Google Adsi ja Facebooki reklaamide erinevus: kumb on kallim, FB või Google?

Miks Google jaFacebookReklaamima?

Millisest ärist see sõltub?Kui teie ettevõte on populaarne ja vajab tutvustamist, peate reklaamima.

Kui see paigutatakse võrguühenduseta reklaamidesse, on võrguvälise reklaami mõju võimatu täpselt mõõta.

Kui reklaamite Facebooki platvormil, teab Facebook, kes on midagi ostnud, nii et meil on lihtne teada, see on网络 营销võlust.

Kui hakatakse reklaamima B2B tooteid, tuleb esmalt teha Google'i reklaam.

Sotsiaalmeedia on ennetav.Kui klient ei ole Facebookis, võib klient minna Google'isse toote leidmiseks märksõnu otsima.

Nendel kahel erineval platvormil võib Facebook olla teie klientide valik, kuid kliendid ei pruugi olla saadaval;

Seetõttu peavad need kaks suurt platvormi reklaamima ja reklaamima.

Google Adsi ja Facebooki reklaamide erinevus

Google'i reklaamide külastajad on aktiivsed ja Facebooki reklaamide külastajad passiivsed.

Google on klient, kes tuleb aktiivselt ukse taha Kuigi Google on aktiivne, ilmuvad samal ajal ka konkurentide reklaamid.

Kuigi Facebooki reklaamid on passiivsed, näevad kasutajad praegu põhimõtteliselt ainult sinu reklaame ja üldjuhul ei kuvata konkurentide reklaame.

• Külastajate jaoks vaatavad nad aktiivselt Google'i reklaame ja passiivselt Facebooki reklaame;
• Ettevõtete jaoks näevad Google'i reklaame passiivselt teised, Facebooki reklaame aga teised.

• Google'i reklaame kasutades märksõnuPositsioneerimine;
• Facebooki reklaamid on sihitud vanuse, soo ja huvide alusel.

Kui kuulutust ei müüda, võib juhtuda, et kaup ei meelita kliente.

Kui me esimest korda reklaami tegime, siis minu Facebooki reklaamihalduse sisestamisel näitaks see, mitu protsenti inimestest klikkis, et saaksime teada, kui palju inimesi on huvitatud (testi asukoht, vanuserühm, sugu, kõik testimiseks).

Suurte andmetega on Facebooki reklaamitasud odavamad.

Suurandmete abil saate teada, mis on teile kasulik. See on suurandmete roll.

Mõnikord ei osta kliendid pärast selle nägemist ja peavad ühendama kiireloomulised müügid.

• Facebook jaInstagramisTeistmoodi, Instagram on nooruslikum.
• Facebook on populaarsem.
• Google, Facebook, Instagram, nendele kolmele suuremale platvormile tuleb tähelepanu pöörata.

Google Ads ja Facebook Ads Metaphor

Google'i reklaami metafoor:Kliendil on justkui vaja midagi osta ja seejärel minna korraga mitmesse poodi, kus on müük, neid võrrelda ja lõpuks tellimus esitada.

Facebooki reklaami analoogia:See on nagu toode, mis võtab initsiatiivi müüa seda ukselt-ukseni, et tekitada kliendi ostusoovi.

• Väga nišš elanikkonna segment, sobib rohkem Google'i otsingureklaamidele.
• Google võib aidata teil leida tundmatuid tarbijaid, Facebook aitab teil lukustada, mis mõlemad tuleb kombineerida.

Facebooki reklaamid ja GoogleSEOmetafoor:

• Facebookis reklaamimine on nagu aktiivne saagijaht.
• Facebooki reklaamireaktsioon on üsna kiire, seni kuni õigeid asju õigetele inimestele näidatakse, toimub teatud hulk tehinguid.
• Ja Google SEO on nagu võrgu külvamine, saagi ootamine võtab aega ja ootab, millal saak õnge võtab.

