¿Cómo lanzar un nuevo negocio de comercio electrónico? ¡Primero desarrolla una estrategia y luego recluta! Tres pasos para formar un equipo pequeño de alto rendimiento a bajo costo.

Comercio electrónicoLectura obligada para propietarios de empresas: Cómo crear rápidamente un nuevo equipo empresarial y lograr el retorno de la inversión (ROI).

A menudo me encuentro con propietarios de negocios de comercio electrónico que vienen a mí entusiasmados y me dicen que han descubierto un nuevo y excelente mercado.

Sus primeras palabras suelen ser: "Quiero formar un equipo de élite de 5 a 10 personas. ¿Crees que esta configuración es factible?"

Cada vez que oigo planes tan ambiciosos, pienso: la empresa ni siquiera ha ganado un céntimo y se atreven a contratar a diez personas para hacer nuevos negocios. Este tipo de jefe o es rico o está loco.

Muchos empresarios equiparan "abrir nuevos campos de batalla" con "reclutar soldados y caballos", creyendo que más gente significa más poder.

Pero en el feroz mundo del comercio electrónico, tener más gente a menudo significa morir más rápido.

Como veterano que ha trabajado en la industria del comercio electrónico durante muchos años, quiero decirles que solo hay tres cosas que un jefe realmente debería hacer.

1. El primer paso es identificar oportunidades de crecimiento estratégico; es necesario determinar dónde se pueden obtener ganancias.
2. En segundo lugar, tienes que estudiar las tácticas básicas; tienes que descubrir cómo conseguir ese trozo de carne.
3. Por último, está el diseño, la organización y la ejecución, es decir, la estandarización del proceso de "comer carne" (una metáfora para cosechar los beneficios del éxito).

Si ni siquiera has explorado la ruta antes de ordenar a la fuerza principal que avance, eso no es liderar tropas a la batalla; eso es liderar a la gente a saltar de un acantilado.

Siempre he sostenido que si una empresa de comercio electrónico quiere crecer, no puede depender en absoluto de un grupo de genios.

Una estructura empresarial verdaderamente sólida debería contar con la mayoría de la gente común para realizar tareas procesales.

En cuanto a esas tareas increíblemente imaginativas y creativas, pueden dejarse en manos de un número muy reducido de talentos centrales.

Si tu negocio necesita diez personas que ganen 500.000 dólares al año para ponerse en marcha, te aconsejo que cierres lo antes posible.

Este modelo no es replicable y no puede soportar ningún riesgo.

Cuando se trata de nuevos proyectos, soy notoriamente tacaño: nunca contrataré a una segunda persona para hacer algo que puedo hacer yo mismo.

Las nuevas empresas deben adherirse al principio de realizar pruebas de costo extremadamente bajo: cuanto menor sea el tamaño del equipo, más flexible será para adaptarse al cambio.

No confundas quemar dinero con iniciar un negocio; es sólo una forma vaga de evitar pensar.

Tomemos como ejemplo el comercio electrónico de vídeos cortos, que actualmente es muy popular: la lógica de mucha gente es sencillamente incomprensible.

Inmediatamente se apresuraron a decorar sus salas de transmisión en vivo de alta gama, como si un buen entorno atrajera automáticamente el tráfico.

Luego, buscaron "presentadores estrella" con un salario mensual de 30.000 yuanes y luego los emparejaron con un grupo de personas como directores de escenario, directores centrales y presentadores asistentes.

Antes de que el espectáculo comenzara, los gastos fijos para el primer mes ya habían alcanzado entre 70.000 y 80.000 yuanes.

Después de tres meses de esfuerzo, no se vendieron muchos productos y más de 200.000 yuanes de dinero duramente ganado se fueron por el desagüe.

Aún más escandaloso es que algunas personas se atrevan a acumular inventario por valor de 100.000 yuanes antes siquiera de ver tráfico.

Sólo quería preguntar: ¿es realmente tan fácil ganar dinero en estos días?

Supongamos que tenemos mucho más flujo de caja que la mayoría de los empresarios de comercio electrónico.

