Kuidas saavad e-kaubanduse ettevõtted müüki suurendada? Õppige see replikatsioonisüsteem selgeks ja meeskond aitab teil palju raha teenida!

Sa arvad, et sinu tootlus on ebastabiilse investeeringu tõttu takerdunud, aga tegelikult sul puudub igasugune "kopeeritav" kasumimudel!

Kontoritarbeid müüva e-kaubandusettevõtte juhil on igakuine müügitulu miljoneid, mis tundub muljetavaldav, kuid tegelikult on ta tipptasemel füüsilisest isikust ettevõtja.

Pealiskaudselt on kõik rahulik, aga kasv põhineb täielikult juhuslikel oletustel. 4 kanalit ja 5 poodi näevad elavad välja, aga tegelikkuses on kõik kaos. Puudub hitttoode ja nutikas plaan on pigem nutika juhuslikkuse moodi ning miski ei lähe hästi.

Ära kiirusta süüdistama tööriistu, töötajaid ega platvormi. Tegelik probleem oled tegelikult sina ise – sa pole välja mõelnud, "kuidas panna oma meeskond järjepidevalt raha teenima".

1. Kasv sõltub replikatsioonist ja replikatsioon sõltub mudelitest

Kõigi ettevõtete olemus on „kopeerimine“. Kasv ei seisne uute ideede väljamõtlemises, vaid raha teenimise meetodite protsessideks muutmises ja seejärel teistele elluviimiseks üleandmises.

See on mudelite jõud.

Kas sa arvad, et meeskond on lihtsalt paar inimest lisaks, kes aitavad sul tellimusi esitada ja kaupu saata? Vale!

Tõeline meeskond on selline, kus luuakse suletud ahelaga kasumit teeniv loogika ja seejärel korratakse seda loogikat täpselt kümme või sada korda , tagades, et kõik suudavad seda tõhusalt rakendada. Ülemus ei pea iga päev esirinnas olema, kuid pidev kasv on siiski võimalik – see ongi süsteem.

Mäletad seda tarvikute kaupmeest?

Tegelikult peab ta tegema järgmised sammud:

1. Esmalt käivitage kategooria liiklusstrateegia
2. Ohverda osa esialgsest kasumist ja korva see tarbekaupade tagasiostmisega
3. Standardiseerige kogu protsess ja muutke see standardseks tööprotseduuriks (SOP).
4. Pärast strateegia stabiliseerumist laiendage tootesarju ja kanaleid

Kui mudel töötab sujuvalt, saab alustada replikatsiooni. Kui replikatsioon on alanud, saab ülemus sellest välja tulla. Alles pärast sellest välja tulekut saab ta liikuda kõrgema dimensiooniga strateegilise paigutuse juurde.

Vastasel juhul jääd lõksu lõputusse ettevõtete omanike pöördtsüklisse – täna töötad reklaamide kallal, homme kirjutad pealkirju, ülejärgmisel päeval tegeled klienditeenindusega... Sa oled oma ettevõte ja sa ei murra kunagi lage, ükskõik kui kõvasti sa ka ei töötaks.

2. Kopeerimise tuum on „nii lihtne, et isegi loll saab sellega hakkama“

Kõlab tagasihoidlikult, eks? Aga kui oma protsessile tagasi vaadata, kas iga samm tundub maagiana?

Mina saan kõigest aru, aga teised ei saa mitte millestki aru.

Olete avanud neli kanalit ja viis poodi ning igal poel on erinev strateegia? See kõlab muljetavaldavalt, aga meeskond ei suuda sammu pidada.

Täna õpib töötaja A otseülekandeid tegema ja homme tegeleb töötaja B privaatdomeeni konverteerimisega, aga lõpuks ei suuda nad ühtegi neist selgeks õppida ja kõik, mida nad teevad, tundub katse-eksituse meetodina.

Mida peaksite sel hetkel tegema? Ärge jätkake laienemist, vaid lõigake ära kogu keerukus, keskenduge kõige efektiivsemale punktile ja murdke sellest läbi.

Näiteks: kui leiate, et Pinduoduo kasvab kiiresti, peaksite jääma Pinduoduo juurde.

