Μια αποτυχημένη περίπτωση ενός influencer ψυχαγωγίας που ξόδεψε 5 γιουάν για να προσκαλέσει εκατομμύρια θαυμαστές να προωθήσουν προϊόντα: 58 ζευγάρια παπούτσια σας λένε την αλήθεια

Το να ξοδεύεις 5 γιουάν σε έναν influencer με δεκάδες εκατομμύρια ακόλουθους για να προωθήσεις το προϊόν σου, μόνο και μόνο για να δεις να πωλούνται μόνο 58 ζευγάρια, είναι λίγο ειρωνικό; Νόμιζες ότι θα έβλεπες μια αύξηση στις πωλήσεις από τη μια μέρα στην άλλη, μόνο και μόνο για να μείνει το εμπόρευμα σε μια αποθήκη, να σαπίζει.

Τα μάτια πολλών ανθρώπων λάμπουν όταν ακούν τη φράση «δεκάδες εκατομμύρια ακόλουθοι», νομίζοντας ότι είναι μια «αγελάδα μετρητών». Αλλά ανακαλύπτουν ότι δεν είναι τίποτα άλλο παρά αυτό. Γιατί; Ας εξερευνήσουμε τις παγίδες πίσω από αυτό.

Δεκάδες εκατομμύρια θαυμαστές = χρυσά πράσα;

Πολλές επιχειρήσεις βλέπουν τις διαδικτυακές διασημότητες με «εκατομμύρια θαυμαστές» σαν να έχουν δει μια σταγόνα που σώζει ζωές, νομίζοντας ότι αρκεί να ανοίξουν το στόμα τους, οι θαυμαστές τους θα το πληρώσουν αμέσως.

Αλλά η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι θαυμαστές περιεχομένου με ψυχαγωγικό θέμα είναι εκεί απλώς για να διαβάζουν αστεία και κουτσομπολιά. Πουλάτε παπούτσια; Δεν ενδιαφέρονται καθόλου.

Είναι σαν να παραγγέλνεις τραγούδια στο KTV και ξαφνικά κάποιος αρχίζει να πουλάει ασφάλειες, η ατμόσφαιρα χάνεται σε μια στιγμή.

Επομένως, το να έχεις περισσότερους θαυμαστές δεν σημαίνει και υψηλές πωλήσεις. Υπάρχει μια τεράστια παρανόηση εδώ.

Οπαδοί ≠ καταναλωτές, αυτή είναι η μεγαλύτερη απάτη

Αυτοί οι λάτρεις της ψυχαγωγίας συνήθως ακολουθούν απλώς για διασκέδαση και η διάρκεια προσοχής τους είναι μόνο τρία δευτερόλεπτα.

Τους ζητάς να πληρώσουν για παπούτσια; Συγγνώμη, θέλω απλώς να δω ένα αστείο βίντεο και να βρίσω το "χαχαχα" παρεμπιπτόντως.

Επομένως, πολλοί bloggers ψυχαγωγίας απλά δεν μπορούν να μετατραπούν σε πελάτες. Ακόμα κι αν τους δώσετε ένα εκατομμύριο θαυμαστές, οι τελικές πωλήσεις μπορεί να μην είναι τόσο καλές όσομικρό κόκκινο βιβλίοΈνας αγοραστής με 3.000 ακόλουθους.

Για να το θέσω ωμά, αυτοί οι θαυμαστές είναι απλώς αριθμοί. Φαίνονται σέξι αλλά είναι λυπηρό να τους χρησιμοποιείς.

Το να ξοδεύεις χρήματα για να αγοράσεις ένα λάκκο είναι στην πραγματικότητα σαν να πληρώνεις τον «φόρο IQ»

Πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι η πληρωμή για το τέλος του περιπτέρου ισοδυναμεί με την αγορά εκπτώσεων. Ποιο είναι το αποτέλεσμα;

Το πρακτορείο MCN θα σας πει ευθέως: «Εγγυόμαστε μόνο την προβολή, τις πωλήσεις; Είναι αδύνατο να το εγγυηθούμε».

Αυτή η πρόταση μεταφράζεται ως εξής: Έχεις τα χρήματα, και όσο για το πόσα ζευγάρια παπούτσια μπορείς να πουλήσεις, αυτό εξαρτάται από τη δική σου τύχη.

Θέλετε να σας εγγυηθούν τις πωλήσεις; Συγγνώμη, αυτό πιθανότατα γίνεται απλώς για να γίνει μια μεγαλύτερη απάτη και να σας κάνουν να πληρώσετε περισσότερα χρήματα.

Ένας πιο έξυπνος τρόπος παιχνιδιού: Λίστα αγοραστών Xiaohongshu

Αν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε προϊόντα, υπάρχει μια «λίστα αγοραστών» στο Xiaohongshu. Μπορείτε απλώς να κάνετε κλικ στους 100 κορυφαίους και να συνομιλήσετε μαζί τους έναν προς έναν. Είναι πολύ πιο αξιόπιστο από το να βασίζεστε στην τύχη.

Γιατί; Επειδή τα περισσότερα στοιχεία πωλήσεων στη λίστα είναι πραγματικά. Τουλάχιστον μπορείτε να δείτε τα δεδομένα και να μην είστε εντελώς τυφλοί.

