Hvordan finder man almindelige brugerkonti for at promovere produkter? En KOC-strategi (Key Opinion Consumer), der ikke er afhængig af store influencere, kan øge ROI med 40 gange! 🚀

KOC-tilgangen (Key Opinion Consumer) har givet overraskende gode resultater ved at finde almindelige menneskers konti til at sælge produkter!

Hvem skulle have troet, at det ville resultere i nul salg at bruge 30.000 yuan på at hyre en social media influencer med millioner af følgere til at promovere et produkt? 😅 Denne forbandede lektie burde tjene som et wake-up call for utallige virksomheder.

Antal følgere er ikke lig med salg: Trafik ≠ Købekraft

Mange virksomheder har den misforståelse, at flere følgere er lig med højere salg. Men sandheden er, at antallet af følgere nogle gange bare er en numerisk illusion.

Nogen betalte en høj pris for at ansætte L Jiaxin, som har en million følgere. Hun er virkelig smuk, og hver selfie, hun tager, ligner et magasinforside.

Resultaterne var dystre: nul transaktioner, men et væld af kommentarer som "Så smuk" og "Vil gerne tilføje dig på WeChat".

Tror du, at disse fans rent faktisk vil bruge penge på at købe merchandise? De har bare en virtuel romance.

Så de konti, der "ser smukke kvinder" og "følger flotte mænd", har måske meget trafik, men deres kommercielle værdi er faktisk mindre end rejerne i instantnudler.

De fleste influencere, der promoverer produkter, lover ikke salgstal.

Købmænd spørger ofte: "Kan du garantere, hvor mange ordrer du sælger?" Men influenceren tænker: "Jeg er ikke spåkone."

I livestreaming-e-handelsbranchen er der ingen garanteret formel til at tjene penge uden tab. Selv topinfluencere ville ikke turde sige med sikkerhed, at deres produkter vil blive udsolgt med det samme.

Det er ikke antallet af fans, der gør noget til en bestseller, men snarere...Produktstyrke + Logik + Indholdstone.

Desuden er de fleste online influencere ikke dumme. De ved, at der er nogle produkter, de selv er for dovne til at promovere og mangler selvtillid til at sælge, så selvfølgelig opkræver de et slotgebyr for at styrke deres moral.

Vil du undgå faldgruber? Disse to samarbejdsmetoder er de mest pålidelige.

Type 1: Rent kommissionssamarbejde

Se på de store brands, er de ikke alle sammen i livestreaming-rummene hos diverse internetkendisser? Men de opererer normalt på en "ren provisions"-model.

Ingen garanterede siddepladser, ingen spildte penge. Hvad du betaler for, får du. Enkelt, rent, ingen gimmicks.

Derfor er store brands mere tilbøjelige til at tiltrække online influencere – fordi deres produkter har et godt omdømme, foretager gentagne køb og er nemme at sælge.

Men hvis dit produkt er stærkt homogeniseret, og du stadig insisterer på at finde en stor internetkendis, så betaler du dybest set en efterretningsskat.

Den anden metode: Find almindelige brugerkonti for at sælge produkter (KOC-strategi).

Her er nøglen! Dette er det afgørende trick for almindelige virksomheder til at vende deres forretning.

Du kan nemt teste flere indholdskonti selv. Opret 2-3 testkonti for at verificere, hvilket videoindhold der udløser køb. Når du har identificeret den "virale indholdstype", skal du straks starte en storstilet viral kampagne.

Find 500 almindelige brugerkonti, og lad hver bruger poste én video. Prisen pr. opslag er lav, rækkevidden er bred, og indholdet er varieret. Resultaterne er ofte mere eksplosive end resultaterne fra store influencere!

Hvad er KOC?

KOC står for KOC Nøgleudtalelse ForbrugerDet lyder som en KOL (Key Opinion Leader), men de to er meget forskellige!

KOL'er er store online influencere med millioner af følgere, rigelige ressourcer og evnen til at generere massivt salg. KOC'er er derimod mere som "salgseksperter blandt almindelige mennesker".

Disse mennesker er måske bare små bloggere med et par hundrede eller et par tusinde følgere på en bestemt platform, men deres indhold...Autentisk, naturlig og yderst troværdigI modsætning til KOL'er, der konstant råber "Køb det, køb det!", bruger de deres egne erfaringer til at "anbefale" produkter.