See sõltub suuresti toote omadustest, mida saab hästi teisendada ainult Facebooki reklaamide kaudu (pange tähele, et Facebooki uuesti turundamise reklaame siin ei ole), tavaliselt järgmiste omadustega:

• See on impulssost ja kasutajad ei pea peaaegu midagi uurima;
• kõige asjakohasem huvide ja hobidega;
• Ühikuhind on madal ja kasutajad ei pea sellele liiga kaua mõtlema;
• kõrge tagasiostumäär;
• Brändis üldiselt kaubamärki ei ole ja kasutajad ei pea mõtlema, kas see on kaubamärk;
• Tavakasutajad kalduvad ostma veebist, vähem võrguühenduseta ja vähem tõenäoliselt Amazonist sarnaseid tooteid;

Kõrge ühikuhinna ja klientide nõudlusega toodete puhul ainult kindlal perioodil või stsenaariumil ei ole Facebooki reklaamide otsene konversiooniefekt üldiselt kuigi hea.

Kuidas Facebookis tõhusalt reklaamida?

Kui soovite teha häid Facebooki reklaamide konversioone, peaks teil olema testi alustamise ajaks piisavalt konversiooniandmeid teatud perioodiks, mis tähendab, et mõned tooted võivad alguses nõuda suhteliselt suurt eelarvet ja anda Facebooki süsteemile piisavalt aega. turu kasutajad, et näha, kas toode toodab hästi.

• Samuti, kui Facebooki reklaame saab kombineerida piiratud aja pakkumistega (pressimüügiga), on konversioonid paremad.
• Facebooki reklaamide eesmärk ei piirdu vaid lühiajaliste konversioonidega, neid saab kasutada brändi/toote tuntuse algatamiseks ja kasvatamiseks.
• Turunduslehter on voolulehter ja lehtrist ei tule palju vett sisse, kas allpool tuleb vett rohkem välja?
• Facebooki reklaame saab kasutada ka uuesti turundamiseks, kliendikontakti kordamiseks ja kliendi arusaamise süvendamiseks toote/brändi väärtustest.

Ühesõnaga Facebooki omaVeebireklaamkasutusvõimalused võivad olla mitmekesisemad.

Kumb on kallim, kas Google'i või Facebooki reklaamid?

Ainuüksi klikkimise ja kuvamiskulude osas on Facebooki reklaamid kuluefektiivsemad kui Google'i reklaamid, mistõttu paljud väikesed alustavad ettevõtted eelistavad Facebooki reklaame.

Viimastel aastatel on Google'i reklaamikonkurents muutunud tihedamaks.Mõnes tööstusharus võib üks klõps maksta sadu RMB.Sama raha eest võivad Facebooki reklaamid saada mitu korda suurema liikluse.

Facebooki reklaamidel pole aga paindlikkust pakkumiste kohandamiseks nagu Google'i reklaamid.Näiteks kui leiate, et teatud piirkonnas ja teatud ajaperioodil on palju konversioone, saate suurema osa eelarvest kulutamiseks määrata teatud ajaperioodi või piirkonna.

(Pange tähele, et Facebooki reklaamide ajakavad ja Google'i reklaamide pakkumiste korrigeerimised on kaks erinevat asja)

• Facebooki reklaamide klikkimise määr (CTR) on üldiselt kõrgem kui Google'i otsingureklaamidel.
• isegi Google'i displeireklaamide jaYoutubeReklaamid, Facebook ikka võidab.
• Google'i märksõnareklaam sobib rohkem kõrge ühikuhinnaga toodete ja B2B väliskaubanduse jaoks.

Google Adsi ja Facebooki reklaamide konversioonide toimivus

Nagu varem mainitud, viib Google Ads tõenäolisemalt lühiajaliste konversioonideni.

Facebooki reklaamide vaatajaskonnal puudub selge ostukavatsus.Üldiselt on Google'i reklaamidel suurem ROI kui Facebooki reklaamidel.

Kuid me ei saa lihtsalt vaadata pinnaandmeid ja hinnata Facebooki reklaamide panuse väärtust valesti, on palju põhjuseid, miks me ei saa jälgida Facebooki reklaamide tegelikku konversioonijõudlust.

