Kuidas mõjuvõimu laiendada?Pärast "Mõjumõju" lugemist on võimalik mõju saada

Meie põlvkond näeb kindlasti võimu ja raha langust, mõlemat, ning isikliku mõju kasvu.

Ajalooliselt on nende kolme suhe roteerunud.

1. XNUMX. etapp: võimuga kaasneb raha ja mõju;
2. XNUMX. etapp: rahaga kaasneb võim ja mõju;
3. Kolmas etapp: tulevikus saavad raha ja võimu ainult need, kellel on mõju.

Seda protsessi on tegelikult väga lihtne mõista.

• Mis suudab tõhusalt korraldada suuremahulist inimeste koostööd?
• Mis on selle ajastu nurgakivid?
• Kui Suur müür tuleb ehitada, saavad seda teha ainult Qin Shi Huangi õigused.
• Rahaajastul saab tehaseid ehitada ainult kapitalistliku rahaga.
• Tulevikus, kuni teie mõju suudab võõraid tõhusalt veenda liituma, on teie algatatud koostööl kõik olemas.

Nii et lugesime Ameerika autori Robert Cialdini raamatut Influence, mis on väga hea raamat.Autor on maailma tunnustatuim veenmis- ja mõjuuuringute institutsioon, kes on veenmise ja kuulekuse kallal töötanud juba aastaid.See raamat on õppimist väärt.Selles raamatus selgitab tunnustatud psühholoog dr Robert Ziardini, miks mõned inimesed on nii veenvad, samas kui meid on alati lihtne petta.

Selle kõige aluseks on 6 psühholoogilist saladust, mis tagavad soovi teistele kuuletuda, ja need veenmismeistrid kasutavad neid alati oskuslikult, et meid allutada.

"Mõju" kokkuvõte pärast lugemist

6 mõjutamise strateegiat, mida on täiendatud paljude juhtumite selgitustega (kuigi mõned juhtumid on veidi vanad), on üldjoontes väga selge.

Lisaks,Iga mõjustrateegia raames pakuvad autorid ka "Kuidas mitte lasta end sellest mõjutada"(lükka tagasi)方法", See, kas meetod on tõeline ja tõhus, on arvamuse küsimus.

Kuidas mõjuvõimu laiendada ja tugevdada?

Jagatava raamatu olemus on järgmine:

1. vastastikkus
2. Pühendumine
3. sotsiaalne tõestus
4. meeldib
5. asutus
6. nappus

01 Vastastikkus

Põhimõte: Vastastikuse võlgade tagasimaksmise tunne paneb meid pärast teiste antud hüvede aktsepteerimist võimalikult palju teistele tagasi maksma (Kui kasutada meie levinud ütlust, on see "võta lühikesed käed, söö lühikesed suud")

realistlik taust: Seltsi liikmed on assimileeritud mõistetega "vastastik viisakusega" ja "tänu tagasimaksmine". Et vältida ühiskonna naeruvääristamist ja sanktsioone, ei ole kõik nõus neid põhimõtteid rikkuma (selgeid sanktsioone seltsis ei ole). praegune ühiskond, aga seal on sageli naeruvääristamine, see on ju enesehinnangu küsimus.)

Seotud juhtumid:

1. Esimeses maailmasõjas pahaaimamatud sõdurid andsid vaenlasele käest süüa ja põgenesid
2. Supermarketid loovad klientidele tasuta prooviperioodi, mis muudab Amway täitmise lihtsamaks (mõni inimesed lihtsalt proovivad, aga ei osta)
3. Haieri töötajad tegid pesumasina kapitaalremondi, pakkusid muide tasuta veekvaliteedi testimist ja müüsid veepuhastajaid

Kuidas keelduda?

Vältige vastastikkuse põhimõtte käivitamist: lükake tagasi taotleja esialgne heatahtlikkus ja järeleandmised (näiteks kui tüdruk ei meeldi teile, peate esmalt otsustavalt tagasi lükkama teise poole individuaalse kutse, et vältida arusaamatusi ja võlgnevuse tunnet, mis on põhjustatud vastastikkus)

Kui mõistate, et teine ​​pool üritab, ignoreerige seda; vastasel juhul võite sellega sama hästi leppida (tegelikkuses on mõned kelmuste rutiinid, mille kohaselt laenatakse teile kõigepealt raha ja seejärel laenatakse sageli teilt raha, kuid paljud inimesed ikka satuvad nendesse lõksudesse)

02 Pühendumine on sama

Põhimõte: Meil ​​kõigil on soov rääkida ja kui teeme valiku või võtame seisukoha, oleme sisemise ja välise surve all teha seda, mida lubame.

realistlik taust: Inimesed, kes teevad seda, mida nad ütlevad, jätavad endast hea mulje ja on ühiskonnaliikmete parimates huvides

seotud juhtum:

1. Kasutage halbade harjumuste muutmiseks kirjalikke või avalikke kohustusi, nagu kaalulangetamise või suitsetamisest loobumise plaanid (tavaliselt lipu püstitamine sõpruskonnas, muidugi on ka palju näkku löömise juhtumeid)
2. Mänguasjapoed reklaamivad enne festivali, et panna vanemaid oma lastele lubadusi andma; lõpetada festivali ajal müük ja asendada need teiste mänguasjadega; müüa reklaamitud mänguasjad pärast festivali maha ja vanemad ostavad need siiski oma lastele

Kuidas keelduda?

Järgige kehaorganite reaktsiooni (need on raamatus kirjas: "Kui tunnete end petetuna, saadab kõht ebamugava signaali!", ma ei usu seda väga)

Kui lähete ajas tagasi, kas teete sama valiku.

