Hvorfor lykkedes det for Alibaba?Analyse af de vigtigste årsager til succesen i 1688

Mange mennesker undrer sig over, hvordan Alibaba er så succesfuld?

En af faktorerne til Alibabas succes er at bruge det klassiske navn, den største fordel ved dette navn:Velkendt og let at huske.

Alibabas hemmeligheder til succes

Firmaets mærkenavn

kerne:Fortæl kendte ting; jo flere der har studeret det, jo bedre kan de huske det; de fleste har været i folkeskolen og kan lede efter mærkenavne fra folkeskolelærebøger, historiebøger og klassiske eventyr.

1. Alibaba-navnets oprindelse

Alibaba fra "Alibaba og de fyrre tyve":Ma YunEngang på en restaurant i USA fik han et indfald, ringede til restaurantens tjener og spurgte ham, om han kendte navnet Alibaba.Tjeneren svarede, at han vidste det, og fortalte også Ma Yun, at Alibabas besværgelse for at åbne skatten var "Åben Sesam".

Derefter spurgte Jack Ma andre gentagne gange forskellige steder. Efter denne test fandt Jack Ma ud af, at Alibabas historie er velkendt for folk over hele verden, og udtalen er næsten den samme uanset sproget. "Fra min bedstemor til min søn læste de alle Alibaba." På denne måde bestemte Jack Ma "Alibaba" som firmaets navn.

Jack Ma sagde: Jeg valgte navnet Alibaba ikke for Kina, men for verden.Taobao, en dag vil det også blive globalt.Fra begyndelsen var vores mål ikke bare at tjene penge, men at skabe en global og fremragende virksomhed, der kan holde i 102 år.Dog er "Alibaba"-domænenavnet købt af en canadier.Ma Yun var sikker på, at dette domænenavn ville blive spredt over hele verden i fremtiden. Han brugte 50 USD af startkapitalen på 1 yuan på det tidspunkt for at tilbagekøbe Alibabas domænenavn fra canadieren.

2. Oprindelsen af ​​Taobaos navn

Shopping betyder ikke nødvendigvis at købe ting, det er en meget delikat sindstilstand.Mange gange, hvis du går gennem en butik uden et klart formål, kan du blive tiltrukket af de ting, du synes er smukke.Hvis du vil ind og kigge, så tag et kig, denne proces er processen med at "skure".I det øjeblik du ser noget, du kan lide, vil du føle, at det er det, den baby.

At købe noget er faktisk en "proces plus resultat"-oplevelse.Mange gange, selvom du ikke finder en skat, vil du føle dig meget tilfreds.Jeg er blevet dybt hengivet til denne følelse, det er en meget glad følelse.At købe ting til dig selv på nettet er også en proces med at "skure" og "shoppe".Det er bare, at den butik, du kommer ind i, ikke går det ene sted hen efter det andet, men implementerer processen i hånden på computerskærmen.Disse er alle for at tilfredsstille den følelse i mit hjerte.

Som et resultat blev ordet "Taobao" afgjort, og produktet blev også kaldt "baby". Endnu vigtigere, et produktsDNA--sjovt,LivetStilen med at være venlig, venlig og diaosi er blevet afgjort. Dette er Taobaos "konkurrencebarriere", og det vil også blive Taobaos "bur".

3. Oprindelsen af ​​navnet Tmall

Kvinder er den største forbrugergruppe i Taobao Mall. Kvinder er født til at elske katte. Jeg tror, ​​at navnet "Tmall" er for kvinder.

Med hensyn til oprindelsen af ​​navnet Tmall, forklarede Jack Ma:

Dengang, da Taobao Mall skulle skifte navn, valgte mine kolleger en masse navne at vælge imellem. Jeg følte, at det var for ortodokst, for direkte og manglede fantasi.

Da jeg kom hjem om natten, gik jeg i bad inden jeg gik i seng og tænkte pludselig på ordet "Tmall".Jeg var så begejstret, at jeg straks ringede til mine kollegaer.En stemme af sorg og indignation kom fra den modsatte side af mikrofonen: "Hvordan kan det lade sig gøre! Det er for TMD jord!".Jeg gav ikke op og ringede til mange kolleger og venner efter hinanden, blot for at blive skældt ud, latterliggjort og modløs.

Tidligt næste morgen sendte en kollega på kontoret en besked til mig om, at jeg ikke måtte kalde dette spøgelsesnavn.

