Was ist das Verkaufsargument des Produkts?Wie schreibt man?Produkt Alleinstellungsmerkmal Refinement Copywriting Case

Das sogenannte Selling Point eines Produktes ist eigentlich ein Merkmal von Produktattributen und der stärkste Konsumgrund.

网络 网络WerbetextenDas Verkaufsargument eines Autos ist wie der Motor eines Autos: Der Motor bestimmt die Leistung des Autos, und das Verkaufsargument bestimmt die Verkaufskraft der Kopie.

in wir schreibenWeb-PromotionVor dem Copywriting besteht der erste Schritt darin, das Verkaufsargument des Produkts zusammenzufassen, denn das Verkaufsargument ist das Kernstück des Copywritings!

Was ist das Verkaufsargument des Produkts?

Das Verkaufsargument eines Produkts sind unterschiedliche Verbraucherwahrnehmungen.

Wir befinden uns in einer Ära des Wettbewerbs: Welchen differenzierten Wert bietet das Produkt auf dem Zielmarkt und welche Art von Verbraucherzielgruppe wird damit befriedigt?

• Zum Verständnis des Verkaufsarguments sagte der Werbeplaner, es sei "USP (Unique Selling Proposition)";
• Vermarkter sagen, es sei „der Point of Interest, den das Produkt dem Kunden bietet“;
• Der Einkaufsführer sagte, dies sei "der Punkt, an dem das Produkt die Kunden am meisten beeindrucken kann".

Tausende von Menschen sprechen mehr als tausend Worte, und es gibt Tausende von Unterschieden, aber diese drei unterschiedlichen Standpunkte stellen im Grunde das Konzept der drei Verkaufsargumente dar.

Ich definiere es als: Kernverkaufsargument, reguläres Verkaufsargument und differenziertes Verkaufsargument.

Wie entsteht das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts?

Ich gebe ein Beispiel:

• Wenn Sie zum Beispiel Kleidung verkaufen, 100 % Aksu-Langstapel-Baumwolle, perfekte Nähte, das ist das Merkmal dieses Produkts;
• Anti-Falten-Leistung und gute Pflege sind die funktionellen Merkmale;
• Keine Angst vor Überfüllung der U-Bahn ist ein Vorteil für die Benutzer.

Aus Anwendersicht ist dies eine Einführung in die funktionellen Eigenschaften von Bekleidung.

• Jedoch vonE-CommerceAus Sicht der Marketingkopie ist es ein Verkaufsargument des Produkts.
• Wenn ein Produkt kein eigenes Alleinstellungsmerkmal hat, wird es nicht einfach zu verkaufen sein.
• Sie müssen also herausfinden, was die Verkaufsargumente und Vorteile Ihres Produkts sind.

Wie man bei der Produktdifferenzierung und -positionierung im Markt gute Arbeit leistet?

Zusammenfassung in einem SatzPositionierungAlleinstellungsmerkmale des Produkts:Produktdifferenzierung + Funktionsvorteile + Anwendernutzen = Verkaufsargumente.

• Nur mit den beiden Merkmalen Differenzierung und Vorteile kann es als qualifiziertes tatsächliches Alleinstellungsmerkmal angesehen werden, ansonsten handelt es sich um ein Fake-Selling-Argument.

Wie schreibe ich das Verkaufsargument des Produkts?

Ein E-Commerce-Schulungslehrer sortierte einen Nachmittag lang die Verkaufsargumente der Produkte und fand viele branchenübergreifende und Peer-Produkte als Referenz.Nach dem Sortieren war er sehr zufrieden.

Plötzlich war ich neugierig und dachte daran, nach Baidu zu gehen, um nach "Warum diese Bevölkerungsgruppe ein solches Produkt verwenden würde", nur um festzustellen, dass die Verkaufsargumente der von Baidu genannten Gründe die wesentlichsten sind. Grundsätzlich können die Verkaufsargumente der von Baidu angeführten Gründe verwendet werden, und ich habe das Gefühl, dass sie die Alleinstellungsmerkmale vieler Produkte töten können Sekunden.

Als ich diese Methode zum ersten Mal hörte, verstand ich sie nicht ganz, aber diesmal wurde es mir klar!dankbar!

Wie man das Verkaufsargument und den Stil von E-Commerce-Produkten schreibt?

Suchen Sie in Zukunft zuerst nach Baidu und lernen Sie, Probleme aus einem anderen Blickwinkel zu denken und zu lösen.

