Sådan udvider du indflydelse Efter at have læst "Indflydelse" kan du få indflydelse

Vores generation vil helt sikkert se tilbagegangen af ​​magt og penge, begge disse ting, og stigningen i personlig indflydelse.

Historisk set har forholdet mellem de tre roteret.

1. Trin XNUMX: Med magt kommer penge og indflydelse;
2. Trin XNUMX: Med penge kommer magt og indflydelse;
3. Tredje fase: I fremtiden er det kun dem, der har indflydelse, der har penge og magt.

Denne proces er faktisk meget let at forstå.

• Hvad kan effektivt organisere menneskeligt samarbejde i stor skala?
• Hvad er hjørnestenene i denne æra?
• Hvis Den Kinesiske Mur skal bygges, er det kun Qin Shi Huangs ret, der kan gøre det.
• I pengenes tidsalder kan man kun bygge fabrikker med kapitalistiske penge.
• I fremtiden, så længe din indflydelse effektivt kan overtale fremmede til at deltage, vil det samarbejde, du indleder, have det hele.

Så vi læste Influence af den amerikanske forfatter Robert Cialdini, som er en meget god bog.Forfatteren er verdens mest anerkendte institution for overtalelses- og indflydelsesforskning og har arbejdet med overtalelse og lydighed i mange år.Denne bog er meget værd at lære.I denne bog forklarer den kendte psykolog Dr. Robert Ziardini, hvorfor nogle mennesker er så overbevisende, mens vi altid let bliver bedraget.

De 6 psykologiske hemmeligheder bag trangen til at adlyde andre er roden til alt dette, og de mestre af overtalelse bruger dem altid dygtigt til at få os til at underkaste os.

Resumé af "Indflydelse" efter læsning

Bogen "Influence" opdeler seks strategier til at opbygge indflydelse , suppleret af adskillige casestudier (selvom nogle af casene er lidt forældede), og er generelt meget klar.

Derudover giver forfatteren for hver påvirkningsstrategi også " metoder til, hvordan man undgår at blive påvirket af dem (afvisning) , " men om disse metoder virkelig er effektive, er et spørgsmål om mening.

Hvordan kan man udvide og øge indflydelsen?

Følgende er essensen af ​​hele bogen at dele:

1. gensidighed
2. Forpligtelse
3. socialt bevis
4. synes godt om
5. myndighed
6. knap

01 Gensidighed

Princippet er, at den følelse af gæld, der kommer af gensidighed, motiverer os til at tilbagebetale andre så meget som muligt efter at have modtaget fordele fra dem ( med lægmandssprog sagt: "den, der tager en mands penge, er bundet til ham, og den, der spiser en mands mad, er bundet til ham" ).

Virkelig kontekst : Medlemmer af samfundet assimileres af begreberne "gensidighed" og "taknemmelighed". For at undgå latterliggørelse og straf fra samfundet er folk tilbageholdende med at overtræde disse principper (der er ingen åbenlyse straffe i samfundet i dag, men der er ofte latterliggørelse, hvilket i sidste ende handler om at redde ansigt).

Relaterede sager :

1. Intetanende soldater i Første Verdenskrig gav mad fra deres hænder til fjenden og flygtede
2. Supermarkeder opretter en gratis prøvesektion for kunder, hvilket gør det nemmere at fuldføre Amway (selvfølgelig prøver nogle mennesker bare og køber ikke)
3. Haier-personalet gennemgik vaskemaskinen, tilbød i øvrigt at lave gratis vandkvalitetstestning, og handlede med vandrensere

Hvordan nægter man?

Undgå at udløse princippet om gensidighed: afvis rekvirentens oprindelige goodwill og indrømmelser (hvis du f.eks. ikke kan lide en pige, skal du først beslutsomt afvise den anden parts individuelle invitation for at undgå misforståelser og gældsfølelse forårsaget af princippet om gensidighed)

Når du indser, at den anden part prøver, så ignorer det; ellers kan du lige så godt acceptere det (i virkeligheden er der nogle svindelrutiner, som går ud på at låne dig penge først og derefter ofte låne penge af dig, men mange mennesker falder stadig i disse fælder)

02 Engagement er det samme

Princip : Alle ønsker overensstemmelse mellem ord og handlinger. Når vi først har truffet et valg eller taget stilling, er vi udsat for indre og ydre pres, der tvinger os til at holde vores løfter.

Virkelig kontekst : Mennesker, der er konsekvente i deres ord og handlinger, efterlader et godt indtryk, hvilket er i alle samfundsmedlemmers bedste interesse.

relateret sag:

1. Brug skriftlige eller offentlige tilsagn til at ændre dårlige vaner, såsom vægttab eller rygestopplaner (typisk opsætning af et flag i en omgangskreds, selvfølgelig er der også mange tilfælde af at blive slået i ansigtet)
2. Legetøjsbutikker annoncerer før festivalen for at få forældre til at give løfter til deres børn; stoppe salget under festivalen og erstatte dem med andet legetøj; sælge det annoncerede legetøj efter festivalen, og forældre vil stadig købe dem til deres børn

Hvordan nægter man?

Adlyd kroppens organers reaktion (dem i bogen siger, "Maven signalerer ubehag, når du føler dig snydt!", jeg tror ikke rigtig på det)

Hvis du går tilbage i tiden, træffer du det samme valg.

