La esencia del producto es la razón para comprar, la razón por la que los consumidores compran el producto.

encontrar mucho网络 营销Cuando los operadores planifican productos, no saben separar el motivo de compra del valor de la experiencia.

Por ejemplo, el motivo de la compra de un producto puede ser "El profesor XX participa en investigación y desarrollo".

Sin embargo, el valor de la experiencia puede ser una determinada función del producto, la parte que se siente bien después de comprarlo.

Razones por las que los consumidores compran productos

El mundo a través de los ojos del consumidor: ¿Qué necesidades/necesidades puedes satisfacer?

algunosComercio electrónicoRedacciónLos comisionados a menudo usan la función del producto como el motivo de la compra del producto.

• El motivo de compra de un producto puede ser su función, pero ¿proviene principalmente de lo que creen los usuarios?¿Qué quieres?
• ¡Este es el valor de la investigación de clientes y el análisis de la competencia!
• La función es la característica, el atributo, y la razón para comprar es el beneficio que puede traer la función del producto.

Los beneficios son una cosa, pero no solo los beneficios:

• Razón para comprar ≠ Características del producto
• Razones para comprar ≈ qué querer, qué creer

La esencia del producto es el motivo de compra

Todo proyecto bien hecho tiene motivos para que los clientes compren:

1. Tesoro——Barato, gama completa
2. JD.com - Auténtico (sentido de seguridad), entrega rápida (eficiencia)
3. Selección estricta de Netease: hermosa y delicada, solo lo mejor para los usuarios (los usuarios tienen una alta eficiencia en la toma de decisiones), etc., ya sea que se trate de una industria minorista emergente o no, solo la naturaleza humana.

Razones por las que los clientes compran

excepto minorista/Comercio electrónicoEjemplos de otras industrias fuera de la industria:

1. Meitu - Eficiencia (retocar fotos rápidamente sin aprender Photoshop), amor por la belleza (no aprender fotografía, pero puede hacer fotos muy hermosas)
2. Seguro: una sensación de seguridad (si no, qué se perderá)
3. Didi: no puede bloquear la acera, los taxis son extremadamente ineficientes.
4. 360 - sensación de seguridad (la computadora evita el envenenamiento)
5. Ele.me - Eficiencia (hacer mandados, ahorrar tiempo y costos)

A la hora de planificar productos, debes saber separar los motivos de compra del valor de la experiencia:

• Partiendo del primer elemento del negocio, no tenemos que obsesionarnos con la estrategia y el modelo de negocio.
• La esencia del producto es el motivo de compra: ¿qué problema resuelve, y la solución es humana?