Kuidas mõjuvõimu laiendada?Pärast "Mõjumõju" lugemist on võimalik mõju saada

Meie põlvkond näeb kindlasti võimu ja raha langust, mõlemat, ning isikliku mõju kasvu.

Ajalooliselt on nende kolme suhe roteerunud.

1. XNUMX. etapp: võimuga kaasneb raha ja mõju;
2. XNUMX. etapp: rahaga kaasneb võim ja mõju;
3. Kolmas etapp: tulevikus saavad raha ja võimu ainult need, kellel on mõju.

Seda protsessi on tegelikult väga lihtne mõista.

• Mis suudab tõhusalt korraldada suuremahulist inimeste koostööd?
• Mis on selle ajastu nurgakivid?
• Kui Suur müür tuleb ehitada, saavad seda teha ainult Qin Shi Huangi õigused.
• Rahaajastul saab tehaseid ehitada ainult kapitalistliku rahaga.
• Tulevikus, kuni teie mõju suudab võõraid tõhusalt veenda liituma, on teie algatatud koostööl kõik olemas.

Nii et lugesime Ameerika autori Robert Cialdini raamatut Influence, mis on väga hea raamat.Autor on maailma tunnustatuim veenmis- ja mõjuuuringute institutsioon, kes on veenmise ja kuulekuse kallal töötanud juba aastaid.See raamat on õppimist väärt.Selles raamatus selgitab tunnustatud psühholoog dr Robert Ziardini, miks mõned inimesed on nii veenvad, samas kui meid on alati lihtne petta.

Selle kõige aluseks on 6 psühholoogilist saladust, mis tagavad soovi teistele kuuletuda, ja need veenmismeistrid kasutavad neid alati oskuslikult, et meid allutada.

"Mõju" kokkuvõte pärast lugemist

Raamat „Mõjujõud” jagab kuus mõjuvõimu suurendamise strateegiat , mida täiendavad arvukad juhtumiuuringud (kuigi mõned juhtumid on veidi aegunud), ning on üldiselt väga selge.

Lisaks pakub autor iga mõjutamisstrateegia kohta ka " meetodeid , kuidas vältida nende mõju alla sattumist (keeldumist) " , kuid see, kas need meetodid on tegelikult tõhusad, on arvamuse küsimus.

Kuidas mõjuvõimu laiendada ja tugevdada?

Jagatava raamatu olemus on järgmine:

1. vastastikkus
2. Pühendumine
3. sotsiaalne tõestus
4. meeldib
5. asutus
6. nappus

01 Vastastikkus

Põhimõte on see, et vastastikkusest tulenev võlgnevuse tunne motiveerib meid teistele võimalikult palju tagasi maksma pärast neilt kasu saamist ( lihtsalt öeldes: "see, kes võtab inimese raha, on temaga seotud, ja see, kes sööb inimese toitu, on temaga seotud" ).

Reaalse maailma kontekst : Ühiskonnaliikmed on omaks võetud vastastikkuse ja tänulikkuse mõistete kaudu. Ühiskonna naeruvääristamise ja karistuste vältimiseks ei ole inimesed valmis neid põhimõtteid rikkuma (tänapäeva ühiskonnas pole ilmseid karistusi, kuid sageli esineb naeruvääristamist, mis on lõppkokkuvõttes vaid näo päästmise küsimus).

Seotud juhtumid :

1. Esimeses maailmasõjas pahaaimamatud sõdurid andsid vaenlasele käest süüa ja põgenesid
2. Supermarketid loovad klientidele tasuta prooviperioodi, mis muudab Amway täitmise lihtsamaks (mõni inimesed lihtsalt proovivad, aga ei osta)
3. Haieri töötajad tegid pesumasina kapitaalremondi, pakkusid muide tasuta veekvaliteedi testimist ja müüsid veepuhastajaid

Kuidas keelduda?

