Wie können E-Commerce-Unternehmen die Chancen neuer Plattformen und neuer Produkte nutzen? Die Insider-Geschichte darüber, wie Operationen die „neue Schlacht“ gewannen, wird vollständig enthüllt!

Ich möchte wissen, warum so vieleE-CommerceDas Team versäumt es, die Chancen der neuen Plattform zu nutzen? Dieser Artikel enthüllt die tatsächliche Kampfstrategie: „Alte Hasen kämpfen neue Schlachten und neue Hasen übernehmen alte Projekte.“ Durch die Entkopplung des Operationsteammechanismus und der Leistung kann die Leistung exponentiell gesteigert werden. Es führt Sie Schritt für Schritt durch die Logik explosiver Bestellungen!

Ist Ihnen aufgefallen, dass viele E-Commerce-Unternehmen in einem Teufelskreis stecken:

Es tauchen ständig neue Plattformen und neue Produkte auf, und sie alle scheinen „Milliardenmärkte“ und „Hotspot-Dividenden“ zu sein, aber sie können einfach nicht mit anderen konkurrieren!

为什么?

Das Problem besteht nicht darin, dass es keine Chancen gibt, sondern darin, dass viele Menschen sie nicht nutzen können!

Der Erfahrungswert des alten Mannes ist enorm, aber am Ende bleibt er im alten Geschäft stecken?

Haben Sie schon einmal ein Sprichwort gehört?

„Alte Männer kämpfen neue Schlachten, neue Männer bewachen alte Reviere.“

Klingt dieser Satz vernünftig?
Die alten Mitarbeiter haben mehr Erfahrung und wissen, wie man kämpft, also lassen Sie sie in die neuen Schlachten stürmen; Die neuen Mitarbeiter können das alte Unternehmen übernehmen und nebenbei lernen. So schlagen sie zwei Fliegen mit einer Klappe!

Doch bei der tatsächlichen Umsetzung scheitert es oft.

Viele Chefs sagten mir, dass

„Unser Alter will überhaupt keinen neuen Krieg führen!“
„Die Neuen können mit den alten Hasen nicht einmal mithalten und richten einen Haufen Mist an.“

Klingt vernünftig, oder?
Aber wenn Sie das hinbekommen, können Sie es sehr gut machen.
Was ist das Geheimnis?

Bei der Operation handelt es sich nicht um den Kampf einer einzelnen Person, sondern um einen gemeinsamen Kampf einer Gruppe von Menschen!

Wir haben einen Mechanismus namens—— entwickelt.

Operationsteamsystem.

Was bedeutet das?

Vereinfacht ausgedrückt arbeitet ein „Altbediener“ nicht mehr alleine, sondern agiert wie ein kleines Team mit drei oder vier Assistenten.

Sie können tatsächlich alleine einen Umsatz von 100 Million pro Monat erzielen?

Es ist nicht zu viel, ein kleines Team zu bilden und drei oder vier Millionen im Monat zu verdienen!

为什么?

Denn er muss nur die Richtung erfassen, die Strategie festlegen und die Entscheidung treffen. Die restliche Ausführung, die Einführung neuer Produkte, der Kundendienst und die Datenanalyse können alle aufgeteilt werden.

Warum können alte Menschen neue Schlachten schlagen? Weil er nicht mehr so ​​viele Aufgaben tragen muss!

Mit einem Assistenzteam verfügen die älteren Menschen über die Energie und die Fähigkeit, ein Team zu führen, das in das Niemandsland neuer Plattformen und neuer Kategorien vordringt.

Was ist mit der alten Festplatte?

Die eben erwähnten Assistenten arbeiten tatsächlich seit vielen Jahren mit älteren Menschen und sind kein Problem damit, mit Problemen, Klienten und Aktivitäten umzugehen.

Sogar viele Assistenten haben „quasi-operative“ Fähigkeiten erworben und können die Dinge vollständig alleine erledigen!

Zu diesem Zeitpunkt können die älteren Mitarbeiter problemlos weitermachen und die Neuankömmlinge (Assistenten) können die Gelegenheit nutzen, sich weiterzuentwickeln.

Die Verbindung zwischen Alt und Neu ist eine natürliche Weiterentwicklung!

Ein neues Schlachtfeld mit zehnmal so viel Potenzial? Eine neue Abteilung wurde eingerichtet!

Manchmal stoßen wir auf neue Projekte mit „explosivem Wachstum“, bei denen wir auf den ersten Blick erkennen, dass sie ein zehnfaches Potenzial haben.

Was soll ich jetzt tun?

Reißt die alten Leute und das Team zusammen, baut eine neue Abteilung auf und baut die Struktur neu auf!

Auf diese Weise schleppt der alte Mann nicht einen Haufen alten Ballast mit sich herum, um einen neuen Kampf auszufechten, sondern:

Bauen Sie von Grund auf, beginnen Sie bei Null und geben Sie alles!

Das Ergebnis dieses Ansatzes ist:

Das kampfbereite Team wurde von innen „kopiert“, brachte immer wieder neue Aktien auf den Markt und replizierte sich, wodurch ein Schwungrad exponentiellen Wachstums entstand.

