Hvorfor oplever indholdsdrevet e-handel kun en kortvarig vækst? Hemmeligheden bag vedvarende ordrestigninger ligger her.

Blindvejen og genfødslen af ​​indholds -e-handel : Hvordan bryder man trafikforbandelsen med at "være populær et stykke tid og så dø"?

Langt de fleste mennesker, der driver e-handel med indhold, ender med at stirre tomt på de nulstillede data midt om natten og derefter være nødt til at indrømme, at de har lavet en fejl.

Du tror, ​​du har fanget bølgen, men i virkeligheden er du bare en gris, der bliver blæst op af vinden og derefter smidt til jorden.

Dette fænomen med "at være populær i et stykke tid og så dø ud" er praktisk talt en terminal sygdom i indholds-e-handelsbranchen.

I dag eksploderer trafikken, i morgen er ordrerne fulde, i overmorgen kan indholdet ikke køre, og dagen efter sidder du bare der og stirrer tomt.

Selv hvis du har et stort budget til at investere i indhold, vil du opdage, at indhold også har en levetid.

Publikum er også mennesker; de bliver trætte af at se det samme gentagne gange. Dette er materialets træthedsperiode.

Når nyhedsværdien forsvinder, er det som at kaste penge i vand – du hører ikke engang en lyd.

Stillet over for denne sikre død, er der noget håb om at redde dem?

Det er faktisk ikke så mystisk. Vi er først nødt til at slippe af med vores følelsesmæssige tænkning.

I virkeligheden koger al e-handelsvirksomhed ned til et matematisk problem.

Da det er et matematisk problem, skal der være en løsningsmetode, og det bør være en standard, replikerbar løsningsmetode.

Det, vi skal gøre, er at nedbryde dette problem og tackle det et skridt ad gangen.

Kernelogikken i denne branche kan opsummeres i blot et par sætninger: Produktet skal være i topklasse, materialerne skal være rigelige, kvaliteten skal være høj, og omkostningerne skal være lave.

Lyder det ikke som at ville have hesten til at løbe, men ikke til at spise græs?

Hvis det er din tankegang, så er du ikke engang begyndt.

E-handel er et matematikproblem, og produktet er "1".

Lad os starte med en grundlæggende præmis: et godt produkt er fundamentet for alt.

Hvis dit produkt er affald, vil alle dine efterfølgende anstrengelser kun fremskynde dets undergang.

De bedste produkter er dem, der naturligt tiltrækker tilbagevendende kunder.

Hvorfor foretage gentagne køb?

Fordi trafik bliver stadig dyrere, vil du være nødt til at stole på tilbagevendende kunder for at opretholde din forretning, hvis pengene, der tjenes på en enkelt ordre, ikke kan dække omkostningerne til kundeerhvervelse.

Produkter uden genkøbspriser er som engangspinde – brugt og smidt væk, hvilket efterlader dig med konstant at kæmpe for at finde nye kunder.

Nu hvor vi har bekræftet, at produktet er fint, lad os tale om den problematiske trafikudbyder – kontoen.

Mange mennesker har en stor misforståelse omkring indholds-e-handelskonti og tror altid, at de vil blive internetberømtheder og få følgere.

Vågn op! Det, du skal gøre, er at oprette en butikskonto, en konto udelukkende rettet mod produkter.

Din kontos placering er f.eks. en kiosk eller et lille supermarked nedenunder i dit nabolag.

Har du nogensinde set nogen gå nedenunder for at købe en flaske sojasovs og derefter skulle følge butiksejerens Weibo-konto og først blive deres fan?

Intet behov, absolut intet behov.

Din konto er fuld af tilfældige personer, hvilket er det, vi kalder ren offentlig trafik.

Folk går bare forbi, ser noget, de har brug for, og hvis prisen er rigtig, køber de det på et indfald og går. Hvem bekymrer sig om, hvem du er?

Når du forstår denne positionering, behøver du ikke bekymre dig om, hvorfor din følgervækst er langsom, eller hvorfor ingen kan lide eller interagerer med dig.

Den forfængelige statistik er værdiløs for dig; kun det, der kan omdannes til kontanter, er rigtige penge.

