Wie überzeugt man Kunden vom Kauf einer Versicherung?Versicherungsmakler machen einen guten Job in Verkaufsgeschäft Fähigkeiten

Top-Experten im Versicherungsvertrieb bringen Ihnen bei, wie man im Vertrieb gute Arbeit leistet

Robert Sucker war ein sehr guter Versicherungsvertreter, der später die berühmte American Managers Insurance Company gründete.

Sehen Sie sich nun an, wie gut er „rhetorische Fragen“ einsetzt, um den wahren Grund des Kunden zu erfassen.

Wie überzeugt man Kunden vom Kauf einer Versicherung?

Kunde:"Ihr Plan scheint mich zu beeindrucken. Geben Sie mir eine Visitenkarte. Ich rufe Sie in ein paar Tagen an."

Suk:"Vielen Dank für Ihre Anerkennung von mir, aber darf ich Sie fragen, warum Sie warten und mich in ein paar Tagen anrufen wollen?"

Kunde:"Weil ich sorgfältig überlegen muss, bevor ich eine Entscheidung treffe."

Suk:"Das ist eine relativ normale Reaktion. Darf man sich also weiterhin die Frage erlauben, warum man sich das immer vorher genau überlegt?"

Kunde:"Denn vor 10 Jahren gab es einen Typen, der mir Windschutzscheiben für ein Haus verkaufte und ich habe ohne nachzudenken einen Vertrag mit ihm unterschrieben. Wer weiß, das bereitet mir seit Jahren Ärger. Wenn ich darüber nachdenken könnte, Du wirst diesen Fehler nicht noch einmal machen."

Suk:„Ich kann Ihre Situation verstehen. Warum denken Sie, dass die schreckliche Erfahrung, vor 10 Jahren mit einem Fensterverkäufer für Windschutzscheiben zu tun zu haben, Sie davon abhalten wird, in 10 Jahren ein Programm zu starten, das Sie für eine gute Idee halten?“

Kunde:„Aufgrund dieser traumatischen Erfahrung bin ich ein eher vorsichtiger Mensch geworden und habe seitdem die Angewohnheit entwickelt, alles langsam anzugehen, damit ich keine falschen Entscheidungen treffe.“

Suk:„Oh, ich kann verstehen, wie du dich fühlst. Gibt es außer dem noch einen anderen Grund, warum du diesen netten Plan heute nicht starten kannst?“

Kunde:"Nein, das ist die Hauptsache."

Nun sollten wir wissen, was der Grund ist, warum Kunden nicht sofort eine Bestellung aufgeben können?Robert Suck fand es trotzdem heraus und bekam schließlich die Police.

Wie kann ein neuer Versicherungsmakler im Versicherungsvertrieb erfolgreich sein?

1. Stellen Sie sicher, dass Sie die Methode des „rhetorischen Fragens“ lernen und geschickt anwenden, wenn Sie Geschäfte machen oder effektiver machen wollen.
2. Lassen Sie sich im Gespräch mit Kunden nicht an der Nase herumführen, und der Weg, dies zu vermeiden, ist sehr einfach, solange Sie sich auf Schlüsselwörter konzentrieren und Fragen stellen.
3. Und dieses Schlüsselwort ist das, was der Kunde in der vorherigen Entschuldigung offenbart hat, und Ihre nächste Frage kann rhetorisch darauf als Schlüsselwort basieren.

Vereinfachen wir das obige Gespräch.

Fangen Sie die Schlüsselwörter ein, um die andere Partei zum Kauf einer Versicherung zu führen

Kunde:Ich rufe Sie in ein paar Tagen zurück.

Suk:Warum willst du in ein paar Tagen nochmal anrufen?

Kunde:Ich möchte noch einmal nachdenken.

Suk:Warum sollte man darüber nachdenken?

Kunde:Nun, das liegt daran, dass ich jede Entscheidung, die ich treffe, immer durchdenke.

Suk:Warum also immer daran denken?

Kunde:Weil,……

Sie sollten gemeistert haben, wie man die "Schlüsselwörter" in der Entschuldigung der anderen Partei verwendet, um die andere Partei zu führen, bis Sie die wichtigen Informationen erhalten, die Sie wollen, richtig?

Denken Sie daran, dass die rhetorische Befragung eine wichtige und effektive Methode im gesamten Gespräch mit dem Kunden ist.

Zusammenfassung: Wie können Sie Kunden überzeugen, eine Versicherung abzuschließen?

Bevor ich diesen Artikel geteilt habe, haben Sie diese Technik verwendet, um Kunden immer wieder nach dem Grund zu fragen?

abschließend:

1. Fassen Sie die Schlüsselwörter und fragen Sie immer wieder „warum“;
2. Bis die andere Partei den endgültigen Grund nennt, können Sie sagen: „Ich kann verstehen, wie Sie sich fühlen“;
3. Abschließend gefragt: „Gibt es außer diesem noch einen anderen Grund, warum Sie heute nicht mit diesem guten Plan beginnen können?