Πώς να δημιουργήσετε βίντεο πωλήσεων με υψηλές μετατροπές; Αυτά τα 6 σενάρια βίντεο είναι τα πιο αποτελεσματικά για το κλείσιμο συμφωνιών.

Σε αυτή την εποχή όπου η επισκεψιμότητα είναι το παν, αν εξακολουθείτε να κυνηγάτε αυτά τα "κριτικά αναγνωρισμένα αλλά εμπορικά ανεπιτυχή" νούμερα των άνω των 10.000 likes, ίσως να μην είστε μακριά από την πτώχευση.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι αν γίνουν διάσημοι μέσα από ένα βίντεο θα γίνουν πλούσιοι, αλλά αυτή είναι στην πραγματικότητα η μεγαλύτερη λογική παγίδα στην εποχή των βίντεο μικρού μήκους.

Ένας φίλος θέσπισε ένα βραβείο δημιουργικότητας για την εταιρεία του και το backend κατακλύστηκε από υποβολές από χρήστες του διαδικτύου.

Όλοι ήταν απίστευτα ταλαντούχοι. Κάποιοι σχεδίασαν δεκάδες εξαιρετικά εικονογραφημένα σενάρια, ενώ άλλοι γύρισαν ξεκαρδιστικά και αστεία σκετς.

Κοιτάζοντας αυτές τις υποβολές, τους έδωσα ένα θετικό μήνυμα ενώ αναστέναξα.

Επειδή ως περιεχόμενο, όντως γίνονται δημοφιλή.

Αλλά ως επιχείρηση, δεν μπορούν πραγματικά να πουλήσουν ούτε ένα προϊόν.

Μερικοί υπάλληλοι έστειλαν μάλιστα μια αστεία φωτογραφία και ζήτησαν μπόνους, αλλά τους είπα ευθέως ότι δεν ήταν δημιουργική.

Πώς μπορεί μια μεμονωμένη εικόνα να θεωρηθεί δημιουργικό προϊόν για πωλήσεις;

Αυτό που χρειαζόμαστε είναι μια ολοκληρωμένη ιστορία που να μπορεί να ενσωματώσει το προϊόν στην καρδιά του καταναλωτή.

Είναι επίσης δικό μου λάθος που δεν το εξήγησα καθαρά πριν.Ηλεκτρονικό εμπόριοΤο DNA της εταιρείας μας υπαγορεύει ότι έχουμε μόνο μία μέτρηση για την αξιολόγηση της «δημιουργικότητας»: το ποσοστό μετατροπών.

Τα βίντεο που μπορούν να πουλήσουν προϊόντα και τα βίντεο που προορίζονται αποκλειστικά για ψυχαγωγία είναι ουσιαστικά δύο εντελώς διαφορετικά πράγματα.

Μπορεί να έχετε δει βίντεο που έχουν μόνο λίγα likes, αλλά ο όγκος συναλλαγών στο παρασκήνιο είναι τρομακτικά υψηλός.

Αυτό συμβαίνει επειδή είναι ακριβώς κατάλληλα για το σενάριο πωλήσεων ζωντανής ροής και καλύπτουν τις αγοραστικές επιθυμίες των καταναλωτών.

Η δημιουργία βίντεο που αποφέρουν υψηλή θεαματικότητα και δημιουργία εσόδων είναι μια λεπτή τέχνη.

Πρέπει να κάνεις το κοινό αξιοθέατο, να το κάνεις πρόθυμο να ξοδέψει χρήματα και να διασφαλίσεις ότι η εικόνα είναι αυθεντική και δεν θα σου γυρίσει μπούμερανγκ.

Για να συζητήσουμε διεξοδικά αυτό το θέμα, πρέπει να αναλύσουμε τα βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής σε διάφορα βασικά μοντέλα.

Τύπος επίδειξης προϊόντος: Άμεση ανάδειξη των σημείων πώλησης στα μάτια του κοινού.

Η βασική λογική αυτού του τύπου βίντεο μπορεί να συνοψιστεί σε τέσσερις λέξεις: διαισθητική παρουσίαση.

Δεν χρειάζεται κάποια συγκλονιστική πλοκή ή ανατροπές.

