Wie konkurriert man mit Peers?Wie gewinnt man, wenn der Preis unter Peers im Geschäft zu niedrig ist?

EinsE-CommerceDer Verkäufer fragte Internetnutzer J, dass er nun schon seit mehreren Jahren verkaufe.Dann beträgt die Gewinnspanne nur noch 5 %.Er beneidete einen Freund von ihm, der eine Vielzahl von Produkten verkaufte, die zehnmal so groß waren wie er.Er fragte den Internetnutzer J, ob er dieser Peer werden könnte, was sein Ziel ist.

Wie konkurriert man mit Gleichaltrigen?

Netizen J versteht wahrscheinlich, dass seine Kollegen immer noch relativ stark sind, hauptsächlich aufgrund ihrer operativen Fähigkeiten, verkauft aber auch einige sehr wettbewerbsfähige Standardprodukte.Deshalb, sagte er, sollte er seine operativen Fähigkeiten verbessern und dann mit seinen Kollegen um diese Standards konkurrieren.

Netizen J fragte ihn: Kennen Sie die Gewinnspanne Ihrer Kollegen?Er sagte, dass sein Gewinn hoch sein müsse, weil Produkte, die mehr als 100 Yuan kosten, für mehr als 200 Yuan verkauft würden.

Netizen J sagte: Haben Sie seine Werbekosten analysiert?Es gab keine Analyse, sagte er.

Das heißt, Sie kennen seine Nettogewinnmarge überhaupt nicht?Nachdem er geschwiegen hatte, sagte er, aber seine Operation kann mehr als 100 Million einbringen, und er muss eine Menge Geld verdient haben.

Netizen J fragte ihn: Übersteigt sein Betriebs- und Managementgeschäft 4000 Millionen Verkäufe (mehrere Geschäfte)?Er sagte ja.Netizen J sagte: Das ist sehr verbreitet. 4000 Millionen Umsatz sind Jahresgehalt.Das heißt aber nicht unbedingt, dass 4000 Millionen Verkäufe hochprofitabel sein müssen, es könnten auch 400 Millionen sein.

Wie kann man gewinnen, wenn der Preis unter Geschäftskollegen zu niedrig ist?

Netizen J sagte ihm weiter: Es ist notwendig, dass Sie sein Studium verankern, aber das bedeutet nicht, dass Sie mit seinen Produkten und ihm konkurrieren müssen.Seine Nettogewinnspanne von 10 % wurde möglicherweise für drei Jahre optimiert.Wenn Sie direkt mit ihm konkurrieren würden, würden Sie von vornherein keine 10 % Nettogewinnmarge erreichen.Vielleicht ist es besser, erst gar kein Geld zu verlieren.Wenn der Gegner jedoch zu diesem Zeitpunkt Abwehrmaßnahmen ergreift, um den Preis zu senken oder zu erhöhenWeb-PromotionSie verlieren Geld für die Versandkosten.

Netizen J fuhr fort: Zum Beispiel, solange unsere网络 网络Das Betriebsteam hat einen Markt erobert, und unsere Kollegen haben es normalerweise schwer, uns direkt zu schnappen, weil wir die Gewinne des Marktes durch Werbung unterdrücken.Machen Sie es Gleichaltrigen fast unmöglich, hereinzukommen.

Wenn Sie wirklich gut abschneiden wollen, geht es nicht darum, mit ihm zu konkurrieren, denken Sie nicht daran, mit einem viel stärkeren Gegner zu konkurrieren, denn solange der Gegner nicht ruht, haben Sie keine Chance.

Wir sollten uns dafür entscheiden, uns mit ihm zu differenzieren und den differenzierten Markt zu gewinnen.Wenn es auf dem aktuellen Markt keine Differenzierung gibt oder Sie keinen differenzierten Markt finden können, wird der Eintritt schwierig sein.Es sei denn, der Gegner verteidigt nicht.

Wie kann Peer-Konkurrenz einander gewinnen?

Studieren Sie die Gewinnmargen Ihrer Mitbewerber und entscheiden Sie, ob Sie folgen?

• Wenn die Nettogewinnspanne Ihres Kollegen weniger als 10 % beträgt, folgen Sie nicht, da Sie sonst sehr wenig Gewinn erzielen werden.
• Auf Veränderungen im Markt achten, Marktveränderungen, die zu einer Differenzierung führen, um First-Mover-Vorteilsgewinne zu erzielen.
• Kämpfen Sie nicht mit Rivalen mit starken Operationen, am Ende gibt es nicht viel Profit und harte Arbeit.