¿Cómo hablar con el jefe sobre proyectos de cooperación?¿Cómo discutir la cooperación entre comerciantes de comercio electrónico y propietarios de fábricas?

MuchoComercio electrónicoAl discutir la cooperación con el dueño de la fábrica, usarán este tipo de plan de cooperación: el jefe dará un precio de costo y las ganancias de ambas partes se dividirán en XNUMXS o XNUMX%.

Este plan no puede funcionar en conjunto durante mucho tiempo. Mientras la plataforma de comercio electrónico que opere gane dinero, es fácil para el propietario de la fábrica aumentar el costo. El problema es que no puede controlar las ganancias.

Hable con el dueño de la fábrica sobre el mejor plan de cooperación

La mejor solución de cooperación sigue siendo la cooperación y no la asociación.

El jefe da el precio de suministro como de costumbre, e incluso puede proporcionar espacio de oficina, tienda, dinero y período de cuenta.

• Pero el uso a largo plazo de la tienda es tuyo.
• La ganancia de la tienda no necesita ser revelada al dueño de la fábrica, es 100% tuya.
• Incluso puede encontrar otros proveedores (si el propietario de la fábrica no está motivado), un juego a largo plazo puede garantizar una cooperación más prolongada.

¿Cómo evitar ser engañado por el dueño de la fábrica?

El dueño de la fábrica gana el dinero de la fábrica y tú ganas el dinero de la tienda.

• Debido a que su tienda genera dinero, el aumento de costos de fábrica es la rutina más baja;
• El avanzado es atraerte a una sociedad, no importa lo que hagas, él puede hacer la cuenta sin ganancias y hacer que no tengas dinero...
• ¡La razón por la que esta rutina se llama la estafa más avanzada es porque es razonable y legal!

¿Cómo hablar con el jefe sobre la cooperación?

Hay dos puntos clave en el centro de la entrevista y la cooperación con el jefe: establecer un alto grado de confianza mutua y describir aún más una visión común.

Debido a que la cooperación de recursos tiene el efecto de "convertir la corrupción en magia", las grandes empresas le prestan cada vez más atención e incluso evolucionan hacia departamentos y puestos especiales.

Su nombre es BD - "Desarrollo empresarial", que se traduce como "Desarrollo empresarial" en chino.

En algunas empresas, el departamento de BD ha superado en importancia al departamento de marketing tradicional.

El proceso básico y los pasos de la cooperación de recursos son muy simples.Para grandes BD, solo toma 10 minutos negociar una asociación en tres simples pasos:

Paso XNUMX para hablar con su jefe: identificar nuestros propios recursos y necesidades

Antes de buscar varias cooperaciones, primero debemos averiguar qué recursos y ventajas podemos utilizar, es decir, primero debemos maximizar nuestros propios recursos.

Al mismo tiempo, es necesario aclarar qué queremos y qué recursos queremos a través de la cooperación externa.

Lo mejor es organizar estos materiales en un documento simple o PPT para presentarlos fácilmente a los socios.

Recomiendo personalmente usar mapas mentales软件Ordena la información.

Paso XNUMX para hablar con su jefe acerca de la cooperación: determinar los recursos y necesidades de la otra parte

Después de aclarar sus propios recursos y necesidades, se embarcará en un viaje para encontrar el socio adecuado a través de una variedad de métodos.A menudo, el trabajo de una persona BD es fácil para los extraños.Parecen estar chateando en línea, participando en varios eventos sin conexión y haciendo llamadas telefónicas para encontrar personas para comer.

Actualmente, este no es el caso.

Estas actividades se realizan para poder atraer a más socios potenciales.

En el proceso, una vez que conozca una empresa con potencial para la cooperación, no se apresure a hablar de cooperación.

Primero debe comprender los recursos y las fortalezas de la otra parte y si queremos algo.

Luego, inicialmente consideramos si la otra parte está interesada en nuestros recursos y qué podemos darle a la otra parte.

Es mejor ir directamente a un modelo cooperativo confiable.

El tercer paso para negociar la cooperación con su jefe: averigüe dónde se encuentran las dos partes

Cuando determinamos la posibilidad de trabajar con la otra parte, las dos partes técnicamente se tocarán y negociarán.

Este paso es sencillo.

Siempre que pueda encontrar la unión entre las dos partes, la cooperación es básicamente más de la mitad.

Al negociar, debemos prestar atención al principio de buscar un terreno común mientras nos reservamos las diferencias y el beneficio mutuo.

Los planes y propuestas que se nos ocurran deben beneficiar a ambas partes, y en especial a la otra.

No podemos beneficiarnos unilateralmente ignorando los intereses del otro.

En particular, debemos crear una sensación de "ganancia" para la otra parte antes de que podamos "ganar" para nosotros.

Resume cómo hablas con tu jefe sobre proyectos de cooperación.

Estas preguntas necesitan pasar cien veces por tu mente antes de entrar a la entrevista:

• ¿Cuál es tu producto?
• ¿Cómo es tu empresa?
• ¿Qué tal otra empresa?
• ¿Qué datos clave se pueden proporcionar?
• ¿Qué tipo de recursos se pueden proporcionar?
• ¿Qué tipo de recursos desea obtener?
• ¿Qué tipo de recursos desea obtener?
• ¿Qué tipo de colaboración se requiere?

No solo necesita presentar la marca, sino que debe demostrar inmediatamente sus fortalezas y recursos en la discusión de seguimiento.

¡Aquí es donde entra la confianza!