Chen Weiliang: Hvordan screener internetmarkedsføring kunder?3 psykologiske principper for screening af målkunder

Chen Weiliang : Hvordan screener man kunder i online marketing ?

3 psykologiske principper for screening af målkunder

Indstil transaktionsstandarden: Hvis du ønsker at opnå en transaktion, skal du stadig etablere en god transaktionsstandard i dit eget sind.

Disse faste transaktionsstandarder kan du selv indstille. Følgende eksempler er:

1) Det er ikke fordi jeg vil sælge, men du vil købe:

Det er ikke sådan, at jeg beder dig om at købe mine produkter, men du ønsker at købe dem selv. Jeg tjener kun som en servicerolle for at hjælpe dig med at introducere dette produkt, og du kan garantere, at produktet er ægte, når du køber det hos mig, og så garanterer du også eftersalgsservice.Det er ikke fordi, jeg leder efter, at du skal sælge til dig, men hvis du har dette behov, kommer du til mig for at købe det (dette er en god transaktionsstandard).

2) I stedet for at brugeren vælger mig, vælger jeg brugeren:

Dette er også meget vigtigt. Uanset om du er i en succesfuld eller mislykket transaktionsproces, skal du være meget klar over, at "det er ikke kunden, der vælger mig, du er ikke den, der er udvalgt til at blive interviewet, men du vælger kunde", ikke alle kunder er Vi ønsker alle at sælge ham, og det er ikke, at jeg tigger ham. Vi er af meget høj kvalitet. Det er lige meget, om vi sælger det til dig eller ej. Du skal opfylde mine krav før du kan sælge det til dig.

3) Sælg produkter til udvalgte kunder:

Det er ikke sådan, at alle skal tjene hinanden og sælge produkter til dem, vel?Det er faktisk en rigtig god fordel for os at sælge mellem-til-high-end produkter.Du kan få gode kunder ved at sælge gode produkter.For eksempel, hvis du betjener 1000 kunder af lav kvalitet, kan du få så mange indtægter; men hvis du betjener 50-100 kunder af høj kvalitet, kan du også få en sådan indkomst, men relativt set vil det arbejde og den indsats, du betaler, være meget mindre. , du vil være meget mere afslappet.Forskellige priser, forskellige resultater, du sælger billigt, du får en masse meget dårlige kunder, du har store smerter, står over for disse tvister og problemer hver dag, hvis du overlader din dyrebare energi til kunder af høj kvalitet, vil du blive meget let.

Sagsbeskrivelse

Hvad er kravene specifikt?At sige, at jeg vælger kunder, men ikke taler om det specifikke, føles tomt. Hvad betyder det, at jeg vælger kunder?

Tag Nuanniu-varmeren som et eksempel. Som varmeapparat er Nuanniu-varmeren blot én af mange muligheder for folk til at holde varmen om vinteren, ikke? Der findes mange andre varmeløsninger, herunder brug af radiatorpaneler, installation af gulvvarme, brug af små elektriske varmeapparater, brug af aircondition, varmeblæsere, den slags varmeapparater, der er populære i Sichuan , vægklistermærker osv. ... Der findes alle mulige slags varmeapparater, ikke?

Hvad er placeringen af ​​Warm Cow-varmeapparater blandt forskellige varmeapparater ? Nogle vil måske anse dem for at være i mellem- til højprisklassen, men for mange er Warm Cow lidt dyrere. Dette skyldes, at du kan købe en olievarmer for 200-300 yuan eller en lille elektrisk varmeovn for tiere eller hundreder af yuan, hvilket gør købsprisen meget lav. Alternativt kan du bruge en håndvarmer; du varmer dig ved ilden et stykke tid og slukker den derefter. Nogle mennesker ryster endda om vinteren og har stort set slet ikke brug for en varmeovn!

På markedet med så mange muligheder for varmeudstyr kan det skelnes, at nogle mennesker stræber efter komfort, ikke penge og elregninger.

Så uanset om du laver online markedsføring eller ej, skal du have bevidstheden om, at vi skal udvælge kunder, for ikke at sige, at jeg skal servicere dig godt og sælge produkter til dig, ikke?Det er faktisk en rigtig god fordel for os at sælge mellem-til-high-end produkter.Du kan få gode kunder ved at sælge gode produkter.

• For eksempel, hvis du betjener 1000 ringere kunder, kan du få så meget indkomst;
• Men hvis du betjener 50-100 kunder af høj kvalitet, kan du også få en sådan indkomst, men relativt set vil det arbejde og den indsats, du betaler, være meget mindre.MikromarkedsføringDet bliver meget nemmere.
• Forskellige priser, forskellige resultater, du sælger billigt, du får en masse meget dårlige kunder, du har store smerter, står over for disse tvister og problemer hver dag, hvis du overlader din dyrebare energi til kunder af høj kvalitet, vil du blive meget let.

Hvordan undgår man problemer, når man laver WeChat-markedsføring ? Husk, at det første skridt er at bruge en rammebaseret tankegang til at hjælpe dig med at filtrere kunder af høj kvalitet.