Kiel konvinki klientojn aĉeti asekuron?Asekuraj makleristoj faras bonan laboron en vendaj komercaj kapabloj

Plej bonaj fakuloj pri vendo de asekuroj instruas vin kiel fari bonan laboron en vendo

Robert Sucker estis tre bona asekurvendisto kiu poste fondis la faman American Managers Insurance Company.

Nun, vidu kiel bone li uzas "retorikaj demandoj" por kapti la veran kialon de la kliento.

Kiel konvinki klientojn aĉeti asekuron?

kliento:"Via plano ja ŝajnas impresi min. Donu al mi vizitkarton. Mi vokos vin post kelkaj tagoj."

Suk:"Koran dankon pro via rekono de mi, sed ĉu mi povas demandi vin, kial vi volas atendi kaj telefoni min post kelkaj tagoj?"

kliento:"Ĉar mi devas zorge pripensi antaŭ ol mi decidon."

Suk:"Ĉi tio estas relative normala reago, do ĉu vi povas daŭre preni la liberecon demandi kial vi ĉiam pensas pri ĝi detale antaŭe?"

kliento:"Ĉar antaŭ 10 jaroj estis ulo, kiu vendis al mi antaŭajn fenestrojn por domo kaj mi subskribis kontrakton kun li sen pripenso. Kiu scias, tio estis fonto de problemoj por mi dum jaroj. Se mi povus pensi pri tio, Vi ne faros tiun eraron denove."

Suk:"Mi povas kompreni vian situacion. Do kial vi opinias, ke la terura sperto trakti ventoŝirmilo-fenestra vendisto antaŭ 10 jaroj malhelpos vin komenci programon, kiun vi opinias bona ideo post 10 jaroj?"

kliento:"Ĝuste pro tiu traŭmata sperto mi fariĝis sufiĉe singarda persono, kaj mi ekde tiam evoluigis kutimon preni ĉion malrapide por ke mi ne prenu la malĝustan decidon."

Suk:"Ho, mi povas kompreni kiel vi sentas. Do, krom tio, ĉu ekzistas alia kialo, kial vi ne povas komenci ĉi tiun belan planon hodiaŭ?"

kliento:"Ne, tio estas la ĉefa afero."

Nun, ni devus scii, kio estas la kialo, kial klientoj ne povas fari mendon tuj?Robert Suck ĉiukaze eksciis, kaj finfine ricevis la politikon.

Kiel nova asekura makleristo povas bone fari asekurajn vendojn?

1. Nepre lernu kaj lerte uzu la metodon de "retorika demandado" se vi volas fari aŭ pli efike fari komercon.
2. Kiam vi parolas kun klientoj, ne lasu klientojn gvidi vin per la nazo, kaj la maniero eviti ĝin estas tre simpla, kondiĉe ke vi fokusiĝas al ŝlosilaj vortoj kaj faru demandojn.
3. Kaj ĉi tiu ŝlosilvorto estas tio, kion la kliento malkaŝis en la antaŭa ekskuzo, kaj via sekva demando povas esti retorike bazita sur ĝi kiel ŝlosilvorto.

Ni simpligu la supran konversacion.

Kaptu la ŝlosilvortojn por gvidi la alian partion aĉeti asekuron

kliento:Mi revokos vin post kelkaj tagoj.

Suk:Kial vi volas telefoni denove post kelkaj tagoj?

kliento:Mi volas pensi denove.

Suk:Kial vi devus pensi pri ĝi?

kliento:Nu, estas ĉar mi ĉiam pripensas ĉiun decidon, kiun mi faras.

Suk:Do kial vi ĉiam devas pensi pri ĝi?

kliento:ĉar,……

Vi devintus regi kiel uzi la "ŝlosilajn" vortojn en la ekskuzo de la alia partio por gvidi la alian partion ĝis vi ricevas la gravajn informojn, kiujn vi volas, ĉu ne?

Memoru, retorika demandado estas grava kaj efika metodo dum la konversacio kun la kliento.

Resumo: Kiel vi povas konvinki klientojn aĉeti asekuron?

Antaŭ ol mi dividis ĉi tiun artikolon, ĉu vi uzis ĉi tiun teknikon por daŭre demandi klientojn kial?

Konklude:

1. Kaptu la ŝlosilvortojn kaj daŭre demandi "kial";
2. Ĝis la alia partio diros la finan kialon, vi povas diri: "Mi povas kompreni kiel vi sentas";
3. Fine demandis: "Krom ĉi tio, ĉu ekzistas alia kialo kial vi ne povas komenci ĉi tiun bonan planon hodiaŭ?