Wie gelingt eine gute Produktdifferenzierung und -positionierung auf dem Markt?Beispiele für Marketingstrategien zur Positionierung

Produktdifferenzierung ist in der Regel die erste Marketingpositionierungsstrategie, die in Betracht gezogen wird.

Was bedeutet Produktdifferenzierungspositionierung?

Ein Beispiel: Ein kürzlich von einem E-Commerce- Team entwickeltes Produkt vermarktete zunächst seine „Funktionen“ als Verkaufsargument.

Diese Funktion ist jedoch in der Branche sehr verbreitet und der Preis des Produkts ist hoch, sodass die Funktion auf der E-Commerce-Plattform im Grunde nicht konkurrenzfähig ist ...

Bei der Produktpositionierung müssen Sie ein Verkaufsargument finden, das Ihre Mitbewerber mit geringerer Wahrscheinlichkeit treffen werden.

Dieses Produkt hat jedoch hohe Online-Werbekosten , einen hohen Preis und andere Nachteile, sodass es den Anschein erweckt, als hätte es keine Chance auf Erfolg...

Aber es ist eine japanische Marke (obwohl nicht bekannt, obwohl es sich um eine OEM-Produktion in einer chinesischen Fabrik handelt).

Um das Produkt zu differenzieren und im Markt zu positionieren, wählten sie daher das Verkaufsargument „ Originalimport aus Japan “.

Dann war es plötzlich ausverkauft!

Hahaha!

Was sind die Merkmale der Produktdifferenzierungspositionierung?

Die Merkmale der Produktdifferenzierung werden in vertikale Differenzierung und horizontale Differenzierung unterteilt:

1. Vertikale Differenzierung bezieht sich auf bessere Produkte als Wettbewerber;
2. Horizontale Differenzierung bezieht sich auf Produkte, die sich von Wettbewerbern unterscheiden.

Der Fall für die Produktdifferenzierung

Im realen Leben gibt es viele Beispiele von Menschen, die erfolgreich ihre eigenen Marken aufgebaut haben, indem sie zwischen vertikaler und horizontaler Differenzierung wechselten:

• Zum Beispiel Procter & Gamble, die wir alle sehr gut kennen.
• Derzeit gibt es sechs inländische Shampoo-Marken von P&G.
• Durch den cleveren Einsatz der Produktdifferenzierung hat P&G die Positionierung jeder dieser sechs Marken gestaltet und damit beeindruckende Ergebnisse in der Shampoo-Branche erzielt.

Wie führt man eine differenzierte Marketingstrategie zur Positionierung durch?

Ich habe einen Kommentar von einem Freund gelesen, der meinte, er wisse, dass er sich von der Konkurrenz abheben müsse, aber als kleiner Verkäufer auf Taobao fehle ihm die Ressource, eigene Produkte zu entwickeln! Was soll er tun?

Antwort: Um im E-Commerce erfolgreich zu sein, muss man Freude daran haben, Produktdifferenzierung und Positionierung zu erforschen.

Erstens sollen wir keine Produkte entwerfen, sondern differenzierte Produkte finden.

• Wenn beispielsweise ein neues Technologieprodukt aus der Fabrik kommt, aber kein Verkäufer es gut verkauft, kann dies eine Chance sein.

Zweitens, warum wollen wir die Branche segmentieren?

• Da die Subdivision-Industrien alle kleine Verkäufer sind und die Gegner nicht zu stark sind, spricht man von Subdivision.
• Wenn Ihr Gegner am Anfang Tausende von Dollar im Monat verkauft, haben Sie fast keine Chance.

Drittens ist die Differenzierung natürlich nicht einfach.

• Jeder kann reich werden, wenn es einfach wäre.
• Geduld und Weitblick sind gefragt.

Wettbewerbsdifferenzierung und Marktpositionierung

Den Markt zu verstehen ist die erste Aufgabe eines Unternehmers.

Es gibt viele Network-Marketing-Experten, die bei der Herstellung von Produkten ein neues Verkaufsargument schaffen:

Zum Beispiel: eine kleine Kanne Tee, das Sperren von Wasser ist besser als das Nachfüllen von Wasser usw.;

• 1. Wir müssen ein neues Verkaufsargument aus der Produktentwicklung definieren Die Basis dieser Definition ergibt sich aus der Einsicht in Benutzerbedürfnisse, Aussehen, Funktion, soziale Attribute, neue Materialien usw.;
• 2. Eine neue Perspektive ist für Benutzer leicht zu merken, und die Vorteile innovativer Kategorien müssen am größten sein. Schauen Sie sich nur Apple und andere Unternehmen an, die Smartphones entwickeln.
• 3. Die Produktentwicklung ist nur der erste Schritt, die richtigen Kanäle und Marketinginvestitionen in der späteren Phase sind der Schlüssel und die Fähigkeit, die Marketingausgaben genau auszuweisen;