Kuidas Amazoni väikemüüjad tooteid valivad?Teadusliku valiku rekord ja kogemus algajatele müüjatele

Kategooria kontsentratsioon hõlmab üldiselt kauba kontsentratsiooni ja kaubamärgi kontsentratsiooni.

Kauba kontsentratsioon viitab sellele, mil määral on kategooria üks või mitu toodet monopoliseeritud.

XNUMX. Milline on Amazoni tootevaliku monopoli kontsentratsioon?

Mõnes kategoorias tundub müük olevat hea, kuid lähemal vaatlusel moodustab 90% kategooria müügist üks toode, mis pole uute müüjate jaoks mõttekas.

Brändi kontsentratsioon erineb oluliselt kauba kontsentratsioonist.

Kauba kontsentratsiooni vaadeldakse peamiselt ühest tootedimensioonist ja kaubamärgi kontsentratsiooni peamiselt brändi mõõtmest.

Kui teatud tüüpi kauba kontsentratsioon on madal, kuid brändi kontsentratsioon on kõrge, tähendab see, et seda tüüpi kaubad monopoliseerivad üks või mitu brändi toodet ning algajatel pole seda tüüpi kauba sisenemine lihtne.

Uued tooted peaksid valima kaks mõõduka kontsentratsiooniga kategooriat.Sellises kategoorias on toodete müügiks ruumi, suhteliselt keskmine müük leibkonna kohta.

Pärast uue toote turuletoomist saan oma tugevusi ära kasutada, et kiiresti veebireklaame testida. See kategooria on ideaalne.

Mõned uued müüjad võivad küsida, kuidas neid tsentraliseeritud andmeid vaadata. Vastus on tarkvara kasutamine ; enamikul turul olevatel tootevaliku tarkvaradel on see funktsioon olemas.

XNUMX. Kuidas pärast uute Amazoni toodete turule toomist silma paista?

Enne uue toote kasutuselevõttu peaksite võrdlema teie käes olevaid ressursse ja kategooria konkurentsi taset.

Näiteks on selles kategoorias mitu toodet, millel on üle 500 arvustuse ja mille hinnangud on põhimõtteliselt üle 4.7 punkti. Seejärel tuleb pärast meie toodete turule toomist mõelda, kui kaua läheb aega, et mõlemad osapooled saaksid uute toodete ühendamiseks pärast nende turule toomist. Tootevahe on vähendatud miinimumini.

Kui meil hetkel head listinguga konkureerida ei ole, siis sellisesse kategooriasse sisenemine võib pikalt segada vaid kategooria lõpus.

Kui sellesse kategooriasse siseneb madalate hindadega suur hulk uusi tooteid, on toote elutsükkel põhimõtteliselt läbi.

Seetõttu peame enne uue toote turuletulekut tegema valiku, kas siseneda või mitte.

Ja valiku aluseks on see, kas teil on suurepäraseid ressursse, millega konkureerida.

Ülevaatest ei piisa, leidke tee, kuidas edasi minna.

Kas olete mures, et hindamismäär on liiga kõrge?Väljaspool saiti tehtud pakkumised on madala hinnaga.

Kui teie SEO märksõnade edetabelid pole piisavad, proovige oma konversioonimäära tõsta.

Muidugi nõuavad need meetodid kõik teatud varajast kogumist.Kui uued kontod ja uued müüjad teevad neid toiminguid tormakalt, on oht ka poe üles riputada.

XNUMX. Mis vahe on meie toodetel ja olemasolevatel Amazoni toodetel?

Praegu räägitakse igal pool eristumisest ja seda on palju.

Mõned müüjad muudavad kasti, mida nimetatakse ka eristamiseks, mis on ainult madala hinnaga eristamine.

Mõned müüjad uuendavad toote funktsioone, mis on tipptasemel eristus.

Need müüjad, kes ei eristu, lähevad lihtsalt numbrile 1688, et leida identne toode ja viia toode otse Amazoni platvormile.

Siinkohal peate jälgima kategoorias juba olemasolevate toodete üldist olukorda.

XNUMX. Kui palju uusi Amazoni tooteid on viimase kolme kuu jooksul tulnud?

Kui palju uusi tooteid madalate hindadega saidil reklaamitakse?

Kui palju uusi tooteid on umbes 3 kuu jooksul turule lastud ja müük on kõikunud nullimuna peal.

Tegelikult võivad need tähelepanekud olla heaks kinnituseks mõne teie uue toote toimivuse kohta pärast turule toomist.

Kui teie toode on koopia aastast 1688 ja selles kategoorias on juba palju madala hinnaga tooteid, ei saa te enam sellesse kategooriasse siseneda.

Ülaltoodud sisu sisaldab mõningaid kogemusi teaduslike tootevaliku strateegiate kohta algajatele Amazoni müüjatele .