Haha her er det sjove.Jeg tror, ​​da alle hader dette navn, så viser det det unikke ved dette navn.Navne har overhovedet ingen betydning, og de bliver meningsfulde, når de udtales af mange mennesker.Vi vurderer, at navnet vil blive skældt ud af rigtig mange mennesker, så snart det bliver offentliggjort.Jeg tror, ​​at navnet er til at huske. Jo flere folk skælder ud på det, jo hurtigere spreder det sig. Det vigtige er, hvordan man tilføjer en kulturel konnotation til navnet senere.

Under min uanstændighed lancerede vi "Tmall".Haha, ja nok varede skælduden i fire dage. . .Hej hej. .Fem dage senere syntes folk, at navnet var interessant.

I dag er der ingen, der synes, der er noget galt med navnet "Tmall".

(Oprindelsen af ​​navnene på Alibaba, Taobao og Tmall delt ovenfor kan findes på internettet)

Dernæst vil jeg dele 3 eksempler på homofonisk navngivning.

Homofon navngivning

• Inkorporer nøgleord:Let at huske, let at sprede, let at skrive.

eksempel

1. Hee rejsenotater:Børns svømmeord blev omdøbt til Xiyouji, og forretningen blev straks forbedret.

2. Iværksættertilstand:Diplomati betyder at hjælpe andre med at starte virksomheder.

3. 1688:Alibaba 1688, hvilket betyder hele vejen.

mærke power model

Chen Weilianglaver WeChatOffentlig kontofremme,nye medierI operationspraksis opsummerede jeg personligt et sæt modeller med navnet "brand power model":

Enhver virksomhed eller person, der ønsker at opbygge et brand, kan bruge dette sæt af "Brand Power Model" til at øge brandets indflydelse.

gørePositionering

For at gøre dette skal du stille dig selv 3 spørgsmål:
(1) Hvem er min brugergruppe?
(2) Hvad er deres 3 største smertepunkter?
(3) Hvilke løsninger kan jeg tilbyde?

Efter at have forstået disse tre spørgsmål, kan du foretage en nøjagtig positionering for dig selv og gøre dig selv til en professionel inden for et bestemt område.

Her "aWeChatBymedlemmer” for eksempel:

1. Hvem er brugerne af et Wechat Mall-medlem?
(1) Dem, der ønsker at tjene penge som en mikrovirksomhed med lav risiko;
(2) Folk, der ønsker at forbruge til lave priser.

2. Hvad er de tre største smertepunkter for et WeChat-indkøbscenter-medlem?
(1) Utilstrækkelig leveringsinformation, kan ikke finde produkter, der er egnede til deres egen reklame;
(2) Omkostningerne og risikoen ved at hamstre varer er for høje på grund af agentens store kapitalinvestering for et bestemt produkt.
(3) Det er svært at tjene penge på en billig og risikofri måde.

3. Hvilke fordele (løsninger) kan jeg nyde godt af som medlem af et mikrocenter?
(1) En stor mængde leveringsinformation, mange valgmuligheder, let at finde passende salgsfremmende produkter;
(2) Der er ingen risiko for kapital og lageropbygning for ét produkt til salg på vegne af andre;
(3) Tjen penge uden omkostninger og uden risiko;
(4) Nyd fordelagtige medlemspriser og spar penge til dit eget forbrug.

give ideer videre

Hvad er det mest ødelæggende?Det mest destruktive og indflydelsesrige i verden er formidling af ideer.

Når Jack Ma taler over hele verden, spreder han ideer.

Alle de mest indflydelsesrige mennesker på jorden spreder ideer, Marx har Das Kapital, Lao Tzu har Tao Te Ching, Confucius har The Analects, og de religiøse grundlæggere har alle mindst én klassisk bog til at sprede deres ideologi.

Derfor, hvis en virksomhed ønsker at øge sin brandpåvirkning, er den nødt til at etablere et teoretisk system for brandideologi og formidle sine ideer for at øge sin brandindflydelse.

Jeg delerWeb Promotionvidensteori, opsummeringWeChat MarketingFærdighedsmodellen er at sprede mine tanker, og læserne føler sig belønnet efter at have læst den, fordi de tanker, jeg spreder, har påvirket læserne.

engagere sig i omtale

Hvis man vil udbrede ideer, skal man engagere sig i propaganda, og der findes forskellige propagandataktikker, der kan bruges til propaganda.

forskellige bevægelser

网络 营销Der er mange måder at promovere på, det følgende vil liste en række almindelige netværksfremmebevægelser.

