¿Cómo crean los vendedores de Amazon productos diferenciados?Soluciones de diferenciación de Amazon

Con el desarrollo y la expansión de la plataforma de Amazon, un flujo constante de nuevos vendedores quiere obtener una parte del pastel, lo que resulta en una homogeneización cada vez mayor de los productos.

Además, con el aumento del costo del tráfico, es muy difícil para los vendedores decirlo.

Si desea compartir más del pastel en Amazon, la diferenciación es la tendencia.

¿Qué es la diferenciación?

La llamada diferenciación significa que los vendedores brindan a los consumidores derechos únicos o valor agregado de los aspectos tangibles e intangibles de los productos, operaciones, marcas y servicios, para que los consumidores puedan sentir productos y servicios diferenciados, para que miles de ellos se destaquen entre miles. de competidores

la diferenciación del producto

El núcleo del producto radica en si la función satisface las necesidades del usuario. Por lo general, los vendedores deben recopilar información efectiva a través de estudios de mercado, comentarios de los clientes, etc., para analizar si la función del producto resuelve el punto de dolor del usuario y si hay hay espacio para mejorar.

1. Los vendedores pueden encontrar algunos listados con ventas considerables y una gran cantidad de reseñas para obtener los puntos de venta de productos similares de la competencia del producto objetivo y analizar las diferencias entre sus propios productos en términos de funcionalidad y puntos de venta;
2. Use herramientas de terceros para extraer las reseñas negativas de 3 estrellas o menos de todos los productos competidores relacionados, y analice en detalle los puntos problemáticos, los puntos débiles, las necesidades de los clientes y las preocupaciones del producto objetivo que se reflejan en las reseñas negativas de cada lista de productos de la competencia. Es toda información de primera mano de consumidores reales.
3. Luego, de acuerdo con los problemas y puntos débiles de los productos de la competencia, mejore y optimice sus propios productos.

Diferenciación en el diseño del producto.

Si tiene la habilidad en el diseño de productos, puede rediseñar completamente el producto y esforzarse por hacer que el diseño de la apariencia del producto esté en línea con la estética del grupo de clientes objetivo.

Debido a que la estética de cada persona es diferente, los vendedores deben investigar el mercado objetivo, aprender de los competidores locales y comprender las costumbres locales y los conceptos estéticos.

Diferenciación en el embalaje del producto.

El empaque del producto también es una de las formas importantes de crear la diferenciación del producto.Aunque se dice que el cliente compra el producto, un buen empaque también hará que el producto sea más diferenciado, a través de "comprar el ataúd y devolver la perla" para crear diferenciación del producto, por un lado, puede reducir la probabilidad del producto siendo vendido, en cambio, es más propicio para las Ventas.

Especialmente para productos de alto valor, bajo la premisa de cumplir con los estándares estéticos del mercado de clientes objetivo, los vendedores pueden encontrar un equilibrio óptimo entre el control de costos y la experiencia del usuario para crear una diferenciación en el empaque.

Recomendaciones de diferenciación operativa de Amazon

Obtenga el tamaño del producto, el tamaño del empaque y el peso de los productos de la competencia como referencia, diseñe razonablemente el tamaño del empaque de sus propios productos y controle la calidad y el peso: Debido a que Logística de Amazon cobra según el volumen y el peso, para reducir las tarifas de Logística de Amazon, el cuanto menor sea el volumen de embalaje del producto, mejor y el peso Cuanto más ligero mejor, pero debe garantizarse para proteger el producto de daños debido al transporte y otros enlaces.

Cajas grandes de diseño razonable enviadas por Logística de Amazon, tamaño de caja: tantos productos como sea posible por caja, pero el peso debe controlarse dentro de los 22.5 kg, que no puede exceder el límite de peso de Logística de Amazon; el volumen de la caja exterior debe usarse de acuerdo con el volumen del empaque del producto El tamaño con la tasa más alta debe ser divisible por 1 metro cúbico o 2 metros cúbicos en la medida de lo posible, y la tasa de utilización del espacio del transporte de primer paso posterior y la carga de contenedores es la más alta.

Diferenciación en imagen de marca

Una marca comercial y una marca no son exactamente lo mismo, una marca registrada no es igual a una marca de producto, así como un gerente no es igual a un líder.Una marca registrada es solo un paso en un proceso legal básico, mientras que una marca es un símbolo que identifica visual o audiblemente un producto para clientes potenciales y clientes nuevos y existentes.

PublicacionesRedaccióny diferenciación de imagen

Para poder competir con otros excelentes productos, es esencial diferenciar sus listados para mejorar su conversión de tráfico. El rendimiento diferenciado de la lista se refleja principalmente en la descripción diferenciada de los títulos de productos, funciones y puntos de venta, así como en la optimización de las imágenes.

Antes de escribir su propio listado, es necesario que los vendedores recopilen listados relevantes con buenas ventas y analicen su título, viñeta, descripción, etc., como referencia para escribir sus propios listados.Sin embargo, no puede copiar y pegar directamente las declaraciones de otras personas, de lo contrario, existirá el riesgo de infracción. Puede combinar varios listados para seleccionar de manera integral el contenido que desea y combinarlos de acuerdo con la situación real de sus propios productos.

En segundo lugar, recopile tantas imágenes 7 e imágenes A+ de los mejores productos de la competencia como sea posible, y después de un análisis comparativo exhaustivo, haga planes de toma de imágenes 7 y planes de imágenes artísticas P de su propia lista de objetivos, así como requisitos de imagen A+ y diseño de página A+. Programa de producción.

diferenciación de servicios

Los consumidores de Amazon prestan mucha atención a la experiencia de compra, ya sea para la posventa, la recompra o la conversión de pedidos, la experiencia de compra tiene un impacto muy importante.

Por supuesto, cuando elegimos productos, siempre damos prioridad a los productos estándar para evitar demasiados problemas posventa, pero esto no afecta nuestro servicio para mejorar la experiencia del consumidor para promover transacciones y aumentar la tasa de recompra de productos.Vale la pena mencionar que la tasa de recompra es un indicador muy importante que afecta la clasificación de los productos.

Podemos empezar por los siguientes aspectos: desde el uso de productos y funciones, como manuales de instrucciones, introducciones en video, gadgets de productos, etc., que pueden optimizar en gran medida la experiencia; desde la optimización de la atención al cliente, como cuestionarios postventa, cupones dirigidos , y saludos festivos y más.