Hvordan overbeviser man kunder om at købe forsikring?Forsikringsmæglere gør et godt stykke arbejde i salgsforretningsfærdigheder

Topeksperter i forsikringssalg lærer dig, hvordan du gør et godt stykke arbejde inden for salg

Robert Sucker var en meget god forsikringssælger, som senere grundlagde det berømte American Managers Insurance Company.

Se nu, hvor godt han bruger "retoriske spørgsmål" til at fange kundens virkelige årsag.

Hvordan overbeviser man kunder om at købe forsikring?

kunde:"Din plan ser ud til at imponere mig. Giv mig et visitkort, så ringer jeg til dig om et par dage."

Suk:"Mange tak for din anerkendelse af mig, men må jeg spørge dig, hvorfor vil du vente og ringe til mig om et par dage?"

kunde:"Fordi jeg skal tænke mig grundigt om, før jeg træffer nogen beslutning."

Suk:"Dette er en forholdsvis normal reaktion, så kan du fortsætte med at tage dig den frihed at spørge, hvorfor du altid tænker over det i detaljer på forhånd?"

kunde:"Fordi der for 10 år siden var en fyr, der solgte mig vinduer til et hus, og jeg signede ham uden at tænke over det. Hvem ved, det har været kilden til mine problemer i årevis. Hvis jeg kunne tænke over det, vil du" begå ikke den fejl igen."

Suk:"Jeg kan godt forstå din situation. Så hvorfor tror du, at den forfærdelige oplevelse med at handle med en vindjakkevinduesælger for 10 år siden vil forhindre dig i at starte et program, som du synes er en god idé om 10 år?"

kunde:"Det var på grund af den smertefulde oplevelse, at jeg blev et ret forsigtigt menneske, og jeg har siden udviklet en vane med at tage alting langsomt, så jeg ikke træffer den forkerte beslutning."

Suk:"Åh, jeg kan godt forstå, hvordan du har det. Så udover det, er der nogen anden grund til, at du ikke kan starte denne fine plan i dag?"

kunde:"Nej, det er det vigtigste."

Nu burde vi vide, hvad der er grunden til, at kunder ikke kan afgive en ordre med det samme?Robert Suck fandt ud af det alligevel, og fik endelig politikken.

Hvordan kan en ny forsikringsmægler klare sig godt i forsikringssalg?

1. Sørg for at lære og dygtigt bruge den "retoriske spørgsmålsmetode", hvis du ønsker at gøre eller mere effektivt gøre forretninger.
2. Når du taler med kunder, så lad ikke kunderne lede dig ved næsen, og måden at undgå det på er meget enkel, så længe du fokuserer på nøgleord og stiller spørgsmål.
3. Og dette nøgleord er, hvad kunden afslørede i den forrige undskyldning, og dit næste spørgsmål kan retorisk være baseret på det som et nøgleord.

Lad os forenkle samtalen ovenfor.

Fang nøgleordene for at guide den anden part til at købe forsikring

kunde:Jeg ringer tilbage om et par dage.

Suk:Hvorfor vil du ringe igen om et par dage?

kunde:Jeg vil tænke igen.

Suk:Hvorfor skulle du tænke over det?

kunde:Nå, det er fordi jeg altid tænker igennem hver beslutning jeg tager.

Suk:Så hvorfor skal du altid tænke over det?

kunde:fordi,……

Du burde have mestret, hvordan du bruger "nøgleordene" i den anden parts undskyldning til at lede den anden part, indtil du får den vigtige information, du ønsker, ikke?

Husk, at retorisk afhøring er en vigtig og effektiv metode gennem hele samtalen med kunden.

Resumé: Hvordan kan du overbevise kunder om at købe forsikring?

Før jeg delte denne artikel, brugte du denne teknik til at blive ved med at spørge kunderne hvorfor?

Afslutningsvis:

1. Tag fat i nøgleordene og bliv ved med at spørge "hvorfor";
2. Indtil den anden part siger den sidste årsag, kan du sige: "Jeg kan forstå, hvordan du har det";
3. Til sidst spurgte: "Ud over dette, er der nogen anden grund til, at du ikke kan starte denne gode plan i dag?