使用WordPress-Website, Wir haben uns auf Suchmaschinen verlassen, um Antworten auf aufgetretene Probleme zu finden.

Methode zur Qualitätsprüfung des Produktverkaufspunkts

Ich glaube, dass Sie durch die oben genannten Fälle die Bedeutung des Produktverkaufsarguments verstanden haben.

Bevor wir auf die Verfeinerung von Verkaufsargumenten eingehen, müssen wir zunächst klären, wie ein erfolgreiches Verkaufsargument definiert wird.

Nur wenn wir die Standards verstehen, an denen Exzellenz gemessen wird, können wir unter den vielen Verkaufsideen die finden, die am besten zu uns und unserer Nutzung passt.Hier ist eine Einführung in die Qualitätsprüfliste der Produktverkaufsstelle.Unabhängig davon, welche Methode oder welchen Blickwinkel Sie verwenden, um das Verkaufsargument Ihres Produkts zu ermitteln, müssen Sie diese Checkliste für die Qualitätsprüfung verwenden, um sie alle zu überprüfen.Sie müssen auch drei Kriterien auf der QA-Checkliste erfüllen, um ein gutes und erfolgreiches Verkaufsargument für Ihr Produkt zu sein.

Kriterium 1: Differenzierung von Wettbewerbern

Konkurrenten können es nicht, sie trauen sich nicht zu versprechen, sie machen es nicht öffentlich, aber Sie tun das. Wenn Sie es versprechen können, sollten Sie es als Erster tun, damit es leicht ist, das Vertrauen zu gewinnen von Kunden.

Standard 2: Du hast die Kraft, es selbst zu tun

Das Verkaufsargument ist kein Slogan, um Kunden zu täuschen, sondern ein festes Bekenntnis, das sich am Markt und bei den Kunden bewähren muss.

Beispielsweise brachte JD.com die Slogans „Lieferung am selben Tag“ und „Lieferung am nächsten Tag“ aufgrund seiner selbstgebauten Logistik auf den Markt;

Daily Youxian verspricht, Waren innerhalb von maximal einer Stunde durch das Vorlagermodell zu liefern, das in der E-Commerce-Branche für frische Lebensmittel Pionierarbeit geleistet hat.

Andernfalls werden Sie Ihre Marke zerstören und in eine PR-Krise geraten.

Standard 3: Wahrgenommener und messbarer Wert

Es erfüllt zwar das Verkaufsargument, das die Konkurrenz von der eigenen Stärke unterscheidet, erfüllt aber nicht unbedingt die Bedürfnisse des Marktes.

Ein erfolgreiches Verkaufsargument muss dem entsprechen, was die Verbraucher wollen, und es muss wahrnehmbar und messbar sein.

Nachweis des Verkaufsarguments des Produkts

Nachdem wir ein sehr gutes Produktverkaufsargument geschaffen haben, brauchen wir einen weiteren Schritt, um das Produktverkaufsargument zu beweisen.

Unbewiesene Produktverkaufsargumente sind Rhetorik, es fehlt an Überzeugungskraft, und die Verbraucher lachen darüber.

• Um ihr Verkaufsargument „360-Grad-Geschirrspülen und -Dekontamination“ zu beweisen, zeigen Verkäufer von Geschirrspülern den Kunden, wie man Geschirr wäscht, solange sie das Geschäft betreten, damit die Kunden teilnehmen können, und implantieren dann das Verkaufsargument in die Gehirne der Verbraucher . . .
• Um zu beweisen, dass „wir nur Träger der Natur sind“, hat Nongfu Spring den gesamten Prozess der Entdeckung der Wasserquelle mit einer Kamera aufgezeichnet und daraus einen Werbespot gemacht.
• Um das Verkaufsargument von "rein lokalen Eiern" zu beweisen, machten die lokalen Eierverkäufer viele Fotos von vor Ort fütternden und fressenden Insekten in den Bergen und zogen auch ein Banner heraus "keine echten lokalen Eier, Sie werden verlieren XNUMX, wenn du sie kaufst“, dieses Versprechen ist genug schockiert.

Verwenden Sie Experimente, Demonstrationen, Vergleiche, versprochene Vergütungen, Kundenreferenzen und Expertenempfehlungen, um Verkaufsnachweise zu entwerfen.

Denken Sie daran, dass ein unbewiesenes Produkt-Alleinstellungsmerkmal kein echtes Produkt-Alleinstellungsmerkmal ist.