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Es hat sich gezeigt, dass viele Online-Vermarkter nicht wissen, wie sie bei der Produktplanung die Kaufgründe vom Erlebniswert trennen können.
Der Grund für den Kauf eines Produktes kann beispielsweise lauten „Professor XX beteiligt sich an Forschung und Entwicklung“.
Der Erlebniswert kann jedoch eine bestimmte Funktion des Produkts sein, der Teil, der sich nach dem Kauf gut anfühlt.
Gründe für Verbraucher, Produkte zu kaufen
Die Welt aus der Sicht des Verbrauchers: Welche Bedürfnisse/Bedürfnisse können Sie befriedigen?
Manche Werbetexter im E-Commerce nutzen Produktmerkmale häufig als Kaufgrund.
- Der Grund für den Kauf eines Produkts mag seine Funktion sein, aber hauptsächlich kommt es darauf an, was die Benutzer glauben?Was willst du?
- Das ist der Wert von Kundenrecherchen und Wettbewerbsanalysen!
- Die Funktion ist das Merkmal, das Attribut, und der Kaufgrund ist der Nutzen, den die Produktfunktion bringen kann.
Die Vorteile sind eine Sache, aber nicht nur die Vorteile:
- Kaufgrund ≠ Produkteigenschaften
- Kaufgründe ≈ was man will, was man glaubt
Die Essenz des Produkts ist der Kaufgrund
Alle gut gemachten Projekte haben für Kunden Kaufgründe:
- Taobao——Günstig, volles Sortiment
- JD.com - Authentisch (Sicherheitsgefühl), schnelle Lieferung (Effizienz)
- Die strenge Auswahl von Netease - schön und zart, nur das Beste für die Benutzer (Benutzer haben eine hohe Entscheidungseffizienz) usw., ob es sich um eine aufstrebende Einzelhandelsbranche handelt oder nicht, nur die menschliche Natur.
Kaufgründe für Kunden
Beispiele für andere Branchen neben Einzelhandel/ E- Commerce:
- Meitu - Effizienz (Fotos schnell retuschieren ohne Photoshop zu lernen), Liebe zur Schönheit (Fotografieren nicht lernen, aber Fotos sehr schön machen)
- Versicherung - ein Gefühl der Sicherheit (wenn nicht, was geht verloren)
- Didi - kann den Bordstein nicht blockieren, Taxis sind extrem ineffizient.
- 360 - Sicherheitsgefühl (Computer vermeidet Vergiftung)
- Ele.me - Effizienz (Besorgungen erledigen, Zeit und Kosten sparen)
Bei der Planung von Produkten müssen Sie wissen, wie Sie die Kaufgründe vom Erlebniswert trennen können:
- Beginnend mit dem ersten Geschäftselement müssen wir nicht von Strategie und Geschäftsmodell besessen sein.
- Die Essenz des Produkts ist der Kaufgrund: Welches Problem löst es und ist die Lösung menschlich?
Ich hoffe, dass Ihnen der Artikel „Das Wesen eines Produkts ist der Kaufgrund und die Gründe, warum Konsumenten Produkte kaufen“, der auf Chen Weiliangs Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) veröffentlicht wurde, hilfreich sein wird.
Sie können den Link zu diesem Artikel gerne teilen: https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html