Hvorfor lykkedes det for Alibaba?Analyse af de vigtigste årsager til succesen i 1688

Mange mennesker undrer sig over, hvordan Alibaba er så succesfuld?

En af de faktorer, der bidrager til Alibabas succes, er udnyttelsen af ​​et klassisk navn. Den største fordel ved denne navngivningsstrategi er, at navnet er velkendt og let at huske.

Alibabas hemmeligheder til succes

Firmaets mærkenavn

Kerneprincip: Forbind dig med kendte ting; jo flere der har lært det, jo lettere er det at huske; de ​​fleste har gået i folkeskolen, så mærkenavne kan findes i folkeskolebøger, historiebøger og klassiske eventyr.

1. Alibaba-navnets oprindelse

Alibaba stammer fra "Ali Baba og de fyrre røvere": Engang, mens han spiste på en restaurant i USA, fik Jack Ma en pludselig inspiration. Han henvendte sig til en tjener og spurgte, om han kendte navnet Alibaba. Tjeneren svarede, at han gjorde, og fortalte endda Ma, at Alibabas magiske besværgelse til at låse op for skatten var "Åbn sesam".

Derefter spurgte Jack Ma andre gentagne gange forskellige steder. Efter denne test fandt Jack Ma ud af, at Alibabas historie er velkendt for folk over hele verden, og udtalen er næsten den samme uanset sproget. "Fra min bedstemor til min søn læste de alle Alibaba." På denne måde bestemte Jack Ma "Alibaba" som firmaets navn.

Jack Ma sagde: "Jeg kaldte det Alibaba, ikke for Kina, men for verden. Jeg skabte Taobao , og en dag vil det ekspandere globalt. Lige fra starten sigtede vi ikke bare mod at tjene penge, men at skabe en global virksomhed, der kan holde i 102 år." Domænenavnet "Alibaba" var dog allerede blevet købt af en canadier. Ma var overbevist om, at domænenavnet ville sprede sig over hele verden, så han brugte 50 dollars af sin oprindelige startkapital på 1 yuan til at købe Alibaba-domænenavnet tilbage fra canadieren.

2. Oprindelsen af ​​Taobaos navn

Shopping betyder ikke nødvendigvis at købe ting, det er en meget delikat sindstilstand.Mange gange, hvis du går gennem en butik uden et klart formål, kan du blive tiltrukket af de ting, du synes er smukke.Hvis du vil ind og kigge, så tag et kig, denne proces er processen med at "skure".I det øjeblik du ser noget, du kan lide, vil du føle, at det er det, den baby.

At købe noget er faktisk en "proces plus resultat"-oplevelse.Mange gange, selvom du ikke finder en skat, vil du føle dig meget tilfreds.Jeg er blevet dybt hengivet til denne følelse, det er en meget glad følelse.At købe ting til dig selv på nettet er også en proces med at "skure" og "shoppe".Det er bare, at den butik, du kommer ind i, ikke går det ene sted hen efter det andet, men implementerer processen i hånden på computerskærmen.Disse er alle for at tilfredsstille den følelse i mit hjerte.

Således blev navnet "Taobao" etableret, og produkterne blev kaldt "babyer". Endnu vigtigere var produktets DNA - sjov, hverdagsliv , tilgængelighed og en jordnær stemning - fastlagt. Dette er Taobao's "konkurrencebarriere", men det vil også blive Taobao's "bur".

3. Oprindelsen af ​​navnet Tmall

Kvinder er den største forbrugergruppe i Taobao Mall. Kvinder er født til at elske katte. Jeg tror, ​​at navnet "Tmall" er for kvinder.

Med hensyn til oprindelsen af ​​navnet Tmall, forklarede Jack Ma:

Dengang, da Taobao Mall skulle skifte navn, valgte mine kolleger en masse navne at vælge imellem. Jeg følte, at det var for ortodokst, for direkte og manglede fantasi.

Da jeg kom hjem om natten, gik jeg i bad inden jeg gik i seng og tænkte pludselig på ordet "Tmall".Jeg var så begejstret, at jeg straks ringede til mine kollegaer.En stemme af sorg og indignation kom fra den modsatte side af mikrofonen: "Hvordan kan det lade sig gøre! Det er for TMD jord!".Jeg gav ikke op og ringede til mange kolleger og venner efter hinanden, blot for at blive skældt ud, latterliggjort og modløs.

Tidligt næste morgen sendte en kollega på kontoret en besked til mig om, at jeg ikke måtte kalde dette spøgelsesnavn.

