Hvordan konkurrerer man med peers Hvordan vinder man, hvis prisen mellem peers er for lav i erhvervslivet?

En e- handelssælger, J, spurgte en netbruger, der havde solgt i flere år med en profitmargin på kun 5%. Han misundte en ven, der solgte forskellige produkter i en skala, der var ti gange større end hans. Han spurgte J, om han kunne blive den vens ligemand, da det var hans mål.

Hvordan konkurrerer man med jævnaldrende?

Netizen J har sandsynligvis erfaret, at hans jævnaldrende stadig er relativt stærke, primært på grund af deres operationelle evner, men de sælger også nogle meget konkurrencedygtige standardprodukter.Derfor, sagde han, skulle han forbedre sine operationelle kapaciteter og derefter konkurrere med sine jævnaldrende om disse standarder.

Netizen J spurgte ham: Kender du dine kammeraters overskudsgrad?Han sagde, at hans fortjeneste måtte være høj, fordi produkter, der koster mere end 100 yuan, sælges for mere end 200 yuan.

Netizen J sagde: Har du analyseret hans annonceringsomkostninger?Der var ingen analyse, sagde han.

Det vil sige, at du slet ikke kender hans overskudsgrad?Efter at have været tavs, sagde han, men hans operation kan få mere end 100 million, og han må have tjent mange penge.

Netizen J spurgte ham: Overstiger hans drifts- og administrationsforretning 4000 millioner salg (flere butikker)?han sagde ja.Netizen J sagde: Dette er meget almindeligt. 4000 millioner salg er årsløn.Men det betyder ikke nødvendigvis, at 4000 millioner salg skal være yderst rentable, det kan være 400 millioner.

Hvordan vinder man, når prisen er for lav blandt kolleger?

Netizen J fortsatte med at fortælle ham: Du skal lære af hans erfaring, men det betyder ikke, at du skal konkurrere med hans produkt. Hans nettoprofitmargin på 10% er måske blevet optimeret over tre år. Hvis du konkurrerer direkte med ham, vil du ikke nå en nettoprofitmargin på 10% i første omgang. Måske går du bare i nul i starten. Men hvis din konkurrent tager defensive foranstaltninger på dette tidspunkt, såsom at sænke priserne eller øge dine online markedsføringsudgifter , vil du helt sikkert tabe penge.

Netizen J fortsatte: For eksempel, når vores online marketingoperationsteam først har vundet et marked, har vores konkurrenter normalt svært ved at konkurrere direkte med os, fordi vi undertrykker markedsprofitten gennem reklamer, hvilket gør det næsten umuligt for dem at komme ind på markedet.

Hvis du virkelig vil gøre det godt, handler det ikke om at konkurrere med ham, tænk ikke på at konkurrere med en meget stærkere modstander, for så længe modstanderen ikke hviler, har du ingen chance.

Vi bør vælge at differentiere med ham og vinde det differentierede marked.Hvis der ikke er nogen differentiering på det nuværende marked, eller kan du ikke finde et differentieret marked, vil det være svært at komme ind.Medmindre modstanderen ikke forsvarer.

Hvordan kan peer-konkurrence vinde hinanden?

Undersøg dine kammeraters fortjenstmargener og beslut, om du vil følge med?

• Hvis din peers nettoavance er mindre end 10 %, skal du ikke følge med, ellers vil du tjene meget lidt overskud.
• At være opmærksom på ændringer i markedet, markedsændringer resulterer i differentiering, for at opnå first-mover fordel overskud.
• Kæmp ikke med rivaler med stærke operationer. I sidste ende er der ikke meget overskud og hårdt arbejde.