Trawsnewid strategol e-fasnach: Mae cymwyseddau craidd yn sbarduno twf elw newydd.

Pan ddaeth ffilm yn sylfaen hylif, dechreuwyd defnyddio pianos i adeiladu beiciau modur.

Dyma beth ddigwyddodd.

Deuthum ar draws cwestiwn y diwrnod o'r blaen a ddywedoddE-fasnachAlla i ddim ei gael i rolio mwyach beth bynnag a wnaf. A ddylwn i newid traciau a dechrau o'r newydd? Hofranodd fy mys dros y sgrin, ac yn sydyn cofiais ddwy stori newyddion ddibwys o Japan dros ddegawd yn ôl.

Un yw Yamaha, sy'n gwneud beiciau modur, a'r llall yw Fujifilm, sy'n gwerthu colur.

Efallai eich bod chi'n meddwl bod y ddau hyn yn gwbl ddi-gysylltiad. Mae un yn gerddor, y llall yn ffotograffydd, felly sut wnaethon nhw ill dau orffen gwneud peiriannau a rhoi hufenau wyneb arnyn nhw?

Ond os byddwch chi'n ei ddadansoddi'n ofalus, fe welwch chi mai dyma efallai'r unig ateb i fusnesau wrthsefyll cylchoedd economaidd. Nid yw'n ymwneud â dod o hyd i gyfleoedd newydd, ond â defnyddio hen sgiliau mewn cyd-destun gwahanol.

Cadwyn gyflenwi "gwarthus" Yamaha

Ym 1887, agorodd sylfaenydd Yamaha, Torakusu Yamaha, weithdy bach atgyweirio pianos yn Hamamatsu. Er mwyn atgyweirio pianos a fewnforiwyd i fod cystal â'r peth go iawn, gwthiodd ei hun i'r eithaf gyda'i sgiliau gwaith coed. Roedd yn gwybod yn union sut i dorri'r pren, sut i fwa'r bwrdd sain, a sut i dynhau'r sgriwiau i'w hatal rhag mynd allan o diwn.

Wrth iddo barhau i atgyweirio, darganfu y gellid defnyddio ei sgiliau gwaith coed nid yn unig i atgyweirio offerynnau ond hefyd i wneud dodrefn. Gan y byddai'n wastraff taflu'r sbarion sy'n weddill o wneud dodrefn, fe greodd harmonica pren yn achlysurol.

Yna dechreuodd pethau fynd ychydig allan o reolaeth.

I brofi cywirdeb tôn piano, dechreuodd astudio egwyddorion acwstig. Wrth iddo ymchwilio, darganfu fod gan y technegau dadansoddi amledd dirgryniad hyn gymwysiadau mewn mannau eraill, fel prosesu signalau digidol.

Felly gwnaeth Yamaha broseswyr signal digidol.

Gyda chefndir mewn technoleg cyfathrebu, tybed a allai ddefnyddio'r galluoedd prosesu signalau ar gyfer trosglwyddo. Felly aeth ymlaen i wneud llwybryddion. Yn ddiweddarach, oherwydd bod gwneud dodrefn pren yn gofyn am beiriannu manwl gywir, dechreuodd wneud peiriannau gwaith coed. I brofi cywirdeb torri'r peiriannau hyn, roedd angen propelorau cylchdroi cyflym arno ar gyfer arbrofion.

Yna darganfu fod propelorau ac injans awyrennau yn debyg o ran egwyddor.

Felly dechreuon nhw ddatblygu peiriannau. Yn y pen draw, syrthiodd popeth i'w le, a dechreuon nhw wneud beiciau modur.

Heddiw, mae Yamaha yn gwneud popeth o bianos a beiciau modur i offer sain, llwybryddion, a pheiriannau gwaith coed. I bobl o'r tu allan, mae'n ymddangos fel cwmni diderfyn, di-drefn. Ond mewn gwirionedd, mae'n enghraifft glasurol o strategaeth cylch consentrig.

Dychweliad "technoleg farw" Fujifilm

Tua'r un amser, wynebodd Fuji argyfwng hyd yn oed yn fwy.

Yn y blynyddoedd pan ddaeth camerâu digidol yn gyffredin, roedd yn ymddangos bod y diwydiant ffilm wedi cael ei ddileu. Dros nos, daeth degawdau o dechnoleg gemegol gronedig Fujifilm yn "ddiwerth" yn sydyn.

Ar y pryd, roedd Japan gyfan yn trafod a ddylai Fujifilm drawsnewid yn gwmni rhyngrwyd, gan greu gwefan porth a rhwydwaith cymdeithasol. Wedi'r cyfan, roedd hi'n ddechrau'r 2000au, ac roedd "meddwl rhyngrwyd" yn bwysicach nag ocsigen.

Ni symudodd Fuji.

