¿Cómo convencer a los clientes para que compren un seguro?Los corredores de seguros hacen un buen trabajo en habilidades comerciales de ventas.

Los mejores expertos en ventas de seguros le enseñan cómo hacer un buen trabajo en ventas

Robert Sucker fue un muy buen vendedor de seguros que más tarde fundó la famosa American Managers Insurance Company.

Ahora, vea qué tan bien usa las "preguntas retóricas" para captar la verdadera razón del cliente.

¿Cómo convencer a los clientes de comprar un seguro?

cliente:"Tu plan parece impresionarme. Dame una tarjeta de presentación. Te llamaré en unos días".

Suk:"Muchas gracias por su reconocimiento hacia mí, pero ¿puedo preguntarle por qué quiere esperar y llamarme en unos días?"

cliente:"Porque tengo que pensar cuidadosamente antes de tomar cualquier decisión".

Suk:"Esta es una reacción relativamente normal, ¿puedes continuar tomándote la libertad de preguntar por qué siempre piensas en ello en detalle de antemano?"

cliente:“Porque hace 10 años había un tipo que me vendía parabrisas para una casa y firmé un contrato con él sin pensarlo. Quién sabe, eso ha sido una fuente de problemas para mí durante años. Si pudiera pensarlo, No volverás a cometer ese error".

Suk:"Puedo entender su situación. Entonces, ¿por qué cree que la horrible experiencia de tratar con un vendedor de ventanas rompevientos hace 10 años le impedirá comenzar un programa que cree que es una buena idea dentro de 10 años?"

cliente:"Fue debido a esa experiencia traumática que me convertí en una persona bastante cautelosa, y desde entonces he desarrollado el hábito de tomar todo con calma para no tomar una decisión equivocada".

Suk:"Oh, puedo entender cómo te sientes. Entonces, además de eso, ¿hay alguna otra razón por la que no puedas comenzar este lindo plan hoy?"

cliente:"No, eso es lo principal".

Ahora, debemos saber cuál es la razón por la cual los clientes no pueden realizar un pedido de inmediato.Robert Suck se enteró de todos modos y finalmente obtuvo la póliza.

¿Cómo puede un nuevo corredor de seguros tener éxito en las ventas de seguros?

1. Asegúrese de aprender y usar hábilmente el método de "cuestionamiento retórico" si desea hacer negocios o hacerlo de manera más efectiva.
2. Cuando hable con los clientes, no deje que los clientes lo tomen por la nariz, y la forma de evitarlo es muy simple, siempre y cuando se concentre en las palabras clave y haga preguntas.
3. Y esta palabra clave es lo que el cliente reveló en la excusa anterior, y su próxima pregunta puede basarse retóricamente en ella como palabra clave.

Simplifiquemos la conversación anterior.

Atrapa las palabras clave para guiar a la otra parte a comprar un seguro

cliente:Te llamaré en unos días.

Suk:¿Por qué quieres volver a llamar en unos días?

cliente:Quiero pensar de nuevo.

Suk:¿Por qué deberías pensar en ello?

cliente:Bueno, es porque siempre pienso en cada decisión que tomo.

Suk:Entonces, ¿por qué siempre tienes que pensar en ello?

cliente:porque,……

Debería haber dominado cómo usar las palabras "clave" en la excusa de la otra parte para guiar a la otra parte hasta que obtenga la información importante que desea, ¿verdad?

Recuerde, el cuestionamiento retórico es un método importante y efectivo durante la conversación con el cliente.

Resumen: ¿Cómo puede convencer a los clientes para que compren un seguro?

Antes de compartir este artículo, ¿usaba esta técnica para seguir preguntando a los clientes por qué?

En conclusión:

1. Capte las palabras clave y siga preguntando "por qué";
2. Hasta que la otra parte diga la razón final, puede decir: "Puedo entender cómo se siente";
3. Finalmente preguntó: "Aparte de esto, ¿hay alguna otra razón por la que no puedas comenzar este buen plan hoy?