Kuidas valida segmenteeritud turg vs massiturg? 10-kordse kasumierinevuse taga peitub tõde!

Kuidas valida segmenteeritud turu ja massturu vahel? Millised ärisaladused on 10-kordse kasumivahe taga peidus? Kahe suurema turu eeliste ja puuduste põhjalik analüüs aitab teil teha täpseid otsuseid ja asuda kiiresti suure kasumi poole!

Toote hinnakujundus turusegmentides: väike turg, suur tarkus!

1. Turusegment vs massiturg: millist valida?

Kujutage ette, et seisate ristteel, ühel pool kitsad rajad nišiturgudel ja teisel pool laiad massiturgude teed. Segmenteeritud turud võivad kehtestada kõrged hinnad ja suuremad brutokasumimarginaalid.

Kas esmapilgul ei tundu massiturg atraktiivsem? See on mastaapne ja suure potentsiaaliga. Tundub, et saate kohe sisse astudes palju raha teenida.

E -kaubanduse müüjal on toode, mille hinda saab kõrge nišiturul kõrgeks muuta, et saavutada 50% brutokasumimarginaal; või saab ta valida massiturule sisenemise ja seada eesmärgiks 30% brutokasumimarginaali madalama hinnaga.

• 他SassisPäris, sest odavturu potentsiaalne suurus tundub kümme korda ahvatlevam.
• Seega on küsimus selles, kas me peaksime turusegmentide jaoks jääma kõrgete hindade marsruudi juurde või peaksime andma võimaluse ja valima massituru jaoks madalate hindade strateegia?
• Pärast hoolikat kaalumist ja "ajurünnakut" on meie lõplik järeldus – pöörduge otsustavalt tagasi turusegmendi kõrgete hindade teele!
• Lõppude lõpuks on tipptasemel valdkonnas kasum kuningas!

Analüüsime seda üksikasjalikult:

1. Konkurentsisurve turusegmentides on madal
Sel juhul on nišiturul vähem kui viis konkurenti, samas kui massiturul on rohkem kui 100 mängijat. See lõhe on natuke nagu kontrast "looduse" ja "märja turu" vahel. Kuigi põlisloodus on väike, on võimalused suured, märg turg on rahvast täis ja kõik karjuvad, mistõttu on raha teenimine veelgi raskem.

2. Massituru kasutajad ei ole kvaliteedi suhtes tundlikud
Massiturul taotlevad kasutajad tavaliselt kulutõhusust. Osta, kes on odav, vähesed inimesed on nõus kvaliteedi eest maksma. Turusegmentides pööravad kliendid rohkem tähelepanu toote kvaliteedile ja kaubamärgi mainele ning on valmis heade toodete eest maksma lisapreemiaid. See on nagu kohviku avamine. Kas peaksite valmistama esmaklassilist käsitsi valmistatud kohvi või müüma lahustuvat kohvi? Lahustuv kohv on mugav, kuid maitseb hingetult, eks?

3. Turusegmentidel on rohkem ruumi hinnakujunduseks
Massiturg on sageli hõivatud teatud tugevate kaubamärkidega ning nende hinnakujundus ja kaubamärgi mõju peaaegu lukustavad teiste mängijate jaoks tõusuruumi. Turusegmentides on võimalusi rohkem ja on isegi võimalik tõusta esinumbriks. Näiteks massiturul leiad tühimiku hiiglaste õlgade alt, nišiturul aga seisad lagedal alal ja saad vabalt rusikaid kasutada.

2. Turu suurus ei võrdu kasumi suurusega

Kui paljud mainivad sõna "suur turg", tuleb ette pilt "palju raha teenimisest", kuid ärge laske end numbritest petta! Turu suurus ja kasumi suurus on põhimõtteliselt kaks erinevat asja.

1. Suur müük ≠ suur kasum
Kuigi massituru mastaabid on suured, surutakse kasumimarginaalid karmi konkurentsi ja sagedaste hinnasõdade tõttu väga madalale. Kasum, mida saate jagada, on tegelikult väga väike. Kuigi turusegmendis on mastaap väiksem, on kasum igast tehingust märkimisväärne.

2. Sajad inimesed haaravad toitu vs viis inimest, kes jagavad suppi
Massiturg on nagu pudrupott. Ümberringi on palju inimesi ja iga inimene saab ainult väikese lusikatäie nišiturg, kui seda jagavad vaid vähesed, on teie osa loomulikult suurem.