Fe wnaethon nhw rywbeth arbennig: fe wnaethon nhw restr o'r holl dechnolegau sy'n gysylltiedig â ffilm yn y labordy. Technoleg gwrth-ocsideiddio,NanoTechnoleg gwasgaru, technoleg puro colagen, technoleg sefydlogi pigment. Criw o dechnolegau sy'n ymddangos yn sych ond "hen ffasiwn" sydd wedi'u profi droeon mewn gweithgynhyrchu diwydiannol.

Yna gofynasant gwestiwn iddyn nhw eu hunain: Os nad ydyn nhw'n gwerthu ffilm, i bwy arall y gallan nhw werthu'r dechnoleg hon?

Yr ateb yw: cwmni colur.

Mae Fujifilm wedi darganfod y gellir defnyddio'r dechnoleg nano-wasgariad a gronnwyd yn ystod gweithgynhyrchu ffilm i wneud sylfaen hylif. Gellir defnyddio technoleg gwrthocsidydd i wneud serymau gwrth-heneiddio. Gellir defnyddio technoleg puro colagen yn uniongyrchol ym maes estheteg feddygol.

Felly, dechreuodd Fujifilm werthu colur. Nid fel gwneuthurwr OEM syml, ond gyda'r un dull manwl ag yr oeddent yn ei ddefnyddio i wneud ffilm. Roedd y canlyniad yn syndod: daeth y technolegau "hen ffasiwn" hynny, a ddefnyddiwyd ers degawdau, yn fantais gystadleuol yn y diwydiant harddwch.

Pam rydyn ni bob amser yn teimlo bod croesi ffiniau yn anodd?

Gadewch i ni fynd yn ôl at y cwestiwn gwreiddiol.

Pam, pan fydd busnesau e-fasnach yn methu, mai'r ymateb cyntaf yw newid llwyfannau neu gategorïau cynnyrch yn lle meddwl am ba "hen sgiliau" sydd ganddyn nhw o hyd?

Oherwydd ein bod ni'n cael ein twyllo'n rhy hawdd gan ymddangosiadau.

Os oedd yr hyn a wnaethoch chi yn "mewn"Taobao"Gwerthu dillad" yw'r model busnes. Ond beth yw'r cymhwysedd craidd? Ai llygad craff am ddewis arddulliau ydyw? Rheoli'r gadwyn gyflenwi? Dylunio gweledol? Neu reoli traffig?

Ni all llawer o bobl wahaniaethu rhwng y ddau. Gall modelau busnes amrywio gyda'r farchnad, ond gellir trosglwyddo cymwyseddau craidd.

Fel cogydd, coginio yw'r swydd, ond y cymwyseddau craidd yw'r canfyddiad o wres, y ddealltwriaeth o gynhwysion, a'r greddf ar gyfer sesnin. Os bydd y bwyty'n cau un diwrnod, gall y cogydd hwn fynd i ffatri fwyd i wneud ymchwil a datblygu, dod yn ymgynghorydd mewn cwmni offer cegin, gwneud fideos bwyd, neu ddysgu pobl sut i goginio. Gall y lleoliad newid, ond mae'r "sgil" yn aros yr un fath.

Ond nid yw'r rhan fwyaf o werthwyr e-fasnach yn meddwl felly. Pan fydd algorithm y platfform yn newid a thraffig yn diflannu, maen nhw'n teimlo fel "nad ydyn nhw'n gwybod sut i wneud e-fasnach mwyach." Mewn gwirionedd, nid nad ydyn nhw'n gwybod sut; maen nhw wedi diffinio eu hunain yn rhy gul.

Y dewrder i chwalu dimensiynau

Yr hyn sydd gan Yamaha a Fuji yn gyffredin yw eu bod ill dau wedi gwneud un peth: rhannu eu dyluniadau yn gydrannau llai, mwy rheoledig.

Dydyn nhw ddim yn diffinio'r cwmni fel "gwerthu pianos" na "gwerthu ffilm," ond yn hytrach fel "cwmni sydd wedi meistroli rhyw fath o dechnoleg sylfaenol."

Dywed Fujifilm, "Dydyn ni ddim yn gwerthu ffilm; rydyn ni'n gwmni sydd wedi meistroli cemegau mân a thechnoleg nano-wasgariad."

Dywed Yamaha, "Nid ydym yn atgyweirio pianos; rydym yn gwmni sydd wedi meistroli gweithgynhyrchu manwl gywir ac egwyddorion acwstig."

Penderfynodd y newid hwn mewn diffiniad sut roedden nhw'n llunio cylchoedd allan.

Y cam cyntaf wrth lunio cylch yw dod o hyd i'w ganol. Eich cymhwysedd craidd yw'r canol hwnnw. Gallai fod yn rheolaeth eithriadol dros y gadwyn gyflenwi, cynhyrchu cynnwys gweledol yn effeithlon, neu gaffael a throsi traffig cost isel.

