Sut i lwyddo mewn e-fasnach heb ryfeloedd prisiau? Ffarweliwch â rhyfeloedd prisiau! Y strategaethau craidd y mae'n rhaid i gwmnïau e-fasnach eu dysgu yn y pum mlynedd nesaf

在E-fasnachY ffordd gyflymaf o farw yw torri prisiau.

Gall rhyfeloedd prisiau fod yn hwyl yn y tymor byr ond yn angheuol yn y tymor hir.

Ni waeth pa mor galed y byddwch chi'n ceisio, bydd yna bob amser rywun sy'n fwy didostur na chi ac yn well am golli arian i ennill cyhoeddusrwydd.

Os yw busnesau bach eisiau goroesi yn y pum mlynedd nesaf, mae codi prisiau yn gyfystyr â hunanladdiad. Felly'r cwestiwn yw, beth arall y gallant ei godi os nad codi prisiau?

Mae'r ateb yn syml: rholiwch rywbeth a fydd mewn gwirionedd yn gwneud i chi fyw'n hirach.

Ansawdd cyfaint: ffos o arian go iawn ac arian

A dweud y gwir, ychydig iawn o fusnesau sydd wir yn gallu cyflawni "ansawdd rholio" y dyddiau hyn.

Os byddwch chi'n agor ychydig o ystafelloedd darlledu byw, fe welwch chi naill ai nad yw'r cynhyrchion yr hyn maen nhw'n honni eu bod nhw neu eu bod nhw'n torri corneli. Bydd y gynulleidfa'n cael ei thwyllo unwaith a byddan nhw'n gadael y tro nesaf.

Yna'r cwestiwn yw, os gallwch chi wella'r ansawdd o ddifrif, bydd gennych chi ddigon o gyfleoedd.

Er enghraifft, wrth werthu cyllyll cegin, mae rhai yn cystadlu ar bris, gan gynnig llafnau mor ddi-fin â haearn. Mae eraill yn canolbwyntio ar ansawdd, gan gynnig llafnau miniog, sy'n gwrthsefyll rhwd a phecynnu coeth. Pa un ydych chi'n meddwl y bydd defnyddwyr yn ei ddewis? Mae'r ateb yn amlwg.

O ran ansawdd, nid yw'n ymwneud â theimlad, ond â thactegau caled a all ennill llefaru a chynyddu cyfradd ailbrynu.

Profiad cyfaint: gwneud defnyddwyr yn ddiog i'r eithaf

Gellir crynhoi nodweddion pobl gyfoes mewn dau air: ofn trafferth.

Mae rhai penaethiaid yn hyderus iawn ac yn gwneud eu cynhyrchion fel "gemau pos", gyda chyfarwyddiadau mwy trwchus na nofelau, a dim ond nhw all eu defnyddio.

Bydd y math hwn o weithrediad ond yn gyrru defnyddwyr yn wallgof.

Rhaid i chi feddwl amdano'r ffordd arall: pwy bynnag sy'n ei gwneud hi'n hawsaf i ddefnyddwyr ddefnyddio'r cynnyrch sy'n ennill.

Er enghraifft, gellir troi sugnwr llwch robotig ymlaen ac i ffwrdd gydag un botwm ac mae'n ailwefru'n awtomatig. Os oes rhaid i chi addasu'r paramedrau bob dydd o hyd, byddai defnyddwyr yn hytrach yn defnyddio ysgub.

Felly, profiad cyfaint = gadael cymhlethdod i chi'ch hun a gadael symlrwydd i ddefnyddwyr.

Gwerth wyneb rholio: yn oes edrych ar yr wyneb, mae'n rhaid i chi rolio

A bod yn realistig, dyma fyd lle mae golwg yn bwysig.

Yn aml, mae pobl ifanc yn prynu pethau nid oherwydd eu perfformiad, ond oherwydd eu bod nhw'n "edrych yn dda".

Cymerwch thermoses er enghraifft. Mae eu swyddogaethau'n debyg, ond unwaith y bydd yr ymddangosiad yn wahanol, bydd gwerthiant yn dyblu ar unwaith.

Nid yw ymddangosiad yn ymwneud â bod yn ffansi yn unig, ond yn ymwneud â gwneud defnyddwyr yn "barod i rannu". Wyddoch chi, mae pobl ifanc yn postio ar eu Moments ac yn rhannu euLlyfr Bach Coch, ymddangosiad yw'r arian cyfred cymdeithasol.

Felly, ymddangosiad eich cynnyrch yw'r argraff gyntaf a gewch gan eich cwsmeriaid. Golwg dda = pŵer cyfathrebu cryf.

