Artiklite kataloog
Eile õhtul vaatasin sarja „School of Hard Knocks“ osa, kus James lendas 16 tundi Dubaisse, et intervjueerida Muhammad Binghattit, meest, kes ehitas elamuid Bugattile, Mercedes-Benzile ja Jacob & Co-le.
Pärast kogu 17-minutilise video vaatamist istusin peaaegu tund aega mõtetes arvuti ees.
Asi pole selles, kui palju raha tal on (kuigi 50 miljardi dollari teenimine aastas on tõepoolest absurdne), vaid selles, et kõik, mida ta ütleb, tundub nagu hoop pähe!
Pärast selle intervjuuvideo vaatamist sain aru, et olin varem "hoolsusega oma ebakompetentsust varjanud".
Allpool on mõned filmi põhiideed, mida ma oluliseks pidasin:
Kuidas Binghatti võitis? Mitte luure, vaid "kontrolli" abil.
Binghatti äriimpeeriumi tuumaks ei ole mingi keerukas ärimudel, vaid pigem neli sõna: vertikaalne integratsioon.
Kui teised ehitavad suuri hooneid, leiavad nad töövõtjad, tehased ja tarnijad, tellides kiht-kihilt alltöövõtjaid, mis viib kontrolli kaotamiseni igal tasandil.
Aga tema?
Ta asutas oma ehitusfirma ja ehitas seitse tehast, tehes ise kõike alates puusepatöödest ja alumiiniumist kuni teraseni.
See tundub raske, kohmakas ja aeglane, eks?
vale.
Kuna ta kontrollis protsessi iga aspekti, sai temast Dubai kiiremini kasvav arendaja.
Kiirus, kvaliteet ja hind on kõik tema kätes.
Samal ajal kui teised alles töövõtja hinnapakkumisi ootavad, on tema juba töödega alustanud.
Minu arvates ei ole ettevõtte alustamise suurim takistus mitte ressursside puudus, vaid põhipädevuste tellimine alltöövõtjalt.
Sina lood sisu, aga reklaamtekstide kirjutamine , toimetamine ja levitamine tellitakse kõik alltöövõtjalt, jättes sulle vaid "ärevuse" ja "ootamise".
Sa arendad toodet, aga siis tellid teadus- ja arendustegevuse, tootmise ja logistika alltöövõtjalt ning lõpuks ei suuda sa isegi selgitada, miks su toode hea on.
Binghatti loogika on selge: kui see on sinu põhipädevus, pead sa seda tegema nii hästi kui suudad.
Asi pole selles, et tuleb kõike teha, vaid selles, et tuleb teha asju, mis peaksid olema tehtud, nii hästi, et teised ei suuda sammu pidada.
See tabas tõesti ühe põhjuse, miks ma varem läbi kukkusin!
Kuidas ta end kehtestas? Asendades turunduse "jutuvestmisega".
Binghatti ei tegele ainult kinnisvaraga; ta tegeleb ka "brändi lugude jutustamisega".
Maailma esimene Bugatti residents, esimene Mercedes-Benzi residents ja esimene Jacob & Co residents ei ole lihtsalt hooned, vaid tooted, mis suudavad ennast ise turustada.
Ta ütles intervjuus midagi, mille ma oma märkmikku kopeerisin:
"Parimad ettevõtted on need, mille tooted räägivad enda eest."
"Te ei vaja liigset turundust; kvaliteet ise on parim reklaam."
Mida tähendab see, et toode "räägib iseenda eest"?
Bugatti residentsis on autolift, mis võimaldab elanikel oma Bugattisid elutuppa parkida ja töötada, hoides samal ajal silma peal oma armastatud autol.
Asi pole rikkuse uhkeldamises, vaid brändivaimu integreerimises elustiili .
Inimesed, kes selle maja ostavad, ei osta maja; nad ostavad identiteedi "mina olen ka Bugatti omanik".
