Artikola Adresaro
En ĉi tiu epoko kie trafiko estas reĝo, se vi ankoraŭ ĉasas tiujn "kritike aklamitajn sed komerce malsukcesajn" nombrojn de pli ol 10 000 ŝatoj, vi eble ne estas malproksima de bankroto.
Multaj homoj kredas, ke famiĝi per filmeto riĉigos ilin, sed tio estas fakte la plej granda logika kaptilo en la epoko de mallongaj filmetoj.
Amiko starigis premion pri kreivo por sia firmao, kaj la administrado estis inundita de proponoj de retumantoj.
Ĉiuj estis nekredeble talentaj; kelkaj desegnis dekojn da eskvizitaj rakontbretoj, dum aliaj filmis ridigajn kaj amuzajn skeĉojn.
Rigardante ĉi tiujn submetaĵojn, mi levis la dikfingron per aprobo, suspirante.
Ĉar kiel enhavo, ili ja fariĝas popularaj.
Sed kiel entrepreno, ili vere ne povas vendi eĉ unu aĵon.
Kelkaj dungitoj eĉ sendis amuzan bildon kaj petis gratifikon, sed mi rekte diris al ili, ke ĝi ne estis kreiva.
Kiel unuopa bildo povas esti konsiderata kreiva produkto por vendo?
Kion ni bezonas estas kompleta rakonto, kiu povas enmeti la produkton en la koron de la konsumanto.
Estas ankaŭ mia kulpo, ke mi ne klarigis ĝin antaŭe.E-komercoLa DNA de nia kompanio diktas, ke ni havu nur unu metrikon por taksi "kreivecon": konverta procento.
Filmetoj, kiuj povas vendi produktojn, kaj filmetoj, kiuj estas nur por amuziĝo, estas esence du tute malsamaj aferoj.
Vi eble vidis filmetojn, kiuj havas nur kelkajn ŝatojn, sed la transakcia volumeno en la fono estas timige alta.
Tio estas ĉar ili estas ĝuste taŭgaj por la vendoscenaro de rekte elsendataj elsendoj kaj trafas la aĉetdezirojn de konsumantoj.
Krei filmetojn, kiuj generas kaj altan spektantaron kaj monetigon, estas delikata arto.
Vi devas igi la spektantaron spektebla, instigi ilin elspezi monon, kaj certigi, ke ĝi estas aŭtenta kaj ne misfunkcias.
Por detale diskuti ĉi tiun temon, ni bezonas dividi rekte elsenditajn retkomercajn filmetojn en plurajn kernajn modelojn.
Tipo de produkta demonstraĵo: Rekte elstarigante la vendargumentojn al la okuloj de la publiko.
La kerna logiko de ĉi tiu speco de filmeto povas esti resumita per kvar vortoj: intuicia prezento.
Ĝi ne bezonas konfuzigan intrigon aŭ iujn ajn tordaĵojn.
Ĝia misio estas montri la kvaliton de ciferecaj produktoj kaj la komforton de ĉiutagaj mastrumaj varoj sen rezervoj.
Ĉi tiuj specoj de filmetoj estas tipe dividitaj en du kategoriojn: "komercista perspektivo" kaj "uzanta perspektivo".
Komercistoj ofte faras sofistikan makrofotaĵon, kaptante ĉiun colon de la teksturo de produkto kvazaŭ ĝi estus artaĵo.
Ĉi tio nomiĝas "mem-reklamo", kaj ĝia celo estas establi senton de rafinaĵo por la produkto.
La perspektivo de la uzanto, aliflanke, estas pli praktika kaj kutime fokusiĝas al la reala mondo.VivoNeformala momentfoto en la sceno.
Ĉi tio nomiĝas "produktorekomendo", kiu igas spektantojn senti, ke ili povas uzi ĉi tiun produkton kaj ke ili bezonas ĝin.
Funkcia taksado-tipo: Uzante faktojn por forigi la dubojn de konsumantoj.
