosibl fwyaf yn aml.

Gwersi o'r Oes Drydanol: Pethau y Dylai Gweithwyr Proffesiynol E-fasnach eu Deall

Wrth i mi ysgrifennu, cofiais yn sydyn stori hen iawn.

Yn y 1880au, dechreuodd trydan ledaenu yn yr Unol Daleithiau, a gwariodd llawer o berchnogion ffatrïoedd lawer o arian i brynu generaduron a moduron trydan a'u gosod yn eu ffatrïoedd. Fodd bynnag, ar ôl eu gosod, canfu llawer nad oedd effeithlonrwydd cynhyrchu wedi gwella'n sylweddol. Roedd hyn oherwydd mai dim ond peiriannau stêm oeddent wedi'u disodli â moduron trydan, ond arhosodd cynllun, prosesau a dulliau rheoli cyffredinol y ffatri yr un fath.

Y rhai a elwodd yn wirioneddol o'r ffyniant trydan oedd y grŵp cyntaf i ddeall beth oedd trydan yn ei olygu mewn gwirionedd.

Mae'r un peth yn berthnasol i e-fasnach. Ar y cam hwn, nid yw strategaethau'r rhan fwyaf o bobl yn wahanol i ddisodli injan stêm gyda modur trydan.

Nid yw twf gwirioneddol 10x byth yn dibynnu ar rym creulon.

Mae'r cyfan yn dibynnu a ydych chi'n barod i drawsnewid eich hun yn system.

Nawr eich bod wedi darllen hyd yma, os oeddech chi'n ei chael hi'n ddefnyddiol, hoffwch a rhannwch hi. Os ydych chi eisiau derbyn diweddariadau yn gyntaf, gallwch chi fy nilyn i hefyd.

Diolch am ddarllen fy erthygl. Hwyl fawr.