Selle ostis üks maailma tippjalgpallureid ja Brasiilia mängija Neymar Jr.; selle ostis ka pime Itaalia laulja Andrea Bocelli.
Sest see pole lihtsalt maja, see on lugu, mida saab jutustada.
Minu seisukoht on: kui teie toodet tuleb müüa veenvate müügikõnede abil, tähendab see, et toode ise pole piisavalt tugev.
Tõeliselt tugev toode on selline, mida kliendid pärast ostmist aktiivselt sotsiaalmeedias jagavad, soovitavad ja aitavad sõnumit levitada.
Sest nad ei osta mitte ainult funktsionaalsust, vaid ka "inimest, kes ma olla tahan".
Seepärast ei ehita Binghatti lihtsalt hooneid, vaid jutustab lugusid arhitektuuri kaudu.
Kuidas ta ei kuku? Ta kasutab viieastmelist tsüklit, püüdes seda järeleandmatult lõpuni viia.
Intervjuus jagas Binghatti "edu valemit", mis oli nii lihtne, et see oli peaaegu uskumatu:
Proovi → Ebaõnnestu → Õpi → Paranda → Proovi uuesti
Viis sammu, lõpmatu tsükkel.
Ta ütles: "Isegi kui sul õnnestub, läheb iga päev ikkagi valesti."
"Võti ei ole ebaõnnestumise vältimine, vaid selle valemi valdamine."
See meenutab mulle ühte projekti, mille tegin 10 aastat tagasi. Investeerisin üle 10 miljoni jüaani, aga aasta pärast oli kõik nulli läinud. Kaotasin kõik.
Sel ajal tundsin end täiesti lüüasaanuna ja arvasin, et mu elu on läbi. Tundsin, et ma ei sobi ettevõtte alustamiseks ega teistega koostöö tegemiseks.
Aga pärast selle intervjuu vaatamist sain aru, et ma polnud läbi kukkunud; olin "läbikukkumise" punktis kinni ega olnud edasi liikunud "õppimise" ja "parandamise" suunas.
Binghatti ütles, et teda oli lugematu arv kordi tagasi lükatud ja ta oli läbi kukkunud, kuid ta ei tundnud kunagi, et see on lõpp.
Kui sind tormisel päeval ookeani visatakse, siis sa kas upud või õpid ujuma.
Veelgi halastamatumalt ütles ta ka järgmist:
"Järjepidevus on olulisem kui intelligentsus. Paljud intelligentsed inimesed ebaõnnestuvad, aga need, kes suudavad visalt vastu pidada, iga kord pikali kukkuda ja uuesti püsti tõusta, saavutavad lõpuks edu. Ma arvan, et asi on selles, et on võimalik iga kord läbi kukkuda, kukkuda ja siis püsti tõusta ning lihtsalt jätkata, nagu poleks midagi juhtunud."
See väide lööb otse näkku kõigile neile, kes ütlevad "ma alustan siis, kui olen valmis" ja neile, kes "peavad end targaks".
Sa ei pea olema ettevalmistutud; sa pead lihtsalt alustama ja seejärel käigu pealt kohandama.
Kolmnurk, mis teda toetab: usk, pikaajalisus ja vankumatu pühendumus kvaliteedile.
Intervjuu lõpus ütles Binghatti usu kohta midagi, mis ajas mulle ihukarvad ihule.
Ta ütles: "Kui oled kõik oma pingutused ammendanud ja ikka ebaõnnestud, saad loota ainult usule."
"Need läbimurded, mida pidasid võimatuks, tulevad sageli imedest, mis tulevad pärast palvet."
See pole lihtsalt motivatsiooniga seotud jama; see on keegi, kes on ärimaailmas läbi elanud ja tunnistab, et ta pole kõikvõimas.
Tema edukolmnurk on väga selge:
- Vankumatu usk – et meid juhib kõrgem jõud.
- Pikaajaline perspektiiv – mängu ei mängita mitte üks aasta, vaid kümme aastat või isegi terve elu.