Cynnwys cyfaint: Fideo yw'r cyfrinair traffig

Ni waeth faint rydych chi'n gwrthsefyll, mae'n rhaid i chi gyfaddef mai traffig fideo yw'r mwyaf nawr.

Mae fideos byr, darllediadau byw ac argymhellion cynnyrch i gyd yn gyrsiau gofynnol.

Ni waeth pa mor dda yw eich cynnyrch, mae'n ddiwerth os nad oes neb yn ei weld. Fideo yw eich arddangosfa. Pwy bynnag sydd â mwy o ddeunydd fideo o ansawdd uwch fydd â'r gair olaf.

Er enghraifft, ar gyfer yr un cynnyrch gofal croen, mae rhai pobl yn tynnu ychydig o luniau'n achlysurol, tra bod eraill yn ffilmio ffilm fer gyda phlot yn ofalus, ac mae'r gwahaniaeth traffig sy'n deillio o hynny ddeg gwaith.

Mae rhesymeg graidd e-fasnach wedi newid: nid yw'n ymwneud â gwerthu nwyddau yn unig, mae hefyd yn ymwneud â gwerthu cynnwys.

Effeithlonrwydd cyfaint: SOP yw'r arf

Nid yw e-fasnach yn ymwneud â gweithrediadau ar raddfa fach, ond yn ymwneud â chryfder mewnol.

O ran cludo, mae rhai pobl yn brysur iawn bob dydd, tra bod eraill yn dibynnu ar SOP ac awtomeiddio i gynyddu eu heffeithlonrwydd sawl gwaith.

Mae SOP (gweithdrefn safonol) fel "cylchrediad y gwaed" mewn menter, gan wneud pob cyswllt yn llyfn ac yn effeithlon.

Tra bod eraill yn dal i gael trafferth, rydych chi eisoes wedi ehangu eich busnes yn hawdd. Effeithlonrwydd yw cystadleurwydd.

Recriwtio hen gwsmeriaid: Mae denu cwsmeriaid newydd yn ddrud, eu cadw yw'r peth mwyaf gwerthfawr

Mae llawer o fusnesau'n gwario llawer o arian i ddenu cwsmeriaid newydd, ond yn anwybyddu hen gwsmeriaid, ac yn y pen draw mae'r holl gwsmeriaid y buont yn gweithio mor galed i'w denu yn cael eu colli.

Y broblem yw bod cost cynnal hen gwsmeriaid bron yn ffracsiwn o gost denu rhai newydd.

Nid yn unig y mae gan hen gwsmeriaid gyfradd ailbrynu uchel, ond gallant hefyd eich argymell yn weithredol.

Er enghraifft, os anfonwch gwpon pen-blwydd annisgwyl neu os darperwch brofiad gwasanaeth cwsmeriaid unigryw, bydd defnyddwyr yn teimlo eu bod yn cael eu gwerthfawrogi a byddant yn naturiol yn dod yn ôl y tro nesaf.

Mae rhedeg busnes e-fasnach fel syrthio mewn cariad: mae newydd-deb yn bwysig, ond mae cyfeillgarwch hirdymor yn fwy gwerthfawr.

Casgliad: Rhesymeg goroesi e-fasnach y dyfodol

Yn y pen draw, mae trin prisiau yn "ddiwydrwydd tactegol, diogi strategol." Rydych chi'n arbed amser wrth feddwl ac yn dibynnu ar bris i wneud bywoliaeth, ond y canlyniad terfynol yw dileu anochel.

Yn y pum mlynedd nesaf, bydd e-fasnach yn bendant yn blaenoriaethu ansawdd, yn canolbwyntio ar brofiad, yn cael ei yrru gan ymddangosiad, yn canolbwyntio ar gynnwys, yn cael ei weithredu'n effeithlon, ac wedi'i wreiddio mewn cwsmeriaid.

Nid metaffiseg yw hyn, ond tuedd anochel gwareiddiad masnachol newydd.

Felly, os ydych chi'n dal i feddwl "a all fod yn rhatach?", rydych chi eisoes wedi colli ar y llinell gychwyn. Mae'r meistri go iawn eisoes wedi dechrau adeiladu ffosydd yn seiliedig ar ansawdd, profiad a chynnwys.

Mae'r dyfodol yn eiddo i'r rhai sy'n barod i feithrin gwerth yn ddwfn. Nid pris yw e-fasnach, ond gwerth. Ni fydd brwydr bywyd neu farwolaeth y pum mlynedd nesaf yn ymwneud â phwy yw'r rhataf, ond pwy sydd fwyaf gwerth ei brynu.