Hvordan opstår populære produkter? 99% af mennesker ignorerer den underliggende logik bag e-handelshits!

Tror du, at et hitprodukt er et spørgsmål om held? Faktisk ignorerer 99% af mennesker den underliggende logik bag det!

Denne artikel vil dybt analysere dannelsesmekanismen for varme produkter, afsløre nøglestrategien med 50% reinkarnation + 50% innovation og lære dig, hvordan du finder markedstendensen og skaber dine egne hot-sælgende produkter! Gå ikke i fælden igen, kom og se det nu!

Synes du, at årets hotsælgende produkter er helt nye? forkert! Halvdelen af ​​dem er gamle ansigter, der er vendt tilbage i nye afskygninger!

Reinkarnationen af ​​populære produkter: 50% er klassikere, der vender tilbage

Mange tror, ​​at kun "innovation" kan skabe et hitprodukt, men sandheden er, at halvdelen af ​​hitprodukterne hvert år blot er "ny vin på gamle flasker."

Hvorfor? Fordi den menneskelige natur ikke har ændret sig, har efterspørgslen ikke ændret sig, og markedets præferencer har ikke ændret sig.

Klassisk stil, tidløs

For eksempel har ringens indfatning ikke ændret sig meget i årtier. Et andet eksempel er Nikes Air Force 1, som har været populær siden 1982. Hvert år, med en ny farvekombination og nogle nye materialer, bliver den et hit igen.

Hvorfor? Fordi de er blevet bevist på markedet og er blevet et "ikonisk valg". Forbrugerne behøver ikke at tilpasse sig igen, de er villige til at købe, når de ser det.

Der er få klassikere, der holder i 50 år, men mange små hits, der holder i 2-3 år.

Evige stilarter er sjældne; de ​​fleste trendy items har en levetid på 2-3 år . For eksempel har hajbukserne og den sexede stil, der var populære for et par år siden , set et fald i popularitet, men hvis man omformulerer dem til "shaping pants" eller "fransk minimalistisk stil", kan de få endnu en bølge af popularitet.

Hvordan tjener man penge på "hot-selling cycle"?

1. Bring de gamle hits tilbage

I Xiamen er der nogle hold, der specialiserer sig i ukonventionelle metoder til at lave Douyin-videoer , hvilket involverer at "genoplive" gamle virale hits.

Deres rutine er enkel:

• Find de populære Tik Tok-videoer for 2-3 år siden, pak dem om, skift navn og promover dem igen.
• Kombineret med nye hot spots, såsom den tidligere "dovne opbevaringsboks", nu ændret til "minimalistiskLivet"Et must-have artefakt" kan skabe en lille eksplosion.
• Find forsyningskæden direkte, køb i løs vægt, og få en fortjeneste på forskellen.

2. Lavpristest for at identificere markedsfeedback

Det koster hele 20 yuan at teste et nyt viralt produkt på Douyin ! Hvor blev disse penge af?

• Test script(Reklamevideo)
• Testprodukt(Find det rigtige produkt)
• Test live-transmission færdigheder(Optimer salgstalen)

For små teams er det mere sikkert at følge markedet end at innovere fra bunden. Det er meget nemmere at kopiere, ændre og optimere end at skabe et helt nyt produkt fra bunden.

3. Lille rød bogLavere testomkostninger

Sammenlignet med Douyin har Xiaohongshu en meget lavere testpris, og nogle tests er endda gratis!

• Nogle konti bruger udelukkende deres tid til at skrive noter og lave anmeldelser, mens nogle udelukkende er afhængige af naturlig trafik for at teste produkter.
• Selvom du vil caste en stream,5000-elementDu kan få gode feedbackdata.
• Pointen er, at Xiaohongshu har stærkere indholdsophobning, og dets populære produkter kan have en længere livscyklus.

Hvorfor varierer testomkostningerne?

Årsagen er enkel: platformene har forskellige niveauer af kommercialisering.

• Douyin： 100 yuan ≈ 1000 eksponeringer
• Lille rød bog： 100 yuan ≈ 10000 eksponeringer

Den ene er en betalt trafikgenererende platform, og den anden er en platform for akkumulering af indhold. Dette er den væsentlige forskel.

Den billigste måde at innovere eksplosive produkter på

Er innovation altid dyrt? Ikke nødvendigvis! Smart innovation = at kombinere elementer, der skaber et succesfuldt produkt.

Tag et kig på elbilen M9. Kan du finde ud af, hvilket mærke den ligner? Ved at kombinere designet fra to kendte mærker med teknologisk innovation bliver den øjeblikkeligt til et nyt produkt.

For eksempel imiterede Porsche Porsches design, ændrede navn og logo og blev et nyt brand. Denne tilgang gælder for alle brancher.

Fra efterligning til ægte innovation

1. Fase 1: Efterlign populære produkter og find efterspørgsel på markedet

   • Find først et allerede succesfuldt produkt og efterlig dets centrale salgsargumenter.
   • Test markedet til lave omkostninger og find hurtigt det første parti kunder.

2. Fase 2: Mikroinnovation, stigende differentiering

   • Kombiner forskellige populære elementer for at skabe grænseoverskridende mix og match.
   • Tilføj noget funktionel innovation for at forbedre brugeroplevelsen.

3. Fase 3: Brugerfeedback, dybdegående optimering

   • Det første parti produkter, du sælger, vil brugerne fortælle dig, hvor du skal optimere.
   • Baseret på reel feedback, gentag produkter og opbyg din egen brandstyrke.

Konklusion: Hvis du vil være et hit, skal du ikke holde dig til "innovation"

Mange ønsker at lave "disruptiv innovation" fra starten, men i virkeligheden er kopiering, ændring og optimering en mere praktisk vej.

Fra genoplivning af gamle bestsellere til billig testning, fra at efterligne klassikere til at kombinere innovationer, er hvert års bestsellere en 50% cyklus plus 50% nye hotte bestsellere.

Markedet har ændret sig, men den menneskelige natur har ikke. Det næste hit kan være skjult i fortidens trafikpulje. Har du fundet det?