Η αποστολή του είναι να αναδεικνύει την ποιότητα των ψηφιακών προϊόντων και την ευκολία των καθημερινών οικιακών ειδών χωρίς επιφυλάξεις.

Αυτά τα είδη βίντεο συνήθως χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: «από την οπτική γωνία του εμπόρου» και «από την οπτική γωνία του χρήστη».

Οι έμποροι συχνά τραβούν εξελιγμένες μακροφωτογραφίες, απαθανατίζοντας κάθε σπιθαμή της υφής ενός προϊόντος σαν να ήταν έργο τέχνης.

Αυτό ονομάζεται «αυτοπροώθηση» και σκοπός του είναι να δημιουργήσει μια αίσθηση κομψότητας για το προϊόν.

Η οπτική γωνία του χρήστη, από την άλλη πλευρά, είναι πιο προσγειωμένη και συνήθως εστιάζει στον πραγματικό κόσμο.Η ζωήΈνα πρόχειρο στιγμιότυπο της σκηνής.

Αυτό ονομάζεται «σύσταση προϊόντος», η οποία κάνει τους θεατές να αισθάνονται ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν και ότι το χρειάζονται.

Τύπος λειτουργικής αξιολόγησης: Χρήση γεγονότων για την άρση των αμφιβολιών των καταναλωτών.

Αν πουλάτε προϊόντα ομορφιάς ή προϊόντα υψηλής λειτουργικότητας, τα βίντεο κριτικών είναι το ατού σας.

Για παράδειγμα, μια blogger ομορφιάς μπορεί να εμφανιστεί στην κάμερα με foundation στο ένα μισό του προσώπου της και χωρίς μακιγιάζ στο άλλο.

Αυτή η έντονη αντίθεση στην αποτελεσματικότητα είναι πολύ πιο ισχυρή από δέκα χιλιάδες προφορικές διαφημίσεις.ΑντιγραφήΚαι οι δύο είναι δυνατοί.

Απευθύνεται άμεσα στο σημείο που βασανίζουν τους καταναλωτές: Είναι όντως καλό αυτό το προϊόν;

Συγκρίνοντας τα πραγματικά αποτελέσματα των δοκιμών με ανταγωνιστικά προϊόντα, χτίζετε εμπιστοσύνη με μια σχεδόν βάναυσα αντικειμενική προσέγγιση.

Όταν οι θεατές βλέπουν ότι το προϊόν λύνει πραγματικά τα μακροχρόνια προβλήματά τους, η υποβολή παραγγελίας γίνεται κάτι φυσικό.

Αυτά τα βίντεο δεν επιδιώκουν φανταχτερά φίλτρα. Αντίθετα, στοχεύουν σε μια ακατέργαστη, έστω και ελαφρώς τραχιά, αίσθηση ρεαλισμού.

Ιστορία-καθοδηγούμενο: Αδειάζοντας σιωπηλά το πορτοφόλι σας εν μέσω συναισθηματικών διακυμάνσεων.

Αυτή είναι η κορυφή των βίντεο πώλησης προϊόντων και επίσης ο πιο δύσκολος τύπος στη δημιουργία.

Συνήθως απαιτεί μια επαγγελματική ομάδα και βαθιά κατανόηση της ανθρώπινης φύσης.

Η τυπική προσέγγιση είναι να ξεκινάτε μέσα στα χρυσά τρία δευτερόλεπτα, τραβώντας αμέσως την προσοχή του κοινού και χωρίς να τους δίνετε την ευκαιρία να κάνουν κύλιση προς τα έξω.

Το μεσαίο μέρος θα πρέπει να δημιουργεί σύγκρουση και ένταση, αξιοποιώντας τη φυσική τάση των ανθρώπων να απολαμβάνουν μια καλή παράσταση για να διατηρούν το κοινό αφοσιωμένο.

Όταν η σύγκρουση φτάσει στο αποκορύφωμά της, το προϊόν παρεμβαίνει φυσικά και ομαλά σαν σωτήρας, επιλύοντας όλα τα προβλήματα.