Forestil dig dette: Når du ser en populær influencer med millioner af følgere anbefale en ansigtsrens, tænker du måske: "Hun må jo få penge for denne annonce." Men når en almindelig person laver en video, hvor de siger: "Denne ansigtsrens er så mild, min hud er ikke rød længere", ville du så ikke være mere tilbøjelig til at prøve den?

Dette er magien ved KOC.

De brugteLivetTilgangen får promoveringen til at føles naturlig og engagerende; brugen af ​​ægte følelser og udtryk styrker publikums tillid.

Fra et brandperspektiv er KOC'er ikke "erstatninger med færre følgere", men snarere...Forstærker af tillidstransmission.

Når hundredvis af Key Opinion Consumers (KOC'er) fra forskellige sociale kredse samtidig anbefaler det samme produkt, skaber det en "social proof-effekt" – brugerne tænker ubevidst: "Alle andre bruger det, så burde jeg ikke også prøve det?"

Derfor er KOC'er ikke en backupplan for trafik, men snarere et "hemmeligt våben" til brandvækst. 💡

Magien ved KOC-strategien: Små kunder, der sælger produkter, klarer sig bedre end trafikgiganter.

Denne strategi er også kendt som "KOC-distributionsmodellen". Kort sagt handler det om at "kaste et bredt net og fange den rigtige fisk".

Hvad er fordelene ved en amatørkonto?

1. For det første er deres indhold jordnært, autentisk og ikke klichéagtigt.
2. For det andet har fans en højere grad af tillid, i modsætning til onlinekendisser, der "sælger produkter hver dag".
3. For det tredje er systemets algoritme mere villig til at anbefale deres indhold, fordi det ikke ligner reklamer.

For eksempel sælger en ven af ​​mig sundhedsprodukter og bruger KOC-tilgangen (Key Opinion Consumer).

Vi testede først tre typer indhold og valgte den korte video, der drev mest salg. Derefter distribuerede vi den til 300 forskellige konti.

ROI'et nåede svimlende 1:40 den dag! Du hørte rigtigt, på netop den dag! Long-tail-indtægterne fra efterfølgende organisk trafik mangedobledes yderligere.

Hvorfor kan KOC-strategien (Key Opinion Consumer) slå store influencere?

Det er meget simpelt: Trafikken fra store influencere er dyr, oppustet og sparsom. Imens er trafikken fra KOC'er (Key Opinion Consumers) billig, ægte og udbredt.

Selv de største online influencere skal i dag selv betale for trafik. Deres organiske trafik er længe blevet begrænset af platformene.

Hvis du går til deres livestream uden at bruge noget reklamebudget, er der ingen, der ser med. Det betyder, at du lige så godt kan købe trafik og sælge produkter selv – det er meget nemmere!

Desuden, jo større influenceren er, desto dyrere er spilleautomatgebyret, og der er ingen garanti for salg. Selv hvis de oprigtigt anbefaler noget, har seerne allerede gennemskuet trickene, og deres tillid styrtdykker.

KOC'er er anderledes. De deler naturligt, ligesom naboer. En video med et simpelt "Jeg har brugt dette for nylig, og det er ret godt" har mere effekt end en influencers "OMG, køb det!".

Den operationelle logik i KOC-strategien: Forhaste ikke tingene, test først!

Forsøg ikke at finde 500 almindelige mennesker med det samme. Du skal først køre demoer for at validere materialet.

såsom:

• Test 3 skydevinkler
• Test 5 åbningsbemærkninger
• Test af salgsargumenter for forskellige produkter

Analysér derefter hvilket indhold der har en høj klikrate og en stærk konverteringsrate. Når en skabelon er oprettet, skaler den op i batches.

Dette er kernen i "implementeringslogik + datagennemgang". Når det først fungerer, vil dit investeringsafkast stige voldsomt, som om det var på en raket.

At oprette KOC'er handler ikke om tilfældige opslag; det handler om at "teste vandet for eksplosiv vækst".

Denne tilgang handler ikke om tilfældigt at finde almindelige mennesker til at poste indhold. Nøglen er, at materialet skal have et "salgsfremmende gen".

såsom:

• Produktet skal fremstå autentisk, ikke overdrevent raffineret.
• Tal naturligt, som om du snakker.
• Indholdet skal adressere smertepunkter, fremkalde følelser og resonere med publikum.

