¿Cuál es el punto de venta del producto?¿Cómo escribir?Producto Punto de venta único Refinamiento Caso de redacción publicitaria

El llamado punto de venta de un producto es en realidad una característica de los atributos de un producto, que es la razón más fuerte para el consumo.

网络 营销RedacciónEl punto de venta de un automóvil es como el motor de un automóvil: el motor determina el rendimiento del automóvil y el punto de venta determina la fuerza de ventas de la copia.

en escribimosPromoción webAntes de la redacción publicitaria, el primer paso es resumir el punto de venta del producto, ¡porque el punto de venta es el accesorio central de la redacción publicitaria!

¿Cuál es el punto de venta del producto?

El punto de venta de un producto son las diferentes percepciones del consumidor.

Esta es una era de competencia En el mercado objetivo, ¿qué tipo de valor diferenciado proporciona el producto y qué tipo de grupo de consumidores objetivo satisface?

• Para la comprensión del punto de venta, el planificador de publicidad dijo que es "USP (Unique Selling Proposition)";
• Los especialistas en marketing dicen que es "el punto de interés que el producto brinda al cliente";
• La guía de compras dijo que este es "el punto donde el producto puede impresionar más a los clientes".

Miles de personas hablan más que mil palabras y hay miles de diferencias, pero estos tres puntos de vista diferentes básicamente presentan el concepto de tres puntos de venta.

Lo defino como: punto de venta central, punto de venta regular y punto de venta diferenciado.

¿Cómo se forma el punto de venta único de un producto?

Doy un ejemplo:

• Por ejemplo, si vendes ropa, 100% algodón Aksu de fibra larga, costuras perfectas, esta es la característica de este producto;
• El rendimiento antiarrugas y el buen cuidado son las características funcionales;
• No tener miedo a abarrotar el metro es un beneficio para los usuarios.

Desde el punto de vista del usuario, esta es una introducción a las propiedades funcionales de la ropa.

• Sin embargo, desdeComercio electrónicoDesde el punto de vista de la copia de marketing, es un punto de venta del producto.
• Si algún producto no tiene su propia promoción única de punto de venta, no será fácil de vender.
• Por lo tanto, debe averiguar cuáles son los puntos de venta y las ventajas de su producto.

Cómo hacer un buen trabajo de diferenciación y posicionamiento del producto en el mercado?

Resumen de una oraciónPosicionamientoPuntos de venta únicos del producto:Diferenciación del producto + ventajas funcionales + beneficios para el usuario = punto de venta.

• Solo con las dos características de diferenciación y ventajas puede considerarse como un punto de venta único real calificado; de lo contrario, es un punto de venta falso.

¿Cómo escribir el punto de venta del producto?

Un profesor de capacitación en comercio electrónico clasificó los puntos de venta del producto durante una tarde y encontró una gran cantidad de productos de pares y de la industria cruzada como referencia. Después de clasificarlos, se sintió muy satisfecho.

De repente tuve curiosidad y pensé en ir a Baidu a buscar "Por qué esta población usaría tal producto", solo para descubrir que los puntos de venta de las razones mencionadas por Baidu son los más esenciales. Básicamente, se pueden usar los puntos de venta de las razones presentadas por Baidu, y creo que pueden matar los puntos de venta únicos de muchos productos en segundos.

Cuando escuché este método por primera vez, no lo entendí muy bien, ¡pero esta vez me di cuenta!¡agradecido!

Cómo escribir el punto de venta y el estilo de los productos de comercio electrónico?

En el futuro, busque primero en Baidu y aprenda a pensar y resolver problemas desde una perspectiva diferente.

使用sitio web de wordpress, Hemos estado confiando en los motores de búsqueda para encontrar respuestas para resolver los problemas encontrados.

Método de inspección de calidad del punto de venta del producto

A través de los casos anteriores, creo que ha entendido el significado del punto de venta del producto.

Antes de discutir el refinamiento de los puntos de venta, primero debemos definir cómo se define un punto de venta exitoso.

Solo al comprender los estándares por los cuales se mide la excelencia podemos encontrar entre las muchas ideas de venta que mejor se adaptan a nosotros y mejor se adaptan a nuestro uso.Aquí hay una introducción a la lista de inspección de calidad del punto de venta del producto.No importa qué método o ángulo use para extraer el punto de venta de su producto, debe usar esta lista de verificación de inspección de calidad para verificarlos todos.También debe cumplir con tres criterios en la lista de verificación de control de calidad para ser un punto de venta de producto bueno y exitoso.

Criterio 1: Diferenciación de los Competidores

Los competidores no pueden hacerlo, los competidores no se atreven a prometer, los competidores no lo publicitan, usted lo hizo, si puede prometer, debe ser el primero en hacerlo, para que sea fácil ganarse la confianza de los clientes.

Estándar 2: Tienes la fuerza para hacerlo tú mismo

El punto de venta no es un eslogan para engañar a los clientes, sino un compromiso firme que debe pasar la prueba del mercado y de los clientes.

Por ejemplo, JD.com lanzó los lemas de "entrega el mismo día" y "entrega al día siguiente" con su logística de construcción propia;

Daily Youxian promete entregar productos en una hora como mínimo a través del modelo de prealmacén pionero en la industria del comercio electrónico de alimentos frescos.

De lo contrario, aplastarás tu marca y entrarás en una crisis de relaciones públicas.

Estándar 3: Valor percibido y medible

Si bien satisface el punto de venta que diferencia a los competidores de sus propias fortalezas, no necesariamente satisface las necesidades del mercado.

Un punto de venta exitoso debe ser lo que los consumidores quieren, y debe ser perceptible y medible.

Prueba del punto de venta del producto

Después de crear un muy buen punto de venta del producto, necesitamos un paso más para probar el punto de venta del producto.

Los puntos de venta de productos no probados son retórica, poco convincente, y los consumidores simplemente se reirán.

• Para demostrar su punto de venta de "lavado de platos y descontaminación de 360 ​​grados", los vendedores de lavavajillas mostrarán a los clientes cómo lavar los platos siempre que los clientes ingresen a la tienda, permitiéndoles participar y luego implantando el punto de venta en los cerebros de los consumidores. .
• Para demostrar que "solo somos porteadores de la naturaleza", Nongfu Spring grabó todo el proceso de descubrimiento de la fuente de agua con una cámara y lo convirtió en un anuncio.
• Para probar el punto de venta de los "huevos locales puros", los vendedores de huevos locales tomaron muchas fotos de la alimentación y el consumo de insectos en las montañas, y también sacaron una pancarta que decía "huevos locales no genuinos, perderá XNUMX si los compras", esta promesa es bastante impactada.

Utilice experimentos, demostraciones, comparaciones, compensaciones prometidas, testimonios de clientes y avales de expertos para diseñar pruebas de venta.

Recuerde, un punto de venta único de producto no probado no es un verdadero punto de venta único de producto.