Vältige vastastikkuse põhimõtte käivitamist: lükake tagasi taotleja esialgne heatahtlikkus ja järeleandmised (näiteks kui tüdruk ei meeldi teile, peate esmalt otsustavalt tagasi lükkama teise poole individuaalse kutse, et vältida arusaamatusi ja võlgnevuse tunnet, mis on põhjustatud vastastikkus)

Kui mõistate, et teine ​​pool üritab, ignoreerige seda; vastasel juhul võite sellega sama hästi leppida (tegelikkuses on mõned kelmuste rutiinid, mille kohaselt laenatakse teile kõigepealt raha ja seejärel laenatakse sageli teilt raha, kuid paljud inimesed ikka satuvad nendesse lõksudesse)

02 Pühendumine on sama

Põhimõte : Kõik soovivad sõnade ja tegude vahelist järjepidevust. Kui oleme teinud valiku või võtnud seisukoha, oleme sisemise ja välise surve all, mis sunnib meid oma lubadusi pidama.

Reaalse maailma kontekst : Inimesed, kes on oma sõnades ja tegudes järjepidevad, jätavad endast hea mulje, mis on kõigi ühiskonnaliikmete parimates huvides.

seotud juhtum:

1. Kasutage halbade harjumuste muutmiseks kirjalikke või avalikke kohustusi, nagu kaalulangetamise või suitsetamisest loobumise plaanid (tavaliselt lipu püstitamine sõpruskonnas, muidugi on ka palju näkku löömise juhtumeid)
2. Mänguasjapoed reklaamivad enne festivali, et panna vanemaid oma lastele lubadusi andma; lõpetada festivali ajal müük ja asendada need teiste mänguasjadega; müüa reklaamitud mänguasjad pärast festivali maha ja vanemad ostavad need siiski oma lastele

Kuidas keelduda?

Järgige kehaorganite reaktsiooni (need on raamatus kirjas: "Kui tunnete end petetuna, saadab kõht ebamugava signaali!", ma ei usu seda väga)

Kui lähete ajas tagasi, kas teete sama valiku.

03 Sotsiaalne tõestus

Põhimõte : Õiguse hindamisel lähtume teiste arvamustest.

Reaalse maailma kontekst : sotsiaalse tõestuse olemasolu päästab meid vaevalisest ülesandest kaaluda iga otsuse õigsust, eeliseid ja puudusi.

Seotud juhtumid :

1. Ükski 38 tapmist pealt näinud kodanikust ei teatanud politseile.Põhjuseks oli see, et kõik kohalviibijad arvasid, et politsei võis kutsuda teised.Nad jälgisid rahulikult enda ümber olevaid inimesi ja otsisid sotsiaalseid tõendeid.
2. Kui on ummik, vahetavad eessõitvad autod rada ja taga sõitvad autod järgivad seda.

Kuidas keelduda?

Olge selgelt võltsitud sotsiaalsete tõendite ees valvas

Seistes silmitsi eksitava sotsiaalse identiteediga, jälgige enne hinnangute andmist rohkem (mitu korda sunnib rühm meid tegutsema, välja arvatud juhul, kui te ei ole alguses rühmas, nii et teil on võimalus saada globaalne perspektiiv)

04 meeldimist

Põhimõte : Erinevate eelistuste esile kutsutud soosing paneb meid loomulikult kuuletuma.

Kuidas see töötab:

• Välimuse võlu: Hea välimusega inimestel on rohkem sotsiaalseid eeliseid, nad on veenvamad ja neil on lihtsam abi saada
• sarnasus: Meile meeldivad meiega sarnased inimesed ja kipume nõustuma meiega sarnaste inimeste taotlustega.Müüjad saavad tehinguid sõlmida klientide füüsilisi žeste, hääletooni, väljendusstiili jne "imiteerides ja nunnutades".
• kompliment: Komplimentidele reageerime alati positiivselt, olenemata sellest, kas kompliment vastab tõele või mitte
• Konditsioneeritud refleks: Inimestele on omane ettekujutus, et need, kes on punasele lähedal, on punased ja need, kes on tindi lähedal, on mustad ning konditsioneerimine mängib selles võtmerolli.

seotud juhtum:

Kõige tüüpilisem on fänniringi erinevad tegemised ning eelistused mängivad selles suurt rolli.