Τέλος, προκαλεί φυσικά συναισθηματική απήχηση, ωθώντας τους θεατές να κάνουν κλικ στην κάτω αριστερή γωνία ενώ σκουπίζουν τα δάκρυά τους ή γελούν δυνατά.

Η λαμπρότητα αυτού του είδους βίντεο έγκειται στην ικανότητά του να μειώνει την ενστικτώδη αντίσταση των θεατών στη διαφήμιση.

Διαβάζεις μια ιστορία, αλλά πουλάς ζωή.

Εκπαιδευτική/διδακτική προσέγγιση: Η απλοποίηση του σύνθετου είναι ο πιο ισχυρός τρόπος για την αύξηση των πωλήσεων.

Καλοφαγάςαυτο-μέσαΗ εταιρεία διαπρέπει στην παρασκευή συνταγών φαγητού, οι οποίες είναι τυπικά εκπαιδευτικά βίντεο.

Ο πυρήνας αυτών των βίντεο είναι η βελτίωση της πρακτικότητας, της ευκολίας και της οικονομικής αποδοτικότητας του προϊόντος.

Διδάσκετε σε άλλους πώς να χρησιμοποιούν αυτό το σκεύος κουζίνας για να φτιάξουν ένα πλήρες Αυτοκρατορικό Γεύμα Μαντσού Χαν ή διδάσκετε σε κορίτσια πώς να χρησιμοποιούν ένα σετ καλλυντικών για να δημιουργήσουν πέντε διαφορετικά μακιγιάζ.

Δεν πρόκειται μόνο για την πώληση αγαθών, αλλά και για την παροχή προστιθέμενης αξίας.

Είναι ιδανικό για τυποποιημένα μοντέλα παραγωγής γραμμής συναρμολόγησης.

Μόλις οι θεατές μάθουν την τεχνική, θα συνειδητοποιήσουν φυσικά ότι χωρίς να αγοράσουν το εργαλείο που φαίνεται στο βίντεο, η εργασία δεν μπορεί να ολοκληρωθεί.

Αυτό είναι ένα είδος επίθεσης μείωσης διαστάσεων που βασίζεται στην «αίσθηση κέρδους».

Τμηματοποίηση ζωντανής ροής: χρήση των ώμων των γιγάντων για την ολοκλήρωση του τελευταίου μιλίου

Τα ζωντανά κλιπ ροής είναι αυτήν τη στιγμή μια από τις μεθόδους με το χαμηλότερο κόστος και την ταχύτερη μετατροπή.

Ουσιαστικά, καταγράφει τα σημαντικότερα σημεία μιας ζωντανής μετάδοσης, όπως έντονες πωλήσεις flash ή εις βάθος επιδείξεις προϊόντων από influencers.

Αυτή η προσέγγιση αξιοποιεί την επισκεψιμότητα του influencer και την εδραιωμένη εμπιστοσύνη.

Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε νέες ιδέες. Απλώς χρειάζεται να απαθανατίσετε τις πιο συγκινητικές στιγμές, όπως ένας καλός μοντέρ.

Φυσικά, η βασική αρχή αυτής της προσέγγισης είναι ότι απαιτείται άδεια.

Με την εξουσιοδότηση, αυτές οι παθιασμένες στιγμές στη ζωντανή μετάδοση μπορούν να μετατραπούν σε μακροπρόθεσμα εργαλεία μετατροπής.

Αυτό είναι σαν να αποσυναρμολογείς μια ατομική βόμβα σε μεμονωμένες χειροβομβίδες, εξαλείφοντας με ακρίβεια τον δισταγμό των καταναλωτών.

Εμπειρία Unboxing: Χτίζοντας ένα Φρούριο Εμπιστοσύνης με Περιέργεια και Αυθεντικότητα

Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ των βίντεο αποσυσκευασίας και του πρώτου τύπου βίντεο επίδειξης είναι ότι η οπτική γωνία του δεύτερου είναι εντελώς προσγειωμένη.

Είναι περισσότερο σαν να ανοίγεις ένα τυφλό κουτί, προσελκύοντας το κοινό με την περιέργειά του.

Ένας επιτυχημένος blogger unboxing δεν θα πει ποτέ μόνο καλά πράγματα για το προϊόν.