Ära ole ahne ja ära unista "edu saavutamisest kõikjal". Sa ei ole platvormide haldamise ekspert; sa oled boss. Bossi ülesanne on leida strateegia, millel on kõrgeim investeeringutasuvus, ja seejärel lasta meeskonnal seda lõputult korrata.

"Liitmine on instinkt, lahutamine on võime."

3. Ära püüa seda ise välja mõelda. Ajakulu on liiga suur.

Kas sa ikka veel mõtled: "Vaatan, kuidas teised seda teevad" või "Lähen ja proovin paar tundi"?

Vabandust, et ausalt öeldes pean ütlema, aga see oleks suur kaotus, kui sa selles etapis ise hakkama saaksid.

Miks? Sest sa ei tea isegi, kuidas oma aja maksumust arvutada!

Sa võid päevas teenida 1 10 jüaani kasumit, aga kulutad selle plaani elluviimise õppimisele. Kas see on kahjum? Selleks ajaks, kui sina selle selgeks saad, on teised juba XNUMX vooru jooksnud.

Aeg on ülemuse suurim hoob.

Kui oled juba miljonilise aastase müügimahu juures kinni ja üritad jõge ületada omal jalal kive kompides, siis uhuvad sind rannale vaid lained su selja taga.

Mida peaksite tegema, on:

1. Leia keegi, kes sellest aru saab
2. Valmismudelite kiire rakendamine
3. Kohanda stiili, mis sobib sinu kategooriaga
4. Laske meeskonnal otse kopeerida ja rakendada

4. Ülemus ei teeni raha, sest ta "teenib valet raha"

Lõppude lõpuks pole ülemus operatsioonide ekspert.

Ülemuse ülesanded on: luua mudeleid, optimeerida protsesse ja korrata edu.

Need ülemused, kes ikka veel klienditeenindust pakuvad ja iga kuu detaillehti muudavad, ei erine millegi poolest füüsilisest isikust ettevõtjatest.

Sa võid küll palju raha teenida, aga sul pole tegelikult aja-, protsessi- ega valikuvabadust.

See, mida sa teenid, on kõrgepalgaline tööpalk, mitte ülemuse kasum.

Kui soovid jõudluse kitsaskohast läbi murda, ei pea sa rohkem pingutama, vaid olema targem:

Kasutage süsteemi võimendamiseks mudeleid, laske meeskonnal protsessi juhtida ja tehke ainult suure mõjuga otsuseid. Seda peaks ülemus tegema.

Kasv on väikese arvu inimeste arusaamise tulemus „replikatsiooni tarkusest”.

E-kaubanduse puhul loodate algstaadiumis omaenda hoolsusele, keskmises etapis meeskonnatööle ja hilisemas etapis süsteemi replikatsioonile.

Replikatsiooni aluseks on mudel, mida saavad käitada "tavainimesed".

Tark ülemus ei aja ülesandeid ise, vaid jagab ülesannete ajamise loogika tegevusteks ja annab need pärast standardiseerimist üle.

Lõpeta asjade pimesi keeruliseks ajamine ja iseõppimisele nõudmine. Sa pead õppima: ehita mudel → korda seda oma meeskonnaga → vabasta ülemus → laienda strateegiat.

Kui näed, et teiste tulemused kahekordistuvad ja nad toovad turule hitttooteid üksteise järel, siis mitte sellepärast, et nad pingutavad rohkem, vaid sellepärast, et nad lahendasid "kopeerimise" probleemi varakult.

Lõplik kokkuvõte:

• Kasv sõltub replikatsioonist ja replikatsioon sõltub mudelitest
• Mida lihtsam on mudel, seda kiiremini saab seda korrata
• Meeskonna poolt hallatavat mudelit nimetatakse ärimudeliks.
• Ülemus teeb ainult asju, millel on kõrgeim investeeringutasuvus

Nüüd on sinu kord endalt küsida:

Sinu e-kaubanduse kasv on takerdunud. Kas sellepärast, et platvorm pole piisavalt võimas või pole sa kunagi mõelnud sellele, kuidas lasta teistel end raha teenida aidata? 😏

Tegutse! Hakka juba täna ehitama omaenda „kopeeritavat rahateenimissüsteemi“!