Wie gelingt eine gute Produktdifferenzierung und -positionierung auf dem Markt?Beispiele für Marketingstrategien zur Positionierung

Produktdifferenzierung ist das Marketing Nummer 1, das die Leute normalerweise in Betracht ziehenPositionierungStrategie.

Was bedeutet Produktdifferenzierungspositionierung?

Zum Beispiel einE-CommerceEin neues Produkt, das das Team hergestellt hat, ihr网络 网络Das Verkaufsargument zu Beginn der Operation ist "Funktion".

Diese Funktion ist jedoch in der Branche sehr verbreitet und der Preis des Produkts ist hoch, sodass die Funktion auf der E-Commerce-Plattform im Grunde nicht konkurrenzfähig ist ...

Bei der Produktpositionierung müssen Sie ein Verkaufsargument finden, das Ihre Mitbewerber mit geringerer Wahrscheinlichkeit treffen werden.

Aber dieses ProduktWeb-PromotionHohe Kosten, hohe Preise und andere Nachteile, es sieht aus wie keine Chance zu gewinnen ...

Aber es ist eine japanische Marke (obwohl nicht bekannt, obwohl es sich um eine OEM-Produktion in einer chinesischen Fabrik handelt).

Machen Sie daher gute Arbeit bei der Produktdifferenzierung und -positionierung auf dem Markt und wählen Sie ein Verkaufsargument - "Aus Japan importiert"

Dann war es plötzlich ausverkauft!

Hahaha!

Was sind die Merkmale der Produktdifferenzierungspositionierung?

Die Merkmale der Produktdifferenzierung werden in vertikale Differenzierung und horizontale Differenzierung unterteilt:

1. Vertikale Differenzierung bezieht sich auf bessere Produkte als Wettbewerber;
2. Horizontale Differenzierung bezieht sich auf Produkte, die sich von Wettbewerbern unterscheiden.

Der Fall für die Produktdifferenzierung

in WirklichkeitLebenEs gibt viele Beispiele für den erfolgreichen Aufbau einer eigenen Marke durch abwechselnde vertikale und horizontale Differenzierung:

• Zum Beispiel Procter & Gamble, die wir alle sehr gut kennen.
• Derzeit gibt es sechs inländische Shampoo-Marken von P&G.
• Durch den cleveren Einsatz der Produktdifferenzierung hat P&G die Positionierung jeder dieser sechs Marken gestaltet und damit beeindruckende Ergebnisse in der Shampoo-Branche erzielt.

Wie führt man eine differenzierte Marketingstrategie zur Positionierung durch?

Ich habe gesehen, wie ein Freund eine Nachricht hinterlassen hat, in der er sagte, dass ich weiß, dass ich differenziert sein muss, aber das tue ichTaobaoAls kleiner Verkäufer habe ich nicht die Kraft, Produkte zu entwerfen!Wie es geht?

Antwort:Wenn Sie E-Commerce betreiben, müssen Sie die Positionierung der Produktdifferenzierung studieren.

Erstens sollen wir keine Produkte entwerfen, sondern differenzierte Produkte finden.

• Wenn beispielsweise ein neues Technologieprodukt aus der Fabrik kommt, aber kein Verkäufer es gut verkauft, kann dies eine Chance sein.

Zweitens, warum wollen wir die Branche segmentieren?

• Da die Subdivision-Industrien alle kleine Verkäufer sind und die Gegner nicht zu stark sind, spricht man von Subdivision.
• Wenn Ihr Gegner am Anfang Tausende von Dollar im Monat verkauft, haben Sie fast keine Chance.

Drittens ist die Differenzierung natürlich nicht einfach.

• Jeder kann reich werden, wenn es einfach wäre.
• Geduld und Weitblick sind gefragt.

Wettbewerbsdifferenzierung und Marktpositionierung

Den Markt zu verstehen ist die erste Aufgabe eines Unternehmers.

Es gibt viele Network-Marketing-Experten, die bei der Herstellung von Produkten ein neues Verkaufsargument schaffen:

Zum Beispiel: eine kleine Kanne Tee, das Sperren von Wasser ist besser als das Nachfüllen von Wasser usw.;

• 1. Wir müssen ein neues Verkaufsargument aus der Produktentwicklung definieren Die Basis dieser Definition ergibt sich aus der Einsicht in Benutzerbedürfnisse, Aussehen, Funktion, soziale Attribute, neue Materialien usw.;
• 2. Eine neue Perspektive ist für Benutzer leicht zu merken, und die Vorteile innovativer Kategorien müssen am größten sein. Schauen Sie sich nur Apple und andere Unternehmen an, die Smartphones entwickeln.
• 3. Die Produktentwicklung ist nur der erste Schritt, die richtigen Kanäle und Marketinginvestitionen in der späteren Phase sind der Schlüssel und die Fähigkeit, die Marketingausgaben genau auszuweisen;