Haha her er det sjove.Jeg tror, ​​da alle hader dette navn, så viser det det unikke ved dette navn.Navne har overhovedet ingen betydning, og de bliver meningsfulde, når de udtales af mange mennesker.Vi vurderer, at navnet vil blive skældt ud af rigtig mange mennesker, så snart det bliver offentliggjort.Jeg tror, ​​at navnet er til at huske. Jo flere folk skælder ud på det, jo hurtigere spreder det sig. Det vigtige er, hvordan man tilføjer en kulturel konnotation til navnet senere.

Under min uanstændighed lancerede vi "Tmall".Haha, ja nok varede skælduden i fire dage. . .Hej hej. .Fem dage senere syntes folk, at navnet var interessant.

I dag er der ingen, der synes, der er noget galt med navnet "Tmall".

(Oprindelsen af ​​navnene på Alibaba, Taobao og Tmall delt ovenfor kan findes på internettet)

Dernæst vil jeg dele 3 eksempler på homofonisk navngivning.

Homofon navngivning

• Inkorporer nøgleord:Let at huske, let at sprede, let at skrive.

eksempel

1. Børnenes svømmesang blev omdøbt til "Xi You Ji" (嘻游记), og forretningen forbedredes straks.

2. Iværksætteralliance: Dette refererer til den alliance, der hjælper andre med at starte deres egne virksomheder.

3. 1688: Alibabas 1688, der betyder "velstand hele vejen".

mærke power model

I sin erfaring med at promovere officielle WeChat-konti og drive nye medier , opsummerede Chen Weiliang personligt en model, han kaldte "Brand Power Model":

Enhver virksomhed eller person, der ønsker at opbygge et brand, kan bruge dette sæt af "Brand Power Model" til at øge brandets indflydelse.

gørePositionering

For at gøre dette skal du stille dig selv 3 spørgsmål:
(1) Hvem er min brugergruppe?
(2) Hvad er deres 3 største smertepunkter?
(3) Hvilke løsninger kan jeg tilbyde?

Efter at have forstået disse tre spørgsmål, kan du foretage en nøjagtig positionering for dig selv og gøre dig selv til en professionel inden for et bestemt område.

Her tager vi "et medlem af en bestemt WeChat- butik " som eksempel:

1. Hvem er brugerne af et Wechat Mall-medlem?
(1) Dem, der ønsker at tjene penge som en mikrovirksomhed med lav risiko;
(2) Folk, der ønsker at forbruge til lave priser.

2. Hvad er de tre største smertepunkter for et WeChat-indkøbscenter-medlem?
(1) Utilstrækkelig leveringsinformation, kan ikke finde produkter, der er egnede til deres egen reklame;
(2) Omkostningerne og risikoen ved at hamstre varer er for høje på grund af agentens store kapitalinvestering for et bestemt produkt.
(3) Det er svært at tjene penge på en billig og risikofri måde.

3. Hvilke fordele (løsninger) kan jeg nyde godt af som medlem af et mikrocenter?
(1) En stor mængde leveringsinformation, mange valgmuligheder, let at finde passende salgsfremmende produkter;
(2) Der er ingen risiko for kapital og lageropbygning for ét produkt til salg på vegne af andre;
(3) Tjen penge uden omkostninger og uden risiko;
(4) Nyd fordelagtige medlemspriser og spar penge til dit eget forbrug.

give ideer videre

Hvad er det mest ødelæggende?Det mest destruktive og indflydelsesrige i verden er formidling af ideer.

Når Jack Ma taler over hele verden, spreder han ideer.

Alle de mest indflydelsesrige mennesker på jorden spreder ideer, Marx har Das Kapital, Lao Tzu har Tao Te Ching, Confucius har The Analects, og de religiøse grundlæggere har alle mindst én klassisk bog til at sprede deres ideologi.

Derfor, hvis en virksomhed ønsker at øge sin brandpåvirkning, er den nødt til at etablere et teoretisk system for brandideologi og formidle sine ideer for at øge sin brandindflydelse.

Når jeg deler viden og teorier om online markedsføring og opsummerer WeChat-markedsføringsteknikker og -modeller, spreder jeg mine ideer. Hvis læserne føler, at de har fået noget ud af mit indhold, er det fordi de ideer, jeg deler, har påvirket dem.

engagere sig i omtale

Hvis man vil udbrede ideer, skal man engagere sig i propaganda, og der findes forskellige propagandataktikker, der kan bruges til propaganda.

forskellige bevægelser

Der findes mange online markedsførings- og promoveringsteknikker. Nedenfor er nogle almindelige online promoveringsteknikker.