Η επισήμανση μερικών μικρών ελαττωμάτων μπορεί στην πραγματικότητα να σας κερδίσει την ακλόνητη εμπιστοσύνη του κοινού.

Επειδή τα περισσότερα προϊόντα έχουν ελαττώματα, η προσπάθεια να τα καλύψετε τα κάνει να φαίνονται ψεύτικα.

Αυτή η καθηλωτική διαδικασία αποσυσκευασίας μεταφέρει μια αίσθηση καινοτομίας και μια γνήσια εμπειρία χρήστη.

Όταν το κοινό σας παρακολουθεί να ανοίγετε τη συσκευασία του προϊόντος, έχει ήδη ολοκληρώσει τη δική του δοκιμή στο μυαλό του.

συμπέρασμα

Κατά την άποψή μου, η ουσία των ζωντανών βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ένα ψυχολογικό παιχνίδι σχετικά με την «αναγνώριση αξίας».

Αυτές οι λεγόμενες δημιουργικές ιδέες που επικεντρώνονται μόνο στην άγρια ​​φαντασία και την αυτοϊκανοποίηση δεν είναι τίποτα άλλο παρά ψευδαισθήσεις μπροστά στη σκληρή επιχειρηματική λογική.

Πρέπει να εγκαταλείψουμε αυτή την επιφανειακή, μεγάλη αφήγηση και να επιστρέψουμε στη μικροσκοπική προοπτική του ίδιου του προϊόντος.

Οι πραγματικά κορυφαίοι δημιουργοί είναι εκείνοι που μπορούν να δουν την σκοτεινή πλευρά της ανθρώπινης φύσης, να κατανοήσουν την ψυχολογία του καταναλωτή και να αποκρύψουν διακριτικά τις εμπορικές τους προθέσεις — αυτοί είναι οι κυρίαρχοι του παιχνιδιού.

Στον απέραντο ωκεανό του ψηφιακού μάρκετινγκ, μόνο το περιεχόμενο που είναι ακριβώς προσαρμοσμένο στο σενάριο και συνδέεται βαθιά με τα συναισθήματα μπορεί να διαπεράσει την ομίχλη των αλγορίθμων και να επιτύχει ένα άλμα στην αξία.

Δεν πρόκειται απλώς για μια συλλογή δεξιοτήτων, αλλά για μια σειρά από βαθιά ερωτήματα σχετικά με την ουσία των επιχειρήσεων.

总结

1. Τύπος προβολής προϊόντοςΜέσω μακροφωτογραφίας και λήψεων από την πραγματική ζωή, τα βασικά πλεονεκτήματα παρουσιάζονται με διαισθητικό τρόπο.
2. Τύπος λειτουργικής αξιολόγησης: Χτίστε την εμπιστοσύνη των χρηστών παρέχοντας αυστηρές συγκρίσεις και λύσεις σε προβληματικά σημεία.
3. Βασισμένο σε ιστορίαΧρησιμοποιήστε τη συναισθηματική ροή και τη σύγκρουση για να επιτύχετε ήπια εμφύτευση.
4. Τύπος μαθήματος/διδασκαλίαςΠαρέχει πρακτική αξία και προωθεί τις αγορές διδάσκοντας πώς να τη χρησιμοποιείτε.
5. Ζωντανή ροή SlicesΑξιοποίηση των εγκρίσεων από influencers και ανάδειξη στιγμών για την επίτευξη γρήγορων μετατροπών.
6. Εμπειρία αποσυσκευασίαςΕνισχύστε την αίσθηση της εμβύθισης χρησιμοποιώντας μια οπτική γωνία σε πρώτο πρόσωπο και πραγματική αξιολόγηση.

Για να αποκτήσετε μια θέση στην αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο, πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια σε ποιους απευθύνονται τα βίντεό σας και σε ποιες περιπτώσεις θα καταναλωθούν.

Πηγαίνετε και αναλύστε τη σειρά προϊόντων σας τώρα, δείτε ποιο από τα παραπάνω μοντέλα είναι καταλληλότερο για αυτήν και, στη συνέχεια, προχωρήστε και δημιουργήστε με τόλμη!