- Vankumatu pühendumus kvaliteedile – laske tootel enda eest rääkida, jättes endast maha väärtusliku pärandi.
Ta ütles: "Ma ei tööta, see on minu eluviis."
"Just nagu sportlaste treenimine, on see ka minu igapäevane rutiin."
See on tugeva inimese tõeline mõtteviis.
See ei ole "Ma kavatsen kümme aastat kõvasti tööd teha ja siis pensionile jääda", vaid pigem "See on lahutamatu osa minu elust".
Kuidas saavad tavainimesed Binghattist õppida? Kolm praktilist suunist.
Pärast intervjuu vaatamist ei palu ma teil ehitada seitset tehast ega ka Bugattiga koostööd teha.
Kuid järgmiste kolme punktiga saab alustada juba täna:
1. Leia oma "vertikaalse integratsiooni punkt".
Sa ei pea kõike ise tegema, aga põhipädevused pead sa ise omandama.
Kui haldad oma meediaplatvormi , on reklaamtekstide kirjutamise oskused sinu peamine tugevus; sa ei saa neid kellelegi teisele tellida.
Toote arendamisel on kasutajakogemus teie peamine prioriteet ja te ei saa selles osas järeleandmisi teha.
Äris tegutsedes on kliendisuhted teie tuum; te ei saa nende osas teistele loota.
Küsi endalt: kui see tellida alltöövõtjalt, mis mulle alles jääb?
2. Pange oma toode lugu jutustama.
Ära mõtle ainult sellele, "kui võimsad need funktsioonid on".
Ja kuidas klient pärast ostu sooritamist sellest teistele räägib?
Binghatti majad pole lihtsalt luksuskodud, vaid sotsiaalne valuuta, mis ütleb: "Ma elan Bugatti tornis".
Kas teie toode suudab klientides tekitada soovi öelda: "Ma tahan seda rääkida"?
3. Aktsepteeri ebaõnnestumist, aga ära selle pärast muretse.
Ettevõtte asutamine ei ole õnnemäng, vaid katse-eksituse, paranduste ja veel rohkemate katsete protsess.
Binghatti ütles seda väga selgelt: proovi, ebaõnnestu, õpi, paranda, proovi uuesti.
Viis sammu, millest ühtegi ei saa vahele jätta.
Enamik inimesi ei kaota mitte sellepärast, et nad ei pinguta piisavalt, vaid sellepärast, et nad annavad "ebaõnnestumise" hetkel alla.
Lõpetuseks tahan öelda, et
Pärast selle intervjuu vaatamist ei olnud minu suurim järeldus mitte see, et "Ta on hämmastav", vaid pigem see, et "Edu loogika on nii lihtne, aga väga vähesed inimesed on valmis lõpuni vastu pidama".
Binghatti pole geenius ega sündinud hõbelusikas suus.
Ta oli lihtsalt teistest altim:
- Hoia põhipädevused enda käes
- Lase tootel enda eest rääkida
- Käsitle ebaõnnestumist protsessi osana
- Suhtu oma karjäärisse kui elukestvasse elustiili
Need on asjad, mida sina ja mina mõlemad saame teha.
Ainus erinevus seisneb selles, kas oled valmis võtma riske, mida teised ei julge võtta.
Kui sa ka seda intervjuud vaatasid, siis jäta kommentaar ja anna teada, milline osa sulle kõige rohkem meelde jäi.
Postitan selle enda julgustamiseks ja ka neile, kes juhtuvad lõpuni lugema.
Loodan, et Chen Weiliangi blogis ( https://www.chenweiliang.com/ ) jagatud artikkel „Lõpetage hoolsusega varjamine! Dubai miljardär teenib aastas 50 miljardit dollarit: mitu edukat rahateenimise loogikat, mis muutsid minu arusaama“ on teile abiks.
Jaga julgelt seda artikli linki: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html