Pero cuando probamos nuevos proyectos internamente, tenemos un orden estricto y no escrito.

Si una inversión de más de 20.000 yuanes aún no ha dado señales de rentabilidad, el proyecto debe detenerse inmediatamente.

Esto se llama mitigación oportuna de pérdidas y también una señal de respeto por el mercado.

Utilizar 20.000 yuanes para crear una grieta en el mercado es mucho más inteligente que gastar 2 millones de yuanes para aprender una lección.

Mi enfoque práctico es en realidad ridículamente simple.

Primero encontraré a alguien con fuertes habilidades de ejecución y le pediré que grabe veinte videos cortos.

A continuación, invertiré unos 10.000 yuanes en publicidad en la plataforma de tráfico para probar el tráfico.

El ciclo de prueba completo puede tardar entre siete días y quince días.

Si el retorno de la inversión (ROI) ni siquiera se mantiene durante este ciclo, no dudaré en cortarlo.

Si la respuesta a los datos es muy positiva y los usuarios están realmente dispuestos a pagar, entonces consideraré si añadir más personal o ampliar la escala.

¿Por qué arriesgar cientos de miles de dólares cuando podría haberlo intentado y fracasado a un costo muy bajo?

Lo que muchas personas llaman “grandes movimientos” en esencia utilizan la apariencia de diligencia para encubrir la incompetencia estratégica.

Creían que mientras la empresa tuviera un gran número de personas y una gran presencia, se sentirían seguros.

Pero esto no es más que una falsa prosperidad, una ilusión en beneficio del capital o para comodidad psicológica propia.

El prototipo inicial de un excelente equipo de negocios nuevo puede ser simplemente una persona con conocimientos de operaciones y un editor diligente.

Incluso en las primeras etapas, el propio jefe era el operador principal.

El secreto último de la evolución organizacional reside en encontrar certeza dentro de la incertidumbre.

Si comienza a contratar como loco antes de que su nueva empresa haya establecido un ciclo cerrado, descubrirá que los costos de comunicación aumentarán exponencialmente.

Quedará atrapado en reuniones interminables, disputas y conflictos internos, perdiendo su activo más valioso: la sensibilidad al mercado.

Buscamos héroes solitarios que puedan construir nuevos territorios desde cero, no gerentes profesionales que cosechen las recompensas sin sembrar.

Una vez que hayas investigado en profundidad tu estilo de juego principal, todas tus acciones se convertirán en procedimientos operativos estándar (SOP) cuantificables.

Luego puedes reclutar gente común y llenar los espacios de proceso que hayas diseñado.

Este es el enfoque correcto para que las organizaciones de comercio electrónico se expandan.

Simplifique las cosas complejas, estandarice las cosas simples y amplíe las cosas estandarizadas.

Incluso un equipo pequeño de sólo dos o tres personas puede derrotar a esos departamentos hipertrofiados de las grandes empresas si cuenta con una estrategia clara.

En esta era en la que los que avanzan rápido se comen a los que avanzan lentamente, la escala ya no es el foso: la eficiencia sí lo es.

En lugar de buscar la amplitud del trabajo en equipo, es mejor buscar la profundidad del combate individual.

En lugar de fantasear con la fama instantánea, es mejor afilar lentamente la cuchilla más afilada a través de iteraciones de bajo costo.

Lo que tenemos que hacer es probar las aguas arrojando piedras a la jungla brumosa.

En lugar de saltar ciegamente a una piscina profunda usando una armadura pesada sin saber su profundidad.

Mantener un equipo hambriento y mantener la organización liviana son esenciales para despegar cuando surge la oportunidad.

¿Tiene problemas con personal redundante en su nuevo equipo?

Si no se puede demostrar la viabilidad de un modelo con 20.000 yuanes, entonces añadir otros 2 millones de yuanes probablemente será inútil.

¡Optimice su equipo ahora, vuelva a la esencia del negocio y capture los dividendos estratégicos que realmente le pertenecen!