Beth i'w wneud os nad oes gan eich busnes e-fasnach gyfradd prynu dro ar ôl tro? 5 strategaeth "denu cynnyrch" gan werthwyr sydd â gwerthiannau misol o ddegau o filiynau.

Mae busnesau e-fasnach heb bryniannau dro ar ôl tro yn flinedig.

Nid yw busnes wedi'i adeiladu ar draffig, ond ar bryniannau dro ar ôl tro gan gwsmeriaid.

Y peth cyntaf i'r rhan fwyaf o berchnogion busnesau e-fasnach ei wneud bob bore yw gwirio eu traffig cefndirol a'u data hysbysebu.

Ond yr hyn sy'n wirioneddol benderfynu a allwch chi oroesi nid yw cyfradd clicio heddiw, ond a yw cwsmeriaid yn fodlon dod yn ôl.

Y rheswm sylfaenol pam na all busnesau dyfu'n fawr

Realiti llym e-fasnach yw bod y rhan fwyaf o gwmnïau'n gwneud "busnes untro".

Rydych chi'n gwerthu ffrogiau priodas, ond dim ond unwaith yn eu hoes y mae cwsmeriaid yn eu prynu.

Os ydych chi'n gwerthu caledwedd gwydn, ni fydd eich cwsmeriaid yn dod yn ôl am ddeng mlynedd.

Mae'r model hwn wedi'i dynghedu i'ch gwneud chi'n bryderus bob dydd, oherwydd heb gronni hen gwsmeriaid, dim ond ar gwsmeriaid newydd y gall eich perfformiad ddibynnu.

Y canlyniad yw cylch dieflig:

Mae traffig yn dod yn fwyfwy drud, ac mae costau tendro yn codi o flwyddyn i flwyddyn.

Hyd yn oed gydag optimeiddio cyfradd trosi i'w uchafswm, dim ond ychydig bwyntiau canran y gellir ei wella, ac ni all hynny gadw i fyny â chyflymder cynnydd prisiau traffig.

Cafodd yr elw ei fwyta gan y platfform hysbysebu, ac yn y diwedd, sylweddolais mai dim ond gweithio i'r platfform oeddwn i.

Mae "Adroddiad Tueddiadau E-fasnach Byd-eang" McKinsey yn nodi bod gan "fwy na 68% o gwmnïau e-fasnach elw o lai na 5%, yn bennaf oherwydd gor-ddibyniaeth ar gaffael cwsmeriaid newydd." (Ffynhonnell: Adroddiad Byd-eang McKinsey, 2024)

Gadewch i ni ddeall y mathemateg: Pam ei bod hi'n hanfodol cynyddu pryniannau dro ar ôl tro?

Ychydig flynyddoedd yn ôl, newidiais fy strategaeth yn llwyr, gan symud o gynhyrchion untro i gyfraddau ailbrynu uchel a gwerth archeb cyfartalog uchel.

Mae'r rhesymeg yn syml: mae'n ymwneud â chyfrifyddu.

Gadewch i ni dybio bod gan gynnyrch elw gros o 50 yuan.

O dan fodel cyfradd ailbrynu isel, gall costau caffael cwsmeriaid ddefnyddio 49 yuan, gan adael dim ond 1 yuan yn y diwedd.

O dan y model cyfradd ailbrynu uchel, gall cwsmer ailbrynu 5 gwaith yn y dyfodol, a bydd yr elw gros cyfan yn 250 yuan.

Ar y pwynt hwn, mae rheolau'r gêm yn hollol wahanol.

Rwy'n fodlon gwario 100 yuan i brynu cwsmer oherwydd rwy'n gwybod y gallaf ei wneud yn ôl ar y pen ôl.

Yn y cyfamser, dim ond 49 yuan y gallai fy nghystadleuwyr ei gynnig, felly denais eu traffig yn naturiol.

Mae hwn yn rhwystr strategol.

Nid yw bod fy sgiliau gweithredol yn well nag eraill, ond yn hytrach bod fy model busnes yn caniatáu i mi fod yn fwy "afradlon" nag eraill.

Pwysleisiodd yr Harvard Business Review ar un adeg mai "Gwerth Oes Cwsmer (LTV) yw'r rhwystr pwysicaf i gwmnïau e-fasnach." (Ffynhonnell: Harvard Business Review, 2023)

Awgrymiadau gweithredu ar gyfer y pennaeth

Cronfa Ddata Cynnyrch Archwiliad Iechyd

Tynnwch yr holl gynhyrchion allan ac edrychwch ar y gyfradd ailbrynu.

Os yw categori cynnyrch yn brin o bryniannau dro ar ôl tro, fel ffrogiau priodas neu offer gwydn, yna peidiwch â disgwyl elw uchel.

Ni all dulliau gweithredu newid priodoleddau'r cynnyrch.

Dylunio Model "Colli Arian"

Dewch o hyd i gynnyrch amledd uchel; hyd yn oed os byddwch chi'n colli arian ar yr archeb gyntaf, cyn belled â'ch bod chi'n gallu sicrhau'r defnyddwyr cywir, mae'n fuddugoliaeth.

Dylid gosod asesiad proffidioldeb ar y pen ôl, nid y pen blaen.

