La diferencia entre tráfico pago y gratuito en la sala de transmisión en vivo de Douyin: el tráfico pago aprovecha el tráfico gratuito

Comercio electrónicoEl tráfico en la sala de retransmisiones en directo se divide en dos tipos: gratuito y de pago.

Lo he investigado en profundidad y lo resumí, y ahora te lo explicaré en un lenguaje sencillo.

VibratoLa diferencia entre tráfico pago y gratuito en la sala de retransmisiones en directo

Existe una diferencia significativa entre el tráfico pago y el tráfico gratuito en la sala de retransmisiones en directo.

Tráfico libre:

Este tipo de tráfico se obtiene principalmente mediante atracción natural, orientación de intereses, etc., sin tocar la billetera.

Las características del tráfico gratuito son relativamente inestables y difíciles de controlar, y es posible que no pueda dirigirse con precisión al público objetivo.

En este modelo, los anclajes normalmente necesitan utilizar varios medios de manera inteligente, como productos especiales, búsqueda de desempeño, rutinas y órdenes, para atraer la atención y facilitar las transacciones. Aunque no implica transacciones monetarias, también enfrenta los desafíos de la fatiga del usuario y el tráfico inestable.

Tráfico pago:

En comparación, el tráfico pago se compra invirtiendo una determinada cantidad de dinero en la plataforma, lo que permite una selección más precisa del público objetivo.

Este método es similar a abrir un grifo: mientras te atrevas a gastar dinero, el flujo seguirá llegando.

El tráfico pago se caracteriza por ser más estable y preciso, pero hay que prestar atención a la relación entrada-salida, al fin y al cabo, cada gota de agua se mide en dinero.

Este modelo suele ser adecuado para productos habituales y puede satisfacer necesidades específicas mediante publicidad precisa, pero también debe garantizar que el margen de beneficio bruto del producto sea lo suficientemente alto como para garantizar la viabilidad de la colocación.

En términos generales, el tráfico gratuito se centra en generar atención y reconocimiento de marca, mientras que el tráfico pago se centra más en obtener un tráfico más preciso y controlable en áreas donde hay dinero.

Cómo utilizar el tráfico gratuito en las salas de transmisión en vivo del comercio electrónico

Hay muchos tipos diferentes de subdivisiones. La ventaja es que no es necesario gastar tarifas de tráfico, la desventaja es que no es lo suficientemente estable y el tráfico carece de precisión.

Existen varias estrategias para utilizar el tráfico gratuito en las salas de transmisión en vivo del comercio electrónico. Tenga en cuenta que aquí estoy hablando de comercio electrónico, sin incluir salas de transmisión en vivo de entretenimiento.

1. Tipo de producto destacado:

Por ejemplo, si no hay otros productos competidores en la etapa inicial del mercado, como herramientas para hurgarse las orejas, causará sensación tan pronto como se presente y, naturalmente, será fácil de vender.

Sin embargo, la desventaja es que una vez que un producto se vuelve popular, su ciclo de vida es relativamente corto.

También hay productos similares a los productos agrícolas especializados. Trabajando duro en escenas específicas y apariencias únicas, podemos generar confianza para atraer clientes.drenajeLa cantidad.

Por ejemplo, vestir túnicas mongolas y vender carne de res en la pradera.

2. Tipo que busca desempeño

A través de actuaciones o escenas especiales, es algo similar a los artistas callejeros.

Por ejemplo, un grupo de bellezas bailando puede atraer instantáneamente a una gran cantidad de espectadores y, cuando haya más personas, naturalmente se realizarán ventas.

Sin embargo, la desventaja es que fácilmente provoca fatiga estética en el público.

3. Rutinas y determinación

Utilice trucos como beneficios 9.9, teléfonos móviles gratuitos y asóciese con fabricantes para cantar un doble acto para atraer popularidad, atrayendo a una gran cantidad de personas que quieren aprovechar las gangas. El aumento en la cantidad de personas crea un efecto de reunión y luego promueve en el proceso y finalmente logra una transacción.

La desventaja, sin embargo, es que los usuarios se resentirán cada vez más.

4. Precio bajo y alto volumen

De hecho, el precio es relativamente bajo, con envío gratuito por el precio total de 9.9, lo que hace que la gente sienta que se está aprovechando.

A todo el mundo no le gustan las gangas, así que no se preocupe por vender.