03 Sotsiaalne tõestus

Põhimõte: Õiget otsustades lähtume teiste arvamustest

realistlik taust: Sotsiaalse tõestuse olemasolu päästab meid mõtlemast iga otsuse õigsuse ning plusside ja miinuste üle

Seotud juhtumid:

1. Ükski 38 tapmist pealt näinud kodanikust ei teatanud politseile.Põhjuseks oli see, et kõik kohalviibijad arvasid, et politsei võis kutsuda teised.Nad jälgisid rahulikult enda ümber olevaid inimesi ja otsisid sotsiaalseid tõendeid.
2. Kui on ummik, vahetavad eessõitvad autod rada ja taga sõitvad autod järgivad seda.

Kuidas keelduda?

Olge selgelt võltsitud sotsiaalsete tõendite ees valvas

Seistes silmitsi eksitava sotsiaalse identiteediga, jälgige enne hinnangute andmist rohkem (mitu korda sunnib rühm meid tegutsema, välja arvatud juhul, kui te ei ole alguses rühmas, nii et teil on võimalus saada globaalne perspektiiv)

04 meeldimist

Põhimõte: Hea tahte esilekutsumine erinevatest eelistustest paneb meid loomulikult kuuletuma

Kuidas see töötab:

• Välimuse võlu: Hea välimusega inimestel on rohkem sotsiaalseid eeliseid, nad on veenvamad ja neil on lihtsam abi saada
• sarnasus: Meile meeldivad meiega sarnased inimesed ja kipume nõustuma meiega sarnaste inimeste taotlustega.Müüjad saavad tehinguid sõlmida klientide füüsilisi žeste, hääletooni, väljendusstiili jne "imiteerides ja nunnutades".
• kompliment: Komplimentidele reageerime alati positiivselt, olenemata sellest, kas kompliment vastab tõele või mitte
• Konditsioneeritud refleks: Inimestele on omane ettekujutus, et need, kes on punasele lähedal, on punased ja need, kes on tindi lähedal, on mustad ning konditsioneerimine mängib selles võtmerolli.

seotud juhtum:

Kõige tüüpilisem on fänniringi erinevad tegemised ning eelistused mängivad selles suurt rolli.

Kuidas keelduda?

Keskenduge sellele, mida teha, ja ärge sekkuge liiga paljude isiklike meeldimiste ja mittemeeldimiste teemasse.

Meeldimisest kaasnenud head tahet ei saa alati ära tunda ja selle eest rangelt valvata.Kõige parem on lasta loodusel omasoodu kulgeda, kuni meeldimise poolt kaasnev heataht ületab sobiva normaaltaseme ning kaitsemehhanism tuleb äratada ja keskenduda mõjule. pigem põhjus.

05 Asutus

Põhimõte: Sünnist saati õpetab ühiskond meid alluma autoriteedile

seotud juhtum:

Tüüpiline nagu viimastel aastatel tuntud人物Finantsjuhtimise APP heakskiit on äikeseline ja kõik maksavad selle eest, sest nad usuvad nendesse niinimetatud "võimudesse";

On ka õdesid, kes ei julge vales arstis kahtluse alla seada;

Seal on ka kõrgeskooriline draama "Tšernobõli", mis taastab Tšernobõli intsidendi kookoni eemaldamise teel, mis võimaldab meil nähaebatäiuslik süsteemjapime usk autoriteetion selle tragöödia võtmetegur.

Kuidas keelduda?

Olge autoriteedi suhtes valvsam ja esitage endale küsimusi:

• Kas see asutus on tõeline ekspert?Kas selle autoriteetne kvalifikatsioon on käsitletava aine jaoks asjakohane? (Näiteks staartegelased ja varahaldustooted, kas need kaks teemat on omavahel seotud? Mõelge enne otsuse tegemist rohkem, vastutate enda eest)
• Kas see ekspert räägib tõtt?Kas ekspertidele on meie kuulekus kasulik?

06 Nappus

Põhimõte: Mida harvem on võimalus, seda suurem väärtus tundub olevat (see on tegelikult majanduse peamine eeldus, ressursse napib)

kuidas see töötab:

• Harv on hinnaline: Hirm millestki ilma jääda on motiveerivam kui soov sama asja omandada.Kui vead võivad asja vähemaks muuta, võib ka prügist saada aare.
• Mässumeelne psühholoogia: Kui midagi on raskem hankida kui varem ja meie vabadus seda omada on piiratud, seda rohkem me seda tahame.Soov säilitada oma huve on mässu keskmes. (Kas pole varem niimoodi lauldud lauluteksti: "Mida sa ei saa, on alati möll ja see, keda eelistatakse, on alati kartmatu")

seotud juhtum:

Tüüpilised juhtumid, nagu reklaamid sõnadega "piiratud ajapiirang" ja maskide nappus haiguspuhangu ajal

Kuidas keelduda?

Kuulake oma sisemisi hoiatusmärke

Esitage küsimus, miks teil seda vaja on (loomulikult ei ole inimesed sageli nii mõistlikud ega oota enne mängu sisenemist, kuni plussid ja miinused on täielikult analüüsitud).

Raamatu "Mõjutamine" mõttekaart

Lõpuks lisage "Mõjutamise" raamatu mõttekaart ▼

Selles raamatus on palju olukordi, mis toovad esile ülaltoodud punkti, ja ma loodan, et tunnete seda ise.

Usun, et pärast selle raamatu lugemist saate teha kahte asja:

1. Esiteks, sa ei ütle "jah", kui teie tegelik kavatsus on öelda "ei";
2. Teiseks tehke end mõjukamaks kui kunagi varem.