(1)gøreSEOskrive et essay:
SEO er forkortet fra engelsk Search Engine Optimization, den kinesiske oversættelse er "søgemaskineoptimering", og det kinesiske alias er "website optimization" - en række on-site optimering og off-site optimering af hjemmesiden, for at forbedre søgeord for webstedet i søgemaskinen. Rang, jo højere placering, jo større eksponeringsmulighed.

Måden at lave SEO på at skrive artikler på er en SEO long tail søgeordsstrategi, som er at indsamle de spørgsmål og svar, som brugerne er mest bekymrede over.

Vi kan søge efter en bestemt ordstamme, såsom " alien ", på Q&A-websteder som Baidu Knows og Zhihu . Vi vil finde mange spørgsmål af denne art. Ved at indsamle og opsummere svarene på disse spørgsmål og skrive én artikel om dagen, kan vi samle omkring 100 artikler på tre måneder og hurtigt blive eksperter i UFO- forskning. Om et år vil vi have mere end 300 artikler. Efter at have samlet disse anstrengelser, vil vi helt sikkert opnå stor succes.

Nøglen til Alibabas succes

Alibaba er det første kinesiske B2B-websted, der laver engelsk SEO. Alibaba bruger SEO-propaganda til at rangere utallige B2B-søgeord på den første side af Google og opnå en endeløs strøm af SEO-passiv trafik. Dette er Alibabas hemmelighed bag succes.

• Husk denne åbenbaring af Alibabas succes, den kan bringe digubegrænsetStor fangst!

Ifølge min observation laver Chuangyebangs hjemmeside også SEO. Baidu-søgning efter "entrepreneurship" rangerer naturligvis på side 1, og Google-søgning efter "entrepreneurship" rangerer naturligvis side 1. Derfor er Chuangyebangs WeChat offentlige kontofremmemetode meget effektiv, og fans Automatisk vækst, det kan ses, at SEO er et meget kraftfuldt træk.

(2) Udgivne bøger:
Indflydelsen af ​​at skrive artikler kan ikke undervurderes, og den vil med tiden eksplodere.

Jeg har set mange online berømtheder og selfmade-stjerner, der har spredt deres ideer ved at dele artikler og opnået tillid fra mange fans. Derefter får de deres fans til at crowdfunde og udgive bøger. Det er styrken ved tekstforfatning .

(3) Videomarketing:
Effekten af ​​videomarkedsføring er bestemt ikke værre end at skrive artikler, det kan viYOUTUBEDet kan ses online, at der faktisk er mange internetberømtheder, der bruger videoer til at dele deres ekspertise og erfaring, opnår en masse opmærksomhed og opnår både berømmelse og formue.

(4) Sociale medier og markedsføring af nye medier:
Del artikler og videoer på sociale medier og nye medieplatforme for yderligere at øge eksponeringen og forbedre brandets indflydelse.

(5) WeChat marketing:
I æraen med mobilt internet er brugere næsten alle på WeChat. Hvis du er en WeChat-virksomhed, hvis du bruger din personlige WeChat-konto, WeChat offentlige konto, WeChat-gruppe (Social markedsføring) kombineret med hinanden er også et effektivt propagandatræk.

Flere WeChat marketing promotion færdigheder, jeg vil også dele gennem WeChat offentlig konto (ID: cwlboke) i fremtiden, bare bliv opmærksom ^_^

Udnyt bevægelser

Ovenstående forskellige træk er ikke ubrugelige, men kræver ekstraordinær udførelse, og det tager tid at akkumulere at se gode resultater.

At bruge penge på reklame og udnytte indflydelsesrige nye medier og kendiskampagner kan hurtigt give resultater. Det er en enkel og hurtig måde at promovere dit brand på ( Chazuo Academy bruger også denne metode til at promovere sin officielle WeChat-konto).

Hvad med den onde cirkel?

Men hvis du kun er afhængig af at bruge penge på annoncering, så længe projektet går med tab, er det nemt at komme ind i en ond cirkel.

For at hjælpe alle med at tilføre mere gratis ny trafik, opsummerede Chen Weiliang derfor specifikt den " nye trafikteori ":

Men da det er ved at være sent, vil jeg analysere den nye trafikteori og sager, når jeg har mulighed for det, og dele denne "nye trafikteori" på min WeChat offentlige konto. Velkommen alle til at scanne koden og være opmærksom ^_^

Udvidet læsning:

• Hvis ZAC mand og Wang Tong ikke laver SEO, hvordan vil de dræne 3 ip? (Sammendrag af New Traffic Theory)