03 Socialt bevis

Princip : Når vi vurderer, hvad der er rigtigt, har vi en tendens til at handle ud fra andres meninger.

Virkelig kontekst : Eksistensen af ​​​​sociale beviser sparer os for den vanskelige opgave at overveje rigtigheden, fordele og ulemper ved hver beslutning.

Relaterede sager :

1. Ingen af ​​de 38 borgere, der overværede drabet, meldte sig til politiet, fordi alle tilstedeværende troede, at andre kunne have ringet til politiet, roligt observeret folk omkring dem og søgt sociale beviser
2. Når der er trafikprop, vil de forankørende biler skifte vognbane, og bilerne bagved følger trop.

Hvordan nægter man?

Vær på vagt over for klart forfalskede sociale beviser

I lyset af vildledende social identitet, observer mere og tag derefter domme (mange gange bliver vi tvunget til handling af gruppen, medmindre du ikke er i gruppen i første omgang, så du har mulighed for at få et globalt perspektiv )

04 Synes godt om

Princip : Gunst fremkaldt af forskellige præferencer vil naturligt føre os til adlydelse.

Hvordan det virker:

• Udseende charme: Mennesker med et godt udseende har flere sociale fordele, er mere overbevisende og er nemmere at få hjælp
• lighed: Vi kan godt lide folk, der ligner os og er tilbøjelige til at acceptere anmodninger fra folk, der ligner os.Sælgere kan facilitere handler ved at "efterligne og pandere" til kundernes fysiske gestus, tonefald, udtryksstil mv.
• kompliment: Vi reagerer altid positivt på komplimenter, uanset om komplimenten er sand eller ej
• Konditioneret refleks: Folk har den iboende idé, at dem, der er tæt på det røde, er røde, og dem, der er tæt på blækket, er sorte, og konditionering spiller en nøglerolle i det.

relateret sag:

Det mest typiske er fankredsens forskellige handlinger, og præferencer spiller en stor rolle i det.

Hvordan nægter man?

Fokuser på, hvad du skal gøre, og bland dig ikke i for mange personlige likes og dislikes.

Den velvilje, som likes medfører, kan ikke altid anerkendes og vogtes strengt imod. Den bedste måde er at lade naturen gå sin gang, indtil den goodwill, som likeingen bringer, overstiger det passende normale niveau, og forsvarsmekanismen skal vækkes og fokusere på effekten. snarere end årsagen.

05 Myndighed

Princip : Fra fødslen lærer samfundet os at adlyde autoriteter.

relateret sag:

Et typisk eksempel er kollapset af økonomistyringsapps, der er blevet godkendt af kendte personer, i de senere år . Folk købte disse apps, fordi de stolede på disse såkaldte "autoriteter".

Der er også sygeplejersker, som ikke tør stille spørgsmålstegn ved den forkerte læge;

Der er også den højt vurderede tv-serie "Tjernobyl", som omhyggeligt rekonstruerer Tjernobyl-katastrofen og viser os, at mangelfulde systemer og blind tro på autoriteter var nøglefaktorer i denne tragedie.

Hvordan nægter man?

Vær mere opmærksom på autoritet og stil dig selv spørgsmål:

• Er denne myndighed en sand ekspert?Er dens autoritative kvalifikation relevant for det aktuelle emne? (For eksempel stjernekarakterer & finansielle produkter, er de to temaer relaterede? Tænk mere, før du træffer en beslutning, du er ansvarlig for dig selv)
• Fortæller denne ekspert sandheden?Har eksperter gavn af vores lydighed?

06 Knaphed

Princip : Jo sjældnere en mulighed er, desto højere er dens værdi (dette er faktisk en grundlæggende præmis i økonomi: ressourcer er knappe).

Sådan fungerer det :

• sjældenhed er dyrere: Frygten for at miste noget er mere motiverende end ønsket om at erhverve sig den samme genstand.Hvis fejl kan gøre en ting knap, kan affald også blive en skat.
• Oprørsk psykologi: Når noget er sværere at få, end det plejede at være, og vores frihed til at have det er begrænset, jo mere vil vi have det.Ønsket om at bevare egeninteresser er kernen i oprøret. (Er der ikke en tekst, der ikke er sunget som denne før, "Hvad du ikke kan få er altid i tumult, og den, der er favoriseret, er altid frygtløs")

relateret sag:

Typiske tilfælde som forfremmelser med ordene "begrænset tidsfrist" og mangel på masker under udbruddet

Hvordan nægter man?

Lyt til dine indre advarselssignaler

Stil spørgsmålet om, hvorfor du har brug for det (selvfølgelig er folk mange gange ikke så fornuftige og vil ikke vente, indtil fordele og ulemper er fuldt analyseret, før de kommer ind på markedet).

Mindmap over bogen "Indflydelse"

Vedhæft endelig mindmap af "Influence"-bogen ▼

Der er mange situationer i denne bog, der gør ovenstående pointe, og jeg håber, du mærker det selv.

Jeg tror, ​​at efter at have læst denne bog, vil du være i stand til at gøre to ting:

1. For det første siger du ikke "ja", når din egentlige hensigt er at sige "nej";
2. For det andet, gør dig selv mere indflydelsesrig end nogensinde.