[Hemmelighederne bag eksplosivt salg] Vælg, test og implementer en e-handelsdriftsmodel: tjen titusindvis af millioner om året med denne metode!

Hvad er du mest bange for i livet?

Jeg er bange for, at du vil arbejde for hårdt, men ender med at gå i den forkerte retning og imponere dig selv.

Nogle chefdamer er latterligt præcise i deres udvælgelse af produkter.

Vi hørte for nylig om en e- handelssælger, der fuldstændig har omdefineret vores forståelse af e-handels-"bestsellere".

De laver bryllupsartikler.

Den kan sælge 3000 millioner om året.

Den stærkeste kernekonkurrenceevne er kun én: chefdamen er meget præcis i udvælgelsen af ​​produkter.

Tilføjelsesraten til kurven for hvert af hendes trendprodukter er 20%.

Jeg hjalp hende med at teste et nyt produkt, og søgeordets tilføjelse til kurven steg til 35 %.

Ved du, hvad det betyder?

Med en så høj andel af varer, der er blevet lagt i kurven, betyder det, at mens andre ikke engang har varmet op til maratonløbet, har hun allerede krydset målstregen.

Desværre er deres operationelle niveau meget, meget, meget gennemsnitligt.

Der er ingen "standard for varmt salg"

De er afhængige af deres følelser for alt.

Uanset hvor høj antallet af tilføjelser til indkøbskurven er, er der ingen "overførselslinje" at henvise til.

"Test"-planen blev lavet, men efter testen blev den ikke sat i omløb og blev efterladt der og samlet støv.

Der er supervåben, men ingen superkampmetoder.

Det var dette hold, der, baseret på bossdamens udvalg af produkter, formåede at nå 3000 millioner.

Er det ikke latterligt?

Er det ikke meget virkeligt?

Hvad er "select-test-fight" præcist?

Alt for mange e-handelsteams har travlt med at lave ingenting.

De tager et produkt med gennemsnitlig konkurrenceevne, investerer kraftigt i det og arbejder hårdt på driften i håb om, at "driften kan redde produktet".

Eller også er branchen allerede blevet et rødt hav, men branchen "øger stadig budgetterne" og "justerer priserne".

Gæt hvad der er tilbage til sidst?

Et ord: "volumen".

At vinde væddemålet betyder ikke, at du kan tjene penge. Du kan endda tabe så mange penge, at du mister dit hår.

Derfor understreger vi gentagne gange kerneforretningsmodellen: udvælgelse-testning-målretning.

Udvælgelsestest: Chefens slagmark

Produktvalg er en strategi, en vækstretning og e-handelens livslinje.

Produktvalg er lige så vigtigt som at vælge emner til YouTube- videoer.

Chefen skal selv gøre det.

Hvis du vælger den forkerte, vil alle prøverne være forgæves.

At teste et produkt handler om at verificere den reelle markedsreaktion og bruge data i stedet for gætværk.

Først når dataene er målt, kan vi afgøre, om produktet har potentiale, og om det er værd at investere massivt i.

Kamp: Operationel slagmark

At kæmpe betyder at udsætte, at henrette og at tage drastiske foranstaltninger for at tjene penge på brugerne.

Det er i kamp, ​​at operationsholdet udmærker sig.

Men problemet er, at hvis vækstretningen ikke er den rigtige, uanset hvor god driften er, vil det være spild af tid og penge.

Kernelogikken i forretningsdriften skal afvikles

• Chefen sætter retningen (select-test).
• Operations er ansvarlig for strategien (spillet).

Kun når begge sider samarbejder godt, kan de løbe hurtigt og i lang tid.

Dette er den underliggende logik bag e-handel og også kernestrategien for denne bryllupsplanlæggerchef.

Vi lærte hende ingen nye, smarte tricks.

Jeg lærte hende heller ikke de komplicerede formler til leveringsoptimering.

Det, der virkelig giver dig penge, er retning.

Alt for mange mennesker tror, ​​at produktet ikke sælger godt, fordi reklamen ikke er placeret ordentligt.

Men sandheden er ofte: du burde slet ikke have investeret i det produkt.

Når du først går i den forkerte retning, vinder du ikke, uanset hvor mange penge du bruger.

Fortæl mig, er det svært?

Det er bedre at styrke dine forretningsgrundlag, gøre produktudvælgelsen mere præcis, produkttestningen mere videnskabelig og gøre dine strategier mere sikre.

Hvorfor er "select-test-attack" den centrale forretningsmodel?

Fordi dette er den mest sikre vækstmodel.

Brug markedsdata til at verificere produkter, brug præcis levering til at forstærke hits, og brug effektivitet til at generere profit.

Du vil ikke blive styret af ændringer i platformens regler, og du vil heller ikke være afhængig af held for at tjene til livets ophold.

Dette er den virkelig kraftfulde metode til vækst i e-handel.

Dette er din næste handlingsplan.

1. Produktvalget skal verificeres ud fra data i stedet for blot at lægge det på hylderne, fordi det "føles godt".
2. Når du tester et produkt, skal du bruge rigtige data i stedet for bare at spørge din vennekreds: "Ser det godt ud?"
3. Når du investerer, skal du have en fastlagt ROI-linje, i stedet for at øge budgettet i dag og lukke annoncerne ned i morgen baseret på inspiration.

Kun på denne måde kan vi få et solidt fodfæste i e-handelens strømmen.

Opnå vækst gennem systematiske tilgange, ikke blinde handlinger

E-handelsverdenen har aldrig manglet hårdtarbejdende mennesker, men det, der mangler, er de rigtige metoder og præcis retning.

Select-Test-Strike er ikke kun den underliggende driftsramme for e-handelsdrift, men også det centrale våben for bæredygtig vækst i virksomheder.

Det, du ønsker, er langsigtet, sikker indkomstvækst, ikke et lejlighedsvis "heldigt hit".

Når retningen er den rigtige, vil effektiviteten naturligt stige, profitten vil naturligt komme ind, og teamet vil være i stand til at reducere intern friktion.

Kernen i e-handel er ledelse, ikke blind udførelse.

Konklusion

Efter at have snakket så meget i dag, skal du huske:

• Select-test-target er den centrale vækstmodel inden for e-handel.
• Chefen skal tage føringen i udvælgelse og testning, og driften skal tage føringen i implementeringen.
• Kun ved ikke at træffe forkerte valg eller foretage forkerte målinger kan du ramme målet præcist.
• Vækst afhænger ikke af held, men af ​​en systematisk tilgang.

Hvis du sidder fast i en periode med flaskehalse, kan du lige så godt spørge dig selv:

Er dit produkt værd at lancere?

Bruger I data til at verificere jeres produktvalg og test?

Er din reklamestrategi bare spild af tid?

Fra nu af, hold op med at spilde din energi i den forkerte retning.

Brug "vælg-test-kæmp"-tilgangen i praksis for at genskabe væksten med sand sikkerhed.

Vækst er for dem, der virkelig er forberedte.

Den næste bølge af vækstudbytte vil være forbeholdt e-handelschefer og -teams, der forstår "vælg-test-kæmpe".

Hvis du vil slippe af med dagene med travlhed for ingenting og få hver en øre, du bruger, til at tælle, så begynd at genoverveje dine produkter og strategier fra nu af, og lad "vælg-test-spil" blive dit hemmelige våben til stabil vækst.