Standardiseret produktion: at forvandle ideer til samlebånd

Da det er ligesom at drive et supermarked, skal hylderne være fyldte. I forbindelse med e-handel med indhold betyder det, at du skal have masser af indhold af høj kvalitet.

Men der er et kæmpe hul her, og mange mennesker er faldet i.

De følte, at de havde brug for en masse materiale, så de filmede bare hvad som helst, der faldt dem ind, tog billeder tæt på med deres telefoner og lagde hundrede skraldvideoer op om dagen.

Lad mig sige dig, ét stykke indhold af høj kvalitet er værd hundrede stykker skrammel af lav kvalitet.

Uanset hvor mange spamvideoer du poster, vil platformen ikke give dig trafik. I stedet vil den mærke din konto som lav kvalitet og begrænse din trafik.

På dette tidspunkt kunne du spørge: "Hvis du ønsker både høj kvalitet og store mængder, vil det så ikke udmatte folk?"

Dette involverer en kernetaktik: arbejdsdeling og standardisering.

Du skal finde eksperter, men ikke lade dem udføre manuelt arbejde.

Den indledende manuskriptplanlægning, optagelseskomposition og redigeringsrytme skal kontrolleres af eksperter.

Fordi kun eksperter ved, hvilke slags hooks der kan holde folks interesse fanget, og hvilke slags visuelle elementer der kan stimulere deres købslyst.

Når eksperten har fastlagt sin strategi og implementeret hitmodellen med succes, er resten nemt.

Den senere optagelse og redigering kan udelukkende udføres ved hjælp af skabeloner.

Selv manuskriptskrivning kan i dag være fuldt ud assisteret af AI , hvilket giver mulighed for at forstærke eksperters kreativitet uendeligt.

Dette er en yderst effektiv materialeproduktionslinje.

Ligesom når man bygger en bil, tegnes tegningerne af ingeniører, men skruerne kan strammes af en robotarm.

På denne måde kan du sikre, at materialernes kernekvalitet er på et højt niveau, samtidig med at produktionseffektiviteten forbedres betydeligt.

Bekæmpelse af strømningsusikkerhed ved hjælp af sandsynlighedsteori

Lad os tale om, hvorfor vi skal lægge vægt på mængden af ​​materialer.

Som tidligere nævnt er kvalitet en forudsætning, men kvalitet alene er ikke nok, fordi de nuværende algoritmer er for komplekse.

Før i tiden kunne man gå viralt bare ved at poste en god video; nu er det et spørgsmål om sandsynlighed.

Organisk trafik, eller det vi almindeligvis kalder "gratis trafik", bliver stadig mere sjælden.

Selv hvis dit arbejde er af mesterlig kvalitet, betyder det ikke nødvendigvis, at det vil gå viralt, når du udgiver det.

Der er et element af held involveret, eller rettere sagt, det er et spørgsmål om metafysik.

Men som forretningsfolk kan vi ikke stole på held; vi er nødt til at bruge volumen til at bekæmpe denne usikkerhed.

I gennemsnit kan systemet kun vælge én ud af snesevis af indsendelser.

Dette kaldes hestevæddeløbsmekanismen.

Alt du skal gøre er at lade denne mørke hest, der er dukket op, bære alle dine forventninger.

Når du finder et stykke indhold, der genererer god organisk trafik, skal du straks bruge det til at øge dets rækkevidde.

为什么?

Dette materiale er allerede blevet verificeret af forbipasserende, og dets færdiggørelsesrate, klikrate og konverteringsrate er alle fremragende.

Hvis du investerer penge i dette, vil resultaterne være flere gange bedre end blindt at investere i almindelige materialer.

Det betyder at bruge penge klogt og bruge ildelementet til at udnytte en større mængde kapital.

Derfor er vi nødt til at opbygge et ressourcebibliotek og have en kontinuerlig forsyning af ammunition.

Livslinje: Et banebrydende angreb på omkostningskontrol

Lad os til sidst lave nogle beregninger, som mange mennesker ikke tør lave – omkostninger.

I sidste ende handler konkurrencen inden for indholds-e-handel ikke kun om kreativitet, men også om effektivitet og omkostningskontrol.