Pero la desventaja es que no puedes ganar mucho dinero. Este tipo de método es como el del supermercado o el pago rápido en 3 segundos, aunque las formas son diferentes, son esencialmente de este tipo.

5. Tipo de IP personal

Si tienes una cierta cantidad de fanáticos a quienes les agradas y confían en ti, no necesitas gastar demasiada energía en el tráfico.

Sin embargo, la desventaja es que a los espectadores les puede resultar aburrido. Para evitar la fatiga del público, es necesario fijar los precios de forma atractiva.

6. Usa el estilo equivocado

Existe la necesidad de excelentes anclajes tipo modelo que puedan atraer a los clientes mediante pruebas, demostraciones y explicaciones constantes.

Este método es adecuado para ropa y calzado.

Pero la desventaja es que la competencia es feroz y tarde o temprano tendrás que cambiar a un modelo pago.

7. Tipo de enseñanza del conocimiento

• Vender productos mientras se enseña, como enseñar recetas de freidoras y vender ingredientes.
• O enseñar cierto tipo de conocimiento y vender cursos mientras enseña.
• Sin embargo, la desventaja es que es fácil de imitar y requiere innovación continua.

Para los métodos anteriores, si desea obtener un flujo constante de tráfico natural, debe prestar atención a 4 indicadores, el más importante de los cuales es el GMV por mil. Cada 1000 personas deben realizar al menos 1000 yuanes en transacciones.

Luego está la tasa de interacción, la tasa de incorporación de seguidores, la tasa de incorporación de clubes de fans y la tasa de entrada de exposición.

La duración de la estancia por persona en realidad no es tan crítica.

Cómo reproducir tráfico pago en la sala de transmisión en vivo de Douyin

relativamente simple. Generalmente aplicable a productos generales, puede elegir que coincida con el grupo objetivo, como género, edad, ocupación, ingresos, intereses, etc.

La ventaja es la precisión y la estabilidad, pero la desventaja es que requiere gastar dinero para comprar tráfico.

De hecho, esta es también la principal fuente de ingresos de la plataforma. En términos generales, el método de pago sólo es adecuado si el margen de beneficio bruto del producto no es inferior al 30%; de lo contrario, sólo puede utilizarse como medio auxiliar.

Dicho esto, ¿entiendes?

Metáforas de tráfico natural, tráfico dirigido y tráfico pago:

1. El flujo natural es como la lluvia que cae del cielo, cuya escala es impredecible.
2. El caudal preciso es como colocar rápidamente un balde en un día lluvioso. La cantidad de agua que se puede acomodar depende de la velocidad y la sabiduría de su mano.
3. El flujo pago es como un grifo interior: siempre que pague con valentía, se alcanzará continuamente la cantidad de agua que desea. Ésta es la magia del dinero, que convierte las necesidades en agua corriente y te permite tomar lo que quieras.

Tráfico pago aprovechando el tráfico gratuito de la sala de transmisión en vivo

El tráfico pago a veces puede ser una palanca para aprovechar el tráfico gratuito y desempeñar un papel clave en la sala de transmisión en vivo.

En primer lugar, al invertir dinero para comprar tráfico pago, la sala de transmisión en vivo puede acumular rápidamente una cierta cantidad de atención y base de audiencia en un corto período de tiempo.

Entonces, este tráfico pago es como inyectar un fuerte impulso en la sala de transmisión en vivo, permitiendo que siga el tráfico gratuito.

La precisión del tráfico pago permite que la sala de transmisión en vivo atraiga espectadores que estén más en línea con las características del público objetivo.

La participación de estas audiencias de pago no sólo trae beneficios económicos directos, sino que, lo que es más importante, su interacción y atención atraerán la atención de las audiencias gratuitas, formando un efecto de comunicación.

A través de estrategias y orientación inteligentes, las salas de transmisión en vivo pueden transformar la participación activa de los espectadores que pagan en un aumento del tráfico gratuito. Por ejemplo, proporcione beneficios exclusivos y eventos especiales para estimular el entusiasmo de los espectadores gratuitos para participar, generando así un mayor tráfico natural.

En general, el tráfico pago puede considerarse como un detonador: al comprar tráfico específico, la influencia de la sala de transmisión en vivo se puede aumentar rápidamente y luego, mediante una operación y atracción inteligentes, esta energía se puede transformar en un tráfico gratuito más sostenible.

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