Se vi vendas belecproduktojn aŭ tre funkciajn produktojn, recenzaj filmetoj estas via atuto.
Ekzemple, belecblogisto povus aperi antaŭ fotilo kun fondaĵo sur unu duono de sia vizaĝo kaj sen ŝminko sur la alia.
Ĉi tiu akra kontrasto en efikeco estas multe pli potenca ol dek mil parolataj reklamoj.kopiskriboAmbaŭ estas potencaj.
Ĝi rekte traktas la dolorpunkton de konsumantoj: Ĉu ĉi tiu produkto vere estas bona?
Komparante faktajn testrezultojn kun konkurantaj produktoj, vi konstruas fidon per preskaŭ brutale objektiva aliro.
Kiam spektantoj vidas, ke la produkto vere solvas iliajn delongajn problemojn, fari mendon fariĝas natura afero.
Ĉi tiuj filmetoj ne celas ŝikajn filtrilojn; anstataŭe, ili celas krudan, eĉ iomete malglatan, senton de realismo.
Rakonto-movita: Kviete malplenigi vian monujon meze de emociaj altiĝoj kaj malaltiĝoj.
Ĉi tio estas la pinto de produktovendaj filmetoj, kaj ankaŭ la plej malfacila tipo por krei.
Ĝi tipe postulas profesian teamon kaj profundan komprenon pri la homa naturo.
La norma aliro estas komenci ene de la oraj tri sekundoj, tuj kaptante la atenton de la aŭdantaro kaj ne donante al ili ŝancon forrulumi.
La meza parto kreu konflikton kaj streĉon, uzante la naturan inklinon de homoj ĝui bonan spektaklon por teni la publikon engaĝita.
Kiam la konflikto atingas sian kulminon, la produkto intervenas nature kaj glate kiel savanto, solvante ĉiujn problemojn.
Fine, ĝi nature elvokas emocian resonancon, instigante spektantojn klaki la malsupran maldekstran angulon dum ili viŝas larmojn aŭ laŭte ridas.
La brileco de ĉi tiu speco de filmeto kuŝas en ĝia kapablo redukti la instinktan reziston de spektantoj al reklamado.
Vi legas rakonton, sed ĝi vendas vivon.
Lernila/eduka aliro: Simpligi la komplekson estas la plej potenca maniero por instigi vendon.
Gourmetmem-amaskomunikilojLa firmao elstaras je farado de manĝreceptoj, kiuj estas tipaj lerniloj.
La kerno de ĉi tiuj filmetoj estas plibonigi la praktikecon, komforton kaj kostefikecon de la produkto.
Vi instruas al aliaj kiel uzi ĉi tiun kuirejan ilon por fari plenan Manĉuran Han Imperian Festenon, aŭ instruas al knabinoj kiel uzi aron da kosmetikaĵoj por krei kvin malsamajn ŝminkajn aspektojn.
Temas ne nur pri vendado de varoj, sed pri aldonvaloro.
Ĝi bone taŭgas por normigitaj, muntoĉenaj produktadmodeloj.
Post kiam spektantoj lernos la teknikon, ili nature rimarkos, ke sen aĉeti la ilon montritan en la filmeto, la tasko ne povas esti plenumita.
Ĉi tio estas ia dimensia redukta atako bazita sur "sento de gajno".
Segmentado de rekta elsendo: uzante la ŝultrojn de gigantoj por kompletigi la lastan mejlon
Rektaj elsendoj de filmetoj estas nuntempe unu el la plej malmultekostaj kaj plej rapide konvertaj metodoj.
Esence, ĝi kaptas la kulminaĵojn de rekta elsendo, kiel ekzemple intensajn fulmvendojn aŭ profundajn produktodemonstraciojn fare de influantoj.
Ĉi tiu aliro utiligas la trafikon kaj establitan fidon de la influanto.
Vi ne bezonas elpensi novajn ideojn; vi nur bezonas kapti la plej kortuŝajn momentojn, kiel bona redaktisto.