(1)gøreSEOskrive et essay:
SEO er forkortet fra engelsk Search Engine Optimization, den kinesiske oversættelse er "søgemaskineoptimering", og det kinesiske alias er "website optimization" - en række on-site optimering og off-site optimering af hjemmesiden, for at forbedre søgeord for webstedet i søgemaskinen. Rang, jo højere placering, jo større eksponeringsmulighed.

Måden at lave SEO på at skrive artikler på er en SEO long tail søgeordsstrategi, som er at indsamle de spørgsmål og svar, som brugerne er mest bekymrede over.

Vi kan søge efter en bestemt rod på Q&A-websteder som Baidu Know og Zhihu, for eksempel: "udenjordisk”, finder du mange sådanne spørgsmål, samler spørgsmålene, opsummerer svarene og skriver 1 artikel om dagen, og du kan samle omkring 3 artikler på 100 måneder og hurtigt bliveUFOJeg er forskningsekspert, og der er mere end 300 artikler på et år, og det vil eksplodere efter lang tid.

Nøglen til Alibabas succes

Alibaba er det første kinesiske B2B-websted, der laver engelsk SEO. Alibaba bruger SEO-propaganda til at rangere utallige B2B-søgeord på den første side af Google og opnå en endeløs strøm af SEO-passiv trafik. Dette er Alibabas hemmelighed bag succes.

• Husk denne åbenbaring af Alibabas succes, den kan bringe digubegrænsetStor fangst!

Ifølge min observation laver Chuangyebangs hjemmeside også SEO. Baidu-søgning efter "entrepreneurship" rangerer naturligvis på side 1, og Google-søgning efter "entrepreneurship" rangerer naturligvis side 1. Derfor er Chuangyebangs WeChat offentlige kontofremmemetode meget effektiv, og fans Automatisk vækst, det kan ses, at SEO er et meget kraftfuldt træk.

(2) Udgivne bøger:
Indflydelsen af ​​at skrive artikler kan ikke undervurderes, og den vil med tiden eksplodere.

Jeg har set mange internetberømtheder, der har spredt ideer, siden de var berømtheder. Ved at dele og skrive artikler fik de mange fans tillid, og så bad de fans om at crowdfunde og udgive bøger. Dette erCopywritingindflydelse.

(3) Videomarketing:
Effekten af ​​videomarkedsføring er bestemt ikke værre end at skrive artikler, det kan viYOUTUBEDet kan ses online, at der faktisk er mange internetberømtheder, der bruger videoer til at dele deres ekspertise og erfaring, opnår en masse opmærksomhed og opnår både berømmelse og formue.

(4) Sociale medier og markedsføring af nye medier:
Del artikler og videoer på sociale medier og nye medieplatforme for yderligere at øge eksponeringen og forbedre brandets indflydelse.

(5) WeChat marketing:
I æraen med mobilt internet er brugere næsten alle på WeChat. Hvis du er en WeChat-virksomhed, hvis du bruger din personlige WeChat-konto, WeChat offentlige konto, WeChat-gruppe (Social markedsføring) kombineret med hinanden er også et effektivt propagandatræk.

Flere WeChat marketing promotion færdigheder, jeg vil også dele gennem WeChat offentlig konto (ID: cwlboke) i fremtiden, bare bliv opmærksom ^_^

Udnyt bevægelser

Ovenstående forskellige træk er ikke ubrugelige, men kræver ekstraordinær udførelse, og det tager tid at akkumulere at se gode resultater.

Brug nogle penge på at annoncere, brug indflydelsesrige nye medier og stor kaffe til at promovere, og se effekten meget hurtigt.Intercept CollegeNogle mennesker bruger også dette trick til promovering af WeChat offentlig konto).

Hvad med den onde cirkel?

Men hvis du kun er afhængig af at bruge penge på annoncering, så længe projektet går med tab, er det nemt at komme ind i en ond cirkel.

derfor,Chen WeiliangFor at hjælpe dig med at tilføre mere gratis ny trafik, opsummerer vi specielt "ny flowteori":

Men da det er ved at være sent, vil jeg analysere den nye trafikteori og sager, når jeg har mulighed for det, og dele denne "nye trafikteori" på min WeChat offentlige konto. Velkommen alle til at scanne koden og være opmærksom ^_^

Udvidet læsning:

• Hvis ZAC mand og Wang Tong ikke laver SEO, hvordan vil de dræne 3 ip? (Sammendrag af New Traffic Theory)