Der er mange virksomheder på markedet, der ser meget prestigefyldte ud og har store teams på snesevis af mennesker.

De formår måske kun at producere ét stykke materiale efter en hel dags hårdt arbejde.

Det ser ret udsøgt ud, men efter at have regnet det ud, må omkostningerne til mandskab, lokaler og udstyr for dette ene stykke materiale være mindst tusind yuan.

Desuden er du ikke engang sikker på, om dette materiale vil gå viralt; det er højst usandsynligt.

Lad os se på, hvordan de hold, der stille og roligt tjener en formue, fungerer.

De kan producere tredive stykker materiale om dagen.

Selvom kvaliteten ikke er i topklasse som en blockbuster-film, er den stadig over gennemsnittet, hvilket stemmer overens med logikken bag livestreaming af e-handel.

De optimerede processen til det ekstreme, og prisen for hvert stykke materiale var kun tredive yuan.

Lad os sammenligne disse data; er det ikke chokerende?

Med hensyn til sandsynlighed baseret på naturlig trafik har andre tredive chancer for at vinde en præmie om dagen, mens du kun har én.

Hvor meget værre er effekten? Mere end hundrede gange værre.

Selv når det kommer til streaming, er omkostningerne ved trial and error ekstremt lave; et par dusin dollars kan bruges til at teste, om en video er god eller ej.

Og hvad med dig? Du smed tusind dollars i, og det var væk uden en eneste krusning.

Derfor ender mange virksomheder, der prøver indholdsbaseret e-handel, med at miste alt.

Det er ikke fordi de ikke har arbejdet hårdt, og heller ikke fordi produktet var dårligt.

Det er simpelthen fordi, de ikke lavede matematikken rigtigt, og de sad fast i en ond cirkel af høje omkostninger og lav effektivitet.

De bruger en Gatling-pistol til at affyre, mens du sigter mod en fint udformet pistol i evigheder uden at affyre.

På slagmarken vil den, der har mest ildkraft og den laveste ammunitionspris, overleve til enden.

Dette er ikke blot en forskel i taktik, men et strategisk slag, der svarer til en dimensionsreduktion.

Konklusion

Afslutningsvis er essensen af ​​indholds-e-handel ikke en simpel kamp om trafik, men en omfattende kamp om forsyningskædens dybde, evnen til at industrialisere indholdsproduktion og ekstremt raffineret omkostningskontrol.

Kun ved at opgive ønsketænkning, bygge et standardiseret indholdsiterationssystem baseret på datafeedback og praktisere en langsigtet forretningslogik kan vi bygge en ubrydelig voldgrav midt i strømmen af ​​algoritmiske ændringer.

Dette er ikke blot respekt for erhvervslivets love, men også en dyb indsigt i og et forenklet svar på markedets grusomhed.

for at opsummere

• Trafikken vil uundgåeligt tørre ud: Vi må acceptere, at både indhold og trafik har en livscyklus; at stole på et enkelt stykke indhold er en blindgyde.
• E-handel er matematik: Kernformlen for succes = gode produkter (høj genkøbsrate) + en stor mængde materialer af høj kvalitet + ekstremt lave produktionsomkostninger.
• Butiksnummer placering: Giv op fantasien om at blive en internetkendis, og administrer din konto, som du ville gøre i et vejkantssupermarked, med fokus på at konvertere tilfældige seere i stedet for at akkumulere følgere.
• Standardiseret produktionslinje: Vi anvender en model med "ekspertplanlægning + skabelonudførelse + AI-assistance" for at opnå masseproduktion af materialer af høj kvalitet.
• Probabilistisk tænkning: Ved at bruge en stor base af kreative materialer til at øge sandsynligheden for organisk trafik, udvælges de bedst sælgende varer og forstærkes derefter gennem trafikdistribution.
• Ekstremt lav pris: Ved strengt at kontrollere omkostningerne ved individuelle materialer og udnytte fordelene ved højfrekvent, billig trial and error-baseret testning kan vi knuse konkurrenter med høje omkostninger og lav effektivitet.

Undersøg din indholdsproduktionsproces nu, fjern de smarte og ineffektive trin, og etabler din egen "matematiske problemløsningstilgang"!