Das klingt toll, aber woher kommt das Geld?

Auch die Leistungsmechanik ist außergewöhnlich!

Wir haben eine besonders „menschenfeindliche“ Regel:

Leistung und Gehalt sind völlig entkoppelt.

Was bedeutet das?

Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, hängt nicht davon ab, wie viel Sie verkaufen, sondern davon, wie SieKompetenz, ob sie über die „Fähigkeit zum Aufbau eines Teams“, die „Fähigkeit zum Kopieren“ und die „Fähigkeit zum Erweitern des Territoriums“ verfügen.

Viele Leute fragen:
„Wenn man keine leistungsbezogenen Provisionen vergibt, wer wäre dann bereit zu arbeiten? Ist das nicht unmenschlich?“

Ich sage Ihnen,Wir haben es geschafft, und zwar mit großem Erfolg.

Denn wir glauben, dass nicht „Akkordlohn“ den Menschen antreibt, sondern „Verantwortung + Erfolgserlebnis + Entwicklungsmöglichkeiten“.

Mit diesem Mechanismus können wir die besten Mitarbeiter des Unternehmens mutig auf die schwierigsten Schlachtfelder schicken, anstatt sie als „leitende Kräfte“ in einer stabilen Zone einzusperren.

Kollegen, die zu Besuch kamen, sagten, das sei unmöglich. Ich habe nach der Verwendung eine Ohrfeige bekommen!

Viele Chefs aus der gleichen Branche kamen zu Besuch und ihre Augen weiteten sich:

„Ihr bekommt als Betreiber keine Provision? Warum arbeitet ihr so ​​hart?“

Wir haben es nicht erklärt und sie es einfach probieren lassen.

Nachdem wir es ein oder zwei Monate lang probiert hatten, sagten alle, es sei wirklich köstlich.

Sie fanden heraus, dass wirklich leistungsstarke Operationen nicht durch „Bonusanreize“, sondern durch „organisatorische Mechanismen + Kulturgestaltung + Autorisierungssystem“ vorangetrieben werden.

Die wirklich mächtigen E-Commerce-Unternehmen verlassen sich auf Systeme, nicht auf Helden

Viele kleine und mittlere E-Commerce-Unternehmen sind noch immer auf die Unterstützung talentierter Mitarbeiter angewiesen.

Eine Plattform und eine Kategorie werden alle von einem großartigen Mann betrieben.

Wenn diese Person geht, bricht das Geschäft zusammen!

Doch ein wirklich gesundes Unternehmen ist auf den Betrieb seiner Systeme, die Steuerung seiner Mechanismen und die Replikation seines Wachstums angewiesen.

Wie bei der Kriegsführung kommt es nicht auf einen mächtigen General an, sondern auf eine ganze Armee, Logistik, Versorgungslinien und ein Kommandosystem.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Wie können E-Commerce-Unternehmen neue Chancen nutzen?

Der Erste,Setzen Sie nicht eine einzelne Person ein, um eine neue Schlacht zu schlagen, sondern bilden Sie ein „Operationsteam“, um die Kampfkraft einer einzelnen Person zu erweitern.
zweite,Lassen Sie die Alten ihr Territorium erweitern und lassen Sie die Neuen (Assistenten) im alten Team wachsen und reifen.
dritte,Sobald ein neuer Kampf großes Potenzial zeigt, trennen Sie sofort unabhängige Teams auf und konzentrieren Sie die Ressourcen, um einen heftigen Angriff zu starten.
vierte,Brechen Sie die Fesseln der „leistungsorientierten“ Denkweise und ersetzen Sie „individuelle Anreize“ durch Systemmechanismen.
fünfte,Bauen Sie eine eiserne Armee aus kampf- und reproduzierbaren Operationen auf, anstatt sich darauf zu verlassen, dass ein paar talentierte Leute den Schein wahren.

Die Zukunft des E-Commerce gehört nicht einzelnen Helden, sondern institutionellen Dividenden

Im E-Commerce-Wettbewerb der Zukunft wird es nicht mehr darum gehen, wer schneller ist, über bessere Abläufe verfügt oder mehr Verkehr hat.

Vielmehr geht es darum, wer mit einem systematischen Ansatz einen Vorgang auf zehn und dann eine Abteilung auf zehn replizieren kann.

Dies ist ein Krieg der organisatorischen Fähigkeiten.

Um es ganz deutlich zu sagen: Es sind nicht die Betriebe, die kämpfen, sondern das „System“ des Unternehmens, das kämpft.

Wenn Sie immer noch in der Phase „Wer mehr arbeitet, bekommt mehr“ stecken, dann sind Sie dazu verdammt, nur kleine Schlachten zu schlagen und kurzfristige Gewinne zu erzielen.

Aber wenn Sie langfristig große Geschäfte machen wollen, müssen Sie:

Geben Sie dem Einzelnen die Freiheit, machen Sie ihn zu einem Zahnrad im System und bauen Sie eine Organisationsmaschine auf, die einen wahren Lawineneffekt auslösen kann.

Denn die Zukunftschancen gehören denen, die wirklich „mit System wachsen“ wollen!