3. Kinnisidee ja strateegia: vabanege "suurest turukompleksist"

Paljudel ettevõtetel on kinnisidee, et suur turg on tulevikuvõimalus ja mida suurem on mastaap, seda paljulubavam see on.

Aga tõde on see, et koogi suurusele keskendumise asemel pööra tähelepanu tükile, mida sa tegelikult süüa saad.

Oletame, et massituru kogukasumi skaala on 10 miljard ja konkurente on 100, kellest igaüks saab keskmiselt 1000 miljonit;

Turusegmendi kogukasumi skaala on 2 miljonit ja konkurente on vaid 5, kellest igaüks võib saada 4000 miljonit. Kas see on teie arvates pärast selle konto arvutamist mõistlik?

4. Turusegmentide valiku eelised

Eelneva analüüsi põhjal järeldame, et nišiturudele keskendumine professionaalsetele ettevõtetele on targem valik.

1. Vähe konkurente: Lihtsam on silma paista ja turuosa haarata.
2. Kõrge klientide lojaalsus: Kui olete valmis maksma kvaliteetsete toodete eest, on kasumimarginaal suurem.
3. Suur ruum brändi kasvuks: Võimalus saada kaubamärgiks number üks ja kujundada pikaajaline konkurentsivõime.

5. Tulevikuväljavaated ja isiklikud vaated

Tänapäeva turukeskkonnas on nišiturud üha olulisemad. Olgu selleks siis tipptasemel nutika kodu tooted või kohandatud teenused, peavad ettevõtted leidma oma "väikese tiigi". Suured kalad ei pea tingimata ookeanis ujuma; väike tiik võib olla viljakam pinnas edu saavutamiseks.

Tagasi selle juhtumi juurde, turusegmentide valimine pole mitte ainult lühiajalise kasu maksimeerimine, vaid ka pikaajalise kaubamärgi loomise nurgakivi. Sel juhul saame ainult võimalustest kinni haarates ja turusegmentidele keskendudes saavutada kahekordse kasumi ja väärtuse.

Kokkuvõttes , kuigi nišiturud võivad tunduda "väikesed", pakuvad need vähem konkurentsi ja suuremat kasumit, mistõttu sobivad need paremini piiratud ressurssidega ettevõtetele, kes soovivad kiiresti silma paista. Massiturg seevastu võib tunduda "suur", kuid selles segmendis on raske suurt kasumit teenida. Äris ärge kunagi vaadake ainult pinnapealseid numbreid; kaevuge sügavale alusloogikasse ja leidke tõelised kasvumootorid!

Soovitused tegevuseks

• Kui teil on endiselt probleeme, proovige uurida oma turusegmendi potentsiaali ja leida sihtkliendid.
• Looge hea kaubamärkPositsioneerimine, liikuge kallimale tasemele ja ärge langege hinnasõdade mülkasse.
• Kõige tähtsam on see, et ärge kartke väikseid turge, keskenduge segmenteerimisele ja võite saada ka "suureks võitjaks"!

🎯 Hädavajalik tööriist isemeedia jaoks : tasuta Metricool aitab teil kiiresti ja samaaegselt mitmel platvormil avaldada!

Isemeediaplatvormide vahelise konkurentsi suurenemise tõttu on sisu avaldamise tõhus haldamine muutunud paljudele loojatele suureks peavaluks.

Tasuta Metricooli kättesaadavus pakub loojatele täiesti uue lahenduse! 💡

• ???? Sünkroonige kiiresti mitu platvormi: Enam pole vaja käsitsi ükshaaval postitada! Metricooli saab teha ühe klõpsuga, võimaldades teil hõlpsasti katta mitut sotsiaalset platvormi.
• 📊Andmeanalüüsi artefakt: saate mitte ainult avaldada, vaid jälgida ka liiklust ja interaktsioone reaalajas, pakkudes täpseid juhiseid sisu optimeerimiseks.
• ⏰Säästa väärtuslikku aega: jätke tüütute toimingutega hüvasti ja kulutage oma aega sisu loomisele!

Sisu loojate vaheline konkurents ei põhine tulevikus ainult loovusel, vaid ka efektiivsusel! 🔥

Lisateabe saamiseks klõpsake alloleval lingil ▼