Kompreneble, la kerna premiso de ĉi tiu aliro estas, ke rajtigo estas necesa.
Kun rajtigo, tiuj pasiaj momentoj en la rekta elsendo povas esti transformitaj en longdaŭrajn konvertajn ilojn.
Tio estas kvazaŭ malmunti atombombon en individuajn ĵetgrenadojn, precize eliminante la heziton de konsumantoj.
Malpaka Sperto: Konstruante Fortikaĵon de Fido kun Scivolemo kaj Aŭtenteco
La plej granda diferenco inter malpakaj filmetoj kaj la unua tipo de demonstraj filmetoj estas, ke la perspektivo de ĉi-lastaj estas tute praktika.
Ĝi pli similas al malfermado de blinda skatolo, altirante la spektantaron per ilia scivolemo.
Sukcesa bloganto pri malpakado neniam nur diros bonajn aferojn pri la produkto.
Montri kelkajn malgrandajn difektojn povas efektive gajni al vi la neŝanceleblan fidon de la aŭdantaro.
Ĉar plej multaj produktoj havas difektojn, provi kaŝi ilin nur igas ilin ŝajni falsaj.
Tiu mergiva malpaksprocezo transdonas senton de noveco kaj aŭtentan uzantosperton.
Kiam la publiko rigardas vin malpaki la produkton, ili jam kompletigis sian propran provon en siaj mensoj.
Konkludo
Laŭ mia opinio, la esenco de rekte elsendataj retkomercaj filmetoj estas psikologia ludo pri "valorrekono".
Tiuj tiel nomataj kreivaj ideoj, kiuj nur fokusiĝas al sovaĝa imagopovo kaj memindulgo, estas nenio alia ol iluzioj fronte al kruela komerca logiko.
Ni devas forlasi tiun supraĵan, grandiozan rakonton kaj reveni al la mikro-perspektivo de la produkto mem.
La vere pintaj kreintoj estas tiuj, kiuj povas vidi en la pli malhelan flankon de la homa naturo, kompreni konsumantan psikologion kaj subtile kaŝi siajn komercajn intencojn — jen la majstroj de la ludo.
En la vasta oceano de cifereca merkatado, nur enhavo precize adaptita al la scenaro kaj profunde konektiĝas kun emocioj povas penetri la nebulon de algoritmoj kaj atingi salton en valoro.
Ĉi tio ne estas nur kolekto de kapabloj, sed serio de profundaj demandoj pri la esenco de komerco.
resumo
- Produkta ekrano-tipoPer makrofotarto kaj realvivaj fotoj, la kernaj vendargumentoj estas prezentitaj intuicie.
- Funkcia taksado-tipoKrei uzantofidon per provizado de konkretaj komparoj kaj solvoj al problemoj.
- Rakonto-movitaUzu emocian fluon kaj konflikton por atingi mildan enplantiĝon.
- Lernilo/Instrua TipoProvizas praktikan valoron kaj instigas aĉetojn instruante kiel uzi ĝin.
- Rekta Elsendado TranĉaĵojUtiligante subtenojn de influantoj kaj elstarajn momentojn por atingi rapidajn konvertiĝojn.
- Malpaka spertoPlibonigu la senton de mergado per uzado de mi-perspektivo kaj reala taksado.
Por akiri bazon en la merkato de retkomerco por mallongaj filmetoj, vi devas klare difini por kiu estas viaj filmetoj kaj en kiaj scenaroj ili estos konsumitaj.
Iru kaj analizu vian produktolinion nun, vidu kiu el la supre menciitaj modeloj plej taŭgas por ĝi, kaj poste daŭrigu kaj kreu kuraĝe!
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ La artikolo "Kiel krei alt-konvertajn vendofilmetojn? Ĉi tiuj 6 video-scenaroj estas plej efikaj por generi vendojn" dividita ĉi tie eble estos helpema por vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html