Mae aelodaeth Prime Amazon yn enghraifft berffaith. Prin y mae'n cynhyrchu unrhyw elw yn y flwyddyn gyntaf, ond mae pryniannau ailadroddus hirdymor a chadw cwsmeriaid yn ei gwneud yn rhaglen aelodaeth fwyaf proffidiol y byd. (Ffynhonnell: Adroddiad Blynyddol Amazon, 2024)

Hyd yn oed newid traciau

Os yw'r cwsmer yn prynu ac yn gadael ar unwaith, yna disodli'r cynnyrch.

Mae dewis cynnyrch yn pennu llwyddiant neu fethiant.

Dewiswch sectorau lle mae'n rhaid i ddefnyddwyr wneud pryniannau dro ar ôl tro, fel nwyddau traul, gwasanaethau aelodaeth, a chynhyrchion sy'n achosi dibyniaeth.

Pum Strategaeth "Dennu Cynnyrch" gan Werthwyr â Gwerthiannau Misol yn y Miliynau

Mae llawer o berchnogion busnesau e-fasnach yn bryderus ynghylch cyfraddau ailbrynu isel, ond mae gan werthwyr sydd â gwerthiannau misol o ddegau o filiynau set o strategaethau "cynhyrchion bachyn" effeithiol i'w helpu i actifadu pryniannau ailadroddus cwsmeriaid a sefydlogi eu perfformiad.

1. Canolbwyntiwch ar y cynhyrchion sy'n gwerthu oraudraenioCreu pwyntiau mynediad traffig

Dewiswch gynnyrch poblogaidd sydd â chydnabyddiaeth uchel yn y farchnad a chyfradd drosi fel "bachyn" i ddenu cwsmeriaid newydd i'r siop gyda phrisiau isel neu ostyngiadau, a thrwy hynny greu pwynt mynediad traffig.

2. Cynigiwch gyfuniadau cynnyrch cyflenwol i gynyddu gwerth archeb cyfartalog.

Dyluniwch gynhyrchion cyflenwol cysylltiedig o amgylch cynhyrchion bach i ffurfio gwerthiannau bwndeli, sydd nid yn unig yn diwallu anghenion amrywiol cwsmeriaid, ond sydd hefyd yn cynyddu gwerth cyfartalog yr archeb a'r posibilrwydd o bryniannau dro ar ôl tro.

3. Bachau unigryw i aelodau, gan sicrhau cwsmeriaid ffyddlon.

Cynigiwch gynhyrchion bachyn unigryw neu ostyngiadau am gyfnod cyfyngedig i aelodau i'w cymell i ymuno â'r system aelodaeth, a thrwy hynny wella teyrngarwch cwsmeriaid a chymhelliant i brynu dro ar ôl tro.

4. Ailgyflenwi stoc o bryd i'w gilydd i feithrin arferion prynu dro ar ôl tro.

Dewiswch gynhyrchion sydd â chylchoedd defnydd byr gan gwsmeriaid ac anghenion ail-stocio mynych fel bachynnau i feithrin arferion prynu dro ar ôl tro cwsmeriaid a ffurfio amlder prynu sefydlog.

5. Marchnata cynnwys ynghyd â bachynnau i gryfhau ymwybyddiaeth o frand.

Drwy ddefnyddio marchnata cynnwys i esbonio senarios defnydd a gwerth cynhyrchion Hook, gallwn wella ymwybyddiaeth a ymddiriedaeth brand cwsmeriaid, a hyrwyddo trosi prynu dro ar ôl tro.

Mae'r pum strategaeth hyn yn ategu ei gilydd, gan helpu gwerthwyr e-fasnach i symud o bryniannau untro i bryniannau ailadroddus parhaus, ac adeiladu twf gwerthiant sefydlog hirdymor.

Nid yw cyfraddau ailbrynu isel yn ddiwedd y daith, ond yn fan cychwyn ar gyfer optimeiddio gweithrediadau a strategaethau cynnyrch. Drwy ddefnyddio "cynhyrchion bachyn" yn effeithiol, gallwch chithau hefyd gyflawni datblygiadau mewn gwerthiannau misol o ddegau o filiynau.

i grynhoi

Os mai dim ond unwaith y gall cwsmer brynu gennych chi, rydych chi'n sicr o gael eich dal mewn rhyfel diddiwedd am draffig, ac yn y diwedd dim ond elw pitw fydd gennych chi ar ôl.

Os yw cwsmeriaid yn prynu gennych dro ar ôl tro, gallwch ennill brwydr heddiw gydag elw yn y dyfodol.

Mewn oes o gystadleuaeth ffyrnig am gwsmeriaid presennol, cyfradd ailbrynu yw ail achubiaeth cwmni.

Y strategaeth wirioneddol yw peidio â chanolbwyntio ar ROI, ond adeiladu rhwystr i bryniannau dro ar ôl tro.

Mae pryniannau dro ar ôl tro yn "ffos anweledig" i gwmni e-fasnach ac yn ffactor allweddol ynghylch a all busnes wrthsefyll cylchoedd economaidd.

Mae fy marn yn glir: mae llwyfannau e-fasnach heb bryniannau dro ar ôl tro wedi'u tynghedu i fod yn gaethweision i draffig; tra bod llwyfannau e-fasnach gyda phryniannau dro ar ôl tro yn grewyr gwerth gwirioneddol.

Yn hanes hir masnach, dim ond trwy sefydlu pryniannau dro ar ôl tro y gall cwmni gael bywiogrwydd cynaliadwy.

Cyfradd prynu dro ar ôl tro yw hanfod e-fasnach.

Gweithredwch nawr. Stopiwch ymroi i'r rhith o enillion tymor byr ac adeiladwch eich mantais gystadleuol hirdymor eich hun.