Πώς απαντάτε όταν άλλοι λένε ότι είναι ακριβό;Οι πελάτες λένε ότι είναι πολύ ακριβό

Τσεν Γουεϊλιάνγκ : Πώς πρέπει να απαντήσω όταν κάποιος λέει ότι είναι πολύ ακριβό;

Τεχνικές απόκρισης και 4 μέθοδοι που οι πελάτες λένε ότι είναι ακριβές

Κατά την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών στο διαδίκτυο , είναι σύνηθες να συναντάμε πελάτες που παραπονιούνται για την τιμή. Αυτό το άρθρο θα συνοψίσει τι πρέπει να κάνετε όταν οι πελάτες λένε ότι κάτι είναι πολύ ακριβό, συμπεριλαμβανομένων των κατάλληλων τεχνικών και μεθόδων απόκρισης.

1) Αυτοανοσία

• Ο κόσμος λέει ότι είναι ακριβό, που είναι λόγος απόρριψης.Πρέπει να έχεις ανοσία στον εαυτό σου για να μην πάθεις ζημιά.
• Σκόπιμη εξάσκηση: Νιώθεις σαν συνήθεια όταν οι άλλοι λένε ότι είσαι κωφός.

2) Κάντε μια σύγκριση, δώστε ένα παράδειγμα και χρησιμοποιήστε μια μεταφορά

• Σε συγκριση:Μόνο 30 άτομα μπορούν να εγγραφούν για να λάβουν μια τέτοια τιμή αγοράς και χρειάζεται μόνο να εγγραφείτεΕπαγγελματική πράσινη κάρτα WechatΤα μέλη μπορούν να λάβουν αυτήν την τιμή.
• παρομοίωση:Παίρνετε αυτό που πληρώνετε, μην κοιτάτε την τιμή, κοιτάξτε την αξία.

μπορείς να πεις:

• Τα τηλέφωνα της Apple είναι τόσο ακριβά, ποιος τα αγοράζει;Γιατί η ποιότητα είναι καλή, η ταχύτητα είναι γρήγορη, δεν τρακάρει και η εμπειρία είναι καλή.
• Το τηλέφωνο του εξοχικού είναι πολύ σκουπίδι, κολλάει μετά από λίγες μέρες από την αγορά του και θα το μετανιώσεις μετά τη χρήση του.

3) Αποσύνθεση τιμής

• Αναλύστε τις τιμές των προϊόντων σε τιμές ανά 1 ημέρα.
• Για παράδειγμα, η τιμή ενός προϊόντος αποτοξίνωσης για 1 μήνα είναι 120.

Όταν κάποιος λέει ότι είναι ακριβό, λες:

• Κάνεις τα μαθηματικά και βλέπεις 120/30=4.
• Είναι μόνο 1 γιουάν την ημέρα, πού μπορεί να είναι ακριβό;

4) Διαμόρφωση αξίας, δημιουργία αντίθεσης

1. δίνω πόνο
2. δώσει οφέλη
3. δίνω υπόθεση
4. δίνω μέθοδο
5. Δέσμευση κινδύνου

Για λεπτομέρειες, ανατρέξτε σε αυτό το άρθρο: Πώς να καθοδηγήσετε τους πελάτες να κλείσουν μια πώληση; 5 βήματα για την εφαρμογή ενός μοντέλου επιτυχίας κλεισίματος