Brugere vil kun afgive en ordre, når indholdet virkelig føles som en vens anbefaling, snarere end en åbenlys reklame. Algoritmer vil også pushe indhold for dig, fordi de har identificeret en video, som "folk kan lide at se".

Hvorfor er amatørkonti mere populære nu?

Korte videoplatforme er blevet meget mere sofistikerede.

Systemet favoriserer ikke længere store konti; i stedet fokuserer det på "indholdsrelevans".

Almindelige brugerkonti har større sandsynlighed for at udløse anbefalingsmekanismer, have lavere omkostninger og nå ud til et bredere publikum.

Derfor begynder flere og flere virksomheder nu at "dyrke en matrix af almindelige mennesker".

ROI'en for en enkelt kampagne er flere gange højere end for en kampagne rettet mod en stor influencer.

Forestil dig dette: en influencer på sociale medier med en million følgere sælger nul produkter.

Hvad betyder det, hvis en gruppe almindelige mennesker med kun et par hundrede følgere hver sælger ti ordrer? Det kaldes en "myrehær", og det er den virkelige krig inden for livestreaming af e-handel.

Hvordan finder man disse almindelige brugerkonti for at promovere produkter?

For at være ærlig, var det i starten udelukkende fysisk arbejde.

Første taktik: en-til-en invitation. Du kan finde praktikanter eller medarbejdere til at påtage sig forretningsroller og få dem til proaktivt at kontakte almindelige mennesker via private beskeder eller kommentarer.

Nøglen ligger ierhverv—Der er for mange svindlere i disse dage, så tag aldrig imod penge. Brug professionelle kommunikationsmetoder og -materialer til at diskutere samarbejde. Praktikanter kan designe nogle præstationsevalueringer og belønninger med det endelige mål at få den anden part til at tilføje dem på WeChat eller deltage i en gruppe.

Den anden strategi: Udnyt eksisterende ressourcer. Først skal man samle 100 til 200 almindelige mennesker, og derefter skal man opfordre dem til at rekruttere folk omkring sig, men der skal være grænser. For eksempel: kontoen skal have et tilstrækkeligt antal følgere, indholdet skal være anstændigt, og den skal have ægte synspunkter.

Den tredje taktik: godkendelse fra officielle konti. Platformen kan administrere en eller to konti for at dele historier om hjemmegående mødre eller almindelige mennesker, der tjener penge, hvilket både fungerer som troværdige anbefalinger og...dræningHusk, du skal blive certificeret for at øge din troværdighed.

Hvilken type almindelige mennesker er mest værdifulde?

Der er tonsvis af amatørkonti på platformen, menIkke alle fortjener investeringsressourcer:

1. De, der ikke har udgivet nogen værker, vil automatisk blive afvist.
2. Rør ikke ved dem med færre end 100 eller 500 følgere.
3. Overvej ikke dem, der ikke opdateres løbende.
4. Videoen viste stift talesprog og unaturligt kropssprog.CopywritingAlle elementer, der ikke passer sammen, bør fjernes.

Konklusion: For enden af ​​trafikken ligger tillid og indholdets magt.

I marketingverdenen er "trafik er konge" blevet til "tillid er konge".

KOC-strategien er i bund og grund en tillidsforstærker.

Når enhver almindelig person bliver et kommunikationsknudepunkt for brandet, og når hver video føles som en ægte deling snarere end en reklame, så vågner brandets vitalitet for alvor op.

I forretningsverdenen er store internetkendisser konger, men almindelige mennesker er brikker.

Det, du skal gøre, er ikke at være en sykofant, men at tage kontrol over den overordnede situation.

Derfor er smarte virksomheder for længst holdt op med at bruge penge på at jagte internetkendisser.

I stedet bruger de data og strategier til at skabe utallige "små trafikmirakler".

Fremtiden for livestreaming af e-handel handler ikke om, hvem der har flest følgere, men om, hvem der forstår algoritmer, folks sind og indhold bedst.

For dem, der bygger brands, husk dette: sande muligheder tilhører dem, der tør tro på, at "lille trafik kan skabe en kæmpe bølge." 🔥