Mida peaksin tegema, kui e-kaubanduse riiulikategooriate loomine on keeruline? See saladus aitab teil müüki suurendada!

Alati kui ma kuulenE-kaubandusÜlemus kurtis, et "poe müük ei ole hea, nii et see tuleb kinni panna, ma tahan küsida: miks on alati inimesi, kes suudavad vastutuulega õhku tõusta?" See pole aja ja koha küsimus, vaid tunnetuse ja teostuse küsimus.

Kas riiulite e-kaubandus on tõesti lootusetu?

Riiuli e-kaubanduse kuldaeg näib olevat möödas. Neil poodidel, mis loodavad madalale hinnale ja õnnele, on tänapäeval tõepoolest raske ellu jääda. JD.com ja Tmall platvormide reeglid muutuvad järjest keerulisemaks ning ka liikluse hankimise kulud kasvavad. See on nagu mäng. Reeglid on muutunud, kuid vanad mängijad ei taha oma mängustiili muuta.

Kuid kas see tähendab, et riiulite e-kaubandus on täiesti lootusetu? mitte tingimata! Lõppkokkuvõttes on e-kaubanduse olemus inimestele asjade müümine Võti on selles, et "inimesed" on muutunud. Kasutajad ei usu enam pimesi reklaamidesse, vaid pööravad rohkem tähelepanu tootekogemusele ja sotsiaalsetele soovitustele.

Kas olete märganud, et paljud inimesed sirvivad enne ostmist?isemeediaplatvormVäike punane raamatVõi vaadata lühikesi videoid? See on muutuste võti.

Kus on riiulite e-kaubanduse läbimurre?

1. Vundament on toote võimekuse parandamine

Ilma hea tooteta on kogu turundus õhuloss. Kui toode ei ole piisavalt tugev, on see nagu ilma mootorita auto Ükskõik kui hea reklaam on, ei suuda see kaugele lükata. Kui soovite tagasi tulla, peate kulutama aega ja ressursse toote enda kvaliteedi parandamiseks.

2. Sisuplatvormide istutamine on võti

Riiuli e-kaubanduse raskus seisneb selles, et otse kasvatamine on keeruline. Enamik kasutajaid läheb JD.com-i ja Tmall-i asju ostma, kuna neil on selged vajadused, selle asemel et lihtsalt tooteid otsida. Sel ajal muutub sisuplatvormi roll silmapaistvaks.

Näiteks Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YoutubeSelline sisuplatvorm sobib loomulikult muru kasvatamiseks. Tõelise hindamise ja stsenaariumipõhise kasutuskogemuse kaudu võib see kasutajate ostuotsuseid peenelt mõjutada.

Võite küsida: "Kas ma ei saa lihtsalt müüa kaupu otse Xiaohongshu kaudu, kuid te peate teadma, et riiulipõhise e-kaubanduse tugevus seisneb stabiilses tarneahelas ja logistikasüsteemis?" Seetõttu on õige idee järgmine:Külvake seemneid sisuplatvormile ja teenige raha riiuliplatvormil.

Kuidas mängida sisu kasvatamise + riiuli monetiseerimisega?

1. Mõistke sügavalt kasutaja vajadusi

Enne muru istutamist peate teadma, kes on teie kasutajad, millised on nende valupunktid ja millal nad teie toodet vajavad. Näiteks termostopse müüvad kaupmehed saavad talvel madalate hindade pimesi rõhutamise asemel keskenduda "kontori küttevahenditele".

2. Valige täpselt sisuplatvormid

Kasutajaportreed ja mänguviis erinevatel platvormidel on väga erinevad. Xiaohongshu sobib rohkem naiste tarbekaupadele, Douyin sobib noorematele, lühiajalistele ja kiiretele toodetele, Kuaishou aga kaldub rohkem maalähedaste toodete poole. Iga platvormi omaduste mõistmine ja oma toodetele kõige sobivama platvormi valimine on esimene samm muru kasvatamisel edu saavutamiseks.

3. Toota kvaliteetset sisu

Sisu on muru istutamise tuum. Olgu see graafika, tekst või video, see peab olema atraktiivne ja usutav. Näiteks saate näidata toote tõhusust reaalsetes stsenaariumides või hajutada potentsiaalsete klientide kahtlusi tegelike kasutajate arvustuste kaudu.

4. Andmepõhine otsuste tegemine

Ärge tuginege muru istutamise tõhususe hindamisel "tundele". Kasutage andmeanalüüsi, et mõista, milline sisu toimib hästi ja millisel platvormil on kõrge konversioonimäär, ning kohandage strateegiaid õigel ajal. Pidage meeles: andmed on teie parim sõber.

Edulood: läbimurre 0-lt 1-le

Võtame näiteks teatud suupistebrändi. Algusaegadel oli nende müük saidil JD.com ja Tmall nukker ning nende kuukäive oli isegi alla 5 XNUMX jüaani.

Hiljem muutsid nad oma strateegiat ja keskendusid Xiaohongshu ja Douyini sisu kasvatamisele.

Ettevõtte äripersonal vastutab paljude Interneti-kuulsuste kutsumise eest proovima ja avaldadaEluorienteeritud lühivideod, kahekordistasid nad oma müügi vaid kolme kuuga ja meelitasid edukalt kasutajaiddrenaažMinge oma riiulipoodi.

写在最后的话

See, et riiulitel e-kaubandus on keeruline, ei tähenda, et võimalusi poleks. Probleemi tuum on:Kas suudate muutuste tempoga sammu pidada ning olete valmis investeerima aega ja energiat uutesse mänguviisidesse?. Selle asemel, et kurta keskkonna üle, mõelge sellele, mida saate veel teha.

总结

• Parandage toote võimalusi ja rajage kindel alus.
• Istutage sisuplatvormile muru, et suunata liiklus riiuliplatvormile.
• Töötage välja selge muru istutusstrateegia ja valige sobiv platvorm.
• Optimeerige pidevalt sisu ja tehke andmepõhiseid otsuseid.

Turg ei lükka kunagi häid mängijaid tagasi. Riiulite e-kaubanduse rada on endiselt lai Kuni julged proovida uusi mänguviise, leiad kindlasti oma läbimurde. Järgmiseks, kuidas kavatsete muutuda? Hakka kohe tegutsema!

🎯 Kohustuslik tööriist enesemeedia jaoks: tasuta Metricool aitab teil mitmel platvormil avaldamist kiiresti sünkroonida!

Kuna konkurents isemeedia platvormide vahel tiheneb, on sisu avaldamise tõhus haldamine muutunud paljudele loojatele peavaluks. Tasuta Metricooli ilmumine toob enamiku loojateni uhiuue lahenduse! 💡

• ???? Sünkroonige kiiresti mitu platvormi: Enam pole vaja käsitsi ükshaaval postitada! Metricooli saab teha ühe klõpsuga, võimaldades teil hõlpsasti katta mitut sotsiaalset platvormi.
📊
• Andmeanalüüsi artefakt: saate mitte ainult avaldada, vaid jälgida ka liiklust ja interaktsioone reaalajas, pakkudes täpseid juhiseid sisu optimeerimiseks.
⏰
• Säästa väärtuslikku aega: jätke tüütute toimingutega hüvasti ja kulutage oma aega sisu loomisele!

Sisuloojate vaheline konkurents ei seisne tulevikus mitte ainult loovuses, vaid ka efektiivsuses! 🔥 Lisateavet leiate kohe, klõpsake alloleval lingil▼