Teie Facebooki reklaamid ei toimi hästi või teie reklaami sisu pole hea ja teie sihtimismeetod pole õige ja te ei kasuta Facebooki täit jõudu.

Teatud aja jooksul on kasutajate arv Google'ist teatud märksõnu otsida piiratud.Oletame, et teatud kategooria märksõnade arv on vaid umbes 10 10 kuus. Isegi kui teie eelarvet suurendatakse, jõuab teie reklaam ainult 10 XNUMX kliendini, kuid ainult XNUMX XNUMX kasutajat on teie tootest tegelikult huvitatud?

Nende potentsiaalsete klientide jaoks, kes otsivad hetkel oma lemmiktooteid või muude kanalite kaudu, saame ennetavalt jõuda potentsiaalsete kasutajateni läbi sotsiaalmeedia ja suurendada turuosa läbi Facebooki reklaami.

Facebooki reklaamide eelised võrreldes Google Adsiga

Facebooki reklaamide teine ​​eelis on see, et see õpib automaatselt erinevate konversioonieesmärkide põhjal ja esitab reklaame neile, kes kõige tõenäolisemalt konversiooni teevad.

Praegu on Google selles valdkonnas reklaamide optimeerimisega alles alustamas ja varem sai optimeerida ainult klikkide jaoks.

Teoreetiliselt on Google'i reklaamide või otsingumootorite liikluse kvaliteet kõrgem kui sotsiaalmeediast.

Kuid on mõned erijuhtumid:

• Kasutajad otsivad otsingumootorites tootemärksõnu ja nende vajadused on suhteliselt selged.
• Kuigi see ei pruugi kajastuma märksõnades, on see enam-vähem, näiteks toote õige hind, suurus ja värv.
• Varasemate uurimiste põhjal ja isiklikultEluRusikareegel võib öelda, et kui teie toode on liiga kaugel sellest, mida kasutajad teatud atribuutide osas ootavad, või liiga kaugel tööstusest tervikuna, välja arvatud juhul, kui teie tootele vastavad väga täpsed pika sabaga märksõnad, on kasutajatel üldised ootused. , vastasel juhul on suure tõenäosusega otsingureklaame raske teisendada.
• Sest otsingu olekus on kasutaja mõtlemine suhteliselt suletud.Kui kasutaja onE-kaubandusPlatvormilt tooteid otsides on see nähtus ilmsem ja kasutajad soovivad seatud eesmärke saavutada.
• Oletame, et ma tahan lihtsalt leida tavalise kohvikruusi, millel on ainult 50 ookeani.Lükatad mulle 100+ ookeani kohvikruusi ja see segab automaatselt.Tundub kasulik, kuid mul on kahju, et ma seda praegu ei vaja ja mul pole aega teie toodetega tutvumiseks.

Kui aga ühel päeval näitad kasutajatele läbi sotsiaalmeediareklaami video näol elavalt ja intuitiivselt toote ainulaadset väärtust, võivad kasutajad huvi tunda ja rohkem teada saada, sest sotsiaalmeedia seisus on inimeste meeled suhteliselt avatud, Lihtsam võtta omaks uued asjad ja uued ideed.

Seetõttu sobivad Google reklaamid alguses pigem mõnele standardsema ja kõrgelt tunnustatud tootele ning Facebook uutele toodetele.

Kas peaksite esitama Facebooki või Google'i reklaame?

Alates 2021. aasta aprillist on tüüpiline Facebooki reklaamide kliki hind 4 dollarit.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Nii et kui see oleks teie, siis millise valiksite?Tegelikult on nii Google Ads kui ka Facebook Ads väga võimsad reklaamiplatvormid ja nende kahe kombinatsioonil on võimas mõju.Seetõttu on selge, et neid kahte platvormi tuleks vaadelda pigem üksteist täiendavate kui vastandlikena, mitte kas-või suhtena.