Yr ail gam yw edrych allan am ddiwydiannau newydd gyda galw cynyddol. Peidiwch â neidio o gwmpas yn seiliedig ar deimlad perfedd; yn lle hynny, gofynnwch i chi'ch hun: A ellir ailddefnyddio fy sgiliau yn y diwydiant hwn?

Os mai'r gadwyn gyflenwi yw eich cymhwysedd craidd, pan fyddwch chi'n dod ar draws rhwystrau yn y sector manwerthu, a allwch chi symud eich ffocws i B2B? A allwch chi ddod yn gyflenwr ar gyfer y darlledwyr byw gorau ar lwyfannau eraill? A allwch chi helpu ffatrïoedd gyda throsiant rhestr eiddo?

Os mai galluoedd gweledol a chynnwys yw eich asedau craidd, a allech chi geisio darparu gwasanaethau gweithredu allanol ar gyfer ffatrïoedd gweithgynhyrchu traddodiadol? A allech chi helpu brandiau all-lein i drawsnewid eu busnesau ar-lein?

Byddwch yn ofalus o'r fagl "mwtaniad genynnau"

Dyma realiti llym.

Mae llawer o werthwyr, wrth weld tuedd newydd, eisiau torri'n llwyr i ffwrdd o'u timau presennol i'w dilyn. Er enghraifft, mae cwmnïau dillad, wrth weld y diwydiant anifeiliaid anwes yn ffynnu, yn chwalu eu timau ar unwaith i werthu cyflenwadau anifeiliaid anwes. Y canlyniad yn aml yw bod y sgiliau a'r galluoedd sydd eu hangen ar gyfer y busnes newydd yn gwbl absennol o DNA presennol y tîm.

Mae'r dull hwn yn hynod beryglus.

Nid nad ydych chi'n gallu mynd ar drywydd modelau busnes newydd, ond mae angen i chi ddarganfod pa alluoedd y gellir eu hailddefnyddio wrth wneud hynny. Os yw busnes newydd yn gofyn i chi ddysgu set hollol newydd o reolau o'r dechrau, yna rydych chi mewn gwirionedd yn dechrau busnes newydd, nid yn trawsnewid eich gyrfa.

Mae trawsnewid gwirioneddol yn golygu cymryd y "sgiliau" a gronnwyd yn y busnes blaenorol a'u rhoi ar waith mewn senarios newydd. Hyd yn oed os yw'r model busnes allanol yn newid, nid yw'r asedau sylfaenol yn cael eu colli; dim ond y senario monetization sy'n newid.

Ysgrifennwch ar y diwedd

Ychydig ddiwrnodau yn ôl, dywedodd ffrind sydd wedi bod yn gwneud e-fasnach drawsffiniol ers wyth mlynedd wrthyf fod Amazon yn dod yn fwyfwy anodd i weithredu arno. Gofynnodd i mi a ddylai newid i wefan annibynnol, a ddylai greu platfform tebyg i TikTok, neu a ddylai ddychwelyd i'r farchnad ddomestig.

Gofynnais iddo, "Beth yw'r peth mwyaf gwerthfawr sydd gennych ar hyn o bryd?"

Meddyliodd am eiliad a dywedodd ei fod yn ymwneud â deall seicoleg defnyddwyr tramor yn dychwelyd nwyddau, a hefyd am y rhesymeg dewis cynnyrch honno.

Dywedais wrthych chi am beidio â rhuthro i newid llwyfannau. Mae eich cyfuniad o "seicoleg dychwelyd + rhesymeg dewis cynnyrch" yn brin ar unrhyw blatfform. Mae Amazon newydd ei chwyddo.

Weithiau rydyn ni'n cael ein tynnu ein sylw'n rhy hawdd gan lif a thrai'r platfform ac yn anghofio y gallwn ni nofio mewn gwirionedd.

Pan oedd Yamaha yn atgyweirio pianos, mae'n debyg na wnaethon nhw byth ddychmygu y bydden nhw'n adeiladu beiciau modur yn y pen draw. Pan oedd Fujifilm yn gwneud ffilm, yn sicr ni wnaethon nhw byth ddychmygu y byddai eu technoleg yn gorffen ym mag colur menyw.

Ond roedden nhw'n gwybod beth oedd ganddyn nhw yn eu dwylo.

Gan eich bod wedi darllen hyd yma, os oeddech chi'n ei chael hi'n ddefnyddiol, hoffwch a rhannwch hi. Os ydych chi eisiau derbyn diweddariadau yn gyntaf, gallwch chi hefyd roi seren i mi ⭐~

Diolch am ddarllen fy erthygl. Hwyl fawr.