Πώς απαντάτε όταν άλλοι λένε ότι είναι ακριβό;Οι πελάτες λένε ότι είναι πολύ ακριβό

Chen Weiliang: Πώς απαντάς όταν κάποιος λέει ότι είναι ακριβό;

Τεχνικές απόκρισης και 4 μέθοδοι που οι πελάτες λένε ότι είναι ακριβές

κάνωΠροώθηση ΙστούΕίναι πολύ συνηθισμένο να πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες που θεωρούνται ακριβά. Αυτό το άρθρο θα συνοψίσει τι πρέπει να κάνετε όταν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι πολύ ακριβά.Οι πελάτες λένε ακριβές τεχνικές και μέθοδοι απόκρισης.

1) Αυτοανοσία

• Ο κόσμος λέει ότι είναι ακριβό, που είναι λόγος απόρριψης.Πρέπει να έχεις ανοσία στον εαυτό σου για να μην πάθεις ζημιά.
• Σκόπιμη εξάσκηση: Νιώθεις σαν συνήθεια όταν οι άλλοι λένε ότι είσαι κωφός.

2) Κάντε μια σύγκριση, δώστε ένα παράδειγμα και χρησιμοποιήστε μια μεταφορά

• Σε συγκριση:Μόνο 30 άτομα μπορούν να εγγραφούν για να λάβουν μια τέτοια τιμή αγοράς και χρειάζεται μόνο να εγγραφείτεΕπαγγελματική πράσινη κάρτα WechatΤα μέλη μπορούν να λάβουν αυτήν την τιμή.
• παρομοίωση:Παίρνετε αυτό που πληρώνετε, μην κοιτάτε την τιμή, κοιτάξτε την αξία.

μπορείς να πεις:

• Τα τηλέφωνα της Apple είναι τόσο ακριβά, ποιος τα αγοράζει;Γιατί η ποιότητα είναι καλή, η ταχύτητα είναι γρήγορη, δεν τρακάρει και η εμπειρία είναι καλή.
• Το τηλέφωνο του εξοχικού είναι πολύ σκουπίδι, κολλάει μετά από λίγες μέρες από την αγορά του και θα το μετανιώσεις μετά τη χρήση του.

3) Αποσύνθεση τιμής

• Αναλύστε τις τιμές των προϊόντων σε τιμές ανά 1 ημέρα.
• Για παράδειγμα, η τιμή ενός προϊόντος αποτοξίνωσης για 1 μήνα είναι 120.

Όταν κάποιος λέει ότι είναι ακριβό, λες:

• Κάνεις τα μαθηματικά και βλέπεις 120/30=4.
• Είναι μόνο 1 γιουάν την ημέρα, πού μπορεί να είναι ακριβό;

4) Διαμόρφωση αξίας, δημιουργία αντίθεσης

1. δίνω πόνο
2. δώσει οφέλη
3. δίνω υπόθεση
4. δίνω μέθοδο
5. Δέσμευση κινδύνου

Ελέγξτε αυτό το άρθρο για λεπτομέρειες:Πώς να καθοδηγήσετε τους πελάτες να πουλήσουν πωλήσεις; 5 βήματα για να εφαρμόσετε το μοντέλο συμφωνίας συγκομιδής