Hvordan opstår populære produkter? 99% af mennesker ignorerer den underliggende logik bag e-handelshits!

Tror du, at et hitprodukt er et spørgsmål om held? Faktisk ignorerer 99% af mennesker den underliggende logik bag det!

Denne artikel vil dybt analysere dannelsesmekanismen for varme produkter, afsløre nøglestrategien med 50% reinkarnation + 50% innovation og lære dig, hvordan du finder markedstendensen og skaber dine egne hot-sælgende produkter! Gå ikke i fælden igen, kom og se det nu!

Synes du, at årets hotsælgende produkter er helt nye? forkert! Halvdelen af ​​dem er gamle ansigter, der er vendt tilbage i nye afskygninger!

Reinkarnationen af ​​populære produkter: 50% er klassikere, der vender tilbage

Mange tror, ​​at kun "innovation" kan skabe et hitprodukt, men sandheden er, at halvdelen af ​​hitprodukterne hvert år blot er "ny vin på gamle flasker."

Hvorfor? Fordi den menneskelige natur ikke har ændret sig, har efterspørgslen ikke ændret sig, og markedets præferencer har ikke ændret sig.

Klassisk stil, tidløs

Som en ringRingindstilling, det har ikke ændret sig meget i årtier. Et andet eksempel er NikesAir Force 1, har været populær siden 1982. Hvert år ændrer den farvesammensætningen og tilføjer nye materialer, som gør den til et hit igen.

Hvorfor? Fordi de er blevet bevist på markedet og er blevet et "ikonisk valg". Forbrugerne behøver ikke at tilpasse sig igen, de er villige til at købe, når de ser det.

Der er få klassikere, der holder i 50 år, men mange små hits, der holder i 2-3 år.

Evergreen-modeller er trods alt et mindretal, og livscyklussen for de fleste populære modeller er2-3 år. For eksempel inden for de seneste to årShark Bukser,Hot Girl Style, trafikken er nede nu, men hvis du ændrer navnet til "shaping pants" eller "fransk minimalistisk stil", kan de få et andet liv.

Hvordan tjener man penge på "hot-selling cycle"?

1. Bring de gamle hits tilbage

I Xiamen er nogle specialiserede iDouyin"Wild road"-holdet gør dette"Opstandelse" af gamle hits.

Deres rutine er enkel:

• Find de populære Tik Tok-videoer for 2-3 år siden, pak dem om, skift navn og promover dem igen.
• Kombineret med nye hot spots, såsom den tidligere "dovne opbevaringsboks", nu ændret til "minimalistiskLivet"Et must-have artefakt" kan skabe en lille eksplosion.
• Find forsyningskæden direkte, køb i løs vægt, og få en fortjeneste på forskellen.

2. Lavpristest for at identificere markedsfeedback

Test et nyt hitprodukt på TikTok.Koster op til 20! Hvor bliver pengene brugt?

• Test script(Reklamevideo)
• Testprodukt(Find det rigtige produkt)
• Test live-transmission færdigheder(Optimer salgstalen)

For små teams er det mere sikkert at følge markedet end at innovere på egen hånd.Kopier + modificer + optimer, hvilket er meget nemmere end at skabe et nyt produkt.

3. Lille rød bogLavere testomkostninger

Sammenlignet med Douyin er testomkostningerne for Xiaohongshu meget lavere.Nogle koster ikke engang penge!

• Nogle konti bruger udelukkende deres tid til at skrive noter og lave anmeldelser, mens nogle udelukkende er afhængige af naturlig trafik for at teste produkter.
• Selvom du vil caste en stream,5000-elementDu kan få gode feedbackdata.
• Pointen er, at Xiaohongshu har stærkere indholdsophobning, og dets populære produkter kan have en længere livscyklus.

Hvorfor varierer testomkostningerne?

Årsagen er enkel.Kommercialiseringsniveauet af platformene varierer.

• Douyin： 100 yuan ≈ 1000 eksponeringer
• Lille rød bog： 100 yuan ≈ 10000 eksponeringer

Den ene er en betalt trafikgenererende platform, og den anden er en platform for akkumulering af indhold. Dette er den væsentlige forskel.

Den billigste måde at innovere eksplosive produkter på

Er innovation nødvendigvis dyrt? usikker!Smart innovation = at kombinere populære elementer.

Tag et kig på M9-sporvognen, kan du se, hvem den ligner?Kombinerer udseendet af to kendte mærker + teknologisk innovation, og bliver straks et nyt produkt.

f.eks.BaoshimiVed at efterligne Porsches udseende, ændre navn og logo, bliver det et nyt mærke. Denne rutine er anvendelig i alle samfundslag.

Fra efterligning til ægte innovation

1. Fase 1: Efterlign populære produkter og find efterspørgsel på markedet

   • Find først et allerede succesfuldt produkt og efterlig dets centrale salgsargumenter.
   • Test markedet til lave omkostninger og find hurtigt det første parti kunder.

2. Fase 2: Mikroinnovation, stigende differentiering

   • Kombiner forskellige populære elementer for at skabe grænseoverskridende mix og match.
   • Tilføj noget funktionel innovation for at forbedre brugeroplevelsen.

3. Fase 3: Brugerfeedback, dybdegående optimering

   • Det første parti produkter, du sælger, vil brugerne fortælle dig, hvor du skal optimere.
   • Baseret på reel feedback, gentag produkter og opbyg din egen brandstyrke.

Konklusion: Hvis du vil være et hit, skal du ikke holde dig til "innovation"

Mange mennesker ønsker at lave "disruptiv innovation" fra begyndelsen, men virkeligheden er,Kopier + modificer + optimerDette er en mere praktisk vej.

Fra genoplivning af gamle hits til billige tests, fra at efterligne klassikere til at kombinere innovationer, hvert års hitsDet er 50 % reinkarnation + 50 % nye hotte genstande..

Markedet har ændret sig, men den menneskelige natur har ikke. Det næste hit kan være skjult i fortidens trafikpulje. Har du fundet det?