Kuidas keelduda?

Keskenduge sellele, mida teha, ja ärge sekkuge liiga paljude isiklike meeldimiste ja mittemeeldimiste teemasse.

Meeldimisest kaasnenud head tahet ei saa alati ära tunda ja selle eest rangelt valvata.Kõige parem on lasta loodusel omasoodu kulgeda, kuni meeldimise poolt kaasnev heataht ületab sobiva normaaltaseme ning kaitsemehhanism tuleb äratada ja keskenduda mõjule. pigem põhjus.

05 Asutus

Põhimõte : Ühiskond õpetab meid sünnist saati autoriteedile kuuletuma.

seotud juhtum:

Tüüpiline näide on viimastel aastatel tuntud isikute poolt toetatud finantsjuhtimise rakenduste kokkuvarisemine . Inimesed ostsid need rakendused, kuna nad usaldasid neid niinimetatud "autoriteete".

On ka õdesid, kes ei julge vales arstis kahtluse alla seada;

Samuti on olemas kõrgelt hinnatud telesari "Tšernobõl", mis rekonstrueerib ülitäpselt Tšernobõli katastroofi, näidates meile, et vigased süsteemid ja pime usk võimuesindajatesse olid selle tragöödia võtmetegurid.

Kuidas keelduda?

Olge autoriteedi suhtes valvsam ja esitage endale küsimusi:

• Kas see asutus on tõeline ekspert?Kas selle autoriteetne kvalifikatsioon on käsitletava aine jaoks asjakohane? (Näiteks staartegelased ja varahaldustooted, kas need kaks teemat on omavahel seotud? Mõelge enne otsuse tegemist rohkem, vastutate enda eest)
• Kas see ekspert räägib tõtt?Kas ekspertidele on meie kuulekus kasulik?

06 Nappus

Põhimõte : mida haruldasem on võimalus, seda suurem on selle väärtus (see on tegelikult majandusteaduse põhieeldus: ressursid on napid).

Kuidas see toimib :

• Harv on hinnaline: Hirm millestki ilma jääda on motiveerivam kui soov sama asja omandada.Kui vead võivad asja vähemaks muuta, võib ka prügist saada aare.
• Mässumeelne psühholoogia: Kui midagi on raskem hankida kui varem ja meie vabadus seda omada on piiratud, seda rohkem me seda tahame.Soov säilitada oma huve on mässu keskmes. (Kas pole varem niimoodi lauldud lauluteksti: "Mida sa ei saa, on alati möll ja see, keda eelistatakse, on alati kartmatu")

seotud juhtum:

Tüüpilised juhtumid, nagu reklaamid sõnadega "piiratud ajapiirang" ja maskide nappus haiguspuhangu ajal

Kuidas keelduda?

Kuulake oma sisemisi hoiatusmärke

Esitage küsimus, miks teil seda vaja on (loomulikult ei ole inimesed sageli nii mõistlikud ega oota enne mängu sisenemist, kuni plussid ja miinused on täielikult analüüsitud).

Raamatu "Mõjutamine" mõttekaart

Lõpuks lisage "Mõjutamise" raamatu mõttekaart ▼

Selles raamatus on palju olukordi, mis toovad esile ülaltoodud punkti, ja ma loodan, et tunnete seda ise.

Usun, et pärast selle raamatu lugemist saate teha kahte asja:

1. Esiteks, sa ei ütle "jah", kui teie tegelik kavatsus on öelda "ei";
2. Teiseks tehke end mõjukamaks kui kunagi varem.