Λογαριασμοί ψυχαγωγίας με δεκάδες εκατομμύρια ακόλουθους σπάνια εμφανίζονται στη λίστα, κάτι που από μόνο του δείχνει ότι έχουν χαμηλή ικανότητα να προσφέρουν προϊόντα.

Ακόμα κι αν το τέλος pit είναι φθηνό, δεν υπάρχει λόγος συνεργασίας.

Η πιο αδίστακτη προσέγγιση: Γίνε κι εσύ διασημότητα στο διαδίκτυο

Έχετε σκεφτεί ποτέ ότι ο πιο αξιόπιστος τρόπος για να πουλήσετε προϊόντα είναι να το κάνετε μόνοι σας;

Το πρώτο σε μια συγκεκριμένη κατηγορία στο Xiaohongshu που γνωρίζωΗλεκτρονικό εμπόριοΑφεντικό, έτσι το κάνεις.

Δεν βασίζεται σε άλλους για να φέρουν αγαθά στο κατάστημά του, αλλά ενεργεί ως ο δικός του αγοραστής και φέρνει αγαθά στο δικό του κατάστημα. Μπορεί επίσης να κερδίζει προμήθειες για την πώληση ενός ζευγαριού παπουτσιών, και τα κέρδη είναι στα χέρια του.

Το πιο εκπληκτικό είναι ότι συνεχίζει να μοιράζεται τις εμπειρίες του και να κάνει παρέα με μια ομάδα ειδικών.

Όλοι πιστεύουν ότι είναι ειλικρινής και ότι τα προϊόντα του είναι αξιόπιστα, οπότε είναι φυσικά πρόθυμοι να τον βοηθήσουν να τα προωθήσει.

Για να το θέσω ωμά, αν δεν μπορείς να πουλήσεις τα προϊόντα σου μόνος σου, το να περιμένεις από τους influencers να σε βοηθήσουν να τα πουλήσεις; Αυτό είναι σαν να παίζεις τζόγο με τη ζωή σου.

Η πραγματική βασική λογική: το προϊόν είναι βασιλιάς

Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν πάντα να βρουν συντομεύσεις, όπως η πρόσληψη ενός influencer για να ενισχύσουν τις πωλήσεις από τη μια μέρα στην άλλη. Αλλά το ερώτημα είναι, είναι το προϊόν σας όντως τόσο ισχυρό;

Αν τα ίδια τα παπούτσια δεν είναι ανταγωνιστικά, δεν έχει σημασία ποιος τα φοράει.

Ακόμα κι αν έρθει ο Li Jiaqi, μπορεί να πουλήσει μόνο μερικές εκατοντάδες ζευγάρια και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει το κατάστημά σας ως φόντο.

Επομένως, η ισχύς του προϊόντος είναι το θεμέλιο. Χωρίς την ισχύ του προϊόντος, οι influencers που προσλαμβάνετε είναι εκεί απλώς για να εισπράττουν έσοδα.

συμπέρασμα

Μόνο αναγνωρίζοντας την ψευδαίσθηση της κυκλοφορίας μπορούμε να βρούμε την πραγματική διαδρομή!

Ξόδεψα 5 γιουάν για να προσλάβω μια διασημότητα του διαδικτύου για να προωθήσει τα προϊόντα μου, αλλά τελικά πουλήθηκαν μόνο 58 ζευγάρια παπούτσια. Αυτή είναι η σκληρότητα της πραγματικότητας.

Μας λέει μια σκληρή αλήθεια:Η κυκλοφορία δεν είναι το παν, και οι οπαδοί δεν είναι ίσοι με τους καταναλωτές.

Σε αυτή την εποχή της έκρηξης της πληροφορίας, αυτό που πραγματικά έχει αξία δεν είναι ο ψεύτικος ενθουσιασμός, αλλά οι ακριβείς χρήστες που μπορούν να μετατραπούν σε κάτι και η ισχυρή ισχύς του προϊόντος.

Λοιπόν, το θέμα μου είναι απλό:Οι έμποροι θα πρέπει είτε να γίνουν οι ίδιοι διασημότητες του διαδικτύου είτε να βρουν αγοραστές που πραγματικά καταλαβαίνουν πώς να πωλούν προϊόντα, αντί να θαμπώνονται από τον αριθμό των θαυμαστών.

Μια πραγματικά επιτυχημένη επιχείρηση σίγουρα δεν βασίζεται σε ιστορίες όπως «ξόδεψε 5 γιουάν για να αγοράσει 58 ζευγάρια παπούτσια».

Οι αληθινοί δάσκαλοι δεν θα μπερδευτούν ποτέ από ψευδή δεδομένα. Θα κατανοήσουν τη λογική πίσω από αυτά και θα κατανοήσουν τους ουσιώδεις νόμους.

Όπως έλεγαν οι αρχαίοι, «Ένας σοφός άνθρωπος είναι καλός στον σχεδιασμό, αλλά δεν είναι τόσο καλός όσο το να παίρνει αποφάσεις αμέσως· ένας σοφός άνθρωπος θα κάνει χίλια σχέδια και σίγουρα θα πετύχει».

Επομένως, αντί να ξοδεύετε πολλά χρήματα στην τύχη, είναι καλύτερο να αφιερώνετε χρόνο και ενέργεια στο γυάλισμα προϊόντων και στη δημιουργία πραγματικών καναλιών πωλήσεων.